淘寶大森林，賣“自然遺物”成百萬富姐

李蕊娟

她曾是一位品牌設(shè)計(jì)師，因?yàn)殚L(zhǎng)期伏案，頸椎壓迫到神經(jīng)，只好辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)病。因整天無所事事幾乎崩潰時(shí)，偶然用大山里的野果、枯枝、落葉等，做出各種頗有文藝氣息的裝飾品，沒想到竟贏得一片點(diǎn)贊，并由此變廢為寶掘得百萬財(cái)富！

目前，她設(shè)計(jì)的手作作品入選《中國設(shè)計(jì)師作品年鑒》，她開創(chuàng)的“木兆手作空間”是國內(nèi)第一家以森林植物創(chuàng)作生態(tài)手工藝品的創(chuàng)客空間。2017年新年剛過，又接到來自意大利、比利時(shí)等國的大批訂單。她是如何出售“情調(diào)”的？

離京回鄉(xiāng)養(yǎng)病，

在山里發(fā)現(xiàn)“寶貝”

桃子姓郭，出生在江西贛州大山深處的一個(gè)小鎮(zhèn)，典型的80后文藝女青年。小時(shí)，她特別喜歡在林間穿梭，采摘野花野草。桃子覺得森林就像一座寶藏，搖曳盛開的花朵、拔地生長(zhǎng)的草木，每年都會(huì)長(zhǎng)滿枝頭的果實(shí)，都讓自己快樂無比。

大學(xué)畢業(yè)后，桃子接觸到令自己著迷的平面設(shè)計(jì)，便進(jìn)入專業(yè)院校深造。接著又北上，經(jīng)過8年打拼，終于成為北京一名令人羨慕的品牌設(shè)計(jì)師。

桃子的理想是成為一名頂尖設(shè)計(jì)師，可因長(zhǎng)期伏案，被診斷身體狀況不適宜從事設(shè)計(jì)，醫(yī)生反復(fù)勸阻，加上身體的負(fù)擔(dān)逼得她不得不辭職。那一刻，她淚流滿面，對(duì)自己的整個(gè)人生都失去了希望。

2012年，桃子萬般無奈，只好選擇回到家鄉(xiāng)養(yǎng)病。桃子的老家在群山環(huán)繞、風(fēng)景如畫的信豐。養(yǎng)病期間，因整天無所事事，她的精神幾近崩潰。見女兒如此萎靡，母親便勸她到小時(shí)候常去的樹林里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

再次與童年的玩耍之地邂逅，桃子覺得是那么親切。走進(jìn)山林，久受北京霧霾困擾的她，馬上就感受到了大自然的奇妙與美好?？諝馐悄菢拥那逍?，鳥兒在嘰嘰喳喳地叫著。在清澈的小溪邊，伸個(gè)懶腰，暖暖的太陽光照在河水中，微風(fēng)把溪水的清香味帶入鼻腔，“好像自己重新出生了一樣！”

當(dāng)時(shí)已是深秋，桃子在林間快樂地行走，四處張望，看見地上的枯枝和漂亮樹葉，就忍不住挑揀些帶回家。爸媽笑話她，“家里多少年都不燒柴火了，你撿這些干啥？”令他們不解的是，桃子卻仍不斷撿些松果、樹枝、干花回來。原來，看著這些美好的小物件，女孩手癢癢地想要嘗試做些創(chuàng)意組合。

她用這些在林中拾撿到的素材，做成各種裝飾品裝點(diǎn)自己的小屋。雖然談不上華麗，但這種充滿野趣的花草樹葉等，卻有一種說不出的情調(diào)。她的工作臺(tái)上，也不斷生長(zhǎng)出一片“森林”。

不去醫(yī)院也不去山里的時(shí)候，桃子就在家興致勃勃地“組裝”這些自然“遺物”。一開始也沒想太多，只是隨性而作，心情好時(shí)也會(huì)挑幾件拍照曬朋友圈。

讓桃子意想不到的是，這些植物手作在朋友圈內(nèi)大獲好評(píng)，當(dāng)時(shí)就有20多人提出購買，一位北京美女老板看了她用松果做的風(fēng)鈴，非常喜歡，甚至心急火燎地找她批量訂貨。

桃子眼睛一亮，山里有取之不盡的原材料，自己是搞設(shè)計(jì)的，何不把它做成一門生意！現(xiàn)代人都崇尚大自然，她相信這種帶有山野情調(diào)和森林氣息的手工作品，一定會(huì)受到人們的青睞。

設(shè)計(jì)“自然遺物”，

傾倒都市麗人

不料聽了女兒的想法，媽媽卻哈哈大笑，她說城里人再傻，也不會(huì)拿錢來買你這在山里隨處可撿的枯枝敗葉呀，這東西除了當(dāng)柴燒，毫無用處。

面對(duì)老媽潑冷水，桃子不為所動(dòng)。她說，雖然這些原材料沒什么稀奇的，但經(jīng)過設(shè)計(jì)就會(huì)華麗轉(zhuǎn)身變成生態(tài)手工藝品，能不能做出藝術(shù)范兒，完全取決于創(chuàng)作思路，這里面學(xué)問大著呢！媽媽聽了半信半疑。

在朋友圈贏得一片點(diǎn)贊后，桃子備受鼓舞，開始在漫山遍野中尋找合適的“燒柴”，有時(shí)一下午才能找到一兩件趁手的原材料。等積累了一定的素材后，就開始鼓搗新的作品。

從此，女孩開始狂熱地投入到創(chuàng)作中，全然忘記了之前的憤懣和不快。不能在電腦前做設(shè)計(jì)師的她，卻在樹木的啟發(fā)下，用大自然的素材完成設(shè)計(jì)，這些童年記憶中出現(xiàn)在森林里和灶臺(tái)邊的“廢料”，重新點(diǎn)亮了桃子的靈感。

桃子對(duì)取自天然的東西尤其有好感，木頭是其中一種，那些不加修飾的枯木，經(jīng)過漫長(zhǎng)歲月，離開大樹落于地面自然風(fēng)化，形成不同的自然痕跡，甚至那些天然的結(jié)疤，都能從某種程度滿足人類對(duì)自然和溫暖的渴求。比如她用枯木制作的架子，用落葉做成的掛件，就有一番說不出的韻味。

很多的相框都是放平面畫面或照片，她卻做了個(gè)枯枝干花立體相框，讓畫面用立體的方式呈現(xiàn)。其實(shí)這件作品并不復(fù)雜，用枯枝做成相框，畫面是從雜志上剪下來的，里面枯萎的小樹枝是從山里撿回來的，還帶著小花，花瓶里是桃子從路邊采的野草?！捌鋵?shí)很多美好的東西，都是在身邊隨處可見的！”

桃子還會(huì)利用枯枝做成各種造型的家居擺件，它們可成為首飾架、置物架、照片夾等多種可能性！除了枯枝落葉，桃子還善于利用生活中的東西。紙箱剪出一塊長(zhǎng)方形，粘上一朵干花，便是一本別具一格的咖啡菜單。這種真實(shí)而樸素的快樂是無可比擬的。身邊微不足道很容易被忽視的材料，都可以激發(fā)桃子天馬行空的創(chuàng)作靈感。

這些小東西慢慢在熟人、朋友，甚至朋友的朋友中傳播開來。令媽媽驚訝的是，2013年3月，女兒“瞎折騰做生意”的第一個(gè)月，就掙了近6000元，到了下半年，每月進(jìn)賬竟超過1.5萬元。個(gè)別時(shí)候，甚至出現(xiàn)無貨可供的情況。

看到這些場(chǎng)景，就連向來嚴(yán)肅的父親，臉上也露出了笑容，覺得桃子的書沒白讀。偶爾，他還會(huì)主動(dòng)到山里揀些野蘑菇和野菜，燉只老母雞給“食腦族”女兒補(bǔ)身體。

更讓老人高興的是，女兒剛回來時(shí)的煩躁和失落感也消失了。桃子對(duì)爸媽說，跟自然相處是最能夠讓自己靜下來的一種方式。遇到?jīng)]設(shè)計(jì)靈感時(shí)候，她會(huì)獨(dú)自去森林里走走，感受林中一草一木和泥土的清新香氣，她說：“這是世界上最美妙的味道?！泵康街苣易映３＜s三五好友去山里跑步、游玩。渾身有勁了，性格也變得格外開朗。

2015年6月，桃子順勢(shì)成立了品牌“木兆”，并在信豐縣城開起自己的工作室“木兆手作”。里面大片的白墻和繁茂的綠植，有幾分日式小清新的味道。女孩指了指墻腳的小灌木：“它們自由生長(zhǎng)，從這兒長(zhǎng)到那兒，總會(huì)長(zhǎng)成一片森林?！表樦傅姆较?，看到工作室中間的木桌，鋪滿了各種手作品，木質(zhì)八音盒、花草植物項(xiàng)鏈、掛式植物標(biāo)本框……這些手作的原材料，都是她從森林撿回來的。她說，“做手工非常需要時(shí)間和耐心，需要用時(shí)間和手作的溫度去精心打磨?！?

110平方米的空間，被白墻隔成了三個(gè)區(qū)域：手作體驗(yàn)區(qū)、作品展覽區(qū)和自然圖書館。令人好奇的是，這里不僅有供用戶免費(fèi)閱讀的與自然相關(guān)的書籍，如美國生物學(xué)家戴維的科普作品《看不見的森林——林中自然筆記》等，還有各式各樣的手作工具。桃子開心地說：“自然圖書館不僅能看書，還能外借各種手作工具。如果你帶來一本自然或手工主題的書籍，還可以獲贈(zèng)一袋神秘的植物種子。”

桃子招了幾位熱愛手工創(chuàng)作的小伙伴，跟她一同運(yùn)營工作室。她常常忙到半夜，仔細(xì)琢磨每處小細(xì)節(jié)，如替換不同類型的膠質(zhì)以達(dá)到最佳效果，增加植物染布、干花工藝等創(chuàng)作形式，力求讓產(chǎn)品“體現(xiàn)植物一生的時(shí)光之美”。

很快，桃子在微博上有了大批粉絲，微信公眾號(hào)的訂閱量達(dá)到好幾萬，“木兆”有了一定知名度后，僅在淘寶上的訂單每月都在5萬-10萬元。有趣的是，客戶多是來自北上廣深等大城市的時(shí)尚女性。

欣賞《戀物物語》，

把“森林”戴在身上

閑暇時(shí)，桃子很喜歡邊喝咖啡，邊閱讀松浦彌太郎的《戀物物語》及《日日100》等書。這位日本生活美學(xué)家很懂情調(diào)，他以充滿真情的文字與攝影記錄自己的100件私人珍愛，呈現(xiàn)出日常之美。更可貴的是，每件物品都是他親手制作，并有專屬的“我的故事”。

桃子被其熱愛大自然的生活態(tài)度所感染，創(chuàng)作每一件作品時(shí)都樂在其中。她說：“手工制作是件非常有趣的事情，不像工業(yè)化產(chǎn)品用冰冷的機(jī)器生產(chǎn)，手工是需要用心投入耐心和情感去創(chuàng)作，這樣手工的物件才更有溫度，并且每一件都是獨(dú)一無二！”

一天，桃子在網(wǎng)上看到紐約首飾藝術(shù)家MichaelMichaud的故事后，不由腦洞大開。原來，此人一輩子只做一件事，就是收集全世界各種的植物花卉，然后一花一葉復(fù)制在珠寶里。為了能時(shí)刻捕捉植物最美的瞬間，有時(shí)他每天要在自家后花園里觀察好幾個(gè)小時(shí)。1992年，他著名的植物主題作品“閃耀的四季”誕生了。這位大師采用類似于失蠟鑄造的青銅工藝，一葉、一莖、一花，都完全復(fù)制植物原本的細(xì)節(jié)紋路。其對(duì)植物花卉真實(shí)細(xì)膩的驚艷再現(xiàn)，受到整個(gè)珠寶界關(guān)注。自那時(shí)起，他的系列作品便被邀請(qǐng)進(jìn)入全球各地的博物館、美術(shù)館中展出。連英國女王伊麗莎白二世，也成為他的首飾的收藏愛好者。

受其啟發(fā)，桃子又開始從事與植物相關(guān)的手工飾品創(chuàng)作。葉子最豐富的部分是它的葉脈紋理，每片葉子隨著季節(jié)的變化會(huì)呈現(xiàn)豐富的紋理顏色。為了保存植物最天然的姿態(tài)和色澤，她通常在雨后初晴或是清晨上山采擷。

葉子的采摘相對(duì)鮮花可能還要容易些，比如花月桃，它的花期在六到十月份，采摘它的標(biāo)本就通常會(huì)選在夏季暴雨之后、陽光很充足的時(shí)候，這時(shí)才能做出最漂亮的效果，一旦錯(cuò)過時(shí)間，就要再等一年。

采摘回來后，桃子會(huì)把它們鋪滿整張桌子，經(jīng)過一番篩選后，結(jié)合不同的材質(zhì)為每一款花葉設(shè)計(jì)獨(dú)特而優(yōu)美的造型，一般大片的葉子制作成相框，小片的葉子再制作成項(xiàng)鏈、耳釘?shù)蕊椘贰?/p>

如今，她的植物首飾有上百種，如多肉植物戒指、干花項(xiàng)鏈等等，顏色搭配和組圖設(shè)計(jì)都經(jīng)過精心挑選。而每一件都顯得低調(diào)優(yōu)雅，就像歲月里從容綻放的女子。有的植物首飾主要為諸如婚禮、生日之類的特殊場(chǎng)合設(shè)計(jì)。令美女們興奮的是，如果保養(yǎng)得當(dāng)?shù)脑?，不僅可以穿戴很久，走在街上，那回頭率可是高得足讓人驕傲！

2015年12月，第一個(gè)系列“可佩戴植物首飾”上線。2016年2月，產(chǎn)品登陸“淘寶眾籌”，很快就有200人參與，眾籌金額5萬多元。此后，她又在“創(chuàng)客星球”上線了一套產(chǎn)品。尤其“把森林戴在身上”的這句俏皮話，使這些治愈系的植物首飾大受推崇。

桃子自詡“收藏癖”，愛收集各種各樣看似平淡的東西。但一經(jīng)她的組合，就能變成一道賞心悅目的風(fēng)景。

干蓮蓬和養(yǎng)枯了的千葉吊蘭一組合，配上綠色的啤酒瓶，宛如一幅淡雅悠然的畫卷；滿天星、尤加利葉、勿忘我、麥穗和幾種干花扎成束倒掛在樹枝上，別有一番味道；小巧可愛的干花，桃子還會(huì)把它們跟不用的舊首飾組合起來，做成充滿森林氣息的耳環(huán)。掛在光禿禿的樺樹枯枝上，畫面十分寫意。這些構(gòu)思奇妙的作品在一些國外網(wǎng)站上出現(xiàn)后，贏得一片驚嘆聲。

接著，就不斷有人訂貨，或坐飛機(jī)過來同她交流設(shè)計(jì)心得。2017年新年剛過，桃子又陸續(xù)接到來自意大利、比利時(shí)等國一些旅游手工藝品商店的訂單，總計(jì)16萬歐元，合人民幣100多萬呢！

看似只能燒火的枯枝、葉片，在桃子手里卻搖身一變卻成了很有價(jià)值的“藝術(shù)品”。前不久她設(shè)計(jì)的手作作品，入選《中國設(shè)計(jì)師作品年鑒》。如今她的收入，是在北京做設(shè)計(jì)師時(shí)的好幾倍，對(duì)此桃子感慨地說：“別迷信什么北上廣，其實(shí)人生處處有機(jī)遇！”

編輯/楊曉琴