安愉儲蓄，緣何3個月銷量破百億

曬經(jīng)魚++葉子

2016年11月，興業(yè)銀行推出安愉儲蓄產(chǎn)品，分別是：安愉分期付息產(chǎn)品、安愉智能定期產(chǎn)品。兩款產(chǎn)品發(fā)行一個季度以來，全行銷量就已突破百億元，北京地區(qū)銷售3億多元。

創(chuàng)新的設(shè)計

隨著老齡化進程不斷加快，我國60歲及以上老年人口已經(jīng)超過2億，約占總?cè)丝诘?6.1%。面對如此龐大的老齡群體，如何使他們晚年生活更富足、更健康、更豐富，不僅是兒女關(guān)心的問題，還是金融機構(gòu)逐鹿的重點。作為率先發(fā)力“養(yǎng)老金融”，服務(wù)近1200萬老年客戶的商業(yè)銀行，興業(yè)銀行依托國內(nèi)首發(fā)的“安愉人生”養(yǎng)老金融綜合服務(wù)方案，不斷挖掘老年人金融需求，致力于產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，為老年客群提供定制化產(chǎn)品與專屬服務(wù)，深耕銀發(fā)市場。

“經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)期限長、風(fēng)險低、收益高、流動性強是老年人對銀行理財產(chǎn)品的普遍預(yù)期?！迸d業(yè)銀行養(yǎng)老金融中心總經(jīng)理劉建宇告訴筆者。為實現(xiàn)老人們的這一普遍預(yù)期，該行創(chuàng)新推出“安愉儲蓄”定存產(chǎn)品，具備收益較普通儲蓄高、安全靈活、急用可取等優(yōu)勢，得到中老年客戶的一致認(rèn)可。

安愉分期付息儲蓄存款：孝心存款，讓父母月月有零錢花。該產(chǎn)品5萬起存，存期5年，按月付息，每月利息自動轉(zhuǎn)入卡內(nèi)活期賬戶，實現(xiàn)老年人“月有所入”，安心進行長期投資的需求；同時，設(shè)置分檔利率，起存金額越高，利率越高，最高利率可達3.95%。解決了老年人中長期理財需求的同時，在保證資金安全的前提下，鎖定利率，有效防范利率下行風(fēng)險。

安愉人生智能定期儲蓄：安心存款，隨時支取，讓父母更安心。該產(chǎn)品支取便利、靈活計息，可根據(jù)實際存期對應(yīng)的定期利率，靠檔計息。過去，老年人將資金進行定期儲蓄，一旦有緊急的資金需求，便只能承受利息的損失，選擇了這款智能定期儲蓄存款，可以支持不限次數(shù)的提前支取，靈活計息，存取便利，保障了老年人存款的收益和便利性。

智慧的選擇

安愉儲蓄這款老年金融產(chǎn)品一經(jīng)推出，便給人眼前一亮的感覺。感恩的設(shè)計必然感召感恩的心，智慧的設(shè)計必然感召智慧的選擇。

60歲的張女士，年輕時多從事自由職業(yè)，現(xiàn)在上年紀(jì)了，日常生活就主要靠積蓄、基礎(chǔ)養(yǎng)老金、兒子孝敬。張女士的兒子小偉，在北京一家金融機構(gòu)上班，平日工作比較忙，一年也回不了幾次家，雖然小偉經(jīng)常給她寄錢，但是張女士都不舍得花，日常生活仍舊非常簡樸，這讓小偉有些苦惱。平日里小偉一直很關(guān)心父母的養(yǎng)老問題，偏愛投資理財?shù)乃彩桥d業(yè)銀行的忠實客戶。自2014年起，在國內(nèi)著名專業(yè)理財研究機構(gòu)普益財富《銀行理財能力排名報告》中，該行已經(jīng)連續(xù)8個季度蟬聯(lián)全國性商業(yè)銀行理財能力綜合排名第一。2016年12月，小偉留意到該行發(fā)售了一款名為“安愉儲蓄”的產(chǎn)品，利率比普通的儲蓄產(chǎn)品高，還支持按月付息，小偉覺得這類養(yǎng)老金設(shè)計的產(chǎn)品十分適合自己的父母，于是他立刻在興業(yè)銀行北京分行給張女士購買了該款產(chǎn)品，一個月后，張女士的賬戶上按時收到了第一筆利息，母子倆都非常高興，錢既保值增值了，又能滿足張女士日常的開支，一舉兩得。

在日常生活中，客戶還會經(jīng)常遇到存錢時糾結(jié)要存多長時間的難題，如果存1年，利息太低；存5年，又擔(dān)心萬一臨時突發(fā)事情需要用錢，提前取出就按照活期利率計算，利息收益無法達到預(yù)期。安愉智能定期解決了客戶之憂，鎖定5年期限，急需用錢可以隨時去取，存多久就按下一檔掛牌定期利率來計算（如滿一年不滿兩年，就按一年期定期利率來計算）。

溫暖的回報

“沒想到5年期定期儲蓄也可以按月領(lǐng)取利息，就像每月領(lǐng)工資一樣。兒子給我發(fā)工資了！”雞年春節(jié)，這份兒子送的新年禮物讓家住西安未央?yún)^(qū)的陳女士臉上樂開了花。

陳女士口中按月領(lǐng)取利息的定期儲蓄，是兒子張文為她購買的30萬元興業(yè)銀行“安愉分期付息”儲蓄產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅享受高于普通定期儲蓄的利率，而且與普通定期儲蓄只能到期一次性領(lǐng)取本金和利息不同，可以按月領(lǐng)取利息，提前享受儲蓄收益。按現(xiàn)行利率計算，陳女士的30萬元“安愉分期付息”儲蓄每月可獲得利息收入近千元，滿足了陳女士每月的生活開支需要。

“母親年齡大了，我早就想提供一筆錢供母親養(yǎng)老，盡一份孝心?！睆埼谋硎?，他最看重的是這筆錢既能滿足母親的日常生活需要，又能實現(xiàn)資金的保值增值。

此外，筆者了解到興業(yè)銀行“安愉人生”綜合金融養(yǎng)老服務(wù)還包含多項增值服務(wù)。一是與國內(nèi)知名保險公司合作，為安愉客戶提供家庭財產(chǎn)保險、人身意外傷害保險、存款盜搶險投保方案。其中，A款為家庭財產(chǎn)保險，總保額26萬元；B款是人身意外傷害保險，附加住院醫(yī)療補貼，總保額12萬元，且在投保、理賠等環(huán)節(jié)提供專屬服務(wù)。二是為安愉人生貴賓客戶量身定制專屬醫(yī)療健康管理方案，提供專家掛號預(yù)約、全程導(dǎo)醫(yī)、就醫(yī)全程陪護以及住院、手術(shù)安排等醫(yī)療增值服務(wù)，免費舉辦健康知識講座，提高客戶的自我保健意識。三是聯(lián)合國內(nèi)知名養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，為老年客戶提供高端異地休閑養(yǎng)老服務(wù)。同時，加入“安愉人生”俱樂部，還可參加老年養(yǎng)生講座、老年興趣課堂等多彩活動。

張文認(rèn)為，這些人性化的增值服務(wù)設(shè)計，使得安愉儲蓄這款金融產(chǎn)品有了前所未有的溫度，給兒女反哺父母、報答親恩提供了一個智慧而溫暖的渠道。

（責(zé)編：靜一）