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    楊浩涌:失敗過的成功人士最可怕

    2017-02-27 21:45圖圖
    當代工人 2016年14期
    關鍵詞:薩克斯瓜子

    圖圖

    楊浩涌一張娃娃臉,被人描述為“外表溫和,內心狂熱”。如今的他,身份已經(jīng)從趕集網(wǎng)創(chuàng)始人轉變?yōu)楣献佣周囍辟u網(wǎng)CEO。這是個千錘百煉的創(chuàng)業(yè)老兵,親手創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的他,在公司合并、可以頤養(yǎng)后卻出乎意料的出走創(chuàng)業(yè),回到競爭之中。

    在他看來,沒有比創(chuàng)業(yè)更有意思的事兒。這一次,他不擔心失敗,也不擔心丟臉,因為趕集網(wǎng)已經(jīng)足夠證明自己的成功。一次出席活動,公關總監(jiān)問他穿什么衣服,他想了想,“優(yōu)衣庫?!?/p>

    心中有激情的薩克斯手

    2015年,楊浩涌應邀在母校天津大學做了一次演講。演講中,他把大學生涯看做自己人生的分界線,自稱狀態(tài)截然不同。

    1992年,楊浩涌剛剛踏入校園,懵懵懂懂,對未來充滿好奇。獅子座的他,有著非同一般的執(zhí)行力和沖勁,他加入北洋樂團,擔當薩克斯手,因為薩克斯聲音足夠大,可以傳到幾百米外的女生宿舍,吹奏的時候,他幻想,能夠有一位穿著長裙的女生被自己吸引。遺憾的是,整整4年,想象中的場景一直沒出現(xiàn)。

    看似浪漫的薩克斯手內心有著相當多的不安分因子,樂團活動之余,楊浩涌和幾個同學一起承包了學校的電影院,賺錢。后來,他在中科大讀研究生,又做起了新東方的圖書代理。在那個大部分人月工資千八塊錢的時候,他一個月能賺一萬塊。

    畢業(yè)后,他去了美國,進入硅谷一家軟件公司,生活安逸,楊浩涌卻感到惶恐,“30歲的時候,我已經(jīng)能預見自己40歲的樣子?!彼f。是回國面對未知的創(chuàng)業(yè),還是繼續(xù)這份待遇優(yōu)厚的工作?幾番糾結,他決定回國。

    2005年,懷揣著借來的10萬美金,在一個飄雪的圣誕節(jié)楊浩涌回到北京。一周時間內,他火速搞定了公司注冊、租辦公室、招聘員工等事宜,在清華科技園學苑大廈一間70平方米的房子里開始了創(chuàng)業(yè)旅程。三個月后,第一版趕集網(wǎng)上線。當時的他肯定想不到,5年后,他的企業(yè)被人們稱為“掛滿彈藥的小毛驢”,“趕集網(wǎng),啥都有”的廣告語深入人心。

    步步驚心的創(chuàng)業(yè)路

    創(chuàng)業(yè)路上,楊浩涌走得步步驚心。趕集網(wǎng)上線一個月,全國就出現(xiàn)了有類似功能的2000家分類信息網(wǎng)站,他對這個結果有所預料,初期也沒想過賺錢,只是要把運營做起來?!皠?chuàng)業(yè)者就是把看似不可能的事情變成可能?!彼f,在他看來,只要一個產(chǎn)品有用、有需求,最終一定能找到商業(yè)模式,實現(xiàn)商業(yè)價值。

    在員工面前,楊浩涌還要表現(xiàn)出很有信心的樣子。他自己偷偷做過預算:每個月房租和市場成本是3 萬,加上10名員工的工資,每個月要支出5萬元,10萬美金只能堅持16個月,到時再吸引不來投資,游戲就結束了。

    幸好絕處逢生。

    當時競爭對手都把盤子鋪得很大,做全國業(yè)務,楊浩涌開始也是這樣,后來他想想覺得不對,自己剛回國,廣州、深圳等城市都沒去過,怎么開展業(yè)務?還是專注于北京市場,而且只做三個類別:交友、租房、二手貨,這樣一來,市場宣傳就有了針對性,而且北京地區(qū)的用戶訪問量穩(wěn)居第一。

    從2004年到2008年,楊浩涌一直沒有盈利,好不容易在2008年拿到一筆風險融資,卻因為受全球金融危機的影響而作罷。公司的幾位管理層都自發(fā)地停拿薪水,還往公司墊錢。那時候為了省錢,他每天從清華五道口的辦公室下班走回人大的一居室,邊走邊想事,一路上看見烤紅薯、糖葫蘆、炸臭豆腐就吃點,到家后肚子也飽了,還省了晚飯。這種每天能吃到各種不同的街邊攤,獵奇的狀態(tài)成了10年后他最深也最無法揮去的記憶。

    能夠觸底反彈,楊浩涌歸結于自己的主動改變。

    2004年,剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之路時,他給自己的定位是產(chǎn)品經(jīng)理型的CEO,和產(chǎn)品打成一片,不重視營銷體系的建設,性格也是一樣,很少見媒體,也不愿當面指出下屬的問題?!皠?chuàng)業(yè)就是個放大器,你的所有的缺點和問題,如果你不去改變,早晚會有一天,他們會回來以10倍的力量,狠狠地抽打你?!彼f。

    到了2011年,當趕集網(wǎng)終于打垮了大部分對手,成功獲得6000萬美元的投資,員工增長到2000多人,卻迅速暴露出自己的營銷管理問題,大部分資金很快消耗,員工又從2000多人減少到900人。那年的公司年會,幾個月前預定的能容納幾千人的北航體育館,只稀稀拉拉坐了幾百人,楊浩涌站在臺上作總結,聚光燈打下來,看到眼前的情景,整整一分鐘,他的大腦一片空白,內心翻江倒海,說不出一句話。

    從那時起,身邊人覺得,他有些變了,比如他主動戰(zhàn)勝內心的抵觸,試著接觸媒體,試著為員工鼓舞士氣,他下了盤好棋,把公司從被58同城吞并的命運生生擰轉,變成二家合并。面對合并案中處境尷尬的“第二名”身份,楊浩涌并不以為意,甚至有些沾沾自喜,“如果他(姚勁波)能消滅對手,他是不會合并的。合并是把一半身家掏出來,送給對方啊。”他說,從這點看,他贏了。

    心態(tài)歸零再啟程

    作為一個有過失敗經(jīng)歷的成功人士,在競爭對手們眼中,楊浩涌是最可怕的。他曾經(jīng)親歷自己分公司的關停又重啟,也曾在公司賬上沒錢的大年初五,一個人到天大的校園走了五六圈,大哭一場。遇過絕境的人,往往再也沒有恐懼。

    與58同城合并后,他用半年時間體味了“什么是休息”?!皼]意思”,他說。對于他的團隊們來說,也是如此,“殺得眼紅的時候戛然而止,我們再折騰點事吧?!?015年底,他把瓜子二手車從58趕集里拆分出來,親自擔任瓜子CEO。所有加入瓜子的人,工資都回到剛加入趕集那時候的水平,楊浩涌本人不拿薪水,他把這看做一個儀式,一個將心態(tài)歸零的儀式。

    瓜子辦公室位于海淀區(qū)上地軟件園南路,這里原是趕集網(wǎng)的辦公室,在一樓前臺處,一整面墻上還保留著趕集網(wǎng)的LOGO和“趕集網(wǎng),啥都有”。楊浩涌的辦公桌安在墻角,桌面亂糟糟的,旁邊地面上堆著未拆封的包裹,塞著一件嫩綠色的瓜子定制的沖鋒衣。A輪融資后,公司估值超過10億美元,在和58同城多年纏斗的糾結里,楊浩涌學會一個道理,最好的戰(zhàn)爭方式是贏得居高臨下的碾壓,不要在同一個量級上糾纏。

    他能做到嗎?不知道,但反正都在地獄待過,不能更差,只要走上成長的路,就是通往天堂。

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