編輯說

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網(wǎng)絡(luò)已徹底融入了我們的生活，任何一種單一的銷售渠道都有一定的局限，于是很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型：眾多傳統(tǒng)品牌挾線下渠道優(yōu)勢(shì)頻頻觸網(wǎng)，電子商務(wù)品牌開始從線上進(jìn)軍線下。“水泥”與“鼠標(biāo)”，本在平行的兩條路上行駛的汽車，在經(jīng)過了一座立交橋后，都駛?cè)肓藢?duì)方的彼岸。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“絞殺”階段，可一旦跨越自己熟悉的領(lǐng)域，對(duì)誰來說，都是非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，因此營銷不是硬碰硬，而是用四兩撥千斤的指法找到那個(gè)核心支點(diǎn)。

——Jenny

管理版主編

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

現(xiàn)在講產(chǎn)品升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)和電商的比較多，這些都是在談單項(xiàng)因素。如果把這些因素匯總起來是什么呢？是行業(yè)重構(gòu)，徹底的重構(gòu)。經(jīng)常有人喜歡問：什么行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)影響最?。窟@種想法是有害的?，F(xiàn)在很難找到一個(gè)不受影響的“世外桃源”。重構(gòu)之后的行業(yè)，將不再是原來行業(yè)的簡(jiǎn)單延伸，而是工業(yè)文明時(shí)代的行業(yè)在信息文明時(shí)代的重生。行業(yè)重構(gòu)，意味著所有企業(yè)都在不確定中尋找自己的新位置，所有行業(yè)都值得重做一遍。

——Sophie

管理版主編

以營銷趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

最近幾天，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的一個(gè)言論在網(wǎng)上受到熱捧，他認(rèn)為，“2017年不是賺錢的年頭，是求生存的年頭，先活下來再說”。實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資效益低，貨幣、信貸的超發(fā)使經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，企業(yè)怎么辦？許小年建議，考慮“兩帶”：一是系好安全帶，二是勒緊褲腰帶。首先，從現(xiàn)金流出發(fā)規(guī)劃業(yè)務(wù)，先活下來再說。企業(yè)應(yīng)該把債務(wù)水平降下來，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，負(fù)債過高對(duì)國家經(jīng)濟(jì)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)也是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其次，要?jiǎng)?chuàng)造好的氛圍，讓員工在實(shí)際收入不漲反降的大環(huán)境下，保持穩(wěn)定的心態(tài)和積極的情緒，共渡難關(guān)。

——Julia

公眾號(hào)主編

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

筆者近期接觸了一些B2B企業(yè)，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)：在所在的行業(yè)已經(jīng)成為毫無爭(zhēng)議的老大，但卻苦于對(duì)下游客戶沒有話語權(quán)，于是它們都不約而同地打造起了自己的C端產(chǎn)品，想通過C端品牌的塑造來輔助B端產(chǎn)品。這種做法不是不可行，但需要注意的是，兩種產(chǎn)品需要兩套人馬、兩套打法，且不可以用做B端產(chǎn)品的思維來經(jīng)營C端產(chǎn)品。

——Alex

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226

中國向來不缺好產(chǎn)品，也不缺有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品，但有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品為什么很多賣不出去，陷入有賣點(diǎn)無市場(chǎng)站位的窘境？企業(yè)要明白，不是成本決定價(jià)格，而是價(jià)格決定成本，而價(jià)格取決于消費(fèi)者，消費(fèi)者不買單什么都是浮云。讓消費(fèi)者來定買點(diǎn)才能抓住市場(chǎng)潛在需求，精準(zhǔn)的賣點(diǎn)能夠引發(fā)消費(fèi)者的購物欲望。但也不要一味強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智才是核心，不然永遠(yuǎn)跑不過隔壁老王。

——Kobe

公眾號(hào)主編

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

企業(yè)的大量決策信息來自經(jīng)銷商，在很多品類中，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)決策的影響力甚至超過了消費(fèi)者。經(jīng)銷商和銷售終端往往是品牌進(jìn)行產(chǎn)品線延伸的重要推動(dòng)力。顯然，更多的產(chǎn)品可以更好地滿足進(jìn)店客人的各種需求。然而，一旦企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商的要求提供更多產(chǎn)品，滿足了銷售終端這個(gè)“小市場(chǎng)”的需求，必然難以滿足“潛在顧客心智”這個(gè)大市場(chǎng)的需求。

——Focus

企業(yè)營銷研究員

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com