生意場上如何辨別廠家實力

梓忱

電話驗證

通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致？

推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。

除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規(guī)模的。比如，你可以在早晨五點多時，給他打個電話；也可以在深夜零點時，再給他撥個電話；再分別在上午十點多和下午二點多上班時間段里，也撥一個電話；等到了節(jié)假日時，也打一個過去試試。

推理正規(guī)公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時段里總會有一個根本不懂業(yè)務(wù)的家庭主婦是老太太來接聽電話時，你就得小心了。因為正規(guī)公司很少會聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛(wèi)的。

除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規(guī)模大小的，比如，你可以打電話進去問：“這里是某某公司的設(shè)計科嗎？”或“這里是某某工廠的財務(wù)科嗎？”等。

推理：正規(guī)公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規(guī)模大小了。

證件查詢

可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等復(fù)印件。如果對方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你干脆打電話到相關(guān)部門去查詢。

推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊，而稅務(wù)登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進行稅務(wù)登記？這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發(fā)票是否有效為名，查問開票的公司是否存在（盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發(fā)票）。

價格辨別

可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價格判斷體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意討價還價的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除決策層外，任何員工都是無權(quán)私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產(chǎn)品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產(chǎn)品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定與完善。

推理：越是生意做得大、又比較正規(guī)的大公司，其價格體系越是清楚明了，越是沒有彈性；而越是生意做得小、又不太講規(guī)矩的小工廠，則越會投機取巧。

規(guī)模辨別

辨別企業(yè)實力的要點就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營上的規(guī)模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營年數(shù)多、有實力的正規(guī)企業(yè)，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經(jīng)驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領(lǐng)域里就尤其地明顯。以布包行業(yè)為例，如果你發(fā)現(xiàn)這個牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風(fēng)格也比較單一，而價位層次上也只有一二個檔次，那么，就基本可確定是小規(guī)模工廠了。

推理：大公司客戶多、需求雜，不可能常年到頭地只生產(chǎn)一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業(yè)務(wù)項目組成，才構(gòu)成了一個大規(guī)模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加的細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當(dāng)下就可以拿出適當(dāng)?shù)拿媪蟻斫o你翻新樣；而小工廠則就需要先來了面料再給你翻新樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。這一條也有可能出現(xiàn)意外情況的，如：大公司因為業(yè)務(wù)忙、沒功夫給你安排時間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。

但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這好比就是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應(yīng)一個品種的點心的可能。