當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷方式

黃崧 廖麒

中國(guó)人民大學(xué)

當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷方式

黃崧 廖麒

中國(guó)人民大學(xué)

在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大下，文化藝術(shù)品市場(chǎng)也日漸繁榮，對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了十分重要的推動(dòng)作用?；谖幕囆g(shù)品自身的特點(diǎn)，其營(yíng)銷方式和一般商品相比存在很大的差異，制約營(yíng)銷的因素也比較多。為此，文章在闡述當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷理論、方法和影響當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷的因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，從多個(gè)方面分析怎樣通過(guò)有效的營(yíng)銷進(jìn)一步將文化藝術(shù)品 推廣到更大的舞臺(tái)，提升當(dāng)代文化藝術(shù)品的市場(chǎng)影響力。

當(dāng)代 文化藝術(shù)品 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷理論 營(yíng)銷方式

我國(guó)擁有幾千年的文化歷史，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和衍變形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化的發(fā)展對(duì)我國(guó)藝術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響，為藝術(shù)品創(chuàng)造奠定了深厚的文化基礎(chǔ)支持。文化產(chǎn)業(yè)作為一種新型產(chǎn)業(yè)，伴隨社會(huì)發(fā)展而引起越來(lái)越多人的關(guān)注。在黨的十八大會(huì)議中，也明確強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，進(jìn)而打造文化強(qiáng)國(guó)。但是受我國(guó)現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，且相關(guān)人員沒(méi)有加強(qiáng)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的重視，使得文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們對(duì)精神層面的追求促進(jìn)了藝術(shù)品的繁榮發(fā)展，人們加大了對(duì)書(shū)畫(huà)、古玩、瓷器、珠寶等藝術(shù)品的關(guān)注和需求。基于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限和人們對(duì)藝術(shù)品需求的增長(zhǎng)，為了能夠進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文章以藝術(shù)品這一文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容為基本角度，在分析現(xiàn)有的文化藝術(shù)品支持者基礎(chǔ)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析怎樣進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代文化藝術(shù)品的營(yíng)銷發(fā)展。

一、文化藝術(shù)品營(yíng)銷理論和方法

（一）產(chǎn)品質(zhì)量決定文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷地位

文化藝術(shù)產(chǎn)品具備豐富的文化內(nèi)涵和商品資產(chǎn)價(jià)值。比如加多寶贊助的《中國(guó)好聲音》之所以能夠獲得成功，在于其和一般選秀節(jié)目的不同，具體表現(xiàn)在：第一，對(duì)聲音品質(zhì)的追求，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)回歸自然、純真、溫暖、勵(lì)志。在定位節(jié)目之后陸續(xù)為觀眾提供了優(yōu)良的文化產(chǎn)品。第二，電視節(jié)目組邀請(qǐng)了專業(yè)的音樂(lè)人士擔(dān)任評(píng)委，提升了節(jié)目的文化藝術(shù)品味。第三，明星導(dǎo)師的創(chuàng)新點(diǎn)。這種方式則是充分吸引了觀眾對(duì)節(jié)目的關(guān)注。

（二）價(jià)格決定文化藝術(shù)品的價(jià)值和基本消費(fèi)對(duì)象

文化藝術(shù)品是不定價(jià)的，其價(jià)值由是否有消費(fèi)者支持來(lái)決定。比如在玉器中，之所以和氏璧被稱作是無(wú)價(jià)之寶，是因?yàn)楹褪翔档闹谱髟诋?dāng)時(shí)的歷史時(shí)期是獨(dú)一無(wú)二的，是歷史文化和唯一性賦予其永恒價(jià)值。

（三）渠道決定文化藝術(shù)品的市場(chǎng)通路和發(fā)展規(guī)模

在文化藝術(shù)品類型和數(shù)量增多的今天，文化藝術(shù)品的宣傳渠道在某種程度上決定其發(fā)展。為此，打造順暢的文化藝術(shù)品營(yíng)銷渠道是文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。

二、影響文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇因素

（一）購(gòu)買者因素

購(gòu)買者的因素包含購(gòu)買者的個(gè)人收入、年齡、職業(yè)、教育程度、購(gòu)買某種文化藝術(shù)品的原因。經(jīng)過(guò)專業(yè)的調(diào)查研究證明，在國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到8000 美元的時(shí)候，人們才會(huì)產(chǎn)生對(duì)各種文化藝術(shù)品的收藏興趣，在國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到1000 -1200美元的時(shí)候，人們才會(huì)思考怎樣健全文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

（二）資源能力因素

文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理者的個(gè)人資金實(shí)力、藝術(shù)鑒賞力和需求在某種程度上決定了其對(duì)文化藝術(shù)品營(yíng)銷渠道的選擇。在文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者資源、能力不充足的情況下，他們是無(wú)法占領(lǐng)某一種文化藝術(shù)品發(fā)展市場(chǎng)的，這個(gè)時(shí)候?qū)ξ幕囆g(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的選擇往往是密集型的市場(chǎng)發(fā)展策略。比如以古玩文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷為例，在很多城市形成了古玩城之后，古玩品的收藏市場(chǎng)大多是高端市場(chǎng)，

（三）藝術(shù)品的特點(diǎn)和品種因素

文化藝術(shù)品的特點(diǎn)、種類在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的選擇上起到了十分重要的作用。對(duì)于同等類型以及差異不大文化藝術(shù)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)主要在于價(jià)格。而對(duì)于特點(diǎn)、種類差異比較大的文化藝術(shù)品，比如書(shū)畫(huà)和古墓、國(guó)畫(huà)和油畫(huà)等，則是需要選擇具有差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素

文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也會(huì)受到文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者選取營(yíng)銷渠道的限制。在文化藝術(shù)品的發(fā)展市場(chǎng)上，一些經(jīng)營(yíng)管理者采取同樣的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷渠道，比如代理銷售、專門(mén)營(yíng)銷、組織拍賣等。一些經(jīng)營(yíng)者則是選擇避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)者選取的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)渠道。伴隨文化藝術(shù)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，文化藝術(shù)品的營(yíng)銷發(fā)展模式朝著多樣化的方向發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這樣的背景下，需要文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理者制定適合的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，不斷提升文化藝術(shù)品在市場(chǎng)上的發(fā)展信譽(yù)，打造文化藝術(shù)品的發(fā)展特色。

三、當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們對(duì)精神文化的需求提升，文化藝術(shù)市場(chǎng)也變得更加活躍，受人們精神文化需求在質(zhì)量、數(shù)量、程度上的不同，文化藝術(shù)市場(chǎng)也出現(xiàn)了和人們需求相對(duì)應(yīng)的更多品種的文化藝術(shù)品，包括書(shū)畫(huà)、古玩、瓷器、珠寶等。文化藝術(shù)品除了滿足人們修身養(yǎng)性的需求，而且也開(kāi)始作為一種收藏和投資對(duì)象，和金融投資、房地產(chǎn)投資共同我國(guó)現(xiàn)階段主流投資渠道。文化藝術(shù)品投資和金融投資、房地產(chǎn)投資相比具有風(fēng)險(xiǎn)低、投資少的特點(diǎn)，由此引起了更多人的關(guān)注。在文化藝術(shù)品多元化發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷推廣工作也逐漸顯示出一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）缺乏對(duì)各類型文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)分析

第一，缺乏對(duì)各類型文化藝術(shù)品市場(chǎng)的精細(xì)化分析。在進(jìn)行文化藝術(shù)品宣傳營(yíng)銷的時(shí)候忽略了不同文化藝術(shù)品之間的區(qū)別，采取的營(yíng)銷方式基本上不存在差異，采用的都是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。第二，缺乏對(duì)各個(gè)地區(qū)文化藝術(shù)品市場(chǎng)的細(xì)化分析。對(duì)于文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展來(lái)講，越大的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果影響越大。為此，在進(jìn)行文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候需要做好整體的市場(chǎng)分析，將文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷和一般商業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷相區(qū)分，并要考慮產(chǎn)品所在區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷的而影響。但是實(shí)際的文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有做到具體問(wèn)題具體分析。

（二）文化藝術(shù)品的質(zhì)量高低不一，不同文化藝術(shù)品的營(yíng)銷空間不同

第一，拍賣企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得其利益獲取微薄。拍賣是商業(yè)營(yíng)銷中的一種重要競(jìng)賣方式，是指賣家將商品出售給出價(jià)最高的人。通過(guò)拍賣能夠?qū)崿F(xiàn)物品本身的保值或增值，同時(shí)還能夠進(jìn)一步促進(jìn)拍賣品的流通發(fā)展。拍賣產(chǎn)品的價(jià)格一般比較高昂，由此使得一些企業(yè)發(fā)掘到拍賣行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，在這樣盲目心態(tài)的追尋下，在社會(huì)范圍內(nèi)出現(xiàn)了大量小型拍賣公司。但是實(shí)際上這些小型拍賣公司缺乏專業(yè)的文化藝術(shù)品鑒別和拍賣分析專家，由此導(dǎo)致文化藝術(shù)品的拍賣發(fā)展陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。第二，畫(huà)廊的生存發(fā)展空間比較小，無(wú)法和拍賣行業(yè)同等抗衡競(jìng)爭(zhēng)。畫(huà)廊不僅可以展示文化藝術(shù)品，而且還能夠?qū)ξ幕囆g(shù)品進(jìn)行買賣交易。但是現(xiàn)階段我國(guó)文化產(chǎn)品消費(fèi)者的素質(zhì)普遍較低，不具備基本的文化藝術(shù)品消費(fèi)意識(shí)，由此使得畫(huà)廊發(fā)展始終處于一種初級(jí)階段，畫(huà)廊行業(yè)和拍賣企業(yè)相比顯示出自身發(fā)展的落后。第三，贗品泛濫，炒作現(xiàn)象嚴(yán)重。在我國(guó)文化藝術(shù)品快速發(fā)展的過(guò)程中存在一些以次充好、濫竽充數(shù)的文化藝術(shù)品。加上人們購(gòu)買文化藝術(shù)品動(dòng)機(jī)的多樣和文化藝術(shù)品運(yùn)行機(jī)制的不完善，為一些不法分子制造文化藝術(shù)贗品提供了契機(jī)。在眾多文化藝術(shù)品市場(chǎng)中贗品數(shù)量最多的文化藝術(shù)品是古玩市場(chǎng)。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是古玩買家缺乏鑒定古玩藝術(shù)品的能力。

（三）文化藝術(shù)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)不明確

從實(shí)際意義上看，營(yíng)銷就是采取有效的宣傳措施將好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)給其他對(duì)它有需求的消費(fèi)者。但是基于藝術(shù)文化品市場(chǎng)消費(fèi)者不是一般的大眾，在進(jìn)行文化藝術(shù)品營(yíng)銷之前，需要對(duì)文化藝術(shù)品的專賣方加強(qiáng)了解。但是現(xiàn)階段的文化藝術(shù)品營(yíng)銷往往忽視了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，在操作上只是簡(jiǎn)單的將一些藝術(shù)品流通到市場(chǎng)上，消費(fèi)者獲取文化藝術(shù)品的方式比較被動(dòng)。

（四）文化藝術(shù)品的營(yíng)銷渠道單一

雖然在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，我國(guó)文化藝術(shù)品的數(shù)量和類型增多，但是對(duì)于這些文化藝術(shù)品的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式比較單一，為了能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)文化藝術(shù)品的類型、特點(diǎn)以及其對(duì)個(gè)人精神的作用，需要相關(guān)人員采取有效的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式來(lái)宣傳文化藝術(shù)品。比如在文化藝術(shù)品展覽會(huì)上，可以通過(guò)大眾傳媒來(lái)對(duì)某種文化藝術(shù)品進(jìn)行包裝宣傳，并向人們介紹和文化藝術(shù)品有關(guān)的其他生產(chǎn)藝術(shù)衍生品。

（五）文化藝術(shù)品缺乏公眾營(yíng)銷

文化藝術(shù)品在市場(chǎng)流通發(fā)展過(guò)程中具有自身獨(dú)特的文化藝術(shù)價(jià)值。因而，購(gòu)買文化藝術(shù)品的消費(fèi)者往往是一個(gè)群體而不是大眾。在現(xiàn)階段，我國(guó)文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷往往針對(duì)的是一些固定消費(fèi)群體，沒(méi)有考慮到普通大眾對(duì)文化藝術(shù)品的需要，忽視了對(duì)公眾營(yíng)銷的關(guān)注。

四、當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷對(duì)策和營(yíng)銷方式

（一）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷定位和市場(chǎng)細(xì)分

第一，做好文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分工作，確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)結(jié)合不同消費(fèi)者的需求，將整個(gè)發(fā)展市場(chǎng)劃分成多個(gè)消費(fèi)群的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群體，本質(zhì)是異中求同。做好文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分工作需要在文化藝術(shù)品營(yíng)銷之前對(duì)其性質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)的分析，之后確定目標(biāo)市場(chǎng)。第二，做好文化藝術(shù)品的市場(chǎng)定位。結(jié)合消費(fèi)者對(duì)某種文化藝術(shù)品的需求來(lái)打造全新的文化藝術(shù)品形象，便將這些形象傳遞給消費(fèi)者，使得文化藝術(shù)品在市場(chǎng)上恰當(dāng)?shù)拇_定自己的位置，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

第一，增強(qiáng)文化藝術(shù)品的延伸意義。在進(jìn)行文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，需要選取適合的方式將產(chǎn)品創(chuàng)作背后的意義呈現(xiàn)給消費(fèi)者。比如在展覽某一藝術(shù)家文化藝術(shù)作品的時(shí)候，可以結(jié)合文化藝術(shù)品的類型確定一個(gè)適合的主題，在主題下尋找各個(gè)文化藝術(shù)品之間的共性和特性，并通過(guò)產(chǎn)品的解讀向人們展現(xiàn)藝術(shù)家創(chuàng)作背后的故事，在故事的共鳴件拉近消費(fèi)者和文化藝術(shù)品之間的距離，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)文化藝術(shù)品的情感共鳴。第二，加強(qiáng)對(duì)文化藝術(shù)品品牌效益的關(guān)注。文化藝術(shù)品的品牌效益主要是指該文化藝術(shù)品創(chuàng)作過(guò)程中的包裝和推廣。在現(xiàn)代科技和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展下，文化藝術(shù)品的品牌營(yíng)銷可以借助一些先進(jìn)的技術(shù)形式，比如網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等。文化藝術(shù)品的電子商務(wù)營(yíng)銷會(huì)使其營(yíng)銷推廣工作不受任何時(shí)間、空間的限制。電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展取得顯著成績(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、京東商城等。通過(guò)有效的電子商務(wù)營(yíng)銷能夠進(jìn)一步擴(kuò)展文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷發(fā)展業(yè)務(wù)量。第三，加強(qiáng)對(duì)文化藝術(shù)品發(fā)展經(jīng)濟(jì)生命周期的關(guān)注。文化藝術(shù)品的生命周期是指文化藝術(shù)品的市場(chǎng)壽命，即文化藝術(shù)品從生產(chǎn)、流通、銷售到淘汰的全過(guò)程。文化藝術(shù)品（可循環(huán)生產(chǎn)再生）的生命周期和其他商品相比更特殊、更復(fù)雜。在將文化藝術(shù)品正式 投入到市場(chǎng)之前，營(yíng)銷中介組織需要對(duì)文化藝術(shù)品自身的質(zhì)量、數(shù)量、附加值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析，結(jié)合分析結(jié)果確定適合的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

（三）文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略

第一，加強(qiáng)對(duì)文化藝術(shù)品市場(chǎng)需求價(jià)格彈性的關(guān)注。需求價(jià)格彈性是指需求量對(duì)價(jià)格變化情況的一種反應(yīng)。在需求量變動(dòng)超過(guò)價(jià)格變動(dòng)本身時(shí)，需求是富有彈性的；需求量變動(dòng)和價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)相等的時(shí)候，需求是彈性是單一的；需求量變動(dòng)小于價(jià)格變動(dòng)本身時(shí)，需求是缺乏彈性的。文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷組織需要對(duì)文化藝術(shù)品的需求價(jià)格彈性予以充分的關(guān)注，從而結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整文化藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)于文化藝術(shù)品來(lái)講，需求量的變化程度要比價(jià)格的變化幅度小，但是總體的收益要呈現(xiàn)出增加的狀態(tài)。第二，加強(qiáng)對(duì)文化藝術(shù)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的關(guān)注?；谖幕囆g(shù)品的生產(chǎn)最終需要投入到市場(chǎng)中，因而和他存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同等類型藝術(shù)品營(yíng)銷發(fā)展情況也需要被納入到關(guān)注研究的范圍中。對(duì)于文化藝術(shù)品的原作來(lái)講，往往是缺乏價(jià)格彈性的，為此，在進(jìn)行文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候需要充分考慮同等類型文化藝術(shù)品的價(jià)格變動(dòng)情況。文化藝術(shù)品價(jià)格變化調(diào)節(jié)措施和一般商品不同，即文化藝術(shù)品價(jià)格上漲的時(shí)候也需要結(jié)合同等文化藝術(shù)品適當(dāng)?shù)纳险{(diào)文化藝術(shù)品的價(jià)格。

（四）實(shí)現(xiàn)文化藝術(shù)品的多渠道營(yíng)銷

結(jié)合文化藝術(shù)品的營(yíng)銷特點(diǎn)可以選擇適合的營(yíng)銷方式，在采取一種營(yíng)銷渠道進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候還不能忽略其他營(yíng)銷渠道。比如在對(duì)某一件文化藝術(shù)品進(jìn)行定價(jià)、包裝操作之后，還可以將這種文化藝術(shù)品送去參展、擺放在適合的畫(huà)廊位置進(jìn)行寄售、安掛到專業(yè)的網(wǎng)站上進(jìn)行交易。在這些傳統(tǒng)的文化藝術(shù)品營(yíng)銷操作之外，營(yíng)銷中介還可以根據(jù)文化藝術(shù)品的市場(chǎng)定位，應(yīng)用最新的技術(shù)形式來(lái)創(chuàng)新文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。在大多數(shù)文化藝術(shù)品以出售藝術(shù)原作為基本收益的情況下，營(yíng)銷中介可以在對(duì)文化藝術(shù)品品牌授權(quán)的基礎(chǔ)上對(duì)文化藝術(shù)品的衍生品進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，提升文化藝術(shù)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）文化藝術(shù)品公眾營(yíng)銷策略

文化藝術(shù)品的公眾營(yíng)銷是指在全社會(huì)范圍內(nèi)形成一種對(duì)文化藝術(shù)品發(fā)展的關(guān)注。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然改善了人們的生活水平，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)和變化的精神文化需求。但是，人們對(duì)文化藝術(shù)品仍然缺乏足夠的藝術(shù)鑒賞能力和審美能力。文化藝術(shù)品的營(yíng)銷推廣如果依然集中在小范圍內(nèi)，則會(huì)無(wú)法讓更多的人感受到文化藝術(shù)品的價(jià)值和魅力，為此，在新時(shí)期下，文化藝術(shù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷需要擴(kuò)展受眾面，找到文化藝術(shù)品更多的潛在消費(fèi)者，擴(kuò)展文化藝術(shù)品宣傳營(yíng)銷新市場(chǎng)。在現(xiàn)階段，文化藝術(shù)品公共營(yíng)銷的主要手段和媒介是大眾傳媒。即利用報(bào)刊雜志、專題電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)等將文化藝術(shù)信息傳遞給社會(huì)大眾?；诂F(xiàn)階段選秀類電視節(jié)目的快速發(fā)展，文化藝術(shù)品的公眾營(yíng)銷可以借助這些電視節(jié)目平臺(tái)，將社會(huì)公眾的目光吸引到文化藝術(shù)上，加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)文化藝術(shù)品的了解。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技的進(jìn)步促進(jìn)了我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化產(chǎn)品的數(shù)量和類型增多，在這樣的發(fā)展背景下，文化藝術(shù)品的營(yíng)銷推廣工作變得更加重要，在某種程度上還關(guān)系到文化藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)能否穩(wěn)定發(fā)展。為此，需要相關(guān)人員結(jié)合當(dāng)代文化藝術(shù)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、文化藝術(shù)品營(yíng)銷理論、方法和影響，從精準(zhǔn)化的文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷定位和市場(chǎng)細(xì)分、文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、文化藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略、文化藝術(shù)品的多渠道營(yíng)銷、文化藝術(shù)品公眾營(yíng)銷等方面創(chuàng)新思考符合時(shí)代發(fā)展需要的文化藝術(shù)品營(yíng)銷方式，推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，并在總結(jié)我國(guó)文化藝術(shù)品過(guò)往營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上摸索出更多的文化藝術(shù)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、方法，從而創(chuàng)造出更多類型的文化藝術(shù)品營(yíng)銷模式。

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黃崧（1983.3-），女，漢族，北京人，中國(guó)人民大學(xué)，在職研究生，研究方向：企業(yè)管理；廖麒（1983.8-），男，漢族，貴州貴陽(yáng)人，中國(guó)人民大學(xué)，在職研究生，研究方向：企業(yè)管理。