堆糖：實現(xiàn)從圖文分享到生活短視頻的內容變現(xiàn)

楊絢然

“對于堆糖而言，內容電商的方向就是無印良品?！?/p>

近期，堆糖獲得了由吳曉波、曹國熊創(chuàng)建的頭頭是道基金的新一輪投資，累計共獲得近億元人民幣投資。此前，堆糖曾在2011年獲得九合創(chuàng)投天使輪孵化基金，2014年3月獲得來自阿里巴巴的A輪投資。

2010年末，前阿里員工張涓創(chuàng)建了圖片分享社區(qū)“堆糖”，并在此后一段時間里逐步完善了收集、發(fā)布、點贊、評論等興趣社區(qū)的基礎建設。

圖片社交Instagram和Pinterest的門徒是如何變現(xiàn)的？此前圖片社交領域最大的難題是變現(xiàn)困難。具體來看，移動時代的圖片社交，產品模型分為兩大類：一類是Pinterest模式，另一類是Instagram模式。

張涓對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，Instagram的社交模式在國內多被微信朋友圈和微博替代，導致垂直類產品職能定位局限在了工具數(shù)據(jù)上，即水印、特效等。類Pinterest模式也受到了微博的沖擊，未出現(xiàn)能站在第一梯隊的社交網站。而堆糖發(fā)展了圖文、視頻多重內容媒體形態(tài)，提升了用戶的平臺打開頻次和在平臺的停留時間。

目前，堆糖上居家、美食、美妝時尚、旅行攝影、繪畫手作等類目的生活方式創(chuàng)作者有數(shù)十萬，意見領袖級別的達人超過1萬，用戶內容下載量已突破3500萬，月度活躍用戶達1500萬，用戶已在平臺上分享了超過1.5億張圖片。

“基于大量社會化分享數(shù)據(jù)，堆糖可以判斷出消費需求和消費趨勢，從而進行選品、商戶入駐、商品淘汰。張涓說。

從電商導購到“內容電商+品牌廣告”

張涓說，在近兩年的商業(yè)化探索之中，堆糖擁有了一定的現(xiàn)金流。

2015年，堆糖開始商業(yè)化升級，從之前的電商導購往“內容電商+品牌廣告”的方向轉型，Slogan也從“生活有靈感”變成了“美好生活研究所”。張涓認為，互聯(lián)網的商業(yè)化下半場不再僅僅追求流量，更需要企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。堆糖的內容電商邏輯是聚焦女性生活方式，定義出“如何生活得更美”“如何讓自己變得更美”兩個核心主題，展開基于需求場景和用戶口碑的內容建設，引導用戶進行購買。

但從目前的品類來看，像護膚品、化妝品等標品比較容易受到小紅書等類似平臺的挑戰(zhàn)。張涓認為，堆糖的優(yōu)勢應該是在非標品，類似MUJI（無印良品）的家居、食品等?！暗b我們不會碰，因為SKU太多。”

品牌廣告方面，堆糖借助在女性用戶中的號召力和影響力，加上流量優(yōu)勢和意見領袖的互動，成了快消品牌尤其是女性化妝品、食品飲品等品牌的移動女性社區(qū)媒體平臺。除了傳統(tǒng)的開屏、信息流廣告之外，堆糖還在發(fā)展和內容、意見領袖結合的原生廣告。

推出生活家視界，孵化KOL

張涓對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，未來一年時間里，堆糖將孵化、扶植、服務1000個堆糖生活家，其中會有短視頻生活家300個，預計產生優(yōu)質視頻量超過15000條。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，堆糖的生活家視界包括四個核心產品：

第一，視界學院，包括專業(yè)顧問導師、拍攝團隊支持、拍攝指導、器材援助等。

第二，視界助推，包括推廣定位策劃、堆糖內部曝光、全網發(fā)行、媒體聯(lián)盟。

第三，視界顧問，包括商業(yè)定位策劃、原生廣告策劃、媒體品牌建設、供應鏈對接。

第四，視界Data，包括受眾分析、傳播分析、粉絲留存、商業(yè)轉化。

戰(zhàn)略定位上，堆糖將把自己定義成為微博、微信等社會化媒體大平臺的合作方，生活方式意見領袖的深度服務商，幫助意見領袖生產內容、推廣流量并實現(xiàn)變現(xiàn)，向大平臺和合作渠道輸送優(yōu)質內容。

張涓說：“因為服務的內容和人數(shù)較多，堆糖在部分服務上會采用眾包的模式，而服務對象以內部原來以圖文為主的意見領袖為主，也包括一些外部合作?！?/p>

事實上，張涓從兩三年前就開始關注短視頻領域，但認為當時并不是好的時機點。直到今年迎來內容創(chuàng)業(yè)的新風口，而其中一部分就是短視頻，如“日食記”“日日煮”“美課”等美食美妝類短視頻內容或平臺都獲得了不錯的流量，也得到了資本的認可，堆糖才正式宣布進軍短視頻領域。