當鉆石遇上玫瑰

□TEXT 成寶林 □PHOTO 緣與美

當鉆石遇上玫瑰

□TEXT 成寶林 □PHOTO 緣與美

成寶林，七星鉆石（上海）有限公司深圳分公司董事長，上海鉆石交易所會員。作為鉆石領域中從事多年的資深人士，他被視為中國鉆石行業(yè)的的推進者之一。想要深入挖掘鉆石的潛力，他認為還需為其注入情懷以及更為深刻的文化內(nèi)涵。

眾所周知，鉆石是一種既珍貴稀有，又璀璨閃耀的天然寶石，其最高的硬度和恒久的屬性，讓鉆石文化的生命演繹至今。

然而，鉆石從古至今所代表的意義是不一樣的。中世紀歐洲歷代帝王將名鉆視為無上權(quán)力的標記，只有皇室才有資格佩戴，那時候的鉆石代表的更是一種權(quán)威。后來鉆石象征忠貞愛情的意義一直延續(xù)至今，成為愛情與婚約中不可或缺的信物。而在今天，鉆石更是代表一種心態(tài)，女人收到愛人送的鉆石意味著收到周圍所有人的羨慕和祝福，同時成為了一種女人寵愛和褒獎自己的方式，從鉆石上獲得心態(tài)的滿足遠遠大于鉆石本身。

鉆石除了傳遞浪漫的情感和高價值的特質(zhì)外，無疑還成為一種生活方式，從而令鉆石文化得以一直延續(xù)下去。

隨著高檔奢侈品市場的穩(wěn)定發(fā)展，大家對鉆石文化的認知度和認可度不斷加深，中國鉆石消費市場也在不斷進化，從婚介市場的成熟逐漸轉(zhuǎn)變，更多的消費者不止為了結(jié)婚才去購買鉆石，而是會為了投資、收藏、褒獎等原因選擇多次購買鉆石產(chǎn)品，整個鉆石消費市場具有非常大的潛力空間。

鉆石產(chǎn)業(yè)鏈也隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷的蓬勃發(fā)展在近幾年發(fā)生了很大改變。原本復雜的流通環(huán)節(jié)變得越來越簡單，更多的供求信息變得公開透明，整個利潤空間減少，使鉆飾品行業(yè)競爭加劇甚至進入價格戰(zhàn)的不良循環(huán)。

在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的鉆石市場環(huán)境下，尋找區(qū)別于其他品牌的核心價值，在市場上樹立獨特形象成為了鉆石商的當務之急。與Y&M緣與美的合作基于對鉆石文化的共同追求和消費市場的共同愿景，“Glory SettingTM瑰麗鑲嵌”專利的開發(fā)運用在很大程度上提高了鉆飾品的附加值，在鉆石市場上具有很強的競爭力，這是促使雙方產(chǎn)生互利合作的基本緣由。

與此同時，千禧一代的崛起，改變了珠寶消費市場的發(fā)展模式。新生代消費者對婚慶剛需市場之外的定制或輕奢類等有了更多需求，他們的消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求時尚和個性轉(zhuǎn)變?！该倒逵∮汻ose D′Amour」主打情感訴求的點很吸引人，將“鉆石與玫瑰”這兩個最普世表達愛的東西結(jié)合在一起，鉆石不單單只是鉆石，與玫瑰一齊升華成為了最浪漫、永恒的愛的信物，愛情的珍貴表現(xiàn)得淋漓盡致，隨之這個產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵變得很明確、突出，加之配合完整系統(tǒng)的包裝，品牌化運營，一定會在各地市場形成唯一性、獨有性和專屬性的產(chǎn)品系列，贏得千禧一代的熱寵。

任何東西在其功能上賦予深層次的意義，它的價值就遠遠超出了數(shù)字的范疇。從商業(yè)角度來看，珠寶的價值不僅僅在于原材料，更在于背后的文化內(nèi)涵。隨著「玫瑰印記Rose D′Amour」在鉆石方面所做的努力—專利技術(shù)、獨有證書和個性營銷等，帶給我們更多的是超越價格方面的價值，對企業(yè)和品牌而言，最在意的不外乎是某種程度的共識度和信任感。這些都有了，讓人怎能不愛這支鉆石玫瑰呢？