中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

朱玉強(qiáng)（中國石油呼和浩特石化公司，內(nèi)蒙古呼和浩特010070）

中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

朱玉強(qiáng)（中國石油呼和浩特石化公司，內(nèi)蒙古呼和浩特010070）

合成樹脂聚丙烯為石油化工產(chǎn)品中的主要品類，當(dāng)前在實(shí)際發(fā)展的過程中其應(yīng)用數(shù)量龐大，并且涉及的應(yīng)用行業(yè)也較為廣泛。合成樹脂聚丙烯作為石油化工生產(chǎn)中，主要的產(chǎn)品類型，其對于企業(yè)的實(shí)際收益以及穩(wěn)定發(fā)展影響重大。基于當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，以及產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀，文章簡要分析當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略。

合成樹脂聚丙烯；營銷組合；策略；價格；渠道

我國作為石油生產(chǎn)應(yīng)用大國，關(guān)于各類石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)量以及銷售量都較為龐大，其對于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。當(dāng)前我國石油化工行業(yè)以中石油、中海油、中石化為主，實(shí)際分析合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品的銷售存在一定的壟斷寡頭現(xiàn)象，國內(nèi)市場有限并且需求量，以及市場占比較為穩(wěn)定。因此為保障企業(yè)收益其產(chǎn)品的銷售渠道，以及規(guī)模拓展應(yīng)朝著國際市場進(jìn)行發(fā)展。但由于我國當(dāng)前在發(fā)展中石油化工行業(yè)，雖為主要的經(jīng)濟(jì)增長板塊，但由于儲量以及開發(fā)成本的影響限制。目前我國合成樹脂聚丙烯的成本價格以及售賣價格都較高，相較于中東國家還存在較大的差距。

1 合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品方面的改善對策

中石油合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品，當(dāng)前在銷售發(fā)展中關(guān)于其生產(chǎn)產(chǎn)品方面，還存在較大的改善空間。例如：提升新品研發(fā)能力、生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。通過兩類策略手段改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的銷售競爭力。以此為后期的產(chǎn)品的銷售策略開展，奠定良好的基礎(chǔ)。

1.1 提升新品研發(fā)能力

當(dāng)前中石油在合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品的生產(chǎn)中，產(chǎn)品類型單一現(xiàn)象較為常見。產(chǎn)品單一造成產(chǎn)品在售賣的過程中，售賣渠道以及售賣對象也相對固定，因此在產(chǎn)品收益增長方面，也受到了較大的限制。后期在實(shí)際發(fā)展中為有效的提升產(chǎn)品銷售質(zhì)量，中石油應(yīng)加強(qiáng)對于新品研發(fā)的投資。通過加強(qiáng)新品研發(fā)提升產(chǎn)品競爭力的方式，達(dá)到拓展銷售市場，增強(qiáng)企業(yè)收益的目的。

1.2 生產(chǎn)差異化產(chǎn)品

差異化產(chǎn)品為當(dāng)前市場發(fā)展中主要的營銷策略之一，國內(nèi)市場競爭由于飽和度較高，因此在實(shí)際發(fā)展中競爭較為激烈。實(shí)際發(fā)展中為保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且提升實(shí)際收益，企業(yè)可通過生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品進(jìn)行市場發(fā)展。具體落實(shí)的過程中可通過加強(qiáng)廣告宣傳，以及聯(lián)合需求企業(yè)定制生產(chǎn)的方式，進(jìn)行產(chǎn)品差異化品牌的樹立。最終達(dá)到提升企業(yè)收益的多元化增長，并且建立長效的收益增長機(jī)制。

2 中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合在發(fā)展的過程中，整體的發(fā)展現(xiàn)狀較為良好，但考慮當(dāng)前激烈的內(nèi)部市場競爭現(xiàn)象，以及外部競爭環(huán)境。企業(yè)為保障自身的實(shí)際收益，以及企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。必須針對其營銷組合策略，進(jìn)行深度的優(yōu)化和改善，以此保障企業(yè)市場占有率的穩(wěn)定性，并且加強(qiáng)自身產(chǎn)品的競爭力。

2.1 優(yōu)化代理自營價格策略

中石油合成樹脂聚丙烯在銷售的過程中，主要通過自營以及代理商代理的方式進(jìn)行產(chǎn)品售賣。在此過程中由于各層級代理商之間的收益核算，最終產(chǎn)生的價格差異現(xiàn)象較大，為有效的改善當(dāng)前存在的問題。中石油產(chǎn)品銷售代理企業(yè)，以及中石油企業(yè)內(nèi)部主管部門，應(yīng)注重優(yōu)化代理商價格及自營價格。以此保障各級市場在發(fā)展中的穩(wěn)定性，避免產(chǎn)品差異化過大，造成不良競爭現(xiàn)象。

2.2 差異化的定價

產(chǎn)品定價對于企業(yè)的實(shí)際收益，以及市場占有率的調(diào)整影響重大。當(dāng)前在實(shí)際發(fā)展的過程中，產(chǎn)品定價在具體落實(shí)中為有效的改善其定價的合理性和準(zhǔn)確性。中石油應(yīng)針對其合成樹脂聚丙烯的定價，進(jìn)行合理的優(yōu)化，以此確保產(chǎn)品售賣市場的穩(wěn)定性。具體落實(shí)的過程中，可針對市場變化現(xiàn)狀進(jìn)行定價。

2.3 優(yōu)化物流模式降低運(yùn)輸成本

合成樹脂聚丙烯產(chǎn)品在售賣中，由于體量較大因此必須建立完善的運(yùn)輸體系。當(dāng)前在建立物流體系的過程中涉及了較多的問題，例如單一運(yùn)輸成本較高，并且存在一定的倉儲壓力。為有效的進(jìn)行產(chǎn)品的合理化定價，并且提升產(chǎn)品的市場銷售量，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)控其物流運(yùn)輸現(xiàn)狀。并且通過優(yōu)化溝通機(jī)制的方式降低倉儲壓力，最終達(dá)到提升企業(yè)收益的目的。

2.4 產(chǎn)品促銷批量優(yōu)惠

產(chǎn)品在銷售的過程中涉及到較多的體量問題，體量差異下其產(chǎn)品的售賣價格，也存在一定的差異現(xiàn)狀。因此在實(shí)際發(fā)展的過程中，中石油企業(yè)為有效的促進(jìn)各代理商以及需求方的合作關(guān)系，可定期針對不同產(chǎn)品進(jìn)行一定的促銷批量優(yōu)惠政策。以此促進(jìn)市場競爭的良性發(fā)展，并且保障企業(yè)的收益質(zhì)量。

2.5 拓展國外市場

對比部分國家的石油儲量以及石油化工產(chǎn)業(yè)，我國石油儲量較多石油化工行業(yè)的發(fā)展也較為完善。因此國際市場上對于石油化工產(chǎn)品的需求量也極為龐大，實(shí)際分析國際石油化工產(chǎn)品市場發(fā)展中，有大量的營銷機(jī)會以及發(fā)展項目?；诋?dāng)前國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，未來在中石油合成樹脂聚丙烯的營銷組合發(fā)展中，拓展國外市場也為主要的途徑之一。

3 結(jié)語

當(dāng)前中石油合成樹脂聚丙烯在營銷發(fā)展的過程中，整體的發(fā)展現(xiàn)狀較為良好，但在細(xì)節(jié)方面還存在較多的提升空間。為有效的提升中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合質(zhì)量，并提升企業(yè)的實(shí)際收益。未來在制定營銷策略的過程中，中石油企業(yè)應(yīng)朝著提升產(chǎn)品研發(fā)能力，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以及差異化定價，降低物流倉儲成本，加強(qiáng)促銷批量優(yōu)化的方向進(jìn)行發(fā)展。此外，為確保企業(yè)收益的長期穩(wěn)定性，拓展國外市場也為有效的策略之一。

[1]本報記者何曉曦.聚丙烯粒料銷售模式生變[N].國際商報,2017-08-11(A05).

[2]靳媛媛.寧夏A企業(yè)聚丙烯產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].寧夏大學(xué),2014.