試析中小型苗圃的經(jīng)營管理

任景聃

(黑龍江省第三森林調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)院,哈爾濱 150001)

試析中小型苗圃的經(jīng)營管理

任景聃

(黑龍江省第三森林調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)院,哈爾濱 150001)

中小型苗圃占據(jù)苗木市場一定的份額，但中小型苗圃的發(fā)展很不穩(wěn)定，探尋其原因，找到對應(yīng)的解決辦法：堅(jiān)持以人為本，解決經(jīng)營者和管理者問題；把握市場；盤活資金，整合資源；創(chuàng)新經(jīng)營與銷售；增強(qiáng)服務(wù)。嚴(yán)把計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)，實(shí)行全員監(jiān)督和協(xié)作制度。合理的經(jīng)營管理可以使中小型苗圃既解決生存問題，又能實(shí)現(xiàn)更好更快地可持續(xù)發(fā)展。

中小型苗圃 經(jīng)營 管理 方法

在林業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道的背景下，苗木市場也不再是國有大型苗圃一枝獨(dú)秀，中小型苗圃逐漸如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。中小型苗圃雖然占據(jù)一定苗木市場份額，但經(jīng)營不完善、管理粗放，整體呈現(xiàn)發(fā)展很不穩(wěn)定的態(tài)勢[1]。筆者總結(jié)各級各類苗圃管理的經(jīng)驗(yàn)，對中小型苗圃的經(jīng)營管理提出了幾點(diǎn)自己的建議。

1 苗圃的經(jīng)營與苗圃

1.1 內(nèi)涵

苗圃經(jīng)營是通過研究國際社會(huì)發(fā)展趨勢，讀懂吃透國家政策，結(jié)合苗木市場情況，確定苗圃發(fā)展的總體戰(zhàn)略思想及經(jīng)營理念，制定生產(chǎn)、銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案，即如何獲取更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

苗圃管理是以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為目的而對苗圃所擁有的資源進(jìn)行有效整合的創(chuàng)造性活動(dòng)。其核心在于對資源的有效整合。

1.2 苗圃經(jīng)營與管理的關(guān)系

經(jīng)營是管理的前提條件，管理需要按經(jīng)營的方針來進(jìn)行，好的經(jīng)營方案才能使管理的成效更顯著；管理是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的有效手段，沒有科學(xué)的管理再好的經(jīng)營計(jì)劃也是枉然。

2 對苗圃經(jīng)營管理的建議

2.1 堅(jiān)持以人為本，解決經(jīng)營者和管理者問題

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的核心，它的意思是說人是發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的根本動(dòng)力。一切為了人，一切依靠人，二者的統(tǒng)一構(gòu)成“以人為本”的完整內(nèi)容。

苗圃的經(jīng)營管理也是一樣，不論經(jīng)營還是管理都需要本著讓苗圃充分發(fā)揮對人類利用價(jià)值的目的，爭取最大限度地挖掘經(jīng)營者和管理者的聰明才智應(yīng)用于工作中來。經(jīng)營者對市場需求的預(yù)測預(yù)判能力、對市場走勢的精準(zhǔn)把握和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的合理調(diào)控能力、掌控苗圃發(fā)展環(huán)境優(yōu)化的能力等以及管理者的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)水平、各部門協(xié)調(diào)與合作能力、市場營銷能力、科技服務(wù)意識(shí)和實(shí)地操作能力等，這些都直接關(guān)系到苗圃走得怎樣、能走多遠(yuǎn)[2]。同時(shí)經(jīng)營者不可統(tǒng)得過寬管得過嚴(yán)，管理者在貫徹經(jīng)營目標(biāo)的前提下，對具體管理過程有自主權(quán)。二者既有統(tǒng)一又獨(dú)立，誰也離不開誰。

2.2 合理評估市場，整合資源

苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。中小型苗圃受本身發(fā)展規(guī)模的限制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大型苗圃和國有苗圃，有效降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)關(guān)乎其生死存亡，“吃透市場”是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的行之有效的方法。正確的評估市場既包括對市場所需要的樹種品種(灌木和花草也一樣)得了解，也包括需要的樹種品種的市場缺口的大小、市場的供應(yīng)如何、未來發(fā)展期限多長、發(fā)展鏈條能否繼續(xù)延伸等內(nèi)容[3]。

在合理評估市場的前提下，要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持來保證經(jīng)營管理的順利進(jìn)行。盤活現(xiàn)有資源，整合可利用資源，充分發(fā)揮資源的所有優(yōu)勢，物盡其用是最科學(xué)的管理理念。

2.3 開拓創(chuàng)新，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

國家“兩院”院士大會(huì)、中國科協(xié)代表大會(huì)明確提出“加快各領(lǐng)域科技創(chuàng)新”。中小型苗圃的經(jīng)營管理同樣適用“科技創(chuàng)新”。經(jīng)營理念方面，積極轉(zhuǎn)化既有的科技成果，包括良種、良種推廣栽培技術(shù)等，也包括新型發(fā)展模式，比如，產(chǎn)學(xué)研模式、產(chǎn)研模式等，將苗圃、種植戶、種植企業(yè)、加工企業(yè)、院校、科研單位等形成統(tǒng)一的發(fā)展體系，以使其中每個(gè)單元(單位)始終保持鮮活的生命力，延長或閉合產(chǎn)業(yè)鏈條。創(chuàng)新發(fā)展渠道，包括承攬工程、承擔(dān)項(xiàng)目、生產(chǎn)，以及科研(包括新品種、新技術(shù)、新工藝等)。管理理念上，創(chuàng)新管理方法，職工的收益與苗圃的發(fā)展建立切實(shí)的聯(lián)系(比如分紅等方式)，發(fā)揮苗圃的公益和社會(huì)價(jià)值，激發(fā)職工的社會(huì)責(zé)任感和榮譽(yù)感；創(chuàng)新銷售方法，多渠道多平臺(tái)銷售，增加社會(huì)影響力，比如，承擔(dān)政府項(xiàng)目(包括公益和非公益類型)、承攬私人企業(yè)工程、個(gè)人應(yīng)用等；好口碑的客戶口口相傳、銷售員的主動(dòng)出擊、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售、科技扶貧和科技下鄉(xiāng)的推介、產(chǎn)品推介類會(huì)議的展售等。

生態(tài)文明建設(shè)催生了國有和私營苗圃的應(yīng)用而生，眾多的苗木生產(chǎn)者提供了多種多樣的大量的苗木產(chǎn)品，不存在壟斷生產(chǎn)，想讓需求方選擇誰，誰必須在某方面占有優(yōu)勢，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，再比如誠信度等。好的售前及售后服務(wù)是可以為苗圃的形象加分的，中小型苗圃可以將服務(wù)做成生產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展的優(yōu)勢來與大型苗圃競爭客戶[4]。全程跟蹤服務(wù)包括立地選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、栽前整地、栽培技術(shù)培訓(xùn)、栽培現(xiàn)場指導(dǎo)、栽后技術(shù)咨詢，甚至包括為后期的產(chǎn)品營銷提供幫助等，以實(shí)現(xiàn)“互利互惠，多方共贏”。

2.4 嚴(yán)把計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)，實(shí)行全員監(jiān)督和協(xié)作制度

合理的規(guī)劃為其他工作確定了方向，但好的計(jì)劃還要有好的落實(shí)，方案制定后，操作中嚴(yán)格按方案執(zhí)行才不至于跑偏。制定計(jì)劃前做好前期調(diào)研，跑市場、訪客戶、數(shù)據(jù)分析、科學(xué)論證，確定合理的具體目標(biāo)框架與結(jié)構(gòu)，以保證經(jīng)營方案的科學(xué)性和可操作性[5]；方案的布置實(shí)施，制定考核目標(biāo)，全員的收益與之掛鉤，大家共同監(jiān)督，誰出的問題誰負(fù)主要責(zé)任，并建立團(tuán)隊(duì)追責(zé)制度，以使計(jì)劃得到有效落實(shí)。各部門分工協(xié)作，實(shí)驗(yàn)區(qū)、生產(chǎn)中心、技術(shù)部、銷售部、財(cái)務(wù)部和后勤保障部等通力協(xié)作，保證實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)和銷售的順利進(jìn)行。

[1]劉金鳳.試論苗圃的現(xiàn)狀和發(fā)展[J].東方企業(yè)文化,2012, (16)：22-24.

[2]關(guān)學(xué)敏,劉繼元,程春光等.黑龍江森工苗圃經(jīng)營中存在的問題與解決措施[J].林業(yè)勘查設(shè)計(jì),2008, (3)：14-15.

[3]唐煒,鄒長安.淺談林業(yè)苗圃設(shè)計(jì)與苗圃管理[J].河南科技,2013, (10)：55-57.

[4]張振雷,王建軍.苗圃管理的探討和分析[J].農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備,2015, (18)：43-44.

[5]湯麗瓊.淺談林業(yè)苗圃設(shè)計(jì)與苗圃管理[J].科技信息,2011,(10)：18-19.

AnalysisontheOperationandManagementofSmallandMedium-sizedNursery

RenJing-dan

(First-author′s address: Heilongjiang Province Third Forest Research Survey Planning and Design Institute, Harbin 150001, Heilongjiang, China)

Small and medium-sized nursery occupy a certain share of nursery stock market, but the development of small and medium-sized nursery is very unstable, we explore the causes, and find the corresponding solution: adhere to the people-oriented, solve the problem of operators and managers; grasp the market; make an inventory of funds and integrate resources; innovative operation and sales; enhanced services.And we should strictly control the plan and implementation, implement the whole staff supervision and cooperation institution.Reasonable operation and management can make small and medium-sized nurseries solve the problem of existence and realize better and faster sustainable development.

small and medium-sized nursery; operation; management; methods

任景聃(1989-)，男，本科，科員。畢業(yè)院校：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)。工作單位：黑龍江省第三森林調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)院?，F(xiàn)從事工作：森林經(jīng)理。信箱：zyjrjd@163.com，郵編：150001。

2017-11-06

白旭輝

校對崔文琦