開門紅產(chǎn)品購(gòu)買訣竅

珊珊

理財(cái)型年金保險(xiǎn)年投入會(huì)比較大，當(dāng)然買少了也沒有意義，萬(wàn)一要退保，損失也不小，一定三思而行。

當(dāng)下，各類投資產(chǎn)品利率下行，境外投資監(jiān)管趨嚴(yán)，房產(chǎn)起步高而且流動(dòng)性差……在這樣的大環(huán)境下，保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品憑借安全性和穩(wěn)健的收益率成為投資首選。尤其是在長(zhǎng)線投資中，除了保險(xiǎn)，大概沒有一個(gè)金融產(chǎn)品可以做到與生命等長(zhǎng)。

該為誰(shuí)買理財(cái)險(xiǎn)

和保障類產(chǎn)品不同，這類產(chǎn)品的主要受眾大概有一半是兒童。究其原因，一是中國(guó)人凡事總想著孩子，這是很多老人和父母的想法；二是買得早，保險(xiǎn)期間長(zhǎng)，收益自然也更好，所以這類險(xiǎn)種成了保險(xiǎn)公司主推。很多人會(huì)說(shuō)，這筆錢我想自己用，沒有問(wèn)題，進(jìn)入萬(wàn)能賬戶以后的錢都是屬于投保人的。所以，雖然是父母給孩子買，但是資金的主動(dòng)權(quán)還是掌握在大人手里。

買儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的另外一個(gè)主力人群，是年過(guò)40、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)家或公司高管，保險(xiǎn)帶給他們的，不是豐厚的投資回報(bào)，而是資產(chǎn)的穩(wěn)健與安全。保險(xiǎn)不僅將現(xiàn)在的錢用契約的形式固定成將來(lái)的可支配現(xiàn)金流，更能以相對(duì)隱秘的方式定向傳承。

另外，也有一些公司推出更高級(jí)的服務(wù)，將保險(xiǎn)金和信托相結(jié)合，能為富裕階層訂制理財(cái)計(jì)劃，也是這兩年保險(xiǎn)創(chuàng)新的一大突破。

買分紅還是不分紅

分紅或者不分紅，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的好或壞的問(wèn)題。費(fèi)改以后，有用4.025%做定價(jià)的不分紅險(xiǎn)，也有用3.5%做定價(jià)的分紅險(xiǎn)，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣？前者固定收益部分肯定比后者高，跟以前鐵飯碗似的，旱澇保收，不管行業(yè)或公司如何變化，其收益是保證的，而且相對(duì)安全，但同時(shí)，你也失去了公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可能帶來(lái)的收益共享。不過(guò)，今年開門紅，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，貌似保險(xiǎn)公司都更謹(jǐn)慎了，不敢做到那么高定價(jià)利率。反過(guò)來(lái)，3.5%定價(jià)的分紅險(xiǎn)其固定收益部分不如4.025%的非分紅險(xiǎn)，但是將來(lái)它帶有增長(zhǎng)的潛力和空間，長(zhǎng)期來(lái)看，總收益反而可能超過(guò)前者。

此外，收益還會(huì)受其他因素，例如費(fèi)用率、死亡率、退保率等因素的影響，所以，分紅或不分紅，定價(jià)利率的高低，和收益之間不能直接畫等號(hào)，必須具體情況具體分析。

如何看待收益

保險(xiǎn)產(chǎn)品琳瑯滿目，并非直接用收益就能比較出好壞。千萬(wàn)別再用收益了多少錢除以總共交了多少錢來(lái)簡(jiǎn)單比較收益。要知道，金錢是有時(shí)間價(jià)值的，同樣的10萬(wàn)元，現(xiàn)在給你和20年后給你是否一樣？投資者需要算一下IRR，這才是真實(shí)的收益率。

另外，如果非要比較收益率，建議將時(shí)間拉長(zhǎng)一點(diǎn)看。保險(xiǎn)產(chǎn)品短期收益肯定不會(huì)太好，所以如果就想放個(gè)三五年，那么趁早別買這類產(chǎn)品，這與你的需求不匹配，以免退保時(shí)發(fā)現(xiàn)損失大，又覺得被騙。其實(shí)保險(xiǎn)公司也很冤枉，現(xiàn)金價(jià)值寫得明明白白。

當(dāng)然，有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)還是要留心，分別是：拿回本金的時(shí)間（看現(xiàn)金價(jià)值和萬(wàn)能賬戶加起來(lái)的錢什么時(shí)候可以超過(guò)保費(fèi)），預(yù)期退休的時(shí)間（有多少錢可以用），以及預(yù)期壽命（很多產(chǎn)品保至100歲，但不是每個(gè)人都能那么長(zhǎng)壽？所以明智的選擇是看看活到自己預(yù)期年齡的時(shí)候收益率是多少）。

萬(wàn)能賬戶是什么

什么是萬(wàn)能賬戶？簡(jiǎn)單來(lái)講，可以理解為類小寶產(chǎn)品，進(jìn)賬和出賬都很靈活，掛了一個(gè)萬(wàn)能賬戶后，你有閑錢隨時(shí)可以往萬(wàn)能賬戶里投，有需要時(shí)，也可以隨時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取，一般3～5天就能到賬。除了靈活，萬(wàn)能賬戶的演示利率也相對(duì)較高，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，用于萬(wàn)能險(xiǎn)的利益演示的高中低檔投資回報(bào)率分別不得高于6%、4.5%和最低保證利率?？墒峭惹闆r下，累積生息的演示一般不會(huì)超過(guò)3%。根據(jù)投資的“七二法則”，一個(gè)用3%，一個(gè)用4.5%，資金翻倍的時(shí)間會(huì)差一半。

那么，又該如何看待萬(wàn)能賬戶呢？絕不僅僅是近期公布的結(jié)算利率。

結(jié)算利率

根據(jù)保監(jiān)會(huì)的要求，保險(xiǎn)公司需要每月公布一次萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率，登錄保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站就可以查詢，查詢時(shí)不能光看最近幾期的收益，因?yàn)椴糠止緯?huì)在開門紅時(shí)段策略性地調(diào)整某幾個(gè)月的結(jié)算利率，但是不代表長(zhǎng)久，所以，建議至少要看1年以上。相較于平常結(jié)算利率維持在4%左右開門紅期間刻意提到5%左右的公司，筆者寧可選擇利率一直穩(wěn)定在4.5%的公司。畢竟，你買的保險(xiǎn)，不是保到80歲就是保到100歲甚至終身，比起短期利益，更需要注重一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。2016年保監(jiān)會(huì)出臺(tái)新規(guī)定，那就是公布的結(jié)算利率要和實(shí)際投資收益掛鉤，不能貼錢人為調(diào)整提高結(jié)算利率。所以，這更加考驗(yàn)一個(gè)公司的實(shí)際投資能力。

最低保證利率

除了上述公布的結(jié)算利率，每個(gè)萬(wàn)能險(xiǎn)還必須有一個(gè)最低保證利率，有可能是1.75%，有可能是2%或2.5%，這個(gè)利率是保證的，但是最低保證利率以上的投資收益是不保證的。所以，不光要看實(shí)際結(jié)算利率，還要看一下最低保證利率，在年份不好的時(shí)候，這個(gè)就是產(chǎn)品的生命線。

費(fèi)用收取

有了收益率，還要看前后端費(fèi)用。前端費(fèi)用如初始費(fèi)用，也就是你的資金進(jìn)入賬戶進(jìn)行增值之前要被扣除的費(fèi)用；后端費(fèi)用如部分領(lǐng)取或退保費(fèi)用，領(lǐng)錢時(shí)要扣除一定的手續(xù)費(fèi)才是到你能拿到手里的錢；當(dāng)然還有賬戶管理費(fèi)，例如1個(gè)月10元，如果有保險(xiǎn)保障的話，還要扣除風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)。萬(wàn)能險(xiǎn)是可以收取各項(xiàng)費(fèi)用的，每一項(xiàng)費(fèi)用的收取，都需在條款中規(guī)定上限。所以，除了收益，一定要看費(fèi)用如何收取，如果說(shuō)不收費(fèi)，是現(xiàn)在不收還是條款中明確規(guī)定一直不收，將來(lái)如果要收，收費(fèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)是多少。這些，都是需要關(guān)注的小細(xì)節(jié)。

靈活性

萬(wàn)能險(xiǎn)以靈活而著稱，但各家公司對(duì)靈活性的設(shè)置各有不同。例如是否可以隨時(shí)將閑錢追加到賬戶，追加的金額有無(wú)上限，和主險(xiǎn)有無(wú)比例搭配要求。同樣，領(lǐng)取是否每年有次數(shù)限制，費(fèi)用的收取是否和次數(shù)掛鉤等。

總之，最不可取的就是買前不仔細(xì)看，買完之后覺得不合適退保。要知道，這類產(chǎn)品年投入會(huì)比較大，當(dāng)然買少了也沒意義，所以萬(wàn)一要退保，損失也不小，一定三思而行。