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    保健品會銷黑幕: 暴利超七成,??永夏耆?/h1>
    2017-02-27 21:41趙朋樂
    百姓生活 2017年2期
    關(guān)鍵詞:酶法葡聚糖保健品

    趙朋樂

    “公司回饋客戶,免費旅游。”67歲的宋英(化名)接到這個“天上掉餡餅”的電話后,跟隨一家保健品公司到了北京房山六渡橋度假村,兩天下來,不少老人花了萬元購買保健品。

    但老人們不知道,從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網(wǎng)上以兩角到100元不等的價格買來老人的資料,在位于北京回龍觀的出租屋里,他們按照事先制定的話術(shù),先以旅游名義打電話邀約老人,再帶著老人參加會銷。之后的事兒,就由會銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方,全部都是精心策劃,目的就是高價銷售保健品。用會銷督導徐秋婷的話說,“這就是一臺戲?!?/p>

    在保健品公司與會銷公司協(xié)議中,一款“抗癌”保健品的拿貨價低至2.8折,每賣出一套,保健品公司能拿到銷售價70%的分成。會銷公司內(nèi)部人士透露,3年來,這款保健品已賣了70個億。

    尋找有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶

    2016年8月下旬,和宋英一撥到北京房山六渡橋的李軍(化名),出行前一星期接到免費旅游邀約電話。

    “叔叔您好,告訴您一個好消息,我公司舉辦新四大發(fā)明之一的酶法多肽申諾支持會,于8月25日在六渡景區(qū)有兩天的度假養(yǎng)生。您是公司領(lǐng)導批準的特邀嘉賓,請問您有沒有時間參加?”

    退休在家的李軍當然有空,但他有些懷疑,他們怎么知道自己的電話?沒來得及多想,電話那端的工作人員就再次邀請,并保證“車接車送,不收費用”。李軍想,閑著也是閑著,就答應了。

    李軍不知道,打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋,和另外四五個人一起大規(guī)?!把s嘉賓”。在這里,李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。

    “一天打上百個電話,總有相信出來旅游的,一次不行就再換別的名義邀請”,“保健品公司老總”王曉林說,給老人們發(fā)幾份禮品,再讓養(yǎng)生專家看看身體,一般都會動心。

    王曉林并沒有真正的公司,他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?!跋攘募页?,再慢慢切入,問他大概用什么產(chǎn)品”。根據(jù)產(chǎn)品,王曉林的“公司”變換了很多名稱,“中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“石藥集團”,都被他拿來用過。旅游會銷的地方,也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地。

    6年來,王曉林購買了上萬條老年人資料信息。他稱,每個老人的信息費價格從兩角到100元不等。資料中,老人的姓名、電話號碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號的家庭住址,一目了然。

    王曉林也走過“彎路”,在QQ上買了很多老人的資料信息,成功率不高。當然也有“賺大了”的時候。他記得,一次他花了1000元買了10條資料,“肯定是好顧客,約出來就能賣貨的”。信息賣方?jīng)]有騙他,在這10位客戶身上,他半個月就賣出了18萬元保健品。

    現(xiàn)在王曉林接收了另一位朋友公司的資料,反復使用。據(jù)他稱,每個老客戶都可以多次開發(fā),賣給他們不同的保健品。

    為提高效率,王曉林制定了話術(shù),培訓員工一個月,邀約老人出來旅游參會。話術(shù)中強調(diào),一定要搞清楚老人的經(jīng)濟實力和決定權(quán),以及是否參加過其他養(yǎng)生活動,“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。

    科普實驗迷局

    在這行做久了,王曉林結(jié)識了圈內(nèi)的會銷公司,即專門組團向老人高價兜售保健品的公司。

    惠眾國際組會公司,便是其中之一。六渡橋旅游會銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”,都由惠眾國際組會公司提供,王曉林只需把人帶來,剩下的事情就由會銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方,全部都是精心策劃,目的就是售賣活動上的保健品。

    用會銷督導徐秋婷的話說:“這就是一臺戲,每一個人都要扮演好自己的角色,觀眾就是顧客?!?/p>

    2016年8月25日的北京六渡驛捷度假酒店,一個名為“中國夢健康夢——酶法多肽北京親情支持會”的活動,正在如火如荼地進行。與宋英同被邀約參會的還有其他50多名老人。

    “我們國家利用酶法這項技術(shù)合成的多肽,被稱為全球第一肽。歡迎醫(yī)學博士呂昊澤?!敝С謺?,工作人員隆重介紹了這位戴著金絲框眼鏡的青年男子。

    殊不知,在工作人員口中的博士、教授,在臺下卻有另一神秘身份。呂昊澤被稱為“呂明,呂總”,正是這場活動的組織者,隸屬惠眾國際集團。2016年8月22日,他在同一場地組織了另外一場保健品會銷——“國家慢性病防治體系暨石藥防癌抗癌全民動員會”。兩場分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產(chǎn)品。

    除了醫(yī)學博士,呂昊澤還被冠以“酶法多肽實驗室研究員”、“酶法多肽申諾執(zhí)委會副主任”等多重身份。呂昊澤口中,“酶法多肽”神乎其神,什么“鄒遠東教授發(fā)明的酶法多肽,是中國新四大發(fā)明之一”,如何受國家領(lǐng)導人重視,獲得諾貝爾醫(yī)學獎的屠呦呦已提名鄒遠東為下一屆的諾貝爾獲獎者。呂昊澤的每次停頓,會場都會響起保健品公司員工的叫好聲。

    氣氛更熱烈的是第二天的實驗。呂昊澤帶領(lǐng)工作人員在現(xiàn)場做“牛蛙實驗”,將兩只牛蛙解剖,拿出心臟,一個放在清水中,10分鐘后心臟停止了跳動;另一個放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中。“50分鐘了!還在跳!”呂昊澤一聲歡呼,工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺下,展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆:“叔叔,阿姨,太神奇了,快看快看!還在跳!”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場的高亢樂曲一浪高過一浪。

    打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會銷中,產(chǎn)品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”,同樣由惠眾國際組織售賣。

    2016年8月23日清晨,參會的11位老人被安排尿檢,滴入檢測試劑后,根據(jù)反應后的顏色對比比色板。結(jié)果顯示,僅1位老人“可能沒有癌細胞”。被檢測出有癌細胞的老人,在平時檢查身體中并沒有發(fā)現(xiàn)問題。

    “你這沉淀物很多,說明體內(nèi)臟東西多,有癌細胞,需要高度重視”,講師朱永霖看了一位老人的尿液后,得出了結(jié)論。這樣的說法,在這次的會銷講座中頻頻提到,“臟東西順著你的血管流動,流到腦部就患腦梗,流到肺部就得肺癌,流到乳房就得乳腺癌……”

    老人們嚇壞了,會議一結(jié)束,立馬有人買產(chǎn)品,沒有購買的老人則被請出會場。

    “會中會”培訓,套出老人存款

    參會的老人宋英不知道,呂昊澤在晚上的培訓會上,斥責一位員工,“為何帶來了她這位沒有退休工資的老人”。

    晚上9點多,參會的老人得以休息。而就在這時,保健品公司的員工話術(shù)培訓才剛剛開始。

    這是關(guān)鍵的一環(huán),什么時候給導師拍照、什么時候給產(chǎn)品拍照、什么時候鼓掌叫好、什么時候搖頭嘆息,在培訓會上員工依照話術(shù)進行排練。如何套取老人退休前的職務、是否有退休金,甚至存款多少,都有相應話術(shù)。

    “來這里的目的只有一個,就是賣貨。”酶法多肽會銷督導徐秋婷說,晚飯后熱鬧的晚會,也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準備的。

    第二天,“彩排”內(nèi)容被付諸行動。會銷工作人員忽悠自己帶的老人,或者代替老人上臺搶貨單,造成一種“能買到貨就很幸運”的感覺。如果有老人堅決不買,銷售員工則不斷勸說,旁邊還有人策應,偷偷打手勢。

    每盒葡聚糖9980元,酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國際的協(xié)議中,葡聚糖拿貨價2.8折,2794元;酶法多肽2.5折,1745元。除去每位老人270元的參會費,每賣出一套,他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱,“3年來酶法多肽已經(jīng)賣了70個億”。

    王曉林依然不滿意,他覺得惠眾國際的講師越來越不賣力了,他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠。因此,他猶豫要不要繼續(xù)參加下個月的8場會。

    沒有惠眾國際,王曉林還能找到其他的會銷。不同的是,參會者與組會者五五分成,不計參會費,算是分銷模式。

    “賣得多就能拿到更低的折扣,酶法多肽我們拿過1.5折?!倍咒N模式下,“全靠講師賣單,1萬元起價,上不封頂,顧客有多少錢賣多少?!敝v師賣價高分成也多,參會者和組會者掙得也更多。

    王曉林介紹,如今的兩日游會銷模式,是“311”轉(zhuǎn)化而來。所謂“311”,即第一天到會免費發(fā)東西,結(jié)束時交10塊錢,東西拿走;第二天再來,交100塊錢,又給好幾樣東西拿走;第三天來了交1萬,給十樣八樣的東西,并說第四天再來一萬塊錢退還。而第四天組織者就消失了。一場會下來,卷走老年人幾十萬元。

    “那些東西根本不值錢,都是高仿殘次品。”王曉林深知這樣做是詐騙、違法,包括正在進行的會銷兩日游。

    而另一位保健品公司老總黃貴(化名)則洗手不干了?!皩煘榱速u貨讓一位得過中風的顧客停藥,只吃酶法多肽,結(jié)果半個月后中風復發(fā),公司賠了十多萬。”

    會銷內(nèi)幕揭秘

    六渡橋兩場會銷下來,50多位顧客買了44套酶法多肽、6套葡聚糖,會銷公司賣出40多萬元。

    北京大學醫(yī)學部官網(wǎng)顯示,其教授名單上并沒有呂昊澤這個名字。而呂昊澤所在的惠眾國際,由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成。工商資料顯示,兩個公司同一天注冊,注冊地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字,出現(xiàn)在葡聚糖的藥瓶上。

    這款打著“石藥集團”旗號的保健品,被稱獲得宋慶齡彩虹基金會支持,而基金會負責人對此表示否認,稱從未與“石藥集團”合作。

    事實上,產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”,并不是石藥集團下屬公司。其保健功能為增強免疫力,與防癌沒有直接關(guān)系。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹,老年人做腫瘤篩查,一般會檢測血理、血清的腫瘤標記物等復雜程序。“僅靠顏色比對看是否含癌細胞,可靠性無法考究”。

    另一款酶法多肽發(fā)明人鄒遠東,在武漢生物工程學院官網(wǎng)上也找不到他的名字。在國家知識產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上,也并無宣稱的酶法多肽的科技轉(zhuǎn)化成果——“三九牌調(diào)脂康口服液”相關(guān)專利。此外,諾貝爾獎提名要求50年內(nèi)保密,根本不會有舉辦親情支持會的情況。

    這種在保健品推銷人員口中號稱“啥病都能治”的神藥,甚至被搬上了某電商網(wǎng)站,以每盒(10支)330元價格銷售,并可以半賣半送。但在會場上的標價,竟高達6980元/120支,記者同時注意到,這款口服液的批準文號并非藥品,而是保健食品。

    對于牛蛙心臟實驗,南昌大學生命科學學院林剛老師解釋,牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會很快死掉,若放入生理鹽水中,可以跳動至少3個小時。這一實驗并不能說明保健品的作用。

    會上那些現(xiàn)場試藥后,自稱疼痛瞬間消失的老人,也并非遇到“神藥”。王曉林說,敢在現(xiàn)場試藥的老人都是托兒,這很簡單,只需讓這些老人免費旅游。

    除此之外,中國人民解放軍總醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)師閔穎認為,如果老人服藥后,疼痛瞬間消失,說明口服液內(nèi)可能含有激素或者興奮劑。

    然而騙局還在上演,新的保健品會銷已經(jīng)由北京周邊發(fā)展到河北、天津等地,打的幌子是讓老人們前來參加免費旅游。

    (據(jù)《新京報》)

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