山東茌平：融合通信進(jìn)小城

趙妍

在地方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶是基層運(yùn)營(yíng)商不變的主題。從原來(lái)的電話到現(xiàn)在的流量、寬帶以及融合產(chǎn)品，在對(duì)價(jià)格敏感的小城鎮(zhèn)價(jià)格戰(zhàn)也往往奏效。

家住建設(shè)路的小李最近把家里的寬帶換成了移動(dòng)的，此前，小李一直使用聯(lián)通寬帶，用了將近10年。身邊的同事朋友換移動(dòng)寬帶的不在少數(shù)?！拔矣玫囊苿?dòng)號(hào)，移動(dòng)又出了寬帶優(yōu)惠政策?！毙±畋硎?，“因?yàn)樵谄髽I(yè)跑業(yè)務(wù)，電話費(fèi)每月在百元左右，移動(dòng)推出了一個(gè)套餐，相當(dāng)于寬帶免費(fèi)用，還送了機(jī)頂盒?！?/p>

“移動(dòng)的魔百盒能看直播，節(jié)目也很多?！毙±罴乙呀?jīng)習(xí)慣這樣的看電視方式，廣電的機(jī)頂盒早已經(jīng)被替換掉。

手機(jī)+寬帶+電視的融合政策的確吸引著像小李這樣的移動(dòng)用戶。此前移動(dòng)推出的新春特惠移動(dòng)套餐分為98元、138元和178元三檔，包含1G/2G/4G流量和最高2000分鐘的通話，20M寬帶以及和TV一部。

今年在寬帶上，移動(dòng)的促銷力度更大。在移動(dòng)的各個(gè)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，針對(duì)春節(jié)的特別促銷“交30元送兩年寬帶+電視”的手寫海報(bào)貼在醒目位置。

除了捆綁套餐吸引著原有的移動(dòng)用戶外，單裝寬帶的低資費(fèi)也是吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的重要因素。這個(gè)魯西北的縣城茌平，雖然近年來(lái)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，也躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，但在消費(fèi)習(xí)慣上還趨保守，運(yùn)營(yíng)商的節(jié)日促銷也多為預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、自行車、食用油等傳統(tǒng)形式。在寬帶促銷上，低價(jià)牌極具吸引力。

以當(dāng)?shù)匾苿?dòng)為例，全家1-4人消費(fèi)100元即可免費(fèi)使用寬帶，2年半600元，月消費(fèi)98元免費(fèi)用寬帶，移動(dòng)對(duì)于寬帶的宣傳也主打了價(jià)格牌，“省錢才是硬道理”的宣傳語(yǔ)出現(xiàn)在縣城各個(gè)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)。

移動(dòng)的寬帶風(fēng)暴，對(duì)曾在寬帶市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通而言，會(huì)是怎樣的影響？記者詢問(wèn)了在聯(lián)通工作的朋友：“移動(dòng)的寬帶政策對(duì)聯(lián)通沖擊大不大？”“不能一概而論吧?！彼硎?，此前移動(dòng)有段時(shí)間給某些小區(qū)免費(fèi)裝寬帶，但用戶沒(méi)用幾個(gè)月又都換回來(lái)了，因?yàn)榫W(wǎng)速不行?！暗苿?dòng)的促銷力度確實(shí)很大，架不住長(zhǎng)時(shí)間的倒貼呀。”聯(lián)通的這位朋友也表示，移動(dòng)的寬帶是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果單裝寬帶的話，聯(lián)通是貴一些。

但現(xiàn)在聯(lián)通也主推融合套餐，而且主推電視，通過(guò)電視發(fā)展和保有寬帶用戶。

視頻+內(nèi)容+寬帶已經(jīng)成為最有效黏住用戶的運(yùn)營(yíng)方式，在流量爆發(fā)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)商看到了這一趨勢(shì)。

中國(guó)聯(lián)通提出“實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，創(chuàng)新合作發(fā)展”，將TV視頻業(yè)務(wù)定位為中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)借助自有體系內(nèi)的咪咕以及與廣電系愛(ài)上傳媒等合作發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)電視。在此領(lǐng)域較早布局的中國(guó)電信走得更遠(yuǎn)，攜6000萬(wàn)IPTV用戶開(kāi)始玩生態(tài)：依托家庭智能網(wǎng)關(guān)和天翼高清平臺(tái)，構(gòu)建面向家庭用戶的智慧家庭生態(tài)。

運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)的提速支撐著視頻業(yè)務(wù)走向新臺(tái)階。視頻業(yè)務(wù)也成為網(wǎng)絡(luò)提速的有效動(dòng)力。多家運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)計(jì)的IPTV業(yè)務(wù)的光寬帶滲透率已經(jīng)超過(guò)50%，用戶活躍度超過(guò)70%。