為夢(mèng)想掂起腳來(lái)加砝碼

吳湖軍

1998年畢業(yè)于安徽大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)，2001年獲得清華大學(xué)法學(xué)學(xué)位，2010年獲得EMBA學(xué)位。先后任職于華為技術(shù)有限公司、UT 斯達(dá)康中國(guó)有限公司、通用電氣（中國(guó)）有限公司、Unilin 集團(tuán)?，F(xiàn)任霍尼韋爾（中國(guó)）有限公司高增長(zhǎng)區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職。在霍尼韋爾（中國(guó)）有限公司任職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司在高增長(zhǎng)區(qū)（中國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞）的無(wú)形資產(chǎn)，將霍尼韋爾所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括技術(shù)、專(zhuān)利和商標(biāo)，授權(quán)給合作伙伴使用；負(fù)責(zé)霍尼韋爾在中國(guó)和高增長(zhǎng)區(qū)的品牌許可，在多個(gè)行業(yè)包括電力、電氣元器件、生活電器、門(mén)控系統(tǒng)、水壓處理、太陽(yáng)能等多個(gè)行業(yè)拓展超過(guò)20多個(gè)產(chǎn)品線的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。

“每天，霍尼韋爾中國(guó)公司140000名員工在為客戶(hù)提供最好的質(zhì)量、交付、價(jià)值和技術(shù)。”濮陽(yáng)，就是這14000名員工中的一員，如今已是霍尼韋爾（中國(guó)）有限公司高增長(zhǎng)區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的她為客戶(hù)提供的卻是糅合了技術(shù)和法律知識(shí)的綜合性服務(wù)。一如霍尼韋爾對(duì)員工的行為準(zhǔn)則要求之一 ——“基于智慧的冒險(xiǎn)”，濮陽(yáng)的職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變?nèi)缤粓?chǎng)華麗的冒險(xiǎn)。

理工科畢業(yè)的濮陽(yáng)第一次接觸知識(shí)產(chǎn)權(quán)是在清華大學(xué)攻讀法學(xué)學(xué)位時(shí)，女教授陳建民作為中方的首席律師參與了微軟在中國(guó)起訴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案讓她備受鼓舞。工科和法律，看似偶然的結(jié)合，卻因?yàn)楹髞?lái)的執(zhí)著堅(jiān)守變成必然的選擇。

“有時(shí)候?qū)θ松慕?jīng)營(yíng)比不上命運(yùn)的安排，陰錯(cuò)陽(yáng)差進(jìn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域，欣喜地發(fā)現(xiàn)這里就有我的人生價(jià)值?！被貞洰?dāng)初的職業(yè)選擇，濮陽(yáng)滿(mǎn)是感慨地說(shuō)。憑著對(duì)專(zhuān)利和技術(shù)的理解力，豐富的新業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)以及商務(wù)履歷，從本土企業(yè)到跨國(guó)企業(yè)，從華為到霍爾韋尼（中國(guó)）有限公司，從新業(yè)務(wù)拓展到知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，濮陽(yáng)走過(guò)篳路藍(lán)縷的青蔥歲月，以法律人的理性和職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)注將這場(chǎng)冒險(xiǎn)進(jìn)行到底。

荊途——奮力卓然而立

兩張A4紙大小的簡(jiǎn)歷，沉甸甸地承載著濮陽(yáng)的光輝歲月。從2001年至2005年，濮陽(yáng)曾先后任職華為、UT斯達(dá)康，從事拓展電信設(shè)備以外的新業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)傳輸產(chǎn)品的推廣。之后的兩年，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)GE，擔(dān)任渠道拓展經(jīng)理，管理在中國(guó)安防和消防亞太區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，并負(fù)責(zé)確定中國(guó)區(qū)的渠道架構(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

在談到職業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，濮陽(yáng)坦然告訴記者自己曾經(jīng)的憂(yōu)慮：“多樣化的工作經(jīng)歷和繁雜的專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)一度是我的苦惱。因?yàn)槲蚁Ｍ谝粋€(gè)領(lǐng)域，一個(gè)行業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，走專(zhuān)業(yè)化路線?！?008年，雖然在業(yè)務(wù)拓展行業(yè)已有了7年的沉淀，濮陽(yáng)依舊帶著憧憬選擇去挑戰(zhàn)不一樣的未來(lái)。當(dāng)Unilin集團(tuán)來(lái)到中國(guó)招聘員工時(shí)，她心動(dòng)了，而在濮陽(yáng)看來(lái)，自己是陰錯(cuò)陽(yáng)差地進(jìn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域?！斑@是個(gè)跨學(xué)科的新行業(yè)，需要法學(xué)的背景和對(duì)專(zhuān)利技術(shù)的理解力、在新行業(yè)拓展方面的能力以及商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)。Unilin集團(tuán)當(dāng)時(shí)招聘我加入就是因?yàn)檫@些綜合的工作經(jīng)歷和知識(shí)背景比較符合他們的要求，順利成為Unilin集團(tuán)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)上的首位中國(guó)員工后，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去的經(jīng)歷和知識(shí)，在這個(gè)職位上得到了完美的結(jié)合，也因此幸運(yùn)地找到了自己的職業(yè)發(fā)展方向?！卞ш?yáng)這樣解釋道。當(dāng)初那個(gè)勇敢的選擇在時(shí)間的磨礪下變成了一個(gè)意外的驚喜，就這樣，濮陽(yáng)開(kāi)啟了她的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人生涯。

作為Unilin集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)的第一個(gè)本土員工，濮陽(yáng)是比利時(shí)總部和中國(guó)客戶(hù)之間的溝通橋梁。文化差異和制度的不同都會(huì)帶來(lái)合作中的誤解和不快，怎么做好溝通和協(xié)調(diào)是她以前沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題。面對(duì)這些新問(wèn)題，濮陽(yáng)沒(méi)有退縮，而是向過(guò)去的自己宣戰(zhàn)。短短兩年時(shí)間，濮陽(yáng)管理了超過(guò)60多個(gè)專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)用戶(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)超過(guò)10個(gè)注冊(cè)商標(biāo)Uniclic?許可合同在中國(guó)的簽署與執(zhí)行，并在中國(guó)贏得了針對(duì)Unilin核心專(zhuān)利的兩次專(zhuān)利無(wú)效案。

一個(gè)IP資源豐富的公司能夠最大化知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的空間和價(jià)值，在深陷對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的熱愛(ài)時(shí)，濮陽(yáng)也感覺(jué)到了個(gè)人職業(yè)發(fā)展的瓶頸，為了創(chuàng)造足夠的成長(zhǎng)空間，2010年濮陽(yáng)選擇加入霍尼韋爾——一個(gè)擁有非常多的專(zhuān)利、技術(shù)和品牌等無(wú)形資產(chǎn)資源的公司?！耙粋€(gè)人能夠在適合自己的公司，適合自己的職業(yè)中找到自身的價(jià)值，是很幸運(yùn)的。過(guò)去這六年，霍尼韋爾（中國(guó)）有限公司從零開(kāi)始，在中國(guó)建立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，直到今天擁有眾多授權(quán)用戶(hù)，我覺(jué)得能夠踏踏實(shí)實(shí)地把一個(gè)全新的商業(yè)模式推廣開(kāi)來(lái)，是很有成就感的?！卞ш?yáng)這樣總結(jié)加入霍爾韋尼后的自己。2014年，濮陽(yáng)被提升為知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司在高增長(zhǎng)區(qū)的無(wú)形資產(chǎn)，將霍尼韋爾所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給合作伙伴使用，在太陽(yáng)能、LED燈、汽車(chē)零配件等多個(gè)行業(yè)拓展了超過(guò)20多個(gè)產(chǎn)品線的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。

碩果累累的業(yè)績(jī)還來(lái)源于她對(duì)過(guò)去實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與改進(jìn)，至今，濮陽(yáng)還記得在中國(guó)做的第一個(gè)技術(shù)授權(quán)的案例。“霍尼韋爾擁有的傳感器核心技術(shù)可以用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。但最初我們不了解醫(yī)療領(lǐng)域SFDA的審批標(biāo)準(zhǔn)，也不熟悉醫(yī)療市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)該技術(shù)在關(guān)聯(lián)行業(yè)的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研的范圍，我們找到了互補(bǔ)的客戶(hù)—— 一家長(zhǎng)期從事CRO服務(wù)、具備醫(yī)療器械技術(shù)消化能力的企業(yè)并達(dá)成了合作！”談及此，她的自豪言于溢表。

運(yùn)營(yíng)——戰(zhàn)略?xún)r(jià)值最大化

作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，濮陽(yáng)的工作內(nèi)容之一是協(xié)調(diào)授權(quán)業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)之間的合作與沖突，保證霍尼韋爾授權(quán)合作伙伴得到公司資源支持和達(dá)成更多的潛在項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。“每個(gè)IP職業(yè)經(jīng)理人在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一定會(huì)面臨授權(quán)業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)之間的合作與沖突的問(wèn)題，因?yàn)楣九cNPE和律所不同，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入通常高于知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的收益，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是在主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中產(chǎn)生的，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)一定是配套、支持和服務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)的?！卞ш?yáng)表示，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的處理考驗(yàn)著一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的準(zhǔn)確判斷力和全局管理能力，這時(shí)候要考慮行業(yè)關(guān)系、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期需求，需要慎重考量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，平衡部門(mén)利益與整體利益，長(zhǎng)期利益與短期利益。而對(duì)于如何制定一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)方式，濮陽(yáng)在采訪中給出了自己的解讀：“知道你有什么，知道你要什么，這是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。一個(gè)好的授權(quán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，首先要簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略越有效。其次是切合實(shí)際，必須適合公司的整體戰(zhàn)略和文化。最后是可執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略也需要行動(dòng)計(jì)劃和流程來(lái)細(xì)化宏觀目標(biāo)，確保腳踏實(shí)地。”

在跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和管理中，濮陽(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確定了適合公司的無(wú)形資產(chǎn)授權(quán)戰(zhàn)略?！耙皇且x擇發(fā)展最快最好的行業(yè)做授權(quán)，比如環(huán)保、節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)、電商，這些行業(yè)增長(zhǎng)率高，機(jī)會(huì)豐富，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值顯著。二是緊密結(jié)合霍尼韋爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在某一細(xì)分的垂直市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)（比如地鐵、機(jī)場(chǎng)、油氣化的工廠），找出產(chǎn)品線的不足，選擇這些領(lǐng)域來(lái)拓展。這樣能保證與主營(yíng)業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性，讓授權(quán)合作伙伴與霍尼韋爾建立緊密合作，提供整體解決方案服務(wù)到同一客戶(hù)。三是要充分了解可授權(quán)的行業(yè)，無(wú)形資產(chǎn)授權(quán)是介于法律和商務(wù)之間的學(xué)科，需要同時(shí)具備行業(yè)背景和商務(wù)知識(shí)，必須深刻理解待授權(quán)的技術(shù)、專(zhuān)利和品牌所處的行業(yè)?！彼蛴浾呓榻B了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

新業(yè)務(wù)拓展方面的工作經(jīng)歷更是賦予了濮陽(yáng)在跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和管理方面的敏銳的洞察力。在根據(jù)霍尼韋爾現(xiàn)有IP資源、市場(chǎng)信息、行業(yè)背景等情況來(lái)確定公司的授權(quán)業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，除了考慮到上述制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，還需要與本土的業(yè)務(wù)集團(tuán)協(xié)調(diào)溝通。對(duì)此，濮陽(yáng)認(rèn)為：“與本土的業(yè)務(wù)集團(tuán)進(jìn)行溝通中，最關(guān)鍵的問(wèn)題其實(shí)是了解該地區(qū)整體業(yè)務(wù)的拓展方向，然后再確定能否通過(guò)授權(quán)這種方式在這里拓展產(chǎn)品線，吸引更多的合作伙伴，我們相信只有和中國(guó)本土合作伙伴緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的最大化?！?/p>

未來(lái)——看得見(jiàn)的動(dòng)力

三十而立，四十不惑。如今的濮陽(yáng)坦言，工作中的她尊重理性的判斷，但是生活中的她選擇把一些開(kāi)關(guān)關(guān)掉，懶一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)?！捌綍r(shí)我愛(ài)旅游，去過(guò)四十多個(gè)國(guó)家，也愛(ài)游泳和浮潛，海里面的世界很安靜，能夠讓我放松?！痹谡劦綄?duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，濮陽(yáng)面帶微笑，“我希望專(zhuān)注在我喜歡的行業(yè)里，做出點(diǎn)成績(jī)，體現(xiàn)我的人生價(jià)值?！?/p>

盡管入行近9年，但在濮陽(yáng)眼里，這一行業(yè)依舊充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給了她持續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力。隨著法制法規(guī)建立健全、政府支持的落實(shí)，濮陽(yáng)堅(jiān)信有望在中國(guó)樹(shù)立起更多的IP保護(hù)和運(yùn)營(yíng)的典型案例，國(guó)內(nèi)的IP體系也會(huì)像北美、歐洲一樣健全，發(fā)育出成熟和巨大的市場(chǎng)?！暗俏覀冞€在起步階段，如何推動(dòng)新市場(chǎng)發(fā)展成熟，推動(dòng)本土企業(yè)接受新的業(yè)務(wù)模式依舊是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)職業(yè)經(jīng)理人們盡自己的微薄之力，不斷地為這個(gè)行業(yè)做些改變。”