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    一個獨特的新經(jīng)濟物種

    2017-02-27 21:35:24孫悅
    當代工人 2016年20期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈社交

    孫悅

    將信任轉(zhuǎn)化為購買力

    因發(fā)布吐槽視頻而躥紅的網(wǎng)絡(luò)紅人“papi醬”,一條廣告賣出1200萬元,個人身價估值過億;而網(wǎng)紅“雪梨”的淘寶店年入約1.5億元。網(wǎng)紅效應(yīng)引領(lǐng)電商、電競、泛娛樂直播、醫(yī)療美容等行業(yè)迎來了一輪新爆發(fā)式增長。極高的資本回報,催生了大量專業(yè)網(wǎng)紅孵化公司和網(wǎng)紅速成培訓(xùn)班,形成打造網(wǎng)紅的流水線。從上游網(wǎng)紅制造,到中游銷售渠道,到下游資本變現(xiàn),“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已衍生出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要社會現(xiàn)象,“網(wǎng)紅經(jīng)濟”吸引大眾眼球,掀起資本熱潮。

    我們可以對網(wǎng)紅效應(yīng)以及經(jīng)濟現(xiàn)象進行深層分析,偶像崇拜促使社交媒體時代的粉絲形成了與粉絲客體即“網(wǎng)紅”的興趣愛好相一致的生活方式,粉絲投入大量時間和資源用于媒體消費,從中獲得快樂、滿足以及社會認可。社交媒體時代的粉絲是社交媒體的重度使用者,對社交媒體消費的投入是主動的、狂熱的、參與式的。時尚網(wǎng)紅的粉絲購入網(wǎng)紅同款的時裝,就感覺擁有了自己喜歡的網(wǎng)紅的生活方式。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶為喜歡的主播贈送高價虛擬物品,“為主播獻上昂貴虛擬跑車,在萬人面前聽主播只喊自己的名字,所有人都對自己高呼萬歲,產(chǎn)生這種感覺就很難離開?!狈劢z消費實物或者購買直播平臺的虛擬商品,同時也在消費商品的符號象征意義,陷入集體無意識的狂歡。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟是將粉絲信任度轉(zhuǎn)化為購買力的一種經(jīng)濟形態(tài)。網(wǎng)紅通過在社交媒體上發(fā)布照片、短視頻,進行網(wǎng)絡(luò)直播等方式吸引網(wǎng)民廣泛關(guān)注、在某方面形成號召力,吸引大量粉絲關(guān)注,產(chǎn)生信任,自覺自愿地讓渡思考力與決策權(quán)給網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅時代,消費者了解品牌信息的途徑不僅僅是廣告,更依托網(wǎng)紅的社交媒體信息。網(wǎng)紅可以為企業(yè)品牌或者自有商品進行植入式營銷,將粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買力,取得良好的營銷效果。

    網(wǎng)紅效應(yīng)催生新經(jīng)濟模式

    當網(wǎng)紅經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相遇,二者合作可能實現(xiàn)低成本的精準營銷。人們習(xí)慣在價值觀趨近的社群中尋找存在感和認同感,網(wǎng)紅就成為了社群中的 “關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。粉絲根據(jù)自己的偏好關(guān)注網(wǎng)紅,那么可以推論關(guān)注這個網(wǎng)紅的群體價值觀可能高度相似,企業(yè)可以據(jù)此和網(wǎng)紅合作實現(xiàn)低成本的精準營銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下,具備一定互聯(lián)網(wǎng)影響力的網(wǎng)紅可以與不同行業(yè)跨界融合,形成“網(wǎng)紅+制造業(yè)”“網(wǎng)紅+零售業(yè)”“網(wǎng)紅+旅游業(yè)”“網(wǎng)紅+餐飲業(yè)”“網(wǎng)紅+培訓(xùn)業(yè)”等產(chǎn)業(yè)模式。當網(wǎng)紅效應(yīng)與其他行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上深度融合,就可能打通生產(chǎn)、流通、消費、反饋等多個環(huán)節(jié),實現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的全面升級。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟還為傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提供了啟示。傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售+制造”的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)和銷售生產(chǎn)周期長、庫存數(shù)量大、上新期間長、變現(xiàn)效率低、現(xiàn)金流速慢。而網(wǎng)紅經(jīng)濟通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及精準大數(shù)據(jù)定位,極大優(yōu)化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)紅通過鏈接點擊可以預(yù)測下單客戶數(shù)量,進行“訂單處理”。粉絲購買網(wǎng)紅穿著的同款商品,則是“產(chǎn)品設(shè)計與制造”,商品無需倉儲以及批發(fā),直接進入終端零售環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈被縮減為“訂單處理、產(chǎn)品設(shè)計與制造、終端零售”的“3+0”產(chǎn)業(yè)鏈,大大減少了流通環(huán)節(jié),降低了產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本。

    憑借精細化的跨平臺大數(shù)據(jù)的支持,網(wǎng)紅們在銷售后臺就能實時了解粉絲的偏好,通過觀察圖片導(dǎo)入的流量多少,結(jié)合流量灌入后的動作變化,以及購買的轉(zhuǎn)化情況,就能讓網(wǎng)紅們在社交媒體上更加精準地定位消費群體。網(wǎng)紅經(jīng)濟能夠?qū)崿F(xiàn)高反饋、低庫存,大幅提升經(jīng)營效率。

    消費主義的擴散

    網(wǎng)紅經(jīng)濟在為傳統(tǒng)商業(yè)提供啟示的同時,也催生了消費主義價值觀?!熬W(wǎng)紅向受眾傳播的不僅僅是簡單的產(chǎn)品或者內(nèi)容,也包含個性化的價值觀、生活理念、消費方式以及人格魅力。”社交媒體傾向于塑造“消費型偶像”,時尚網(wǎng)紅的生活被打造成公眾可感知的生活范本。她們的消費習(xí)慣、生活方式等被推崇和倡導(dǎo),從而引導(dǎo)人們的消費觀念和行為,不斷地刺激人們的消費沖動,讓人覺得擁有了消費品就擁有了富有、快樂、幸福。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶為喜歡的主播消費高價虛擬物品,也是為自己得到在虛擬社區(qū)里高于其他人的快樂,獲得更多的社會認可的沖動埋單。

    然而,消費行為帶來的愉悅感是短暫的,淺層次的物質(zhì)消費欲望的滿足之后可能是無盡的空虛。人們似乎有一種天生的區(qū)分心理,本來大家都能吃飽穿暖,但人內(nèi)心總有想高于其他人,獲得更多社會認可的沖動,這種心理也拓展到了虛擬社區(qū)。滿足高于其他人的欲望的方式雖然千差萬別,但大致可以從物質(zhì)與精神的維度,利己與利他的維度來分類。人們普遍認為精神境界的提高比物質(zhì)消費的品位要高,利他的行為比利己的行為要高。能讓人們產(chǎn)生幸福感的不僅是物質(zhì)消費需求的滿足,也有精神境界的提升。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟若想獲得長遠發(fā)展應(yīng)當“內(nèi)容為王”,結(jié)合專業(yè)的知識背景為受眾提供具有內(nèi)涵、品位以及深度的內(nèi)容,例如人文歷史脫口秀、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化故事、財經(jīng)行業(yè)深度剖析等模式,這些有豐富文化內(nèi)涵與文化價值的內(nèi)容能夠豐富人們的精神文化生活。除了帶動消費,是否也能在整個社會精神文化領(lǐng)域為人們的深層次精神文化需求提供力量,是網(wǎng)紅經(jīng)濟長足發(fā)展的關(guān)鍵。

    在社交媒體時代,網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一種新經(jīng)濟物種將得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、新浪的大數(shù)據(jù)和跨平臺支持,得到進一步發(fā)展,其積極經(jīng)濟意義值得人們關(guān)注。然而一些人渴望制造話題、贏得眼球突破道德底線,隨之而來的炫富、色情等內(nèi)容成為社交平臺監(jiān)管的難題。應(yīng)當了解網(wǎng)紅經(jīng)濟模式下的消費主義傾向和對人們可能產(chǎn)生的價值觀影響,明確網(wǎng)紅經(jīng)濟在整個社會精神文化領(lǐng)域的角色定位,對其形成商業(yè)鏈條應(yīng)進行及時的道德校準和凈化,并且亟需建立和完善相應(yīng)的監(jiān)管機制。

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