田間地頭的操盤手

陳曉

早在兩千多年前，我國(guó)就出現(xiàn)了“經(jīng)紀(jì)人”這類職業(yè)。西漢年間，“經(jīng)紀(jì)人”被稱為“駒儈”。明清時(shí)期的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一種行業(yè)。在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中，為了幫助農(nóng)民了解市場(chǎng)信息、撮合成農(nóng)產(chǎn)品買賣交易，一個(gè)新的職業(yè)——農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)運(yùn)而生。

工商總局日前對(duì)全國(guó)31個(gè)省區(qū)市進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，截至目前我國(guó)共有農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人總戶數(shù)達(dá)38萬余戶，經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員達(dá)61萬余人，經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)量達(dá)1707余億元。除此之外，在農(nóng)村還有大量從事臨時(shí)性、季節(jié)性經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、未經(jīng)登記難以統(tǒng)計(jì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。這些農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人成為了中國(guó)農(nóng)村田間地頭的操盤手，默默為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

經(jīng)紀(jì)人帶活蔬菜買賣

24歲的安陽斌一直對(duì)別人用“不安分”來形容自己。初中畢業(yè)后就沒再上學(xué)，在福建幫人賣了兩年魚，之后學(xué)習(xí)電焊，在江蘇又做了半年電工……2009年才18歲的安陽斌回到家鄉(xiāng)陜西省西安市，做起了“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”——幫助菜農(nóng)們一起賣蔬菜，這一干就是7年，如今他注冊(cè)的公司，每年可以幫助菜農(nóng)銷售300萬斤蔬菜。

在閻良區(qū)武屯鎮(zhèn)老寨村，油綠的菜地里，松花菜長(zhǎng)勢(shì)正好，37歲的菜農(nóng)李航建腳都不知道往哪踩。提起安陽斌的幫忙，李航建喜滋滋的，順手折彎菜葉蓋住菜花，“陽斌說了，不能曬到太陽，不然菜花發(fā)黃就不好賣了?！?/p>

“辛辛苦苦種了一年地，有一點(diǎn)小問題客商就不要了，菜農(nóng)們只能低價(jià)賣出。”安陽斌回憶起，有次下大雨的時(shí)候客商收芹菜，菜農(nóng)們連雨衣都沒有，趕著收菜，三輪車轱轆還陷進(jìn)泥里，菜農(nóng)們就一捆一捆把芹菜往地邊扛，安陽斌心疼不已。

一開始收菜的時(shí)候也很難，誰放心把自己辛苦一年的菜交給一個(gè)不到20歲的“小娃娃”呢。“我就坐在農(nóng)戶家里，叔長(zhǎng)姨短地叫著，拉親戚找關(guān)系求菜農(nóng)把菜交給我來賣?！蹦莻€(gè)時(shí)候，老寨村常常在凌晨都會(huì)有一個(gè)騎著“爛摩托”、穿梭在田間地頭、到處找菜、和菜農(nóng)們“套近乎”的的小伙子?！耙惶炷芘?00多里路呢?！卑碴柋笮α诵?。

春季的時(shí)候蓮花白價(jià)格偏低，安陽斌就自己積極聯(lián)系客商，親自開車把蓮花白送往寧夏銀川，解決菜農(nóng)燃眉之急，那一次他也沒掙什么錢，但心里卻很開心。

村民李建設(shè)種菜也有好多年了，他說現(xiàn)在收菜的時(shí)候，安陽斌會(huì)把客商直接帶到地頭上，客商看好一切談妥后，安陽斌開始組織菜農(nóng)們一起裝車，客商直接付現(xiàn)金。“雖然是俺們當(dāng)?shù)啬昙o(jì)最小的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，但是能力強(qiáng)呀，俺們服?！崩罱ㄔO(shè)拍拍胸脯。

每年從4月份菜下來，安陽斌就開始忙碌起來，這一忙就到年跟前了，遇到蔬菜豐產(chǎn)季，每天有20多噸的蔬菜會(huì)從他手上運(yùn)往外省市。

2014年六月，安陽斌注冊(cè)了自己的公司“西安欣然農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展有限公司”?！跋乱徊轿疫€想做一個(gè)農(nóng)業(yè)園區(qū)，種好蔬菜作為示范，帶動(dòng)村民們一起種，讓大伙一起把錢掙?！蹦贻p的小伙子對(duì)于理想很有信心。

年輕的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人干勁十足，對(duì)農(nóng)業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的老人們也不逞多讓。新疆喀什區(qū)伽師縣有一位老人名叫則克爾·祖弄，今年67歲，精干的面龐、矯健的步伐，怎么也看不出老人已年近古稀。則克爾是伽師縣臥里托格拉克鄉(xiāng)碩爾伽依乃克村最大的農(nóng)民合作社的秘書長(zhǎng)，是當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。從1978年開始經(jīng)銷伽師瓜，他用30多年的經(jīng)驗(yàn)讓伽師瓜越來越暢銷。今年伽師瓜銷售還未結(jié)束，可經(jīng)他銷往內(nèi)地的伽師瓜已有8500噸。

則克爾從1978年開始經(jīng)銷伽師瓜，以前運(yùn)輸不方便，損耗大，看著爛掉的伽師瓜要白白地被扔掉，則克爾疼在心里也沒有辦法。

經(jīng)過幾年的試探，則克爾靠著多年闖內(nèi)地市場(chǎng)結(jié)識(shí)的瓜果經(jīng)銷商和自己的努力終于成功將伽師瓜銷到了內(nèi)地。自此，則克爾開始專職做起了農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人生意。每年伽師瓜上市時(shí)，他負(fù)責(zé)收購(gòu)伽師瓜，內(nèi)地瓜果商則住在他的家里組織發(fā)車。來自陜西西安的王來成和則克爾合作已經(jīng)有15年了，他在西安開了一家大型瓜果超市，則克爾的伽師瓜則是這個(gè)超市里的座上客，每年6月份王來成和其他經(jīng)銷商都會(huì)從則克爾那里采購(gòu)一批上好的伽師瓜，“前兩年王來成一共進(jìn)了1000多噸，今年也應(yīng)該和往年差不多?！眲t克爾笑著說。

農(nóng)民們一般在3月左右，就已經(jīng)將伽師瓜種子播撒在了土地里。播種以后，則克爾每天到田里的工作就是觀察長(zhǎng)勢(shì)如何，然后聯(lián)系經(jīng)銷商。則克爾說：“以前農(nóng)民不懂市場(chǎng)規(guī)律，種瓜的人少，賣的人也少，伽師瓜的名氣遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么大?！?月就要瓜熟蒂落了，則克爾期待著豐收的日子。他說：“到時(shí)候我會(huì)連穿鞋子的時(shí)間都沒有呢?！?/p>

6年前，伽師縣政府在瓜源富集、交通便利的臥里托格拉克鎮(zhèn)成立了伽師瓜交易中心。伽師瓜交易中心占地500畝，是南疆最大的伽師瓜交易中心。每逢伽師瓜上市時(shí)，伽師瓜交易中心一站即可搞定交易、包裝、運(yùn)輸。由于不愁沒有銷路，再加上政府對(duì)伽師瓜產(chǎn)業(yè)的扶持，伽師農(nóng)民種植伽師瓜的積極性越來越高。自那時(shí)起，則克爾伽師瓜經(jīng)紀(jì)人的頭銜聲名鵲起。每年經(jīng)銷伽師瓜的純收入都在50萬元以上。

30多年賣瓜的經(jīng)歷讓則克爾切身感受到了當(dāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的好處。則克爾靠當(dāng)伽師瓜經(jīng)紀(jì)人，不僅開上了40萬元的牛頭車，還投資130萬元建起了1400平方米的瓜窯，依靠土法保鮮在10月份貯存500噸伽師瓜，進(jìn)入冬季打時(shí)令差以個(gè)銷售伽師瓜。則克爾說：“以前賣瓜不是為了自己，是看著瓜農(nóng)不懂市場(chǎng)，讓勞動(dòng)果實(shí)爛在農(nóng)田里感到心疼；7年前成立合作社也不是為了自己，是希望集合瓜農(nóng)的力量，進(jìn)行集中產(chǎn)銷，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

從“包工頭”到王牌土流經(jīng)紀(jì)人

從室內(nèi)裝飾到土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人，從湖南到北京，兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的職業(yè)，1485公里的距離，穿越這些，成就了王牌土流經(jīng)紀(jì)人夏創(chuàng)武的職業(yè)傳奇。湖南益陽人夏創(chuàng)武現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，不到一年的時(shí)間已經(jīng)將業(yè)績(jī)做到了300萬以上，成為土流經(jīng)紀(jì)圈子中的又一傳奇人物。

轉(zhuǎn)行對(duì)夏創(chuàng)武來說也不是那么簡(jiǎn)單。在深入了解土地流轉(zhuǎn)政策和土流經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)以后，夏創(chuàng)武成立了土地流轉(zhuǎn)線下服務(wù)中心并一頭扎進(jìn)了土地市場(chǎng)開始遍地尋地源?！盎静淮嬖谶m應(yīng)期，”聊到轉(zhuǎn)行的過渡，夏創(chuàng)武說到本來就對(duì)土地有感情，每天四處找地源對(duì)自己來說是件很有勁頭的事兒。

雖然勁頭十足，但是沒有土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)的夏創(chuàng)武還是有半年左右都處在找地看地但沒有開張的境況。2016年4月份，一家公司的經(jīng)理來到夏創(chuàng)武辦公室，將一張10萬元錢的支票放到桌子上。對(duì)方稱這是定金，讓夏創(chuàng)武幫忙找地，直至找到為止。事實(shí)上，夏創(chuàng)武曾帶這位經(jīng)理看過多塊地，他曾舍棄即將到手的15萬傭金，指出地塊存在的問題，從而贏得了對(duì)方的信任。

10多天后，夏創(chuàng)武不負(fù)所望，為對(duì)方找到了一塊地。7萬多的傭金加上此前的10萬支票，對(duì)首次完成訂單的他來說是一個(gè)激勵(lì)。由此，他打開了土地流轉(zhuǎn)的大門。

與其他省份不同的是，北京能流轉(zhuǎn)的耕地很少，加上價(jià)格偏貴，經(jīng)紀(jì)人大都從事建設(shè)用地的流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。夏創(chuàng)武的公司在大興，覆蓋面囊括到順義、密云，也主要做建設(shè)用地。一般來說，單價(jià)每畝每年工業(yè)用地100萬-300多萬，集體工業(yè)用地50萬-70萬左右，農(nóng)業(yè)用地1800元-2500元。按面積來算，北京山地比較多；按數(shù)量來算，工業(yè)用地較多。這些都是夏創(chuàng)武當(dāng)土流經(jīng)紀(jì)人最關(guān)注的的信息。

現(xiàn)在，不少當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⑿l(wèi)生局、鄉(xiāng)政府等政府部門的工作人員都成了夏創(chuàng)武的信息源。他說，“比如衛(wèi)生局會(huì)和大企業(yè)打交道，關(guān)系相處不錯(cuò)，企業(yè)有出租或承租需求時(shí)會(huì)和政府人員交流”，信息在不經(jīng)意間就能交換完成。政府部門的可信度比較高，這對(duì)交易雙方來說也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。土地局、村支書更是隨時(shí)掌握一手土地信息。

對(duì)于業(yè)績(jī)，夏創(chuàng)武并不擔(dān)心，只要能保證地源，網(wǎng)絡(luò)帶來的客戶自然能保證他的收入成倍增長(zhǎng)，同時(shí)，待人誠(chéng)懇、地源充足，并且依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也為他網(wǎng)羅了大批“粉絲”。

隨著時(shí)間的推移，夏創(chuàng)武贏得的客戶越來越多，既有多個(gè)買家找上門爭(zhēng)搶同一塊地源，還有把城中村改造地源托付給他的村集體，甚至連萬達(dá)和碧桂園這樣“響當(dāng)當(dāng)”的地產(chǎn)開發(fā)商都開始向他拋來了橄欖枝。

我國(guó)人均耕地面積僅1.4畝，還不到世界人均耕地面積的一半，而目前中國(guó)農(nóng)村可流轉(zhuǎn)土地價(jià)值約為100萬億元人民幣（其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億）。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化土地流轉(zhuǎn)早已成為共識(shí)，中央的一系列政策也越來越多地為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)鋪路。即使已經(jīng)發(fā)展了10多個(gè)農(nóng)村土流經(jīng)紀(jì)人，但日益增長(zhǎng)的土地需求還是讓夏創(chuàng)武應(yīng)接不暇，“希望更多的農(nóng)村土地經(jīng)紀(jì)人來幫助土地流轉(zhuǎn)”，這樣的訴求他表達(dá)了多次。

活躍鄉(xiāng)間的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人

許平是重慶的一名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。從2013年開始，他就從老家組織村民赴新疆摘棉，從中賺取人頭費(fèi)?！半m然摘棉的時(shí)間只有兩個(gè)多月，但收入比較可觀。我?guī)サ拇迕?，扣除車費(fèi)和生活費(fèi)，能掙9000多元?！彼f，每帶去一個(gè)人，急需大量摘棉工的農(nóng)場(chǎng)會(huì)付給他150元的勞務(wù)費(fèi)。

在重慶，越來越多的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人活躍在田間地頭。近年來重慶農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有近1000萬人。重慶市提出了“一個(gè)行政村一名經(jīng)紀(jì)人”的培養(yǎng)計(jì)劃。

重慶開縣鎮(zhèn)安鎮(zhèn)永共村的張里順，既是村委會(huì)主任，也是勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。今年春節(jié)以來，已先后向重慶和沿海地區(qū)企業(yè)輸送了139人。在參加了縣勞務(wù)辦舉辦的20天免費(fèi)培訓(xùn)，掌握了勞務(wù)派遣等8種相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)后，張里順作為村里的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人正式上崗。在隨后的農(nóng)民工返鄉(xiāng)高峰中，他每天走家串戶，第一時(shí)間出現(xiàn)在返鄉(xiāng)農(nóng)民工的家里，摸底掌握外出農(nóng)民工的區(qū)域分布、技能特長(zhǎng)、返鄉(xiāng)意愿以及對(duì)工作時(shí)間、勞動(dòng)報(bào)酬、保險(xiǎn)福利等方面的要求。

“有時(shí)候，一天要走二三十戶人家，嘴巴都說干了?！睆埨镯樆貞?，他拿著鎮(zhèn)里送來的招工信息，與農(nóng)民工的就業(yè)需求相匹配，然后把他們推薦到“高工資、有發(fā)展空間”的崗位上。

雖然當(dāng)經(jīng)紀(jì)人很累，但仍可“名利雙收”。張里順說，一方面，幫助村民找到好工作，他作為村委會(huì)主任的威信有所增強(qiáng)；另一方面，政府也給予他20元/人的工作經(jīng)費(fèi)以及成功輸出就業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

“一路順風(fēng)，現(xiàn)在離家近了，常回來看看?！蓖情_縣人的金開勞務(wù)開發(fā)公司總經(jīng)理黃中義面前的中巴車上載著48名返鄉(xiāng)農(nóng)民工，他們的目的地是西永微電園，黃中義每次送走這樣的中巴車都會(huì)說著上面的這句話。

這48名返鄉(xiāng)農(nóng)民工是開年以來，黃中義為市內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)輸送的第二批返鄉(xiāng)農(nóng)民工。加上去年輸送的3600多人，他一年來共回引農(nóng)民工4000多人，與輸出人數(shù)之比達(dá)到8∶2；而就在不久前，這個(gè)數(shù)據(jù)正好顛倒過來2∶8。

與張里順向外輸出勞務(wù)不同，黃中義現(xiàn)在開始“回引”農(nóng)民工。以前，他也和張里順一樣是輸出勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。

12年前，他冒著被人當(dāng)做“人販子”的風(fēng)險(xiǎn)，將開縣首批40多名農(nóng)民工輸送到了東莞。一年土，二年洋，三年蓋上新樓房。當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)沒有什么企業(yè)，耕地又少，只有外出打工才是致富的唯一出路?！秉S中義回憶，“由于名額有限，有的村民跪下來求我把他們送出去?！苯刂?010年，公司累計(jì)輸送勞務(wù)人員13萬人次，黃中義成了“開縣勞務(wù)經(jīng)濟(jì)第一人”。

“一戶打工，帶動(dòng)一村；外出一人，致富一家。”黃中義至今還記得當(dāng)年的口號(hào)。然而，這樣的景況逐漸在改變，隨著庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家鄉(xiāng)的企業(yè)多了起來。現(xiàn)在的開縣，像“經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，就業(yè)不離鄉(xiāng)”“家鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)，為開縣發(fā)展作貢獻(xiàn)”這樣的標(biāo)語隨處可見。

而在距離開縣三個(gè)多小時(shí)車程的主城，筆記本等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也正蓬勃發(fā)展。崗位多了，不用再與親人分離，對(duì)于農(nóng)民工而言，這更是一種巨大的誘惑?！岸抑皇前盐兆×诉@種趨勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)而已。”黃中義說。

他的第一次成功“回引”在2015年2月。當(dāng)時(shí)，26名從東莞回家過年的農(nóng)民工找到他，以“年紀(jì)大了”為由想就近找個(gè)工作。他當(dāng)即聯(lián)系市內(nèi)企業(yè)，并最終在開縣一服裝廠為他們找到相應(yīng)的工作，每月工資2000元不等，一年后漲到2500元左右，與他們?cè)跂|莞服裝廠的收入基本持平，這讓他們很滿意。

好消息一傳十，十傳百，越來越多的農(nóng)民工表達(dá)出希望回重慶就業(yè)的意向?！肮べY每月能拿到2500元左右，做得好能突破3000元?！薄捌髽I(yè)會(huì)為大家購(gòu)買保險(xiǎn)。”“提供住宿，周末可回家?！薄瓘?016年農(nóng)歷臘月初開始，黃中義和公司負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的13名員工幾乎沒休過假，他們?cè)陂_縣長(zhǎng)途汽車站設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)，向返鄉(xiāng)回家過年的農(nóng)民工宣傳市內(nèi)就業(yè)信息，推介招聘崗位?！爸灰o農(nóng)民工把賬算清楚，面上收入、隱形成本，以及對(duì)今后幾年的展望，很少有農(nóng)民工不動(dòng)心的。”

“現(xiàn)在最大的希望就是企業(yè)能兌現(xiàn)他們的待遇承諾，讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工能真正留下來。”他這么說到。