市集是一種新的生活方式

何涵妃++鸚鵡螺

鸚鵡螺是中國第一個把市集做成標準化和商業(yè)化的市集品牌。在創(chuàng)始人張磊（暴叔）看來，做市集并不是簡單地做一個二房東，而是要真正地幫助這些設(shè)計師、創(chuàng)客、手藝人養(yǎng)活自己，把品牌做起來。

關(guān)于為什么創(chuàng)辦鸚鵡螺市集，張磊說開始想法很簡單，幾個合伙人都喜歡淘東西，出于愛好想做一期市集試試。在歐美許多城市，創(chuàng)意集市、跳蚤市場早已成為城市街頭文化的一部分，他和朋友喜歡旅行，不管到哪個國家都會逛一逛當(dāng)?shù)氐氖屑?，感受?dāng)?shù)氐姆諊?，買些小玩意兒。

回國之后，張磊注意到上海已經(jīng)零零散散出現(xiàn)了一些市集，逛的人不多，甚至有些大爺大媽，賣的東西多是批量的產(chǎn)品，場地也很偏僻。在張磊看來，這些并不能稱得上市集。中國為什么沒有好的市集呢？他認為，不是中國不適合，而是因為國外的地便宜，比如巴黎的18區(qū)，幾乎一半的區(qū)域都是政府提供給跳蚤市場使用。國外100多年跳蚤市場的發(fā)展史，老百姓已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，用戶基礎(chǔ)意識好，他們愿意為這種生活溢價品買單，購買高價設(shè)計元素的東西。

早前，衛(wèi)哲預(yù)測五年內(nèi)淘寶的爆款模式會受到?jīng)_擊，因為年輕人的購物需求越來越個性化，這更加深了張磊做市集的決心。和幾個朋友一合計，他們就開始找場地，找商業(yè)地產(chǎn)。電商興起后，城市商圈被打壓得厲害，有很多閑置空間。團隊開始招募攤主，經(jīng)過藝術(shù)圈、設(shè)計圈的朋友口口相傳，一次市集的攤位竟也招滿了。

2013年8月，第一期鸚鵡螺市集開市，聚集了80多位商戶。沒想到這次市集的效果非常好，吸引了3000人買票進場，鸚鵡螺一時間獲得大量關(guān)注，這讓張磊十分意外，也很受鼓舞。接下來的一年，鸚鵡螺做了十場不同主題的市集，包括“復(fù)古”“風(fēng)物” “慢生活”等，一年下來，“鸚鵡螺”的微信號已積累二三十萬的粉絲量，周邊的商業(yè)地產(chǎn)商相繼找上門來，申請的攤主、設(shè)計師越來越多，鸚鵡螺在圈內(nèi)也開始小有名氣。

對許多設(shè)計師和有品牌野心的初創(chuàng)者來說，鸚鵡螺提供了不錯的平臺。在鸚鵡螺市集上成長起來的品牌非常多，通過參加鸚鵡螺市集，初創(chuàng)者基本上一年左右就能成立品牌，甚至有些能夠拿到商業(yè)投資，或者得到去國外參展的機會。有幾個參加過鸚鵡螺市集的設(shè)計師還收到了愛馬仕、東京設(shè)計展等的邀約。

幾年經(jīng)營下來，鸚鵡螺已成為上海規(guī)模較大的商業(yè)市集品牌。一方面會定期舉辦市集嘉年華（售票），除了個性特色的攤位，還有舞臺表演、互動等新鮮的體驗；另一方面，鸚鵡螺還會與商業(yè)地產(chǎn)合作，在一些城市商圈舉辦市集，成為連接獨立設(shè)計師、vintage愛好者、非遺傳承人、手藝人等不同類型創(chuàng)客與市場的入口。除了立足上海，鸚鵡螺市集還在杭州、成都、重慶等多個城市舉辦，甚至計劃與鄉(xiāng)創(chuàng)平臺合作，把市集這樣的活動引入鄉(xiāng)村，讓市集的形態(tài)更加多元開放。

市集的入門門檻很低，目前全國市集主辦方有兩百多個，但真正做下來的并不多，在張磊看來，他們大多數(shù)沒有品牌認知能力。鸚鵡螺的線下執(zhí)行團隊雖然只有五六個人，但經(jīng)驗足，效率很高，而且手上有六千多個創(chuàng)客的資源，得到了市場認可，活動方面邀約不斷；另一方面，鸚鵡螺未來還打算開辦集合店、創(chuàng)客孵化園等。目前中國還沒有像這樣標準成熟的商業(yè)市集模式，前端和后端的市集品牌差距非常大，基本上全國有品牌的在圈里不超過五個。

創(chuàng)意市集是一個新的事物，它體現(xiàn)新的生活方式，也體現(xiàn)了城市文化的活力。要應(yīng)對消費者持續(xù)不斷的新鮮感，除了保持優(yōu)勢，鸚鵡螺團隊還考慮的更長遠，將目光投向更多元的市場之外，他們以人為主的重心一直未變。在張磊看來，市集應(yīng)當(dāng)走出二房東的狀態(tài)，幫助更多的設(shè)計師、創(chuàng)客賺錢養(yǎng)活自己，把品牌做強做大。這里面還多了一層社會責(zé)任。全國現(xiàn)在每年有30多萬的藝術(shù)院校畢業(yè)生。存量至少有一百二十多萬的設(shè)計師是在兼職的狀態(tài)，鸚鵡螺就想把這件事做起來，另外政府對市集也很支持，之前也拿到了少量的文創(chuàng)項目補貼。

在張磊看來，市集整個商業(yè)模式來說比較大，它本身是一種生活和逛街的方式，目前大家都很喜歡市集。第一波電商的紅利已經(jīng)過去了，電商用戶的質(zhì)量越來越不好，很多互聯(lián)網(wǎng)的項目都在走線下的渠道，比如地推?，F(xiàn)在都在說消費升級、新消費，鸚鵡螺的商業(yè)市集就走上了新消費的一個渠道、一種方式。未來，市集會變成一個新的消費渠道，線下購物的一個新標配。