賣(mài)得比別人貴30倍卻火遍全球的包子是個(gè)啥

■一天19次的翻臺(tái)率

“小份的一屜小籠包有五個(gè)，其中蟹黃的售價(jià)人民幣88元，而一份松露的售價(jià)高達(dá)168元”，而大小甚至還不及北方大包子的四分之一，是不是性?xún)r(jià)比看上去挺低？

可是事實(shí)上，鼎泰豐的各個(gè)分店在高峰期常常是門(mén)庭若市，高峰時(shí)段平均等位時(shí)間在10到60分鐘。而鼎泰豐的一家店曾經(jīng)一天內(nèi)接待了超過(guò)3000人，翻臺(tái)率的最高紀(jì)錄是19次，最多時(shí)有100組客人站在門(mén)外候位。

■為什么？產(chǎn)品過(guò)硬。

首先，鼎泰豐從食品原料選購(gòu)、加工、蒸煮、供應(yīng)都有著一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。比如包包子的面粉，都是鼎泰豐一直以來(lái)的固定供應(yīng)商。

再比如非常家常的蛋炒飯，為了保證每碗飯的口感，鼎泰豐的米來(lái)自于東北，并且專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)職位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)挑米，所有的殘米都要挑出來(lái)。鼎泰豐用的豬肉，是專(zhuān)門(mén)指定商戶(hù)養(yǎng)殖的指定品種，并且是要求采購(gòu)活豬。這意味著，鼎泰豐還要專(zhuān)門(mén)配置一些屠宰、分切崗位。最受歡迎的蟹黃小籠包里面的蟹粉也不是現(xiàn)成的，而是采購(gòu)陽(yáng)澄湖的大閘蟹回來(lái)后，由專(zhuān)人去負(fù)責(zé)拆出蟹黃。

再說(shuō)做法。鼎泰豐的每樣餐點(diǎn)都有SOP（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序），且每個(gè)環(huán)節(jié)都規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)“溫度”。2000年11月鼎泰豐設(shè)立中央廚房，保證每樣產(chǎn)品都有嚴(yán)格的出品標(biāo)準(zhǔn)，從服務(wù)業(yè)跨入制造業(yè)，踏出了研發(fā)基地的第一步。以主打產(chǎn)品小籠包為例，必須堅(jiān)持“5克的皮，16克餡，18個(gè)褶，總重量要達(dá)21克，入蒸籠4分鐘后才可上桌”的標(biāo)準(zhǔn)。前廚工作臺(tái)上師傅包好的所有小籠包，重量只允許0.2克的差距，包前的材料和包完的成品都要測(cè)量。

■剛剛好就好

難道鼎泰豐與其他店只是包子與包子的不同嗎？當(dāng)然不是，還有服務(wù)?！白x心術(shù)”是鼎泰豐要求員工必須掌握的一門(mén)技能，這要求員工要善于觀(guān)察客人的一舉一動(dòng)，去猜測(cè)客人每個(gè)動(dòng)作的意義，務(wù)必做到“想在客人之前”。老板曾經(jīng)一次又一次告訴員工，“大多數(shù)的客人是沉默的，客人不說(shuō)，不代表沒(méi)事兒?！北热缈腿诵枰埥?，拿到紙巾后，員工會(huì)想客人為何需要紙巾？是油漬沾到衣服上面了嗎？如果是，他們會(huì)拿出去污劑。

除了要眼觀(guān)六路，員工還得耳聽(tīng)八方。在鼎泰豐的新員工培訓(xùn)里，會(huì)有一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的“聽(tīng)筷子掉落”的訓(xùn)練課程，服務(wù)員需要學(xué)會(huì)聽(tīng)辨筷子的聲音方位，并且在第一時(shí)間給客人送過(guò)去。他們有一套顧客管理系統(tǒng)，熟記客人的習(xí)慣、喜好，為客人創(chuàng)造比在家用餐更自在愉悅的體驗(yàn)。

但鼎泰豐不鼓勵(lì)員工殷切過(guò)頭。“剛剛好的服務(wù)”是鼎泰豐追求的。所謂“剛剛好”，是一種優(yōu)雅又熱情，沒(méi)有過(guò)度打擾，又能及時(shí)送上所需、令顧客驚喜的互動(dòng)體驗(yàn)?！胺?wù)業(yè)，很難”，老板楊紀(jì)華越來(lái)越覺(jué)得這一行業(yè)就像一場(chǎng)永無(wú)止境的心靈修煉，進(jìn)步成了唯一選擇的道路。他非常反對(duì)把鼎泰豐僅僅當(dāng)成一個(gè)餐飲企業(yè)，這還是一個(gè)文化創(chuàng)意業(yè)。甚至提出了自己的理念“服務(wù)即是表演，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是一場(chǎng)好看的表演”。

楊紀(jì)華認(rèn)為餐廳和馬戲團(tuán)一樣，也是一個(gè)360度沒(méi)死角的環(huán)形舞臺(tái)，顧客所在的位子就是觀(guān)賞區(qū)，視線(xiàn)范圍內(nèi)所有的人和物都是“演員”，包括店內(nèi)裝潢、服務(wù)人員的姿態(tài)和笑容，甚至一個(gè)眼神，一個(gè)店內(nèi)盆栽的擺設(shè)。他把制作點(diǎn)心的前廚改造成半開(kāi)放式廚房，顧客隔著玻璃就能欣賞到廚師們?nèi)绾畏止ず献?，如何制造黃金18褶的小籠包，就如同欣賞一場(chǎng)表演。今天開(kāi)放式廚房已經(jīng)越來(lái)越普遍，但在十幾年前卻是驚人之舉，沒(méi)人敢這么做。

■不做一日業(yè)績(jī)

鼎泰豐的前身是臺(tái)北街頭的一家賣(mài)油小店，即便當(dāng)時(shí)，鼎泰豐已經(jīng)有了“品質(zhì)品牌”的概念，“客人相信我們，才買(mǎi)我們的東西，自己不吃的，絕對(duì)不能賣(mài)給客人”，這是楊紀(jì)華從小聽(tīng)到大的一句話(huà)。1995年，楊紀(jì)華從父親楊秉彝手里接棒鼎泰豐，正式成為鼎泰豐的第二位掌門(mén)人。楊紀(jì)華有句口頭禪：“不做一日業(yè)績(jī)。”

因?yàn)闃I(yè)務(wù)很好，很多朋友建議楊紀(jì)華開(kāi)設(shè)分店，但是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好，反而會(huì)砸了老店招牌，開(kāi)分店的事情一直不在計(jì)劃之內(nèi)。直到1996年，在日本方的軟磨硬泡下，鼎泰豐第一家分店在日本東京成立。這是鼎泰豐跨出臺(tái)灣，走向國(guó)際的第一步，奠定日后成為全球品牌的基礎(chǔ)。但即便如此，楊紀(jì)華坦言說(shuō)“很怕開(kāi)店”，每多開(kāi)一個(gè)店就多一份責(zé)任，品牌的擔(dān)子就重了幾分。所以從1996年到今年20年的時(shí)間里，鼎泰豐全球總共開(kāi)了127家店，平均一年只開(kāi)六家。另外一個(gè)楊紀(jì)華常掛在嘴上的話(huà)是“要記得給員工加工資啊，要給員工不停加工資啊”。在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)，開(kāi)店通常要守住所謂的一二三原則，店租占營(yíng)業(yè)額10%、薪水占20%、食材成本則要控制在30%以下，而鼎泰豐的人力成本大概能占到百分之五十。

“年終獎(jiǎng)拿20個(gè)月”，更是讓很多非餐飲企業(yè)望塵莫及。服務(wù)做得好，關(guān)鍵在于人。楊紀(jì)華早已脫離對(duì)服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)界定，他經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)員工與顧客心靈的事業(yè)。給員工準(zhǔn)備休息室，請(qǐng)按摩師，買(mǎi)按摩椅，甚至照顧員工的家人。

從臺(tái)北的一家街頭小店到今天的跨國(guó)連鎖企業(yè)，楊紀(jì)華將成功的原因歸結(jié)于兩點(diǎn)，一個(gè)是運(yùn)氣，一個(gè)是員工，唯獨(dú)沒(méi)有提自己。但是眾所周知，一個(gè)企業(yè)的成敗幾乎百分之七八十要取決于領(lǐng)導(dǎo)人本身的胸懷和眼光。楊紀(jì)華是一個(gè)不太一樣的老板。

楊紀(jì)華有次在日本餐廳吃飯，發(fā)現(xiàn)用的筷子下面是不銹鋼，上面是PC樹(shù)脂。楊紀(jì)華很震驚，因?yàn)閵A菜處用不銹鋼，就不會(huì)藏污納垢；而手握處用PC樹(shù)脂，就不會(huì)像不銹鋼冰冷。顯然這樣的筷子要比鼎泰豐店里的筷子好用得多。楊紀(jì)華回臺(tái)北后立即大量采買(mǎi)，但經(jīng)過(guò)他再三觸摸后，總感覺(jué)觸感不夠細(xì)膩，于是決定自行開(kāi)發(fā)。

舍得在服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)投入，從楊紀(jì)華剛開(kāi)始接任就有了體現(xiàn)。他接任不久，發(fā)現(xiàn)臺(tái)北信義店送餐都需要爬三樓，既不安全也沒(méi)有效率，還會(huì)延長(zhǎng)送餐時(shí)間，喪失食物的最佳享受溫度，于是建議專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)送菜電梯。而這個(gè)花費(fèi)高達(dá)50萬(wàn)元，在上世紀(jì)90年代，顯然這是一個(gè)很大的投入，楊秉彝老爺子堅(jiān)決反對(duì)?？墒菞罴o(jì)華還是堅(jiān)持自己的觀(guān)點(diǎn)，甚至負(fù)氣出走日本，顯示自己的決心。最終電梯裝上了，在運(yùn)行的二十多年里，這部電梯一直在持續(xù)改進(jìn)，這被認(rèn)為是鼎泰豐“工業(yè)革命”起點(diǎn)。