“童鞋大王”林廣德

香港童鞋製造商——安朗童話世界（香港）行政總裁林廣德先生，自1981年進(jìn)入製鞋業(yè)，至今已有35個(gè)年頭。這35年當(dāng)中，他有幸得到老闆的提拔指點(diǎn)，學(xué)習(xí)了許多業(yè)界的寶貴經(jīng)驗(yàn)；多年沉浮商海，他從OEM（貼牌生產(chǎn)）向ODM（委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到OBM（自有品牌營(yíng)銷）的轉(zhuǎn)型，成就了擁有數(shù)萬(wàn)工人的鞋業(yè)王國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，並在內(nèi)地?fù)碛袛?shù)以千計(jì)的銷售點(diǎn)，代理商100多個(gè)，人稱“童鞋大王”。

另一方面，站在成就之上的他，志存高遠(yuǎn)，如同許多普通人一樣加入公益組織，將聰明才智奉獻(xiàn)社會(huì)，為人們服務(wù)，為社會(huì)造福。

初入鞋業(yè)，幸有貴人引路

——我的老闆是一位非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，在商場(chǎng)上很有策略與魅力，非常幸運(yùn)的是，我能跟隨他多年學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，真的很感恩。

1980年，大學(xué)畢業(yè)後的林廣德先生進(jìn)入了香港當(dāng)?shù)匾患已u鞋公司，遇到人生的第一位大貴人——他的老闆。因?yàn)閷W(xué)歷高、重實(shí)幹、聰明靈活，他進(jìn)入公司後很受老闆器重，在很短的時(shí)間內(nèi)就成為公司骨幹，負(fù)責(zé)管理外派訂單。

“香港從五十年代開(kāi)始迅速發(fā)展，一路走向輝煌，成為了‘世界工廠，聞名海內(nèi)外。1981年，因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)變，許多國(guó)外訂單紛紛湧向香港?！碑?dāng)年，香港製造業(yè)發(fā)達(dá)，但受地域狹小、空間有限的局限，人數(shù)過(guò)百的工廠就算得上中型工廠。“那時(shí)，眼看著訂單像雪花一樣飛來(lái)卻無(wú)法消化，怎麼辦呢？於是，我們老闆就想到了聯(lián)合其他工廠一起做，將一些一時(shí)無(wú)法自己消化或自己無(wú)法生產(chǎn)的訂單派往其他工廠生產(chǎn)。”林廣德先生正是負(fù)責(zé)這一塊的外派業(yè)務(wù)，從而在短時(shí)間內(nèi)接觸和學(xué)習(xí)了不同鞋類的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今後大有裨益。

“由於工人大多四五十歲以上，鮮有年輕工人，所以我們老闆考慮到將工廠遷往內(nèi)地?！备母镩_(kāi)放之時(shí)，內(nèi)地對(duì)港資十分歡迎，八十年代，公司開(kāi)始進(jìn)駐內(nèi)地，在廣東地區(qū)設(shè)廠?！皠偟絻?nèi)地之時(shí)，許多配套設(shè)施都不完善，路都是泥土路，坑坑洼洼，一不小心就有車熄火在路上，便導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間的塞車，特別是一些港商擔(dān)心政策變動(dòng)不敢前往，而我的老闆卻大膽前往，真是極具遠(yuǎn)見(jiàn)啊?！?/p>

“從那時(shí)到90年代，都是加工貿(mào)易的黃金時(shí)期。每天，上班的第一件事就是從傳真機(jī)上收訂單。一個(gè)晚上，源源不斷從全球各地發(fā)來(lái)的訂單往往用完了一個(gè)傳真機(jī)的紙量，加裝一臺(tái)傳真機(jī)後，情況仍是如此。因而，夸張點(diǎn)說(shuō)：只要你肯幹，就是閉著眼睛都能賺錢?！痹谶@個(gè)製造業(yè)的黃金時(shí)期，林廣德先生跟隨老闆，見(jiàn)識(shí)到老闆在商場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄的膽識(shí)與魄力，並苦下功夫?qū)W習(xí)做生意的技巧，“在老闆身上，我學(xué)到了做生意最重要是誠(chéng)信，人無(wú)誠(chéng)信不立，業(yè)無(wú)誠(chéng)信必衰?！?/p>

不懼壓力，成就全港知名童鞋製造商

——從剛接手工廠的壓力重重，到之後開(kāi)拓自主品牌，發(fā)展加盟店等，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)再加以創(chuàng)新，一路走來(lái)，他已輕車熟路。

香港回歸前夕，因老闆及其拍檔移民海外，從而，對(duì)製造業(yè)熟門熟路的林廣德先生從老闆手中接盤(pán)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

“以往，都是幫老闆打工，沒(méi)有感覺(jué)到那麼大的壓力。但接盤(pán)工廠後，所有都是我自己去獨(dú)立開(kāi)拓，壓力還是蠻大的，特別是頭兩年，因老闆關(guān)係，其在行業(yè)的威望可以在拿貨後最長(zhǎng)兩個(gè)月後付款，但當(dāng)時(shí)實(shí)力不足的我，付款時(shí)間縮短至半個(gè)月，最長(zhǎng)一個(gè)月?！碑?dāng)時(shí)，他抵押了所有東西用以資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)又積極開(kāi)始新路子。

以往，工廠走的都是OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)），在林廣德先生看來(lái)，OBM（自有品牌營(yíng)銷）的轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。

創(chuàng)建安朗童話世界（香港）有限公司，是林廣德先生正式開(kāi)啟OBM征程，緊接著，他成功從美國(guó)迪斯尼拿到在中國(guó)內(nèi)地的童鞋生產(chǎn)及銷售權(quán)，首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場(chǎng)，成為最早借助專利授權(quán)工具從加工製造朝品牌設(shè)計(jì)、零售等延伸的港商之一。

“內(nèi)地的生活水平提高以後，消費(fèi)者都在追求一些有質(zhì)量、有品牌的好東西，特別是內(nèi)地家庭提倡一孩政策以來(lái)，孩子的消費(fèi)潛力巨大。但幸運(yùn)的是，品牌童鞋市場(chǎng)卻還處?kù)犊瞻谞顟B(tài)。從而，對(duì)於我們來(lái)說(shuō)，只要提供真正質(zhì)量好的東西，價(jià)格不是問(wèn)題?！睆牡纤鼓衢_(kāi)始，林廣德先生瞄準(zhǔn)內(nèi)地的中高端童鞋市場(chǎng)，之後，他又陸續(xù)拿到了其他國(guó)際企業(yè)旗下的部分卡通人物童鞋的生產(chǎn)銷售權(quán)，例如維尼小熊、機(jī)器貓、咸蛋超人、HELLO KITTY等，深受兒童喜愛(ài)。在此基礎(chǔ)上，他聘請(qǐng)好的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師，針對(duì)中國(guó)兒童的腳形進(jìn)行設(shè)計(jì)，再通過(guò)各種媒介大力推薦新產(chǎn)品，從而培養(yǎng)起市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度。

“內(nèi)地的市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者給你一塊錢，你能還他一塊五的價(jià)值，物超所值，第一雙鞋子賣出去以後，回頭客也就會(huì)源源不斷。”謹(jǐn)記老闆當(dāng)年的教誨，林廣德先生堅(jiān)持做“良心產(chǎn)品”，“其實(shí)，做產(chǎn)品根本不用別人來(lái)檢測(cè)，假如你能將自己生產(chǎn)的鞋安心、放心地給自己的家人穿，那麼，說(shuō)明你生產(chǎn)的鞋可以上市，相反則不過(guò)關(guān)?！睂Ｗ㈧懂a(chǎn)品質(zhì)量，很快，由他生產(chǎn)的童鞋捕獲了一批批的忠實(shí)客戶。

進(jìn)入2000年，林廣德先生有見(jiàn)製造業(yè)遭遇寒流，即慢慢地收縮工廠，同時(shí)借用其老闆當(dāng)年的做法——“手中無(wú)劍，心中有劍”，“有時(shí)碰上無(wú)法自己消化的大訂單，就發(fā)給其他同行，前提是，我們公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，提升技術(shù)支持，保證質(zhì)量。如此，借用資源，節(jié)約了許多開(kāi)支。”此後，他還大膽開(kāi)展加盟店，將產(chǎn)品的銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，“加盟店有一個(gè)重要的好處，他們?cè)谑袌?chǎng)第一線，能更快、更準(zhǔn)確地向我們回饋市場(chǎng)信息，便於我們第一時(shí)間作出反應(yīng)，搶佔(zhàn)市場(chǎng)?！?/p>

當(dāng)前，林廣德先生的童鞋除遠(yuǎn)銷美國(guó)等地，內(nèi)銷也佔(zhàn)著重要份額?！拔覀?cè)趦?nèi)地各大城市有2000多銷售點(diǎn)，100多個(gè)代理商，而工人達(dá)數(shù)萬(wàn)人，從珠江三角洲到長(zhǎng)江三角洲，一直到西部都有工廠替我們加工?！倍怖释捠澜纾ㄏ愀郏┯邢薰疽喑蔀槿壑耐u造商。

35年的辛苦，林廣德先生在鞋業(yè)創(chuàng)出了自己的輝煌，這35年中，他解決了成千上萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程中做出了努力，為改革開(kāi)放奉獻(xiàn)了自己的一份力，其奮鬥精神值得更多人學(xué)習(xí)。

忙里偷閒，傾情何文田獅子會(huì)

——山外有山，人外有人，加入獅子會(huì)讓我開(kāi)闊眼界，結(jié)識(shí)許多各行各業(yè)的“高人”，更重要的是，能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫助別人。

抱著為社會(huì)做一點(diǎn)事的想法，林廣德先生5年前加入了獅子會(huì)。

在獅子會(huì)這個(gè)寬闊的舞臺(tái)上，他的生活變得更加豐富起來(lái)?！蔼{子會(huì)服務(wù)的對(duì)象很多，當(dāng)前主要關(guān)注長(zhǎng)者和青年人?！鼻巴L(zhǎng)者中心探望，派發(fā)福袋，贈(zèng)送米麵，讓他感悟頗深，“其實(shí)，許多長(zhǎng)者並非需要那麼一點(diǎn)物質(zhì)上的東西，只要我們能去陪他們聊聊天、說(shuō)說(shuō)話就很開(kāi)心了，看著他們開(kāi)心的樣子，讓我覺(jué)得即使辛苦也很值得。”

“另一方面，在獅子會(huì)這個(gè)大家庭中，你會(huì)發(fā)覺(jué)：山外有山，人外有外。這裏有各行各業(yè)的人才，無(wú)論你想到什麼，大家一呼而應(yīng)，都會(huì)有人支持你，大家齊心協(xié)力，把原本難以達(dá)到的事情做成了?！爆F(xiàn)在，他擔(dān)任著何文田獅子會(huì)當(dāng)屆會(huì)長(zhǎng)。過(guò)去的一年中，他們?cè)谇嗒{方面做了許多工作，收效甚好，吸收了一批高質(zhì)素青年成員加入。同時(shí)，他非常支持“培苗行動(dòng)”，幫困難戶中學(xué)生升學(xué)，並認(rèn)為香港年輕人非常有必要認(rèn)識(shí)祖國(guó)。

進(jìn)入獅子會(huì)，林廣德先生認(rèn)同並踐行獅子會(huì)的“四出”精神：“只有這樣，大量慈善事業(yè)才能堅(jiān)持這麼多年，讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人受益，光明行動(dòng)另更多人受益；只有這樣，希望小學(xué)才能在貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)拔地而起……”

“無(wú)論是工作時(shí)還是自己做企業(yè)，一路上我遇到許多像我的老闆那樣的貴人，他們給予了我很多幫助，沒(méi)有他們，我不可能有今天。現(xiàn)在，我也希望通過(guò)獅子會(huì)等公益平臺(tái)，將一份恩情傳遞出去，幫助更多的人?！币晃徊粩酁槟繕?biāo)而努力的人，終有一天能達(dá)到成功的頂峰，而一位懂得感恩的人，其成功也會(huì)一直延續(xù)。在這一點(diǎn)上，林廣德先生就是如此，敢於爭(zhēng)取，心存感恩，懂得回報(bào)，事業(yè)長(zhǎng)青。