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    論電力企業(yè)市場營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    2017-03-10 18:42:34
    環(huán)球市場 2017年28期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場營銷電力企業(yè)

    陳 丹

    國網(wǎng)河南省電力公司周口供電公司

    論電力企業(yè)市場營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    陳 丹

    國網(wǎng)河南省電力公司周口供電公司

    供電企業(yè)在新形勢下不僅僅要著力做好電力營銷工作,為自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,更要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保障社會人們的穩(wěn)定生活,為國家的經(jīng)濟發(fā)展和人們安居樂業(yè)貢獻自己的力量。在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中,市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)揮著重要的作用。

    電力企業(yè);市場營銷;策略;優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    一、電力企業(yè)市場營銷概述

    電力市場的營銷過程,實際上是通過集體或者個人的方式將產(chǎn)品價值最大化的一個過程。電力營銷管理是供電企業(yè)經(jīng)營管理的核心,是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)的窗口,它以滿足客戶的需求為中心,以完善的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),來提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。同時,電力營銷管理還具有政策性強、業(yè)務(wù)面廣、信息量大且變動頻繁、信息處理要求迅速、及時、準(zhǔn)確等特點。電力營銷管理的職能體現(xiàn)為市場策劃與開發(fā),需求預(yù)測與管理,業(yè)務(wù)擴充,客戶服務(wù),電力銷售,合同管理,公共關(guān)系與形象設(shè)計,用電新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)與咨詢,進而建立完整的營銷體系。電力企業(yè)的經(jīng)營活動跟很多行業(yè)不同,除了關(guān)系到本企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和員工的工作和生活之外,對于社會的穩(wěn)定發(fā)展也有著很大的關(guān)系。在新形勢下不僅僅要著力做好電力營銷工作,為自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,更要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保障社會人們的穩(wěn)定生活,為國家的經(jīng)濟發(fā)展和人們安居樂業(yè)貢獻自己的力量。

    二、目前我國電力市場現(xiàn)狀

    1.我國的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè),長期以來,人們習(xí)慣于計劃經(jīng)濟體制模式,電力市場基本是賣方市場,即電廠發(fā)多少,用戶用多少,而且由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢,形成了對用戶的用電限制,因而造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大,電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。同時,隨著國家市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范,任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破,電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。電力企業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,迅速建立自己的市場。推動并促進電力市場的發(fā)展。

    三、現(xiàn)階段電力市場的特點

    (1)發(fā)供電潛力巨大,促進需求增長成為關(guān)鍵。因此開拓電力市場,促進電力需求增長成為電力企業(yè)尋求發(fā)展的關(guān)鍵。

    (2)用戶對供電服務(wù)質(zhì)量要求高。隨著人們文化素質(zhì)的提高,法律意識增強,特別是《電力法》頒布實施后,用戶對供用電雙方的權(quán)力義務(wù)認識越來越清楚,加之電力市場的供需矛盾的轉(zhuǎn)變,用戶要求供電企業(yè)提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時對供電企業(yè)不規(guī)范的行為投訴增加,要求供電企業(yè)必須依法經(jīng)營,規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù),促進營銷。

    (3)電力的增長與國民經(jīng)濟有著緊密的聯(lián)系。電力消費增長率與國民經(jīng)濟的增長率在一定時期內(nèi)保持著一定比值,即所謂電力彈性系數(shù),說明電力消費量的

    四、電力企業(yè)市場營銷的策略

    1加強內(nèi)部管理。一方面,電力企業(yè)要建立一套健全的內(nèi)部管理制度,明確各部門及崗位職責(zé),量化、細化發(fā)展目標(biāo),并成立專門監(jiān)管機構(gòu),認真考核其落實情況,在不斷的實踐探索中予以完善。同時,電力企業(yè)還需要完善考核制度,分析員工的日常表現(xiàn)情況,合理地引入競爭機制,給予表現(xiàn)優(yōu)異的員工適當(dāng)精神獎勵和物質(zhì)獎勵,以督促和激勵他們更好地完成本職工作;另一方面,電力企業(yè)要加強專業(yè)人才建設(shè),電力企業(yè)可根據(jù)員工考核情況,有針對性地開展培訓(xùn)活動,及時更新他們的思想觀念,樹立其良好的服務(wù)意識,最大限度地挖掘員工價值。新時期,電力企業(yè)還要注意利用好高校這塊人才培育陣地,通過合作的形式,獲取大量符合自身發(fā)展需求的人才資源,保證企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

    2樹立品牌形象。品牌形象是社會對某種產(chǎn)品或服務(wù)價值的隱性判斷,為電力企業(yè)市場營銷提供了有力支持。在此過程中,電力企業(yè)既需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提升,又要加大對自有品牌的宣傳力度,精心制作宣傳資料,并充分借助信息化多媒體進行傳播,不斷擴大客戶群體,最大限度地博得他們的認可。另外,電力企業(yè)還要秉持“可持續(xù)發(fā)展”、“以人為本”的理念,定時定期就自身品牌形象進行市場調(diào)研,關(guān)注社會焦點問題,包括電價、用電及服務(wù)等問題,并站在客戶的角度進行重新審視和有效解決,從而提升品牌形象影響力。

    3組織促銷活動。促銷在電力企業(yè)市場營銷中發(fā)揮著重要作用。在營銷目標(biāo)的宏觀指導(dǎo)下,電力企業(yè)需要借助信息化媒體進行產(chǎn)品信息宣傳,有意識地引導(dǎo)客戶消費行為。在此過程中,電力企業(yè)宣傳要注意自己服務(wù)理念、服務(wù)文化、營銷宗旨等的滲透,可利用相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)濟性和安全性制作成公益廣告,發(fā)揮自有社會效益,提高客戶的認可度。同時,電力企業(yè)要著重注意做好客戶關(guān)系管理工作,樹立知名品牌形象,善于從客戶的角度看待和分析問題,轉(zhuǎn)變服務(wù)結(jié)構(gòu),維系現(xiàn)有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上,不斷擴展?jié)撛诳蛻糍Y源。

    4提升服務(wù)質(zhì)量。電力企業(yè)應(yīng)該逐步建立以客戶為中心的市場營銷模式,注重服務(wù)理念在整個團隊中的滲透。在此過程中,電力企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該深刻認識到市場經(jīng)濟的特性,重視服務(wù)建設(shè)與優(yōu)化,并以此指導(dǎo)相關(guān)系列工作的實施。此外,電力企業(yè)還要定時定期開展培訓(xùn)工作,樹立員工正確的營銷意識、市場意識以及服務(wù)意識,重塑他們的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),不斷提高其綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,使之提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外,電力企業(yè)還應(yīng)建立一套完善的激勵機制,給予表現(xiàn)優(yōu)異的員工適度精神獎勵和物質(zhì)獎勵,從而激勵他們投入更多的時間和精力在本職工作上。

    結(jié)束語:

    電力市場的營銷工作和一般商品既有區(qū)別也有聯(lián)系。電力企業(yè)應(yīng)強化企業(yè)內(nèi)涵、樹立良好的社會形象,在掌握電力市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶用電特點進行市場的發(fā)展、擴大。而企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)既可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益,又可以樹立良好的企業(yè)形象,增強企業(yè)知名度和企業(yè)信譽,促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。做好電力市場的營銷工作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)進入、占領(lǐng)和不斷擴大市場的關(guān)鍵。

    [1]馮秀慶.上海電力營銷管理信息系統(tǒng)建設(shè)及其應(yīng)用[J].電力需求管理,2009,5(1):39-42.

    [2]廖水香.有關(guān)電力營銷三個重要問題的探討[J].電力技術(shù)經(jīng)濟,2010,(5):25-27.

    [3]潘毅群,郭斌.電力營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新思路[J].寧夏電力,2011,(2):28-31.

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