拓荒新大陸
老趙種植了20畝土地,需要購買大量農(nóng)資。因為沒有足夠的資金,他只好像其他農(nóng)民一樣,向經(jīng)銷商賒銷,打算等賣了糧食之后再償還。但是,因為賒銷,他需要多付出一筆錢。
這個場景在農(nóng)村司空見慣,折射出的是農(nóng)民對金融產(chǎn)品的渴求,相比城市發(fā)達便利的金融服務(wù),農(nóng)村金融一直是薄弱環(huán)節(jié)。中國社科院的調(diào)查顯示,目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款,40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。
究其原因,一方面是傳統(tǒng)金融機構(gòu)網(wǎng)點分散,覆蓋率低,無法滿足農(nóng)民的信貸需求;另一方面是農(nóng)村信用體系和風險防范機制缺失,而大部分農(nóng)民無產(chǎn)權(quán)無抵押品,導(dǎo)致傳統(tǒng)金融機構(gòu)經(jīng)營風險高,不愿貸款給農(nóng)民。
事實上,缺少有效的金融服務(wù)已經(jīng)成為制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸之一,亟待解決。2016年中央一號文件提到,推動金融資源更多向農(nóng)村傾斜,發(fā)展農(nóng)村普惠金融,降低融資成本,全面激活農(nóng)村金融服務(wù)鏈條,同時引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動金融在農(nóng)村規(guī)范發(fā)展。
據(jù)中國社會科學(xué)院“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍皮書數(shù)據(jù),“三農(nóng)”金融缺口高達3.05萬億元。國家政策層面的推動,加上巨大的市場空白,讓農(nóng)村金融成為了電商巨頭、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競相追逐的“香餑餑”。
這些區(qū)別于傳統(tǒng)金融機構(gòu)的新玩家,讓原本死水一潭的農(nóng)村金融,蕩起了波瀾。他們的入場,為農(nóng)村金融市場注入了新鮮活力,不僅為農(nóng)村增添了新的金融組織,也將倒逼已有金融機構(gòu)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。更為重要的是,新玩家們將通過金融,滲透到農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)、全過程,發(fā)掘更大的商業(yè)價值。
金融是一個紐帶,通過它可以把“三農(nóng)”各種要素連接起來,起到黏合劑的作用,以此為支點撬動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,將會出現(xiàn)巨大的想象空間。
P2P輕與重
每天清早,河北灤縣軍英牧場的奶牛就從睡夢中被喚醒,在頭牛的帶領(lǐng)下,排著隊走向擠奶大廳。在這些奶牛當中,有200頭特殊的“租賃?!薄?/p>
2015年,軍英牧場場主歐陽曉軍準備通過貸款購進一批奶牛擴大生產(chǎn)。但是因為牧場的地是租的,在此之上的建筑不能抵押貸款,歐陽曉軍一籌莫展。
他并不是沒有值錢的資產(chǎn),軍英牧場里有多達6 500頭牛,這讓互聯(lián)網(wǎng)金融公司宜信看到了機會。宜信團隊調(diào)研后,決定和軍英牧場簽署一份融資租賃合同,宜信以售后回租業(yè)務(wù)的形式,將200頭奶牛提供給軍英牧場。其實質(zhì)則是,后者以自家的200頭奶牛作為抵押,從宜信那里貸了100萬元。
近年來,在宜信等金融公司的推動下,“農(nóng)機融資租賃”在中國農(nóng)村生根發(fā)芽。現(xiàn)在,宜信又在國內(nèi)率先推出了“活體融資租賃”。而這些只是宜信在農(nóng)村開展創(chuàng)新金融服務(wù)的一小部分。
在進入農(nóng)村市場7年的時間里,這些金融服務(wù)以“農(nóng)商貸”項目為基礎(chǔ),一共覆蓋了全國8個省市60多個網(wǎng),點,累計放款8億多元。
農(nóng)商貸是一項小額信用貸款服務(wù)。對農(nóng)民來說,抵押貸款的操作門檻太高,農(nóng)商貸的信貸服務(wù),則基于自研的一套風控方法論,讓農(nóng)民貸款變得容易起來。
首先,農(nóng)商貸以自建的縣鄉(xiāng)線下網(wǎng)點為單位,培養(yǎng)了一批客戶經(jīng)理,他們不僅負責開發(fā)客戶,還要針對每一筆貸款申請進行入戶調(diào)查,并對客戶的現(xiàn)金流做全面的分析。然后,客戶經(jīng)理所完成的報告將會呈交至審貸會,由他們給出授信。最后,宜信完成放貸。
未來,宜信還計劃將農(nóng)商貸從信貸產(chǎn)品,擴展到借貸全品類,并推出保險、理財?shù)确墙栀J類金融產(chǎn)品,最終參與小微農(nóng)戶生產(chǎn)能力建設(shè)。
與宜信不同,翼龍貸的模式更輕—“同城O2O+合作商”。
簡單來說就是開展農(nóng)村金融駐點服務(wù),由各地的加盟商負責貸前審核、貸中服務(wù)和貸后跟蹤,出了問題,加盟商需要擔負責任,而交易完全在網(wǎng)上進行。加盟商與翼龍貸之間按照一定的比例進行利潤分成。這就將“線上信息撮合”與“線下風險防控”相結(jié)合,最大程度上降低了風險的發(fā)生。
此模式已經(jīng)成為翼龍貸的核心競爭優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示,翼龍貸已經(jīng)為廣大農(nóng)戶輸送資金150多億元,受益農(nóng)民超過20萬戶。
電商下鄉(xiāng)帶路黨
把金融視作生態(tài)圈閉環(huán)的電商巨頭們,在將網(wǎng)購帶到農(nóng)村的同時,沒有忘了建設(shè)各自的農(nóng)村金融體系。
通過平臺積累的農(nóng)戶消費、支付、物流等多種數(shù)據(jù),可以成為發(fā)展農(nóng)村金融的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),這無疑是電商巨頭們渴望看到的良性循環(huán)。
渠道做好了才能談進軍農(nóng)村。因為農(nóng)村和城市不一樣,需要大量的人力物力投入,才能深入了解農(nóng)民的切身需求和風險資質(zhì),而這正是京東的優(yōu)勢。
按照計劃,截至2016年底,京東將累計建設(shè)1 500家縣級服務(wù)中心,招募25萬名推廣員,完成1 600多家京東幫服務(wù)店建設(shè),覆蓋全國40多萬個行政村。隨后,京東金融就將全面實施自己的“下鄉(xiāng)”計劃,基于農(nóng)民生產(chǎn)和消費的各個場景,打造自己的產(chǎn)品。
比如在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),針對農(nóng)戶從農(nóng)資采購到農(nóng)產(chǎn)品種植,再到加工、銷售環(huán)節(jié)的資金需求,京東推出無抵押、低利息、放貸快的“京農(nóng)貸”。農(nóng)村消費生活方面,則完整地向農(nóng)民提供信貸、支付、理財、眾籌、保險等全產(chǎn)品鏈金融服務(wù)。
阿里和京東一樣,也把渠道建設(shè)視作推廣農(nóng)村金融服務(wù)的第一步。2014年,阿里啟動“千縣萬村”計劃,將在3到5年內(nèi)建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。建設(shè)這些“神經(jīng)末梢”的目的不僅是在為農(nóng)戶使用電商服務(wù)降低門檻,也是其未來農(nóng)村金融服務(wù)的根據(jù)地。
不過,與京東不同的是,阿里更愿意像過去一樣,將自己當作一個服務(wù)平臺。
目前,阿里螞蟻金服的農(nóng)村金融事業(yè)部內(nèi)部已經(jīng)形成了三大服務(wù)平臺,分別是:旺農(nóng)貸、旺農(nóng)保和旺農(nóng)付。
具體的做法就是,幫助眾多第三方的農(nóng)村金融機構(gòu),低成本搭建起網(wǎng)銀等系統(tǒng),為其開展互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。同時,通過農(nóng)村淘寶、支付寶縣級服務(wù)中心提供的生活服務(wù)等,將農(nóng)民帶上網(wǎng),而后通過和第三方合作,為農(nóng)民提供金融服務(wù)。積累數(shù)據(jù)后,又可以幫助農(nóng)民建立起誠信檔案。
也就是說,阿里布局農(nóng)村金融并不是直接服務(wù)農(nóng)民,而是向B端售賣自己的數(shù)據(jù)、技術(shù)和渠道。
整合者通吃
養(yǎng)殖戶老李打開手機,通過智能養(yǎng)豬軟件看到養(yǎng)豬場的動態(tài)情況:生豬存欄量、飼料用量、哪些豬行將生產(chǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù),老李可以通過網(wǎng)上商城預(yù)訂所需的大宗飼料、疫苗等產(chǎn)品,如果資金吃緊,他還可以憑借自身資信水平申請無擔保貸款……
這是農(nóng)牧企業(yè)大北農(nóng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈的一個例證。2013年底,大北農(nóng)實施“智慧大北農(nóng)”戰(zhàn)略,旨在通過農(nóng)業(yè)管理與大數(shù)據(jù)平臺、涉農(nóng)產(chǎn)品交易平臺、農(nóng)業(yè)金融平臺為服務(wù)內(nèi)容,以實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。
具體操作層面上,大北農(nóng)通過“豬管網(wǎng)—智農(nóng)網(wǎng)—農(nóng)信網(wǎng)”共同支撐平臺:利用豬管網(wǎng)提供的智能養(yǎng)豬管理系統(tǒng)吸收大量優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商資源,而后將這些資源引導(dǎo)到智農(nóng)網(wǎng)電商平臺進行農(nóng)資產(chǎn)品消費,并將積累的用戶數(shù)據(jù),最終匯入農(nóng)信網(wǎng),為客戶提供閉環(huán)式的小微金融服務(wù)。
不只是大北農(nóng),新希望、史丹利、金正大、芭田股份、康達爾、諾普信等A股農(nóng)業(yè)上市公司都以不同形式涉足農(nóng)村金融市場。相比互聯(lián)網(wǎng)金融公司和電商平臺,這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)顯然更具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,好比“主場”作戰(zhàn)。
在行業(yè)集中度提升和產(chǎn)業(yè)鏈一體化程度加深的行業(yè)走向中,龍頭公司更有機會通過自身的產(chǎn)業(yè)鏈地位建立農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和金融生態(tài)圈,形成贏者通吃的局面。
對農(nóng)村金融市場而言,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)擁有大量產(chǎn)業(yè)上下游散戶、企業(yè)的數(shù)據(jù),通過大數(shù)據(jù)分析和云計算,為散戶、企業(yè)的信用特征畫像,可能更容易建立有效真實的信用體系,為各主體提供更為適合的融資服務(wù)。
對于龍頭企業(yè)來說,通過金融服務(wù)可以形成門檻和壁壘,將用戶牢牢掌握在自己手中,從而占據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭的制高點。也許,在未來,誰是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者,誰就將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。