自拍影像

爾東

項(xiàng)目概述

所謂自拍影像館，在專業(yè)影棚中只有一架專業(yè)單反相機(jī)及定格遙控器，顧客就是攝影的主宰者，既當(dāng)導(dǎo)演又當(dāng)攝影師。顧客只需要按手中的遙控器，一秒鐘就能拍攝下來心儀的照片。該自拍影像館中沒有專業(yè)攝影師，也沒有后期的專業(yè)攝影處理。該項(xiàng)目是最近剛剛出現(xiàn)的一個(gè)新型投資項(xiàng)目，并且在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡起來。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.收費(fèi)模式創(chuàng)新。該項(xiàng)目的收費(fèi)模式類似于量販?zhǔn)終TV收費(fèi)——按小時(shí)計(jì)費(fèi)，消費(fèi)者在買定的時(shí)間范圍內(nèi)自行拍攝。而并非是傳統(tǒng)影樓模式的按套餐收費(fèi)。

2.一切以顧客為主。在自拍影像館中拍照，投資者向消費(fèi)者提供服裝、道具等一系列拍攝所需要的用品，但是顧客想要拍什么風(fēng)格的照片，顧客想用什么樣的道具，一切都由顧客做主，顧客就是造型師，顧客就是搭配師。

3.專業(yè)設(shè)備，操作簡(jiǎn)單。攝影棚內(nèi)提供專業(yè)的攝影設(shè)備（價(jià)值不菲的專業(yè)攝影單反相機(jī)、專業(yè)的攝影棚、造型別致的服裝道具、進(jìn)口的背景紙、實(shí)時(shí)回放的屏幕設(shè)備等物品），但是顧客完全不用擔(dān)心自己不會(huì)操作這些機(jī)器，因?yàn)橐磺械脑O(shè)備都通過顧客手上一個(gè)小小的遙控器操作，顧客可以非常輕松地完成一次個(gè)性自拍。

市場(chǎng)分析

自拍照相館市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)170%，現(xiàn)在起到未來5年內(nèi)，為市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)期。根據(jù)調(diào)查顯示，歐美有80%的適齡人群去自拍照相館體驗(yàn)過，這意味著在未來幾年，自拍照相館在中國(guó)將成為攝影寫真項(xiàng)目新的細(xì)分市場(chǎng)，而不再是目前少數(shù)人了解的特殊攝影行業(yè)。人們對(duì)攝影個(gè)性化的重視，以及對(duì)缺乏個(gè)性的流水線式的攝影模式厭倦，使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿借助自拍照相館來提高攝影個(gè)性，而自拍照相館帶來的強(qiáng)烈的互動(dòng)個(gè)性體驗(yàn)。

如現(xiàn)在的年輕人都喜歡自拍，這是為什么呢？因?yàn)檫@樣的拍攝更加符合年輕人的心態(tài)，一切都由自己掌控，更能體現(xiàn)自己的個(gè)性。而傳統(tǒng)的影樓雖然都有專業(yè)攝影師指點(diǎn)和拍攝，但是拍攝出來的效果幾乎大同小異，無法體現(xiàn)顧客自身的個(gè)性。同時(shí)還有不少人懼怕鏡頭，有“暈鏡頭”現(xiàn)象。而這種自拍影像館的出現(xiàn)則有效滿足了市場(chǎng)中的需求。

像鄭州的自拍影像館，每天都有接到二三十單生意，而廣州的自拍影像館更受市場(chǎng)追捧，開業(yè)僅一個(gè)月投資者就收回了前期投資。

另外，據(jù)調(diào)查了解，目前市場(chǎng)面中出現(xiàn)的自拍影像館基本都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資前景。

投資條件

最低投資約5萬元，其中設(shè)備投資3.5萬元（包括影棚設(shè)備、服裝、道具等），員工1人，場(chǎng)地最小面積約50平方米，其他資金約1.5萬元，包括水電費(fèi)、雜費(fèi)、房租費(fèi)用以及流動(dòng)資金。

效益估算

目前該項(xiàng)目收費(fèi)模式是按照小時(shí)收費(fèi)，如果底片全部拷走，周一到周五收費(fèi)約148元/小時(shí)，周末收費(fèi)約168元/小時(shí)。

以二線城市的店面（店面約60平方米）為例，租金約2000元/月，水電費(fèi)200元/月，稅金100元/月，運(yùn)營(yíng)成本共計(jì)2300元/月。

若達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，投資者的日營(yíng)業(yè)額最低在90元/天，即每天接待一個(gè)訂單就能實(shí)現(xiàn)不虧錢。

若日營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元時(shí)，月凈利潤(rùn)約1萬元。

投資提示

本項(xiàng)目的目標(biāo)顧客是年輕人，特別是“90后”、“00后”們，其中大學(xué)生、女性是主流消費(fèi)群體。

成功案例——“薄利多銷”成秘籍

沈陽小伙子林正在沈陽市鐵西區(qū)沈遼路投資了一家“自拍影像館”，盡管開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是其生意一直不錯(cuò)。

林正透露，自己盈利的秘籍就是“薄利多銷”。自己收費(fèi)是168元/小時(shí)，顧客在一小時(shí)能拍200張左右，完全可以玩得盡興。與傳統(tǒng)的影樓一套照片上千元的收費(fèi)相比，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)太明顯了！現(xiàn)在他每天都會(huì)接到很多預(yù)定電話，生意相當(dāng)不錯(cuò)。

林正說：“來的顧客大多是一些年輕人，他們喜歡這樣的拍攝方式?？赡軐?duì)于他們來說，來這里并不僅僅是拍攝照片，更是一次朋友間的聚會(huì)，因?yàn)槲覀兊呐臄z不限制人數(shù)，一些好朋友相約來這里，邊拍邊玩。面對(duì)青年人的市場(chǎng)，我相信，這類突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意店面一定會(huì)很有市場(chǎng)的。”

編者手記：

項(xiàng)目方會(huì)幫助投資者選址、店面布局規(guī)劃、店內(nèi)人員培訓(xùn)、廣告支持、節(jié)日促銷營(yíng)銷方案制定等，讓加盟商實(shí)現(xiàn)“傻瓜操作，輕松賺錢”。

（消費(fèi)者的自拍照片）