睿智舉措之五：收放有度，合理配置市場資源

在實施市場區(qū)域化布局的過程中，公司每一個項目，每一筆投資，都根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，進行充分的可行性論證，分步實施、謹慎推進。

堅定市場信心。近幾年，公司所處的汽車行業(yè)正在進行戰(zhàn)略性調(diào)整，而汽車零部件市場競爭猶如逆水行舟，不進則退，需要不斷的投入，不斷的跟進，不斷的開發(fā)新市場、新產(chǎn)品。如果對市場和行業(yè)失去信心而停止開發(fā)，就是對市場的放棄，就會很快出現(xiàn)滑坡。因此，公司一直堅持對開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品不動搖，對客戶有信心、對行業(yè)有信心，對自身實力有信心，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有信心，在信心的支撐下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新客戶，從而帶來一個又一個發(fā)展機遇。通過多年的努力，公司已經(jīng)在行業(yè)中建立了一定的市場地位，綜合能力和品牌影響力，在產(chǎn)品研發(fā)和資金上具有較強的實力，應該比競爭對手發(fā)展快，比行業(yè)發(fā)展快。目前集團公司要求各子集團收縮投資，而公司卻積極的申請投資上項目，歸根結(jié)底還是源于對市場的信心和對市場的準確判斷。

對市場“微積分”。實施市場區(qū)域化布局，不是“揀到籃里都是菜”，必須有所取舍。如市政工程管道市場，公司在堅持把燃氣管道市場做強做優(yōu)的前提下，大力開發(fā)水管市場，利用品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和行業(yè)知名度，開發(fā)國內(nèi)高端客戶，同時利用亞大集團的整體優(yōu)勢和各分子公司的協(xié)作優(yōu)勢，大膽開發(fā)大客戶。再如把汽車主機廠分為ABC三個等級，發(fā)展前景好、有國際背景的主機廠為A級市場，他們運作規(guī)范、信譽高，甚至提供模具費，材料漲價給補差，因此風險小，要大膽跟進、大膽開發(fā)。對于B級和C級市場要充分論證，挑挑揀揀，從不盲目開發(fā)，同時還要有防范風險的措施和手段。

以“點”帶“面”。汽車行業(yè)是一個“面”的市場，只要定了“點”，就可覆蓋“面”，要跟著行業(yè)發(fā)展，跟著汽車市場的計劃發(fā)展謀篇布局。市政工程管道系統(tǒng)、鍋爐燃燒器、紡織機械等基本靠市場競標贏得客戶和市場，是一個個“點”市場，凌云人抓住每一次投標機會，通過爭奪無數(shù)個“點”的市場，形成“面”的市場，實現(xiàn)以“點”帶“面”。

進退自如。在市場化布局過程中，公司堅持有進有退的原則，核心就是調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益。對于沒有達到市場預期、出現(xiàn)虧損的及時進行整合，優(yōu)化資源配置，提升生產(chǎn)能力和綜合實力。

從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟、從軍品到民品、從山區(qū)到平原、從單一國有體制到股權(quán)多元化，凌云人搶抓機遇，乘勢而上，以敢為人先的精神，突破了一個又一個難題，化解了一個又一個障礙。歷經(jīng)十年磨礪，如今凌云集團規(guī)模突破百億，成為國內(nèi)汽車零部件制造業(yè)及塑料建材行業(yè)知名的大型企業(yè)集團，涵蓋凌云股份、亞大集團、凌云驅(qū)動軸、凌云太行、凌云燕興、凌云長城光電、德國凱毅德七大業(yè)務板塊，所屬分子公司總數(shù)已達58家，遍布中國28個省（市）和地區(qū)、全球5個國家（包括中國、德國、捷克、墨西哥、美國）。產(chǎn)品涉及汽車零部件、PE管道系統(tǒng)及相關軍品領域，企業(yè)完成了精彩蛻變。

歷經(jīng)20多年磨礪鋒刃，鑄就“四項第一”技術顛峰，完成“四個轉(zhuǎn)變”，實現(xiàn)“四化”格局，在行業(yè)內(nèi)異軍突起、華麗轉(zhuǎn)身；勇于擔當兵器工業(yè)高科技國際化使命，以“有抱負、負責任、受尊重”價值追求和自身顯要的技術、市場、戰(zhàn)略地位，以及“六個滿意”文化輻射力，突破了西方人的“意識紅線”和管理、地域、戰(zhàn)略的銅墻鐵壁，造就了兵器式戰(zhàn)略性海外并購成功案例，邁出兵器工業(yè)“國際化”戰(zhàn)略步伐。

以打造國際領先的核心技術、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高端客戶以及成熟的研發(fā)體系為抓手，并購重組積極探索合資合作的道路，領跑著世界汽車車鎖技術，實現(xiàn)市場占有率全球第一。

事實表明，凌云在發(fā)展的各個階段，所制定的政策措施，都是針對環(huán)境情況、市場變化、形勢發(fā)展進行決策，運行中并視情況變化適時進行動態(tài)調(diào)整，靈活機動與時俱進，而不是一成不變。