淺析國內(nèi)拳擊賽事營銷的問題和對策

沈兆斌

中圖分類號：G886 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1009-9328（2017）02-000-01

摘 要 拳擊作為一項(xiàng)古老的體育項(xiàng)目，在全世界有著廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，同時(shí)在近代也是一項(xiàng)市場化很高的體育項(xiàng)目。在一些西方國家，拳擊賽事的運(yùn)作已有上百年的歷史，成功的拳擊比賽往往能夠吸引全球上億觀眾的眼球。中國的拳擊自1986年正式恢復(fù)以來，雖然在各種大型國際比賽中取得了一些成績，但距世界高水平仍有不小的差距。國內(nèi)的拳擊運(yùn)動(dòng)雖有一定普及，但市場化程度很低。拳擊的生存主要依靠國家的投入，自身的造血功能基本沒有開發(fā)出來。比賽形式多采取賽會(huì)制的比賽方式，對賽事運(yùn)作的巨大潛力無從開發(fā)。因此，若想使這項(xiàng)影響很大的項(xiàng)目在我國更好地發(fā)展，就應(yīng)該充分發(fā)掘拳擊真正的市場來源。

關(guān)鍵詞 拳擊賽事 競賽體制 拳擊市場

中國的拳擊運(yùn)動(dòng)發(fā)展道路并不平坦。解放前起步艱辛，不成規(guī)模，解放后又經(jīng)歷28年的停止與中斷。自1986年正式恢復(fù)此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)以來，雖然進(jìn)步迅速，在一些大型國際比賽中也取得了一些優(yōu)良成績，但距世界水平仍有不小的差距。如何挖掘拳擊運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，適應(yīng)國際拳擊市場發(fā)展的趨勢，以逐步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的新型動(dòng)作體制和機(jī)制，是本文研究的目的。希望通過這種探討，為決策機(jī)構(gòu)提供一些咨詢建議，以推動(dòng)我國拳擊運(yùn)動(dòng)的改革加速發(fā)展。

一、研究對象及研究方法

（一）研究對象

本文主要研究了拳擊運(yùn)動(dòng)在中國的開展?fàn)顩r，從我國現(xiàn)行拳擊運(yùn)動(dòng)競賽體制的不足等因素入手，著重分析了市場營銷與拳擊賽事的關(guān)系。進(jìn)而研究了國內(nèi)市場運(yùn)營存在的問題并做出相關(guān)總結(jié)。據(jù)此，結(jié)合目前國內(nèi)的實(shí)際情況，提出針對我國的拳擊賽事市場營銷的對策和措施。

（二）專家訪談法

課題研究過程中，訪問了上海體育學(xué)院長期從事體育市場開發(fā)、體育管理、市場營銷及品牌學(xué)研究的6位有關(guān)專家，通過10余次訪問座談獲得了有關(guān)體育市場開發(fā)、競賽管理體制改革和賽事管理經(jīng)驗(yàn)等寶貴的相關(guān)資料。

二、拳擊市場的分析與國內(nèi)市場的現(xiàn)狀

（一）延用撥款式資金使用模式致使比賽投入過大

目前，國內(nèi)的很多競賽項(xiàng)目的例行比賽包括全國錦標(biāo)賽、全國冠軍賽、全國青年錦標(biāo)賽和全國少年錦標(biāo)賽等，都屬于計(jì)劃內(nèi)賽事，國家體育總局每年年初按照各項(xiàng)目的預(yù)算將這些競賽經(jīng)費(fèi)下?lián)艿巾?xiàng)目運(yùn)動(dòng)管理中心。拳擊由于歷史原因，屬于差額撥款項(xiàng)目，每年的全國錦標(biāo)賽和全國冠軍賽國家體育總局不給下?lián)芨傎惤?jīng)費(fèi)，因此賽區(qū)承辦的經(jīng)濟(jì)壓力較大。而在巨大的資金投入下，這些賽事產(chǎn)出的效益卻少之又少。在經(jīng)濟(jì)效益透支，社會(huì)效益低下的前提下，這種比賽無疑造成了巨大的浪費(fèi)。

（二）背離價(jià)值規(guī)律和市場原則導(dǎo)致資源浪費(fèi)

拳擊等對抗性體育比賽項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行強(qiáng)烈的身體接觸，格斗頻繁，場面激烈，甚至?xí)霈F(xiàn)驚心動(dòng)魄的爭斗場面，極具觀賞性。但我國卻延用傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的賽會(huì)制管理體制，靠撥款維持比賽，用行政措施指揮比賽，忽視了拳擊運(yùn)動(dòng)自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將寶貴的潛在經(jīng)濟(jì)資源浪費(fèi)了。對這種與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展要求極不相適應(yīng)，與價(jià)值規(guī)律相違背的陳舊體制必須進(jìn)行改革。

（三）平淡的發(fā)展環(huán)境不利于明星選手的脫穎而出

明星選手是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的帶頭人，是沖擊世界先進(jìn)水平的希望。競賽訓(xùn)練體制要為他們的脫穎而出創(chuàng)造條件。在賽會(huì)制比賽的模式下，拳擊項(xiàng)目不被市場所認(rèn)識、所接受，運(yùn)動(dòng)員的技藝得不到市場的認(rèn)可，他們付出的艱辛和努力得不到觀眾的支持和應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，得不到新聞界和廣大社會(huì)的贊同。這確實(shí)很難形成培育明星的成長環(huán)境。如果沒有明星，就無法吸引更多觀眾，無法吸引新聞媒體的聚焦，這個(gè)項(xiàng)目就無法吸引更多人的關(guān)注。同時(shí)，沒有廣大觀眾的介入，就不會(huì)形成市場，沒有市場就不會(huì)有較高的經(jīng)濟(jì)收益，沒有較高的經(jīng)濟(jì)收益，就不會(huì)有優(yōu)越的明星成長條件。

三、我國拳擊賽事市場營銷存在的問題及其對策和措施

拳擊競賽作為產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)包括滿足消費(fèi)群體的多種欲望和需求，包括有形的事物和無形的事物。在實(shí)際工作中，我們往往對有形事物的認(rèn)識和把握相對容易，而對無形事物的認(rèn)識不夠清晰和全面，這就造成了對整個(gè)拳擊競賽產(chǎn)品的界定出現(xiàn)了問題，忽視了在產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上下功夫，沒有以顧客為焦點(diǎn)的前提進(jìn)行生產(chǎn)，缺乏對競賽市場化的培育。

我國拳擊比賽的產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量明顯不足，高質(zhì)量的精彩比賽展示更少。甚至一年也舉辦不了一次高水平的國際拳擊賽事。對于一個(gè)城市的觀眾而言，甚至幾年也看不到一次拳擊比賽。于是拳擊逐漸遠(yuǎn)離了觀眾，人們對拳擊比賽日益產(chǎn)生了陌生感。目前，尚沒有獨(dú)立的關(guān)于拳擊的宣傳片和教學(xué)片來介紹、普及這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

重競技項(xiàng)目管理中心必須下大力氣對拳擊賽事的營銷進(jìn)行研究，在充分研究的基礎(chǔ)上清晰界定拳擊競賽產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)群體的多種欲望和需求出發(fā)，進(jìn)一步開發(fā)無形產(chǎn)品，清晰界定拳擊競賽產(chǎn)品，進(jìn)而準(zhǔn)確對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，并在產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上下功夫，以達(dá)到真正開發(fā)和占有市場的目的。

為發(fā)展中國拳擊運(yùn)動(dòng)，中國拳擊協(xié)會(huì)應(yīng)充分利用行業(yè)管理的權(quán)威性對職業(yè)拳擊進(jìn)行有效的管理，成立職業(yè)拳擊委員會(huì)，對職業(yè)拳擊在中國的開展進(jìn)行論證和可行性報(bào)告分析，制定相應(yīng)的行規(guī)和一個(gè)符合中國國情的職業(yè)拳“游戲規(guī)則”。在借鑒國外高水平職業(yè)拳擊運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，尋找符合中國觀眾群體的比賽經(jīng)營方式。

要下大力氣建立一支專業(yè)的經(jīng)營隊(duì)伍，這支隊(duì)伍的組成要具有體育經(jīng)營和開發(fā)的知識結(jié)構(gòu)，充分了解國內(nèi)外拳擊發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有很強(qiáng)的策劃和組織能力，具有前瞻性。鼓勵(lì)各省市建立集職業(yè)、業(yè)余和健身為一體的俱樂部經(jīng)營實(shí)體，走社會(huì)化的道路。

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