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    從金融行業(yè)看微信營銷的發(fā)展趨勢

    2017-02-23 21:46陸博
    大眾理財顧問 2017年1期
    關(guān)鍵詞:公眾金融微信

    陸博

    隨著電子科技的不斷進步,微信已經(jīng)成為被很多人使用的一種社交工具,并在我國眾多社交工具中名列第一。微信營銷則是近些年一種新興的營銷模式,隨著微信普及率的逐漸提升,這種營銷模式得受到了很多企業(yè)的重視。本文從金融行業(yè)的角度對微信營銷的發(fā)展進行簡要分析,并解析微信營銷在金融類產(chǎn)品使用過程中存在的風險與機遇。

    微信于2011年正式在我國上線運營,截至2016年,其用戶群體已經(jīng)超過9億人,微信已經(jīng)成為當下適用人群最多的社交工具。隨著用戶群體的不斷增多,很多企業(yè)都開始利用微信開展營銷活動,微信已經(jīng)逐漸成為商業(yè)交易的重要平臺,也為營銷行業(yè)帶來了全新的渠道。但是在開展微信營銷時,不僅應(yīng)以推送信息為主,還要通過互動和交流進一步提升營銷效果,否則將很難確保用戶群體的數(shù)量和黏性。企業(yè)在為產(chǎn)品營銷發(fā)送各種信息時,必須確保信息的質(zhì)量和針對性,否則很難吸引消費者的注意。因此,在開展微信營銷的過程中,必須不斷創(chuàng)新營銷方式,找準消費群體的消費意向,開展有針對性的營銷活動。

    微信營銷的特點

    微信公眾平臺在推送信息時能夠覆蓋所有用戶,并且能夠通過用戶分組、區(qū)域分組的形式進一步提高信息推送的精準性。這個特點是其他營銷工具很難達到的,將營銷工作的重點由推廣運營轉(zhuǎn)移到文案策劃當中。只要控制好推送信息的質(zhì)量和頻率,不讓用戶反感,很容易提高用戶的忠誠度,進而將其發(fā)展為消費用戶。

    微信中具有一項“查看附近的人”的功能,能夠向附近的陌生人推行強制性廣告。使用該項功能時,可通過自己的地理位置查找附近正在使用微信的用戶。微信除了顯示姓名等基本信息之外,還會顯示用戶的個性簽名,可以通過在個性簽名中加入廣告達到免費宣傳和推廣的目的。

    微信營銷在金融產(chǎn)品中的運用

    接下來,筆者將從4個方面對金融產(chǎn)品在微信平臺的推廣進行闡述。

    線下業(yè)務(wù)在微信平臺的延伸

    2013年,我國多家銀行進駐微信平臺,通過微信服務(wù)功能推出各種銀行產(chǎn)品。雖然初期只提供查詢和即時消費等基本功能服務(wù),但這無疑是銀行領(lǐng)域加入微信營銷的標志。隨著近年來的不斷發(fā)展,銀行逐漸通過微信平臺推出了轉(zhuǎn)賬、理財、保險等多種業(yè)務(wù),在為消費者提供便利的同時,也為銀行業(yè)務(wù)提供了新的營銷渠道。2014年,很多基金、保險等企業(yè)也進入了微信平臺開展營銷活動,通過微信拼服務(wù)、賣產(chǎn)品,進一步提升自身的市場競爭能力和銷售水平。用戶在微信公眾平臺上綁定自己的微信號和信用卡信息后,就可以實現(xiàn)電話銀行的部分服務(wù)。

    金融企業(yè)微信活動推廣

    隨著市場的更新?lián)Q代,智能手機已經(jīng)不再是新鮮事物,其價位逐漸降低,很多金融產(chǎn)品不斷通過移動終端開展營銷活動。在搶占市場的過程中,企業(yè)間的競爭十分激烈,主要表現(xiàn)在利用微信平臺開展營銷活動。其中,比較常見的營銷措施就是發(fā)紅包,通過發(fā)紅包不斷擴展營銷群體。用戶需要關(guān)注企業(yè)的微信公賬號,通過微信公眾號發(fā)布的消息參加搶紅包的活動,這種營銷模式不受地域、時間的影響,能夠快速提高微信公眾號的關(guān)注程度,并發(fā)展更多的用戶群體。此外,一些金融企業(yè)還利用春節(jié)期間最受歡迎的微信紅包作為誘餌,增加企業(yè)公眾賬號的關(guān)注度。

    點對點專屬服務(wù)推廣

    微信后期推出的多種服務(wù)功能更加適合金融行業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品推廣,以往需要在線下的實體柜臺或登錄企業(yè)官網(wǎng)完成的賬戶查詢、金融產(chǎn)品咨詢等業(yè)務(wù),如今通過微信平臺就可以辦理。

    微信營銷的風險與機遇

    隨著微信的使用量逐漸加大,很多大型品牌也逐漸開始注重微信營銷,并投入了大量資源。但同時,各品牌在利用微信開展營銷的過程中所表現(xiàn)出的營銷推廣能力差距較大,甚至存在通過使用虛假宣傳的方式提高營銷能力的企業(yè)。當前,為了進一步規(guī)范微型營銷活動,《微信公眾平臺關(guān)于誘導分享行為的公告》指出,不鼓勵企業(yè)使用公眾平臺群發(fā)營銷信息,通過誘導或者強制手段要求用戶將信息分享到朋友圈的行為。

    微信是一個封閉性較強的營銷平臺,面對這個新鮮事物,國家相關(guān)監(jiān)管部門對其的監(jiān)管存在很大難度,沒有法律依據(jù)、監(jiān)管措施跟不上微信平臺的發(fā)展速度等,都將制約監(jiān)管工作的開展。當前,已有的微型公眾賬號繁多,監(jiān)管部門無法實現(xiàn)對每個賬號都進行審查,這也是當前對微信營銷開展監(jiān)管的主要難題。因為受到誠信風險的影響,微信營銷過程中通常會利用“熟人經(jīng)濟”,一旦發(fā)生糾紛很難解決。如果對一些不良營銷行為放任不管,很容易對微信正常的營銷功能帶來負面影響,不利于微信未來的發(fā)展。

    微信已經(jīng)成為人們獲取信息的重要平臺,在獲取信息的過程中具有一定導向性,用戶可以根據(jù)關(guān)注同類型的微信公眾號,自行選取需要關(guān)注的領(lǐng)域和信息,具有很強的隨意性。因此,金融行業(yè)在利用微信開展營銷的過程中,必須要注重營銷的手段和策略,確保能夠吸引用戶的眼球,在眾多營銷產(chǎn)品中脫穎而出。在利用公眾號發(fā)布信息時,不要僅局限于金融行業(yè)內(nèi)部的各種產(chǎn)品推銷,可以通過及時推動一些社會普遍關(guān)注的話題,更進一步地吸引用戶的關(guān)注度,或者根據(jù)用戶所在區(qū)域的特點,及時推動一些天氣變化信息,提醒用戶注意周邊環(huán)境的變化,使用戶感到舒心。通過這些服務(wù)進一步拉近與用戶的距離,便于今后營銷工作的開展。

    對于金融領(lǐng)域來講,營銷服務(wù)平臺的誠信水平是客戶選擇的重要因素之一。只有不斷加強和完善微信平臺的監(jiān)管,才能夠確保微信平臺的各種功能更好地發(fā)揮作用。

    微信是時代發(fā)展下的新產(chǎn)物,已經(jīng)充分融入人們的生活,并且逐漸改變?nèi)藗兘涣骱蜏贤ǖ牧晳T,隨著適用人群的不斷擴大,其中所蘊含的商機也是無限的。

    在開展微信營銷時,必須本著實事求是的原則,全面介紹自身的產(chǎn)品,不能對一些信息進行隱瞞或虛化,要確保用戶能夠全面了解產(chǎn)品,用誠信贏得用戶的喜愛。同時,有關(guān)部門應(yīng)盡快建立微信營銷的監(jiān)管機制,通過制定法律條款,進一步規(guī)范微信營銷行為,為營銷工作提供一個健康的平臺。

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