新時(shí)代“牧羊女”：傍張藝謀的電影喜賺千萬

王新同

進(jìn)山養(yǎng)羊，遭遇挫折

李紅艷是位湖北農(nóng)村女孩，18歲就到宜昌市一家知名酒店當(dāng)服務(wù)員，后升任前廳主管。2007年，當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍谐浴翱救颉?，她丈夫憑著烤全羊的絕活當(dāng)上了廚師長(zhǎng)。酒店的生意很火，但有時(shí)客人一多，買羊卻成了大問題。有位客人訂了8只羊，李紅艷到山上買羊，結(jié)果走了七八十里山路只買到兩只。不僅如此，每到俏銷季節(jié)，養(yǎng)羊的農(nóng)戶隨口喊價(jià)。羊少價(jià)高，懊惱之際，李紅艷決定自己養(yǎng)羊。

宜昌人雖然愛吃烤肉，但當(dāng)?shù)貐s沒有規(guī)?；B(yǎng)殖基地，這個(gè)空白市場(chǎng)觸動(dòng)了李紅艷。另外，李紅艷的娘家在夷陵的大山深處，這里有茂密的山林、肥美的草場(chǎng)，更有聞名全國(guó)的宜昌白山羊。而且地方政府對(duì)養(yǎng)殖業(yè)十分重視，她相信只要有優(yōu)質(zhì)的羊肉，肯定不愁銷路。

李紅艷承包了一片3000多畝的山林地，拿出4萬元積蓄，購(gòu)進(jìn)93只山羊。李紅艷把自己當(dāng)成半個(gè)男人，冬天常常是踩著齊小腿深的雪上山割草，回來時(shí)褲子上都掛著凌勾子；為了不損失一只羊，羊走多遠(yuǎn)她就要走多遠(yuǎn)，一天走十幾里山路是常事。盡管如此拼命，但災(zāi)難還是無情降臨了。2008年初，全國(guó)遭遇百年不遇的冰雪災(zāi)害，李紅艷的羊場(chǎng)凍死了55只羊。當(dāng)時(shí)，一名羊販子壓價(jià)，提出以8000元收購(gòu)僅存的38只活羊。但按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，這批羊最少要1萬多元。約定交易的那天，羊販子已經(jīng)到了山上，準(zhǔn)備趕羊下山。李紅艷轉(zhuǎn)念一想，反正已經(jīng)虧了，不賣了。

寫詩(shī)賣羊肉火腿，賺百萬

事后證明，李紅艷的這個(gè)決定是對(duì)的。春節(jié)后，又多了8只小羊羔，這給了她好的預(yù)兆和新的希望。暴雪后的那個(gè)春天，李紅艷夫妻倆賣掉了在市里的房子，湊了20萬元，購(gòu)進(jìn)28只純種波爾種羊進(jìn)行種羊繁育，同時(shí)買進(jìn)160只宜昌白山羊基礎(chǔ)母羊飼喂。

為了不讓悲劇再度發(fā)生，李紅艷嚴(yán)把技術(shù)關(guān)。高中學(xué)歷的她，為了學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，購(gòu)買了一大堆養(yǎng)殖和防疫方面的書籍，同時(shí)請(qǐng)教畜牧方面的專家，還到外地學(xué)習(xí)養(yǎng)羊經(jīng)驗(yàn)。

2009年春天，李紅艷的養(yǎng)殖場(chǎng)出欄肉羊170多只、純種波爾羊12只，純利潤(rùn)達(dá)18萬余元。李紅艷的成功，引來周邊農(nóng)戶羨慕的眼光。這些農(nóng)戶有勞力、有山林，也有強(qiáng)烈的養(yǎng)殖意愿，但沒有資金、沒有種羊和技術(shù)。 她和周圍幾個(gè)養(yǎng)殖戶一合計(jì)，成立了一個(gè)養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社。李紅艷免費(fèi)教他們養(yǎng)殖技術(shù)，義務(wù)為社員之間輪換種羊，統(tǒng)一提供藥品和疫苗，統(tǒng)一回收育肥羊，統(tǒng)一返利。

李紅艷了解到一般要經(jīng)過三道手，羊才能最終進(jìn)入市場(chǎng)。她決定，直接把羊拉到市場(chǎng)上賣個(gè)高價(jià)?？傻搅送涝讏?chǎng)，對(duì)方開出的價(jià)格竟然比羊販子還低。后來她才知道，行內(nèi)有個(gè)潛規(guī)則，那就是農(nóng)戶的羊不允許賣給屠宰場(chǎng)。為了打破這種潛規(guī)則，把羊肉賣出高價(jià)，2009年，李紅艷湊集200萬元，成立了宜昌老高荒生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，建成夷陵區(qū)第一個(gè)羊肉分割加工廠。她要直接面向消費(fèi)者，而且研發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品——羊肉火腿。本地人都習(xí)慣吃新鮮羊肉，這熏制的羊肉火腿怎么賣呢？

2009年5月，員工發(fā)現(xiàn)李紅艷在放羊的時(shí)候?qū)懘蛴驮?shī)。“一斤羊肉兩斤湯，十顆花椒半片姜，千萬別放豆瓣醬，小火慢燉三刻鐘，蘿卜、香菜少不了，湯濃味美肉更香?！彼f，不光要養(yǎng)出好羊，還要教別人怎么吃。2009年7月，李紅艷把這首打油詩(shī)菜譜和羊肉火腿一齊推向市場(chǎng)。酒店廚師只要念著詩(shī)，就能輕松做出好吃的羊肉火腿。

李紅艷的羊平時(shí)吃的是青草、野果子，喝的是純凈的山泉水，再加上整天在山林中亂跑，活動(dòng)量極大，所以羊肉味道非常鮮美。很快，她的羊肉火腿就成為很多酒店的招牌菜，兩個(gè)月就賣出6000多份。隨后，她把羊肉按照部位分割，做成家庭小包裝推進(jìn)超市，生意日漸紅火起來。養(yǎng)羊3年來，李紅艷收入300多萬元。

李紅艷打破潛規(guī)則、寫詩(shī)賣羊肉的事，經(jīng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)道，成了當(dāng)?shù)乇M人皆知的新聞。然而，她心里不僅高興不起來，反而越來越不踏實(shí)。因?yàn)?00多戶農(nóng)戶申請(qǐng)加入合作社，1000只羊變成了1萬只，這可怎么賣出去呢？

就在李紅艷為銷售問題大傷腦筋時(shí)，大導(dǎo)演張藝謀的一棵樹讓她頓生靈感。她巧妙抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)，利潤(rùn)豐厚，結(jié)果羊供不應(yīng)求……

借張藝謀山楂樹營(yíng)銷，賺千萬

原來，李紅艷的養(yǎng)殖基地，在大山深處一個(gè)叫百里荒的地方。這里有一棵枝茂葉繁的山楂樹，十分引人關(guān)注。這四周芳草青青、野花遍地，除這棵山楂外再?zèng)]有別的樹，所以它頗有“一枝獨(dú)秀”的味道。她萬萬沒有想到，這棵樹因?yàn)閺埶囍\拍攝的《山楂樹之戀》一夜成名。拍這部片子時(shí)，張藝謀曾派人四處打探，找了很多外景地，但都不太滿意。當(dāng)他看到李紅艷承包的這3000畝山林地山勢(shì)險(xiǎn)峻、草木茂盛、溪流潺潺，還有野雞、獾子等大批野生動(dòng)物，馬上被吸引了。尤其看了那棵獨(dú)樹一幟的山楂樹，他更是拍案叫絕。

很快，劇組浩浩蕩蕩開進(jìn)山里。拍攝期間，他們還從李紅艷這里買了七八只山羊改善伙食。張藝謀品嘗一塊清燉羊肉后，贊不絕口，說這里的山羊肉堪稱一絕。隨后，劇組后勤管理人員又不斷從李紅艷的養(yǎng)殖基地買羊做燒烤和黃燜肉。有位演員同李紅艷開玩笑說，如果你能請(qǐng)張導(dǎo)做形象代言，宜昌的白山羊馬上就能馳名中外，身價(jià)倍增。李紅艷知道這只是一個(gè)笑話，張藝謀是不會(huì)代言的。

令李紅艷開心的是，電影中那棵見證了老三和靜秋愛情的山楂樹正好就在她的養(yǎng)殖基地?！渡介珮渲畱佟飞嫌澈?，當(dāng)?shù)卣堰@里打造成為一個(gè)旅游景區(qū)，高峰期每天游客上千人。李紅艷開玩笑說，過去她的羊每天就在這棵“名樹”下面吃“名果”，應(yīng)該幸福得一塌糊涂。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搞不明白：這只是一棵再普通不過的山楂樹，哪里會(huì)有什么奇特之處？可很多人從幾百里甚至千里之外，風(fēng)塵仆仆沖著這棵樹而來。慕名而來的游客陳先生對(duì)李紅艷說，他對(duì)這棵樹期待好久了，一直因工作太忙沒有時(shí)間過來，后來想，自己總有一天會(huì)老，還不如趁年輕跑過來看一下。沒想到，他看過之后就忍不住感動(dòng)得流淚了。

“藝術(shù)的魔力真是太強(qiáng)大了，簡(jiǎn)直讓人難以置信?！崩罴t艷感嘆。她產(chǎn)生了一個(gè)非常奇妙的想法：怎么能把自己生產(chǎn)的高品質(zhì)羊肉，跟張藝謀導(dǎo)演的這部電影聯(lián)系在一起呢？經(jīng)過一番琢磨，她很快打出一則令人叫絕的廣告：“山楂樹下的草，老高荒上的羊。”她說這既借了明星效應(yīng)，又把自己的生態(tài)概念放進(jìn)去，很多人對(duì)她的羊肉產(chǎn)品第一印象肯定會(huì)特別好！

2010年10月，李紅艷找到宜昌市一家大土特產(chǎn)店的老板譚文月，說自己想在她店里賣羊肉。羊肉雖然用禮盒包裝，但價(jià)格把對(duì)方嚇一跳。當(dāng)時(shí)鮮羊肉也就二三十元一公斤，熏肉100多元一公斤，李紅艷的羊肉卻要賣360元一公斤。老板當(dāng)場(chǎng)斷言：貴得離譜，肯定沒人要。李紅艷卻胸有成竹地說：“你先不要把話說死，我的羊肉品質(zhì)極佳，雖然貴一點(diǎn)，但有它貴的原因。我在這里鋪些貨，你能賣就賣，賣不掉就退給我。”拗不過朋友面子，譚文月只好答應(yīng)試試，并把羊肉禮盒放在最不起眼的位置。出乎女老板意料的是，接下來一個(gè)星期，很多人都開車沖著這個(gè)羊肉而來。李紅艷的產(chǎn)品成了俏貨，她注冊(cè)的“老高荒”品牌聲名大振。

借助《山楂樹之戀》這部電影，李紅艷的羊肉很快成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾耐撂禺a(chǎn)品。而接下來，她丈夫田貞芹也有了大顯身手的機(jī)會(huì)。

2011年，田貞芹在百里荒景區(qū)支起架子，做起了烤全羊。慕名而來的游客看完山楂樹，就可以吃到在山楂樹下長(zhǎng)大的肥美白山羊。田貞芹又把烤全羊的手藝教給合作社社員，在宜昌各個(gè)景區(qū)烤羊，生意非?；鸨?。這一年，李紅艷的近2萬只羊全部順利賣出。

2012年，李紅艷的銷售額達(dá)3000多萬元。這一年對(duì)于李紅艷來說，堪稱“事業(yè)年”。她首先在黃花鎮(zhèn)美鳳寺村租下大片山林，興建了大規(guī)模的羊場(chǎng)，同時(shí)還成功拿下“宜昌白山羊”的地理標(biāo)志，獲得政府的資金扶持，進(jìn)一步加大地方品種保護(hù)力度。

從餐廳打工妹到一個(gè)年收入超過500萬元的老總，短短幾年，李紅艷不僅收獲了千萬財(cái)富，身上還籠罩著多個(gè)令人艷羨的光環(huán)：“湖北省三八紅旗手”、“畜牧十大女狀元”、“優(yōu)秀科技人才”等。她的理想是：把宜昌白山羊，做成像浙江金華火腿那樣的全國(guó)知名品牌。