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    鄭淵潔與浙少社牽手這一年

    2017-02-27 16:45:04高園
    出版人 2017年1期
    關(guān)鍵詞:皮皮魯鄭淵潔童話

    高園

    鄭淵潔素有“童話大王”的美譽(yù),30多年來,他的作品影響了中國(guó)至少三代孩子,作品總銷量逾3億冊(cè)。如今,童話大王再度啟程,啟動(dòng)了北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司、浙江少年兒童出版社和當(dāng)當(dāng)?shù)娜胶献鳌?/p>

    用北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司圖書出版部VP王慧的話說,這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。“皮皮魯公司擁有皮皮魯總動(dòng)員系列童話版權(quán)。負(fù)責(zé)作品編輯出版和線下發(fā)行工作的浙江少年兒童出版社是中國(guó)少兒出版界的領(lǐng)頭羊,連續(xù)14年地面店市場(chǎng)占有率第一(2003-2016),兒童文學(xué)是浙少社的重點(diǎn)品類。負(fù)責(zé)線上發(fā)行的當(dāng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)最大的童書銷售平臺(tái),每年以35%的速度增長(zhǎng)?!?/p>

    合作一年來,該項(xiàng)目累計(jì)出書46種,實(shí)現(xiàn)碼洋8000萬元,其中單本銷量最大的《皮皮魯傳》共銷售35萬冊(cè)。浙少的線下、當(dāng)當(dāng)?shù)木€上、再加上鄭淵潔家喻戶曉的優(yōu)秀作品,三家行業(yè)翹楚的成功合作,為廣大讀者打造出最新的鄭淵潔系列作品。

    精益求精“磨”內(nèi)容

    在最新出版的46種鄭淵潔作品中,包括了40種鄭淵潔原作和《皮皮魯送你100條命》等6種根據(jù)鄭淵潔作品IP的衍生開發(fā)品種。40種原作中,既有《皮皮魯傳》《魯西西傳》《舒克貝塔傳》等家喻戶曉的“四大名傳”,也有“十二生肖”系列,“皮皮魯?shù)膭?dòng)物王國(guó)”等衍生系列。在鄭淵潔的童話里,皮皮魯?shù)纳帐?981年,如今早就過了“而立之年”。為了讓“80后”的皮皮魯、魯西西能夠成為“00后”“10后”兒童的好伙伴,項(xiàng)目合作三方進(jìn)行了大量的工作。

    這是一個(gè)艱難的拉鋸過程。一開始,鄭淵潔并不同意對(duì)原作進(jìn)行修改,經(jīng)過團(tuán)隊(duì)多方成員充分的溝通、磨合,最終推出的產(chǎn)品“與時(shí)俱進(jìn)”,在內(nèi)容和形式上都作了較大提升。對(duì)于原作中不符合時(shí)代發(fā)展的語言做了修改,并針對(duì)現(xiàn)代孩子的審美,將封面設(shè)計(jì)得更富有動(dòng)感,沖擊力更強(qiáng),開本設(shè)計(jì)也具有了國(guó)際范兒。

    對(duì)此,浙江少兒出版社副總編石英飛強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“精”字,精益求精做精品書。浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方都成立了專門的項(xiàng)目小組,定期會(huì)議溝通,對(duì)于推出的所有產(chǎn)品,從選題策劃、內(nèi)文故事,到語言、封面設(shè)計(jì)等都進(jìn)行充分討論,浙少社編輯團(tuán)隊(duì)更是從內(nèi)容的編校質(zhì)量到圖書裝幀設(shè)計(jì)形態(tài)的呈現(xiàn)都嚴(yán)格把關(guān),精選產(chǎn)品目錄,經(jīng)過有效整合,力求把老的品種做出新形態(tài),賦予新生命,把新品種做出特色,體現(xiàn)新高度。

    對(duì)于鄭淵潔的新版作品,很多“老”讀者都熱情響應(yīng)。據(jù)浙少社市場(chǎng)營(yíng)銷中心主任沈偉忠介紹,在產(chǎn)品上市之初,鄭淵潔在成都、重慶、沈陽等地舉行簽售會(huì),最長(zhǎng)的一場(chǎng)簽售會(huì)整整持續(xù)了15個(gè)小時(shí),鄭淵潔對(duì)每一個(gè)讀者都“有求必應(yīng)”,合影、留言,一直到晚上12點(diǎn)簽完了最后一名讀者。很多讀者都是從小看鄭淵潔的童話長(zhǎng)大,跟“80后”皮皮魯是好伙伴,現(xiàn)在,他們又帶著自己的孩子一起看“10后”的皮皮魯,能夠帶著孩子見到自己兒時(shí)的偶像,圓了自己童年時(shí)的夢(mèng)。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做營(yíng)銷

    針對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣,浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方各取所長(zhǎng),各司其職。浙少社負(fù)責(zé)在全國(guó)各地實(shí)體書店的上架陳列、促銷策劃、專題閱讀推廣,重點(diǎn)書展的展示宣傳、各類媒介的宣傳推薦。當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站和客戶端資源位置的分配,微博微信的推送,關(guān)鍵詞的搜索投放,北京公交車的單品廣告等。而皮皮魯公司作為最熟悉內(nèi)容的版權(quán)方,與浙少社和當(dāng)當(dāng)通力合作,提煉宣傳文案,設(shè)計(jì)宣傳圖,制作專題頁,負(fù)責(zé)貢獻(xiàn)各種宣傳“彈藥”。正是有了三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,通力合作,最終創(chuàng)造了銷售佳績(jī)。

    沈偉忠將浙少社的實(shí)體渠道營(yíng)銷工作分為三部分:一是抓時(shí)間節(jié)點(diǎn),在產(chǎn)品上市前進(jìn)行充分預(yù)熱,通過宣講、請(qǐng)鄭淵潔錄制短視頻等方式,提升客戶的關(guān)注度,在發(fā)貨前,編輯與發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)行了充分溝通與動(dòng)員,在上海書展、江蘇書展、各少兒訂貨交流會(huì)上開展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng);二是抓工作細(xì)節(jié),重視鋪貨與日常添貨,何障供貨滿足率,并積極與全國(guó)客戶網(wǎng)點(diǎn)溝通信息,及時(shí)掌握需求動(dòng)態(tài);三是抓銷售商機(jī),關(guān)注日常動(dòng)銷狀態(tài),及時(shí)把握店外銷售的機(jī)會(huì)。如各類閱讀推薦活動(dòng)、政府館配采購等。

    負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的當(dāng)當(dāng)則是通過大數(shù)據(jù)運(yùn)算,選取鄭淵潔系列作品最為適合的讀者,定期為其推送新書信息及經(jīng)典暢銷專題,并同步在微信、微博及各媒體上做書評(píng)推送,在當(dāng)當(dāng)主站PC端、當(dāng)當(dāng)客戶端、當(dāng)當(dāng)天貓店用戰(zhàn)略品資源做重點(diǎn)推薦。當(dāng)當(dāng)副總裁、出版物事業(yè)部總經(jīng)理陳立均表示, 2016年當(dāng)當(dāng)童書的年度主題是“中國(guó)力量”。“如鄭淵潔先生這樣優(yōu)秀的童書作品,當(dāng)當(dāng)會(huì)不遺余力地推廣,全力整合資源,打造輿論熱點(diǎn),這是當(dāng)當(dāng)?shù)呢?zé)任。對(duì)那些潛心創(chuàng)作的優(yōu)秀原創(chuàng)作家、畫家,堅(jiān)守出版品質(zhì)的優(yōu)秀出版社,當(dāng)當(dāng)都愿意為其奉獻(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)支持,共同創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品?!?/p>

    作為版權(quán)方的皮皮魯公司,整合作者鄭淵潔以及公司多年積累的資源,在宣傳推廣的同時(shí)整體增強(qiáng)皮皮魯品牌的含金量。為了配合新書《皮皮魯送你100條命》的銷售,皮皮魯?shù)闹v師團(tuán)隊(duì)與浙少社聯(lián)合策劃舉辦了四次安全講座活動(dòng),在揚(yáng)州、上海、北京與小讀者親密接觸。2017年,這一活動(dòng)還將延續(xù)為“皮皮魯安全教育講座百館行”,講師團(tuán)將走進(jìn)100家圖書館,進(jìn)行安全知識(shí)公益宣講。

    產(chǎn)品拓展創(chuàng)未來

    基于讓中國(guó)孩子讀好書的共同理念,浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方合作在2016年初步取得佳績(jī),也為下一步的發(fā)展規(guī)劃了藍(lán)圖。在2017年新的合作中,將推出39種新品圖書,其中包括面向小學(xué)低年齡段讀者的《皮皮魯?shù)膭?dòng)物王國(guó)》6個(gè)注音品種,以及皮皮魯和魯西西系列第三輯。

    目前,大部分鄭淵潔的童話書仍然是面向具有一定閱讀能力的孩子,而后續(xù)開發(fā)推出的新品中,將包含繪本、閱讀橋梁書、百科等眾多品類,適宜2歲到12歲的孩子們閱讀。在讀者定位上將出現(xiàn)一個(gè)有趣的二分現(xiàn)象,即一部分側(cè)重低幼注音讀物,一部分偏向年齡段略大的讀者。這對(duì)圖書的插圖和封面裝幀設(shè)計(jì)也將提出更高的要求。

    除了紙質(zhì)書以外,針對(duì)鄭淵潔童話的合作項(xiàng)目還將拓展到全渠道合作,開發(fā)有聲讀物、電子書等產(chǎn)品,鄭淵潔作品的相關(guān)影視也將上線,與圖書形成合力,讓更多的孩子接觸到優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。

    王慧表示,三方的合作集合了最優(yōu)秀的創(chuàng)作、最優(yōu)秀的出版、最優(yōu)秀的平臺(tái)打造最優(yōu)秀的作品,“浙江少兒出版社在出版界資格老,且主要以少年兒童為讀者對(duì)象,與鄭淵潔作品的受眾群體相同。為了能讓更多的少年兒童讀到優(yōu)秀的作品,讓更多的小讀者在閱讀中領(lǐng)悟人生道理,是我們共同的目的。當(dāng)當(dāng)也是業(yè)界知名的電商網(wǎng)站,尤其是在童書的線上發(fā)行方面更是行業(yè)精英。作為中國(guó)最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商,一直致力于給讀者帶來優(yōu)秀書籍的當(dāng)當(dāng),也給鄭淵潔作品的線上發(fā)行提供了很大的資源平臺(tái)?!边@支強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的團(tuán)隊(duì),未來將把更多的好書奉獻(xiàn)給更多的孩子。

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