創(chuàng)業(yè)王胖子李

雙口呂

胖子李是大學(xué)四年睡在我上鋪的兄弟，不到一米七的身高，體重竟有八十公斤，走起路來身上的肉一顫一顫的。

起初我們對胖子李實(shí)在沒什么好感，雖然他性格開朗、健談，有時(shí)還帶點(diǎn)小幽默，但是他的外形永遠(yuǎn)是那副樣子：大號T恤衫、大號牛仔褲、臟球鞋、雞窩頭，吃飯的時(shí)候嘴巴老是“吧唧吧唧”響個不停，跟我們其他三人比起來，他實(shí)在毫無形象可言。所以平時(shí)但凡有跟女生寢室聯(lián)誼的活動，我們都不帶他。

原本以為以胖子李的尊容，他的生活應(yīng)該是枯燥乏味的，但是外語系系花的到來，讓我們瞬間對胖子李刮目相看。

那天是周末，大家正百無聊賴地玩著電腦，突然喇叭里傳出宿管阿姨洪亮的聲音：“208寢室的李斌，外語系的秦小羽找。”

頓時(shí)我們都驚呆了。要知道這秦小羽可是外語系的系花啊，人長得漂亮不說，還特別可愛，追她的男生足有一個加強(qiáng)排，只是秦小羽眼界兒高，至今還沒見她有男朋友?，F(xiàn)在，這么個人見人愛的女生竟然主動來找一個讓我們覺得帶出去會丟臉的男生，不會真的要鮮花插在牛糞上吧？

胖子李見我們目瞪口呆的樣子，“嘿嘿”一笑，迅速從鞋柜里拿出一雙新買的球鞋穿上，“蹬蹬蹬”跑下樓去。

我們幾個面面相覷，然后默契十足地一齊涌向窗口。到了窗口才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有很多男生伸出腦袋一睹系花的風(fēng)采。等看到胖子李向系花走去時(shí)，大家的表情都是一樣的不可思議。

胖子李和秦小羽站在樓下嘀嘀咕咕地說了大概有十分鐘，秦小羽一直面帶笑容。我們仨后悔得腸子都青了，知道胖子李竟有這等功夫，早就和他結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線了，最起碼還能和秦小羽說個話。

等胖子李和秦小羽說完回到寢室，我們仨猛撲上去，將胖子李按在床上。在我們的“嚴(yán)刑拷打”下，胖子李傻笑著說出了事情的原委。

原來，胖子李和秦小羽是在老鄉(xiāng)聚會上認(rèn)識的。那次聚會，胖子李表現(xiàn)出色，不僅儀態(tài)得體而且體貼幽默，深受女生歡迎，連秦小羽聽到胖子李說的笑話都跟著樂，于是胖子李不失時(shí)機(jī)地向秦小羽提出了他的計(jì)劃。

外語系的學(xué)生平時(shí)功課繁重，需要的相關(guān)書籍很多，如果光是讀讓人頭痛的外文原著或是艱澀難啃的工具書，大部分人都會覺得痛苦，但是如果有一本雜志既有學(xué)習(xí)性，又兼具娛樂性，讀起來讓人心情愉快，還能學(xué)到知識，豈不是兩全其美？胖子李手頭就有這種雜志，但是光靠他的力量去宣傳恐怕收效甚微，如果秦小羽肯幫忙一起宣傳，那效果就不一樣了。胖子李承諾兩人五五分成，銷量好的話一個月每人能賺一千來塊。當(dāng)然如果再加上其他系的學(xué)生，那提成就更可觀了。

反正就是動動嘴皮子的事兒，秦小羽當(dāng)即就答應(yīng)了胖子李。這美女的效應(yīng)就是大，他們第一個月就售出去200本，提成是300塊錢，胖子李一分沒留全給了秦小羽。秦小羽感動得當(dāng)即表示會更賣力地工作，今天她是過來告訴胖子李他們?nèi)嘁w訂雜志。

看著胖子李笑得一臉得意的樣子，我狠狠地捶了他一拳：“死胖子，有這種好事兒干嗎不叫上兄弟一起干？”

“你們平時(shí)經(jīng)常不見人影，想找你們一起做也見不著人?。　迸肿永钣行┪?，我們這才想起來，平時(shí)我們出去都不帶他的。

老大尷尬地咳嗽了一聲，然后說：“還以為你不懂得討女孩子歡心，沒想到你招兒挺多的，提成費(fèi)一分沒留全進(jìn)秦小羽口袋了。”

“嘿嘿，”胖子李笑著，眼睛賊亮賊亮地看著我們，“雖然我沒留提成，但是我在這家雜志社做兼職銷售，每月只要業(yè)績上了200本，就有固定800塊錢的工資。嘿嘿嘿……”

我們驚得直呼“人不可貌相”，這時(shí)胖子李又慢悠悠地說：“我還有一個計(jì)劃，不知道兄弟們想不想聽？”

一聽他說還有計(jì)劃，我們仨忙不迭地點(diǎn)頭。

“下學(xué)期是新生開學(xué)的日子，我們趁現(xiàn)在是床上用品的銷售淡季，趕緊去批發(fā)市場淘一批好看的床上用品，順便再購一些臺燈、雨傘，還有看起來很‘卡哇伊的學(xué)習(xí)用品，下學(xué)期新生開學(xué)的時(shí)候擺地?cái)??！迸肿永钜荒樀呐d奮。

“這能行嗎？要是賣不出去那不是賠大了？”我有些擔(dān)憂地問。

“嘿嘿，你不去做，怎么知道不行？”胖子李瞇著小眼睛，信心十足地說，“兄弟們放心，只要按我說的辦，保證讓兄弟們大賺一筆！”

我們幾個被他的情緒感染，也開始七嘴八舌地提出建議。

接著，我們紛紛給家里打電話要錢，有支持的也有反對的，但在我們以“積累銷售經(jīng)驗(yàn)是為了以后找工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”的說辭下，家長最終同意給我們2000塊錢的創(chuàng)業(yè)基金。

寢室四個人，胖子李出5000塊錢，其余三人每人2000塊錢，總共11000塊錢。那個周末，我們拿著這筆巨款，興沖沖地向批發(fā)市場進(jìn)軍。

等到了批發(fā)市場，我們才真正見識到了什么叫“鐵嘴銅牙”——胖子李口若懸河地跟老板砍價(jià)，一床棉被從120塊錢砍到40塊錢，床單從80塊錢砍到30塊錢，還有那些他說的“卡哇伊”的學(xué)習(xí)用品，幾乎都是以一折拿的，而我們仨則只能呆呆地站在那里，根本不知道該如何開口。平時(shí)我們買東西從不議價(jià)，而且認(rèn)為砍價(jià)有失身份，現(xiàn)在才知道，平時(shí)我們花高價(jià)買的東西原來這么便宜。

而那次進(jìn)貨，也讓我們對胖子李從不屑一顧到敬意有加，那個讓我們覺得形象不佳的胖子李一個人將滿滿一大包貨物背到客車上，汗流浹背，頭發(fā)是臟的，衣服也是臟的，卻讓我們第一次覺得，他是個真男人！

新學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，果真如胖子李所說，我們大賺了一筆。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨時(shí)選擇的要么是顏色清新，要么是圖案可愛的床單被套，女孩子都喜歡得不得了。再加上還有許多造型獨(dú)特的學(xué)習(xí)用品，我們的生意異?；鸨詈蠼Y(jié)算時(shí)，除開成本，我們每人凈賺3000多塊錢。

我們興奮地在寢室里狂叫，而胖子李則淡淡地說這樣的生意他在高中時(shí)就做過了，小意思。至此，我們對胖子李的崇敬之情如滔滔江水般連綿不絕，再也不敢小看他了。

之后的大學(xué)四年，除非家里有特別重要的事情需要回去，否則我們都是跟著胖子李一起創(chuàng)業(yè)。有時(shí)擺地?cái)傎u書，有時(shí)租大間的格子鋪再轉(zhuǎn)租出去收取中間差價(jià)，還有給各系籃球隊(duì)定做球服……總之在胖子李的帶領(lǐng)下，我們幾乎什么都做。但每一樣都不會超過半學(xué)期。胖子李說他喜歡嘗試新鮮事物，因?yàn)槊刻魬?zhàn)一項(xiàng)新的東西，就會得到不同的經(jīng)驗(yàn)和樂趣。

吃散伙飯那天，我們仨頻頻向胖子李敬酒，感謝他帶我們走向創(chuàng)業(yè)之路，感謝他讓我們這大學(xué)四年不是在電腦游戲和找女朋友中度過，感謝他讓我們學(xué)到了很多，感謝他讓我們的人生信條變成“你不去做，怎么知道不行”。

而胖子李漲紅著臉，哭著抱住我們說，如果沒有我們的支持，他的創(chuàng)業(yè)之路也不可能順利地走下去。正是因?yàn)橛行值艿墓膭?，他才有動力去嘗試各種各樣的創(chuàng)業(yè)。他會永遠(yuǎn)懷念和我們一起創(chuàng)業(yè)的日子。

后來，胖子李被一家世界500強(qiáng)企業(yè)聘去當(dāng)了銷售總監(jiān)，他還是像當(dāng)年那樣，業(yè)績驕人。事業(yè)成功的同時(shí)他也收獲了甜蜜的愛情——和秦小羽喜結(jié)良緣。這么個頭腦靈活又踏實(shí)肯干的人，但凡有智慧的女孩子都懂得他是塊寶，這也讓那些曾經(jīng)為了秦小羽肝腸寸斷的人唏噓不已。而我們也因?yàn)榇髮W(xué)四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分別找到了不錯的工作。每當(dāng)我遇到想做又覺得有困難的事情時(shí)，總會想起胖子李瞇著小眼睛，“嘿嘿”笑著說：“你不去做，怎么知道不行？”

（發(fā)稿編輯/黃素萍）