“類零食化”讓客單價(jià)翻倍

風(fēng)尚

各行各業(yè)的商家，都敏銳地捕捉到市場(chǎng)的改變，餐飲行業(yè)也在悄悄改變。在餐飲界，產(chǎn)品都由大變小。諸如此類現(xiàn)象，就是餐飲的“類零食化”，一種繼產(chǎn)品“單一化”后的新套路。曾經(jīng)風(fēng)靡的大串烤肉“整容”，轉(zhuǎn)變成一串一小口；過(guò)去還是一份一大盤“油燜大蝦”的天下，如今，單個(gè)的蝦尾、蒸蝦、鹵蝦、油爆蝦等，出現(xiàn)在各大蝦店的餐桌。

我們大致可總結(jié)為，小吃業(yè)態(tài)的“類零食化”，是減少單品的分量，形成一口一份的特性，讓其越來(lái)越像零食。傳統(tǒng)餐飲業(yè)態(tài)的“類零食化”，是將大份產(chǎn)品進(jìn)行拆分，然后重新組合，或提供給消費(fèi)者自由組合的變化。

產(chǎn)品“小而精”，身邊的美食都在變

為什么燒烤比原來(lái)貴了？

作為普通消費(fèi)者，身邊的朋友發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的燒烤不僅變小了，而且人均消費(fèi)提高了。

實(shí)際上，燒烤變“貴”的根本，是由于營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

商家在縮減單串燒烤分量的同時(shí)，制定了新的結(jié)算方式，實(shí)現(xiàn)了從按“串”算到按“份”算的轉(zhuǎn)變。

例如15元一份的羊肉串，消費(fèi)者能吃到6串，核算下來(lái)單價(jià)不變，卻由于單品分量的減少，使得打包銷售變得“特別的合理”，也是單次消費(fèi)復(fù)購(gòu)率提高的表現(xiàn)。

洋快餐的小食拼盤

作為中國(guó)洋快餐的巨頭，麥當(dāng)勞在很長(zhǎng)一段時(shí)間都主打單品“巨無(wú)霸”漢堡，卻在2015年推出“小食分享盒”，將套餐內(nèi)的單品品類增多、分量減小。

無(wú)獨(dú)有偶，緊接著肯德基推出的“小食拼盤”也是一種“類零食化”現(xiàn)象。

“類零食化”現(xiàn)象正在普及：例如將大鍋雞湯拆分成小盅，讓從來(lái)都喝不完的雞湯，很容易就喝光。

曾經(jīng)整雞銷售，如今為吸引消費(fèi)者進(jìn)行拆分部位的消費(fèi)，減輕了消費(fèi)者吃的壓力，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)餐飲的“類零食化”轉(zhuǎn)變。

消費(fèi)升級(jí)，吃得好比吃得飽更重要

“零食化”帶來(lái)的好處不言而喻：?jiǎn)纹贩至繙p小，成本隨之降低；顧客單次消耗率提高，銷售額快速增長(zhǎng)；營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全新的盈利模式等等。

對(duì)于消費(fèi)者而言，尤其是以女性為主導(dǎo)的餐飲市場(chǎng)，“零食化”帶來(lái)的體驗(yàn)感，是基于味覺(jué)感受之上，更舒適的物理感受和心理感受。

物理感受

指“小而精”的產(chǎn)品更符合女性消費(fèi)者的喜好。

在一個(gè)顏值至上的時(shí)代，菜品在做小的過(guò)程中，呈現(xiàn)出更精致討喜的外觀，大眾都更愿意接受。

試想為女性點(diǎn)餐時(shí)，滿眼的菜品全是大串烤肉、大骨頭時(shí)，她們內(nèi)心一定是拒絕的。

心理感受

“吃”對(duì)女性來(lái)說(shuō)既是天性又是負(fù)擔(dān)，怕長(zhǎng)胖、怕不美，她們?cè)诿朗趁媲捌疵刂婆c糾結(jié)。

于是，“零食化”產(chǎn)品就可以成為女性的優(yōu)先選擇，她們既能夠輕松地享用口欲，又不會(huì)有“吃太多”的負(fù)罪感。

餐飲“零食化”，就是對(duì)女性消費(fèi)者最貼心的心理安慰。

因此，“吃得好”是一個(gè)綜合的定義，也就是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，“零食化”可以提升消費(fèi)者的綜合用餐體驗(yàn)，促使產(chǎn)品獲得廣大女性顧客的喜愛(ài)。

“類零食化”的4大優(yōu)勢(shì)

除了消費(fèi)體驗(yàn)的提升，讓消費(fèi)者覺(jué)得“值”了之外，“零食化”仍具備4點(diǎn)理性利益上的優(yōu)勢(shì)。

單價(jià)優(yōu)勢(shì)

“零食化”考慮的是單人單次消費(fèi)，在某些特定的消費(fèi)場(chǎng)景中，由于產(chǎn)品分量的拆分，使得單次消費(fèi)的價(jià)格縮減。

例如原本必須38元買一整只叫化雞，現(xiàn)在花8元就可以買到“迷你”裝，某種程度上來(lái)說(shuō)，降低了消費(fèi)者付出的價(jià)格成本。

試錯(cuò)成本

好奇心是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素，消費(fèi)者在面對(duì)新產(chǎn)品或沒(méi)有吃過(guò)的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)有“嘗試”的欲望。

“零食化”很好降低消費(fèi)者的“試錯(cuò)成本”，當(dāng)他們想嘗試某種產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)擔(dān)心花太多錢買到難吃的東西。

多樣性需求

多樣性需求是顧客餐飲消費(fèi)時(shí)考慮較多的因素之一。消費(fèi)者普遍的心態(tài)，是既不想付出太多的成本，又不想太容易吃飽，總想吃的品類更豐富一些?！傲闶郴睙o(wú)論是將產(chǎn)品拆分組合，或是減小分量形式，都可以實(shí)現(xiàn)顧客的多樣性需求。

輕松體驗(yàn)

從吃飽到吃好，有時(shí)候成為消費(fèi)者的一種負(fù)擔(dān)，本質(zhì)上外出就餐已經(jīng)不是滿足身體的基本需求，過(guò)去嘗鮮是偶爾為之的選擇。

而現(xiàn)在年輕人嘗鮮才是正常的飲食習(xí)慣，而固定的、大量的、單一就餐體驗(yàn)變成了消費(fèi)者的一種負(fù)擔(dān)。

因此，消費(fèi)者不用花太多的錢，或者花同樣的錢，就可以吃到更豐富的美食，在他們眼中，這就是“類零食化”所實(shí)現(xiàn)的高性價(jià)比。