鵬欣資源：筑底海外

袁躍

在全球資產(chǎn)價(jià)格低迷的當(dāng)下，有“鵬”向遠(yuǎn)方去，不亦樂乎？

近兩年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球大宗商品的價(jià)格也一路走向了谷底。這對(duì)于更早一批走向海外收購礦產(chǎn)資源的中國公司帶來了巨大的壓力，但同時(shí)也給后來者一個(gè)絕佳的機(jī)遇窗口。

由中科合臣變身而來的鵬欣資源，就是在3年前才開始向海外市場(chǎng)發(fā)力的。經(jīng)過三年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，2016年12月8日，鵬欣資源與國內(nèi)老牌的有色金屬巨頭江銅集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬在海外優(yōu)質(zhì)有色金屬資產(chǎn)投資、并購及開發(fā)等領(lǐng)域，構(gòu)建長期緊密合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為進(jìn)一步建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、發(fā)揮各自在資產(chǎn)運(yùn)營、金融貿(mào)易、融資投資、國際化管理等方面的優(yōu)勢(shì)，在符合江銅集團(tuán)、鵬欣資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，共同推動(dòng)對(duì)海外資源產(chǎn)業(yè)投資、開發(fā)、經(jīng)營和貿(mào)易的合作，積極拓展海外礦產(chǎn)資源和產(chǎn)業(yè)的投資和并購。

對(duì)于鵬欣資源的海外布局，鵬欣資源財(cái)務(wù)副總監(jiān)胡琪忠表示，經(jīng)過幾年的海外歷練，公司正朝著“打造國際化的優(yōu)質(zhì)自然資源及產(chǎn)品服務(wù)的一流供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)積極邁進(jìn)，秉承“產(chǎn)業(yè)+金融”的發(fā)展戰(zhàn)略，初步構(gòu)建起有色金屬、貿(mào)易、金融和新材料四大業(yè)務(wù)體系，為未來整合各類市場(chǎng)、技術(shù)、金融等資源，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鵬欣資源已初步實(shí)現(xiàn)從以實(shí)業(yè)為主的企業(yè)，逐步升級(jí)為以投資控股、資本運(yùn)作管理為主的跨國經(jīng)營企業(yè)：在“做深”上努力進(jìn)取，使業(yè)務(wù)條線不斷延伸；在“做實(shí)”上敢作敢為，使資本運(yùn)作成效突出；在“做強(qiáng)”上積極探索，使海外并購后的整合經(jīng)過摔打后，幾經(jīng)波折，最終在非洲落地生根。

富貴險(xiǎn)中求

盡管相比五礦、中信、中鐵等中資掘金海外礦產(chǎn)的先行者出發(fā)晚了數(shù)年，但鵬欣資源的海外拓展顯然有著自己的邏輯和章法，比如對(duì)剛果（金）的快速布局。作為非洲第二大國的剛果（金），自然資源豐富，素有“中非寶石”和“地質(zhì)奇跡”之稱，全國蘊(yùn)藏多種有色金屬、稀有金屬和非金屬礦，其中銅、鈷、鋅、錳、錫等十多種金屬和工業(yè)鉆石儲(chǔ)量很可觀。而在中非寶石的桂冠上，希圖魯?shù)V業(yè)股份有限公司位于非洲剛果（金）加丹加省銅鈷礦帶上，其銅礦石品位高、埋藏淺，也便于露天開采。而且剛果（金）對(duì)于境外投資者的渴求從一組數(shù)字就不難看出——2015年財(cái)政年度預(yù)算為80億美元，其外匯儲(chǔ)備20億美元，只能維持六周的進(jìn)口。

2012年，鵬欣資源順利與剛果（金）希圖魯?shù)V業(yè)有限公司結(jié)成連理，讓沉睡多年的陰極銅礦產(chǎn)資源迅速走向世界，此次并購可謂是畫出了海外擴(kuò)張地圖的第一站。希圖魯?shù)V業(yè)股份有限公司位于非洲剛果（金）加丹加省，主要從事電積銅開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目從籌建到投產(chǎn)僅用了三年多時(shí)間，開創(chuàng)出中國有色企業(yè)在海外投資項(xiàng)目建設(shè)速度最快的典范。

胡琪忠非?？春鸣i欣資源在剛果（金）不斷加大的戰(zhàn)略布局，“在地處非洲中部，有非洲心臟之稱的中剛經(jīng)貿(mào)合作正處于快速上升期，可是2015年，低迷的大宗商品價(jià)格也影響著這個(gè)重礦輕農(nóng)的國家，剛果（金）銅產(chǎn)量在連續(xù)上漲5年后首次出現(xiàn)下跌，與2014年相比，跌幅達(dá)3.3%，并同時(shí)伴隨著高昂的成本問題和新的矛盾。在非洲不同的國度投資，并非坦途，經(jīng)過一年多的磨合，如今公司礦業(yè)生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)的經(jīng)營目標(biāo)，硫酸二期項(xiàng)目實(shí)施，并成功實(shí)現(xiàn)汽輪機(jī)發(fā)電，為公司開源節(jié)流、降本增效做出了貢獻(xiàn)。同時(shí)在確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定的基礎(chǔ)上力爭科學(xué)出銅，通過以信息化和科學(xué)化的數(shù)據(jù)分析手段提高管理水平、以技術(shù)升級(jí)提高資源綜合回收率等措施降本增效。”

應(yīng)變是王道

2014年世界經(jīng)濟(jì)整體低迷，原油、黃金等大宗商品快速下行，帶動(dòng)LME銅價(jià)也同比下降了10%，全球礦業(yè)迎來“寒冬”，有色金屬行業(yè)面臨產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑的嚴(yán)峻局面，全行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)急劇上升。這給整個(gè)經(jīng)營重心都放在有色金屬領(lǐng)域的鵬欣資源提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在胡琪忠看來，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)之道無非是向內(nèi)挖潛和向外拓展兩條路。

就內(nèi)部挖潛來看，除了常規(guī)的運(yùn)營成本優(yōu)化之外，鵬欣資源對(duì)于引用新技術(shù)來提升運(yùn)營效率方面也做了不少有益的嘗試。比如，鵬欣資源在兩年前就與深圳光啟開啟戰(zhàn)略合作，將發(fā)揮深圳光啟的高端研發(fā)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本公司在礦業(yè)產(chǎn)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，利用先進(jìn)技術(shù)改進(jìn)礦產(chǎn)資源勘探能力，增強(qiáng)勘探效率，利用科學(xué)手段降低成本。2014年11月與剛果金政府共同簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；2014年11月21日，鵬欣資源、光啟科學(xué)還與新西蘭航空股份有限公司三方在新西蘭奧克蘭分別簽訂了《空間技術(shù)咨詢服務(wù)合同》和《諒解備忘錄》。

當(dāng)然，更重要的是如何從剛果（金）的布局上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

根據(jù)世界銀行有關(guān)機(jī)構(gòu)公布的《2015年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》，剛果（金）在全球189個(gè)國家和地區(qū)中排名第184位。在剛果（金）開礦建廠，成本很高，保守估計(jì)是國內(nèi)的2～3倍。新建一個(gè)礦區(qū)，從選址到基建再到生產(chǎn)線建設(shè)，不論是發(fā)電設(shè)備、選礦設(shè)備、采掘機(jī)械、重型卡車、廠房等生產(chǎn)所需的基礎(chǔ)物資，還是一些生活必須的物資，要么由中國出口，要么從南非進(jìn)口，運(yùn)費(fèi)高昂。在還沒有證券市場(chǎng)的剛果（金）投資的鵬欣資源一直如履薄冰，更需穩(wěn)妥處理和化解各類問題和降本增效的矛盾，以保持和促進(jìn)中剛互利合作的平穩(wěn)運(yùn)行。

受剛果（金）所在國法律法規(guī)的管轄，鵬欣海外資源經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境存在巨大差異，境外相關(guān)政策、法規(guī)也隨時(shí)存在調(diào)整的可能。隨著公司海外拓展的步伐不斷加大，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，包括文化差異、法律體系不同、勞資矛盾、溝通障礙以及管理海外業(yè)務(wù)方面的困難，對(duì)境外收入征稅或限制利潤匯回的風(fēng)險(xiǎn)，非關(guān)稅壁壘或其它進(jìn)出口限制的風(fēng)險(xiǎn)，所在國政治或經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變動(dòng)以及工人罷工等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)鵬欣資源經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響。這都是壓在胡琪忠案頭的“重頭作業(yè)”。

一直視財(cái)務(wù)為業(yè)務(wù)伙伴的胡琪忠親自進(jìn)駐剛果（金），配合公司戰(zhàn)略落地，與經(jīng)營層一道加大規(guī)范化管理、建章立制、內(nèi)控管理等規(guī)范工作的力度，把握“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的發(fā)展基調(diào)，圍繞“發(fā)展、務(wù)實(shí)”的企業(yè)理念，通過降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)、深化改革等措施，克服各類困難，基本實(shí)現(xiàn)了剛果（金）制定“達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)”的既定目標(biāo)。

為了順利推進(jìn)剛果（金）希圖魯?shù)V廠建設(shè)2萬噸/年陰極銅生產(chǎn)線、7，000噸/ 年鈷金屬量的氫氧化鈷生產(chǎn)線的戰(zhàn)略進(jìn)程，2016年8月29日鵬欣資源公告稱與美國杰拉德集團(tuán)公司簽署合作框架協(xié)議。杰拉德在剛果（金）控制著金屬量豐富、礦石 品位較高的銅、鈷礦資源，并與全球多地礦山有著長期、穩(wěn)定的采購合作關(guān)系，以降低采購成本。胡琪忠表示，本次交易完成后，雙方將在資源開采、金屬生產(chǎn)、加工、國際貿(mào)易等方面交流互進(jìn)，可為鵬欣資源提供貿(mào)易、物流和運(yùn)輸方面的便捷，公司則借此開展海外業(yè)務(wù)布局，從礦產(chǎn)資源的生產(chǎn)商、銷售商，逐步擴(kuò)展至資源的交易商、服務(wù)商，打造以資源為核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)，未來可以進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展至貿(mào)易產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易金融產(chǎn)業(yè)。對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的布局非洲運(yùn)營成本偏高的話題，胡琪忠的觀點(diǎn)頗為值得思考，“不少非洲國家的投資環(huán)境的確還不太完善，在有的國家設(shè)立公司所花費(fèi)的時(shí)間較多和費(fèi)用較高；許多國家基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，企業(yè)生產(chǎn)所需的配套設(shè)施嚴(yán)重不足，對(duì)非投資企業(yè)需要為配套設(shè)施的建設(shè)付出高昂成本，從而大大提高了企業(yè)投資的啟動(dòng)成本。但在這些問題之上，如果能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作來降低運(yùn)營成本，也可以在很大程度上抵消這些劣勢(shì)。”

面對(duì)剛果（金）和非洲投資2017投資環(huán)境充滿變數(shù)，有著十余年海外并購整合經(jīng)驗(yàn)的胡琪忠表示：“我們將積極參與海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營和管理，培養(yǎng)和引進(jìn)國際化的人才隊(duì)伍，提高經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力，梳理和完善管控流程，防范海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)應(yīng)切實(shí)貫徹中國政府的對(duì)非政策，在對(duì)非經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中要自覺遵守駐在國法律法規(guī)，充分尊重非洲人民的風(fēng)俗習(xí)慣，嚴(yán)格執(zhí)行勞工和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，合法和文明經(jīng)商；既要積極進(jìn)取，又要理性決策，追求雙贏和共同發(fā)展?！?