商圣范蠡

尚曉娟

儒商、俠商、政商，甚至奇商都不足以概括范蠡，只用商圣形容他最恰當(dāng)，司馬遷用了16個字評價范蠡：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”。

忠以為國，智以保身

范蠡生于公元前536年，楚國宛地三戶人，長大后，常常語出驚人，和他接觸的人都說他是瘋子。20歲時范蠡遇到文種，兩個人一見如故，因楚國政治混亂，兩人離開楚國，來到越國做官。到越國后不久，就遭遇越王勾踐兵敗。此時范蠡表現(xiàn)出忠君愛國的特質(zhì)，他自愿和越王赴吳國為奴，并在日后，當(dāng)越王勾踐被吳王被釋放之后，一步步實(shí)現(xiàn)了他的興國滅吳的策略。

他的曲線救國、善于謀略令人震驚：越國作為戰(zhàn)敗國，是不允許有國防的，包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻，但面對吳國一側(cè)永不建城墻;不讓組建軍隊(duì)就秘密組建“民兵”，遇到戰(zhàn)事時這些百姓隨時可以參戰(zhàn);不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中，以密道往來運(yùn)輸。

就這樣，此后10年中，越王勾踐三次提出要攻打吳國，都被范蠡攔下，終于在10年之后，吳國與晉國爭霸，此時范蠡找到勾踐，告訴他：天時、地利、人和都已齊備，可以出兵了。

在范蠡的設(shè)計(jì)下，吳國被徹底打敗，范蠡也被越王封為上將軍，權(quán)位達(dá)到百官之上，越王一人之下。然而，就在大家共享勝利的果實(shí)時，他卻向勾踐辭官，勾踐以平分國家為條件來挽留，他卻毅然選擇了離開。在離開越國的時候，范蠡留給文種一封信，信中陳述“敵國破，謀臣亡”的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺掉。

商以致富，兼濟(jì)天下

范蠡攜妻兒來到齊國，化名鴟夷子皮，開始他另一段輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈等。范蠡一反商家盤剝斂財(cái)?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊?、親和。

在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴(yán)格履行合約價格。由此，各國商人都愿意和范蠡做生意，農(nóng)民也愿意為范蠡打工，雖然表面看來吃些虧，但卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，使總成本降低很多。

短短幾年時間，范蠡就成為齊國首富，家資巨萬。據(jù)說在齊國鬧災(zāi)時，災(zāi)民聽聞其樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊王的耳朵里，齊王請范蠡進(jìn)宮，拜其為相國。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。

三年之后，齊國國富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時，范蠡再次辭官。他掛印封金，盡散家財(cái)，隨后帶著妻兒離開齊國。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商，果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

順勢而為、大道至簡的投資之道

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事國際貿(mào)易，范蠡對貿(mào)易的理解是：越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時自然得利。

同時，范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等。范蠡根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年的大概規(guī)律。在一個農(nóng)業(yè)社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關(guān)商品價格的波動，順應(yīng)這種變化規(guī)律進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。他提出“水則資車，旱則資舟”，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時做車的生意，在旱災(zāi)時做船的生意。

他還發(fā)現(xiàn)價格漲落的自然規(guī)律。一種商品價格上漲到極點(diǎn)后就會下落，價格下跌到極點(diǎn)后就會上漲，出現(xiàn)所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”。于是，在物價便宜時，要大量收進(jìn)，他說“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量賣進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之后，應(yīng)該“貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣將貨物賣掉，因?yàn)椋锲穬r格的漲跌是有幅度的。

商人都在追求利益的最大化，為此采用各種投機(jī)取巧的手段，而范蠡真正做到了“君子生財(cái)，取之有道”。他對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落。

范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下。

到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無疾而終，他被后人尊稱為陶朱公。范蠡留給后人多部經(jīng)商之策，最著名的是《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》，被稱為一代商圣。