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    何魯敏的“超級藍天”計劃

    2017-02-17 16:47張越
    中關(guān)村 2017年1期
    關(guān)鍵詞:加濕器藍天空氣

    張越

    “超級藍天”計劃,可以說是被譽為“中國空氣產(chǎn)業(yè)之父”的何魯敏在創(chuàng)業(yè)“30年干3件事”的最后一個鴻篇巨制。

    窗外,整個北京都陷入了灰蒙蒙的霧霾之中。而身在亞都超藍展廳,突然有了一種久違的感覺——空氣是甜的。

    這是記者第一次走進亞都超藍展廳,亞都創(chuàng)始人何魯敏早已在此等候多時,他一邊吸煙,一邊和朋友們閑談。我?guī)缀鯖]認出來他,曾經(jīng)目光犀利的何魯敏已經(jīng)不在,在梳得一絲不茍的花白頭發(fā)之下,那雙眼睛溫和了許多。

    時間對每個人都毫不留情,它的流逝吞噬了無數(shù)人的心血,何魯敏硬是憑著他的堅強毅力和過人的膽識在血口中幸存。他是中關(guān)村的傳奇人物,既是中關(guān)村最早的企業(yè)家,也是最新的創(chuàng)業(yè)者;既是中關(guān)村少數(shù)幾個登上過國家最高科學(xué)講臺的科學(xué)家,也是失敗最慘重的企業(yè)家之一。他創(chuàng)辦的亞都在過去的30年里,大起大落,曾一度險些破產(chǎn),卻又被何魯敏硬生生拉離了生死線……

    2011年,60歲的何魯敏再次向科技創(chuàng)新發(fā)起挑戰(zhàn),歷經(jīng)6年多,花費3000多萬的代價,終于研發(fā)出了空氣污染的克星“超級藍天”。已經(jīng)失敗過的何魯敏,面臨新的挑戰(zhàn),顯然已經(jīng)不再畏懼。這一次,他賭上了自己的全部身家,想以此來換取中國的超級藍天。

    風(fēng)雨30年

    何魯敏是中關(guān)村的“創(chuàng)一代”。1987年,從日本留學(xué)歸來的何魯敏謝絕了日本方面的高新挽留,帶著9大箱技術(shù)資料回國。原本他一畢業(yè)就被分到了中國建筑科學(xué)院空調(diào)所,拿到了“鐵飯碗”,但他才干了3年,就跑出來創(chuàng)業(yè)了?!澳莻€時候辦這個企業(yè)是有點賭氣,因為我念這么多年的書,一個月只掙62塊錢,還不如門口賣茶葉蛋的老太太?!被叵脒@一路的曲折坎坷,何魯敏自嘲地說自己當(dāng)初“腦子進水了”。

    在中國人均GDP才290美元的30年前,何魯敏就把目光鎖定到空氣加濕器這個行業(yè)。在此之前,中國人還從來沒聽說過這個新名詞兒。這個行業(yè)在國外被稱為GDP行業(yè),一般人均GDP在4000-5000美元的時候,這個行業(yè)才會出現(xiàn)比較大的增長。但在當(dāng)時的中國,690元一臺的加濕器簡直就是“奢侈品”,幾乎沒人買。

    好不容易研發(fā)出來的新產(chǎn)品,剛一問市就遭遇了市場的當(dāng)頭棒喝,何魯敏不甘心。在日本待過兩年,他知道加濕器在國外是必備的小家電,于是靈機一動,他想到向住在中國的外國人推銷未嘗不是一種辦法。于是,他調(diào)動了公司所有的銷售人員進入大使館區(qū)進行宣傳、銷售,雖然吃了很多閉門羹,但終于還是打開了銷售市場的大門,就連一向不使用別國產(chǎn)品的日本大使館也用上了亞都加濕器。何魯敏終于贏得了第一桶金。

    然而,亞都在之后的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順,即便1990年亞都加濕器進入了北京亞運會場館,但何魯敏所期待的龐大的大眾市場依然沒有打開,反而一個更大的風(fēng)險正向他走來。

    何魯敏心里清楚,加濕器行業(yè)在國外之所以被稱為GDP行業(yè),就是因為它的市場容量和人均GDP成正比,這個特點也導(dǎo)致了加濕器行業(yè)的成長期是非常緩慢的。如何讓亞都迅速壯大,是何魯敏當(dāng)時思考最多的問題。經(jīng)過對市場的深入分析,他得到的答案是多元化發(fā)展。于是,1995年之后,何魯敏開始逐漸嘗試涉足其他行業(yè),包括房地產(chǎn)、餐飲、保健品,以及空調(diào)行業(yè)等等。與此同時,亞都還啟動了上市計劃。但是在巨大的利益面前,管理的漏洞暴露出來了,上市計劃最終破產(chǎn),隨之而來的是參與私募的機構(gòu)紛紛要求退還資金。禍不單行,面對公司的多元化發(fā)展,何魯敏也感覺越來越力不從心。然而,搞多元化容易,撤出多元化可難了,當(dāng)何魯敏想收回分散在各地的子公司的時候,出現(xiàn)了很多應(yīng)付賬款,“最多的時候是1999年一季度,我們在90天的時間里接到了60起訴訟?!碑?dāng)時何魯敏真是四面受困,但他硬是挺起腰板把事兒抗了下來,他放棄申請破產(chǎn),一人承擔(dān)所有債務(wù),售出亞都大廈,放棄豪華辦公室,搬進破民房繼續(xù)他的事業(yè)。

    在重新回到原點后,技術(shù)出身的何魯敏不甘寂寞,繼續(xù)悶頭搞起了研發(fā),這次他要研發(fā)的是空氣凈化器——一個當(dāng)時中國人不知為何物的產(chǎn)品。

    和空氣加濕器相比,空氣凈化器要幸運得多。就在產(chǎn)品研發(fā)出不久,非典來襲,突然降臨的災(zāi)難,使中國經(jīng)濟遭遇重創(chuàng),但卻成了亞都發(fā)展的重大機遇。當(dāng)時,北京奧組委剛剛組建不久,因非典期間也必須堅持工作,所以不得不考慮場館空氣凈化問題。北京奧組委的人找到了亞都,希望亞都無償捐贈。何魯敏絲毫沒猶豫,花了幾百萬,把奧組委辦公區(qū)域進行了“空氣安全系統(tǒng)”改造。從此,何魯敏與奧運結(jié)下了緣,從而成為2008年北京奧運會空氣凈化獨家供應(yīng)商。

    雖然在經(jīng)歷一場巨大的浩劫之后,亞都元氣大傷。但憑借一流的技術(shù)實力,何魯敏把握住了之后接二連三的機遇,亞都終于得以重返中關(guān)村的競爭舞臺。

    路在何方?

    按說,亞都的前景極其廣闊。單憑其在1990年北京亞運會和2008年北京奧運會的精彩亮相,就足以證明亞都無論是技術(shù)軟實力,還是產(chǎn)品硬實力,都是過關(guān)的。尤其在2008年北京奧運會過后,中國的空氣污染急速加劇,霧霾已成了舉世矚目的焦點。亞都的空氣凈化器恰好是PM2.5的克星,由此可以想象,亞都應(yīng)該會在短期內(nèi)迅速壯大,甚至有機會成為中國民營企業(yè)的排頭兵。

    然而,現(xiàn)實遠比想象的殘酷。

    亞都剛剛推出空氣凈化器的時候,還能保持相對穩(wěn)定的利潤率。最近幾年,由于凈化器的普及和市場的誘惑,越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向了這個產(chǎn)業(yè)。最初做凈化器有品牌的只有60多家,到2015年,陡增到500多家,僅一年時間,又有半數(shù)企業(yè)倒閉。可想而知,這塊想當(dāng)然的肥肉,也并不那么好消化。但以中國企業(yè)的模仿功力,短短幾年,凈化器就逐漸陷入了低價競爭?!斑@就是所謂的‘制造業(yè)陷阱。任何產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,只要掉進這個陷阱,就離虧損和消亡不遠了?!焙昔斆粲昧Φ匚艘豢跓?,眼看著自己拼搏二十余年的心血被模仿者和抄襲者不斷挑戰(zhàn),他心里真不是滋味兒。

    “創(chuàng)業(yè)之初,我相信科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,一個企業(yè)中沒有比技術(shù)更有用、更值錢的了。后來我發(fā)現(xiàn)不完全是這樣的,技術(shù)先進,并不是一個企業(yè)成功的先決條件?!痹谒奶幣霰诤螅昔斆粢庾R到市場經(jīng)濟是復(fù)雜而冷酷無情的。怎樣才能讓亞都跳出惡性競爭的怪圈?怎樣才能研發(fā)出不易被模仿的產(chǎn)品?他百思不得其解。

    有時候,苦苦思索的問題,會在偶然間得到答案。一次,何魯敏要出差,家里有高齡體弱的老人,又趕上換季。臨走前,他給保姆安排了一下家里的事情:怎么開空調(diào),怎么關(guān)暖氣,怎么給加濕器加水,什么時候開新風(fēng)機,什么時候關(guān)凈化器……說了近一個小時,嘴都說干了,保姆卻聽得云里霧里。何魯敏無奈地嘆口氣。轉(zhuǎn)念間,靈感突然來了,“也許把這些電器都合在一起,變成一臺設(shè)備,統(tǒng)一控制會好些吧?”

    何魯敏腦子里忽然一閃,想起了亞都曾經(jīng)的一個項目,由亞都和成都交大地產(chǎn)合作開發(fā)的一種用于室內(nèi)環(huán)境的集空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈化為一體的空氣設(shè)備。當(dāng)設(shè)備試制成功,安裝在交大歸谷小區(qū)內(nèi)的時候,何魯敏還特意去小區(qū)的體驗室里住了一夜,感覺還真不錯。無論是空調(diào)的效果,還是溫度、濕度的水平,空氣的新鮮度和清潔度,都讓人倍感舒適。最重要的是所有設(shè)備的控制都集中在一塊面板上,使用非常便捷。唯一的缺陷就是節(jié)能性不好,對建筑自身的保溫性要求甚高,不易推廣。

    “如果在之前的技術(shù)成果上,重點突破節(jié)能性難題,不就可以研發(fā)出一款更加適用,并可以廣泛推廣的產(chǎn)品了嗎?”何魯敏想著,突然又意識到這個項目一旦真正研發(fā)出來,將意義重大——霧霾的成因,就是因為能耗與污染強度超過環(huán)境承載力,解決了能耗問題,就能解決空氣污染的根本。

    致力于空氣凈化研究多年,何魯敏深知自然界產(chǎn)生不出PM2.5這么小的顆粒,這種顆粒幾乎全部是人造的。而它的主要來源是燃燒和化學(xué)合成,這幾乎和GDP是緊緊捆在一起的。從中國的能源結(jié)構(gòu)來看,80%的能源來自于煤炭,而京津冀每平方公里年消耗煤炭是全球平均值的30倍,其中一半發(fā)電,一半直燃,導(dǎo)致污染強度過大。為什么不用氣呢?一是來源受困,二是價格,獲得1KW熱量的煤的價格是0.03元,而氣的價格則是煤的10倍。

    “治理空氣污染的本質(zhì)是節(jié)能減排,而節(jié)能最大的潛力是建筑節(jié)能?!焙昔斆舻倪@個結(jié)論是顯而易見的。據(jù)統(tǒng)計,2016年7月,北京地區(qū)能耗2000萬KW,其中空調(diào)能耗占46%。到冬季采暖時,能耗占比則超過65%?!耙严萑搿圃鞓I(yè)陷阱的亞都或許有救了!”用科學(xué)預(yù)測的未來讓何魯敏豁然開朗。于是2010年,何魯敏就把“超級藍天”計劃提上日程。

    分兵突圍

    “超級藍天”計劃的基本構(gòu)想是“集成”——即將空調(diào)、采暖、加濕、凈化、新風(fēng)等整合在一起,做成一個一體機,應(yīng)不同的需求可以是2合1、3合1,甚至是6合1、7合1……與此同時革除傳統(tǒng)空調(diào)空氣污濁、能耗巨大等弊端,營造清新、健康、舒適、節(jié)能的生存環(huán)境。

    毫無疑問,何魯敏的理想是偉大的。但想要實現(xiàn)這個理想,并不容易。技術(shù)壁壘對于何魯敏而言,只是遲早的事,首要擺在他面前的是公司轉(zhuǎn)型升級的問題。

    為了“超級藍天”計劃的實現(xiàn),公司的管理層、投資人和股東、董事會進行了多次的討論,但大家的看法和何魯敏并不完全一致。經(jīng)過長時間的爭論和分析,最終形成了三個主要的思路,這也是企業(yè)未來發(fā)展的三條出路。

    第一條路就是規(guī)?;?。即在原產(chǎn)品線上擴大經(jīng)營規(guī)模,降低成本,消減費用,擴張渠道,進而扭虧為盈。這條路多數(shù)人贊同。但何魯敏并不看好這條路,他認為中國企業(yè)在規(guī)模擴張和低價競爭的路上已經(jīng)無路可走?!耙?guī)?;坪跏悄戏狡髽I(yè)的天下,并不適用于中關(guān)村?!焙昔斆舻姆治霾粺o道理。

    第二條路就是資源整合。簡單地說,就是以亞都的品牌、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)能力和其他的資源,例如地產(chǎn)、資金、營銷等重新整合為新的競爭優(yōu)勢。對于何魯敏來說,這條路顯然也不適合,他早已吃過“資源整合”的虧,這方面是何魯敏最不擅長的,但他也不敢貿(mào)然反對,因為這條路是新的投資人和股東的最愛。

    既然前兩條路都不適合何魯敏,干脆他自己提出一個主張,就是將企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合、升級。以亞都現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品和科研能力為基礎(chǔ),進行整合升級再開發(fā),“走出家電,轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保”是何魯敏提出的口號。他之所以主張走這條路,是因為兩個原因,一個原因就是市場的發(fā)展,他認為十年以內(nèi)節(jié)能環(huán)保必將成為重要消費品,將具有難以想象的市場規(guī)模;另一個原因就是俗話所說的“人挪活,樹挪死”——所謂“人挪活”,就是人挪動了,面對新的市場,新的需求可能就有新的活路;所謂“樹挪死”,就是在這種挪動中,根基不能變,而亞都的根基恰恰就是30年來在加濕器、凈化器、新風(fēng)機這些環(huán)境產(chǎn)品方面的技術(shù)積累。

    這三條轉(zhuǎn)型之路,其實是各有利弊,難以取舍。創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級乍聽起來似乎很不錯,但這簡單的六個字卻意味著公司將要投入巨額資金搞研發(fā),同時巨大的風(fēng)險也隨之而來?!八^的創(chuàng)新,就是無法預(yù)判結(jié)果。能預(yù)測到結(jié)果的都不是創(chuàng)新?!憋@然,何魯敏愿意為了創(chuàng)新而承擔(dān)風(fēng)險,但這不意味著投資人和股東們也愿意承擔(dān)這份風(fēng)險。以何魯敏多謀寡斷的性格,無意強迫別人接受自己的觀點,導(dǎo)致最終討論的結(jié)果是,“分兵突圍”戰(zhàn)略,即以家電產(chǎn)業(yè)原加濕器、凈化器子公司吸收新的投資進行規(guī)模化發(fā)展和資源整合;而以亞都母公司為主體,帶領(lǐng)部分科技人員進行產(chǎn)業(yè)的集成整合創(chuàng)新。形成了子公司搞擴張、規(guī)?;?,求效益;母公司搞科研、搞創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型升級的格局。

    由于投資人的強烈要求,也為了給子公司的發(fā)展減輕負擔(dān),在資源分配上把相當(dāng)部分負債留在了母公司。加上子公司的業(yè)績不能合并,母公司的財務(wù)報表就沒法看了。特別是銀行最關(guān)注的抵押物、流水、利潤都顯得很難看,再貸款的可能性幾乎沒有。留下來的品牌、產(chǎn)業(yè)能力、技術(shù)力量、融資條件等關(guān)鍵資源更是可憐。雖說過日子沒問題,但是靠投資搞發(fā)展可就困難重重了。

    “30年前,我剛剛創(chuàng)業(yè)的時候,雖然艱難,但至少是從地平線起步,而現(xiàn)在,我給自己挖了個大坑,先跳進去,再往外爬。能不能爬出去,就看造化了?!焙昔斆粜χf,雖然是自嘲,但從他的目光中依然看得出他信心滿滿。

    技術(shù)挑戰(zhàn)

    “分兵突圍”之后,技術(shù)人員面臨著兩個選擇,他們既可以選擇到子公司繼續(xù)自己早已輕車熟路的工作,也可以選擇到母公司迎接新技術(shù)的挑戰(zhàn)。毫無懸念,大多數(shù)人選擇了自己熟悉并且有基礎(chǔ)的工作。畢竟沒人愿意重頭再來,作為打工者,他們并沒有義務(wù)去和創(chuàng)始人共同承擔(dān)巨大的風(fēng)險,更何況一旦失敗了,對技術(shù)人員的前途將會有很大影響。即便如此,仍然有一小部分人敢于冒險,毅然選擇了何魯敏的“第三條路”。

    就這樣,何魯敏帶著自愿選擇“超級藍天”項目的技術(shù)人員,重起爐灶,開始了新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

    掂量著面前的困難和手中的條件,何魯敏預(yù)計這個項目需要花費3年的時間,大概投資1000萬左右可以達到相應(yīng)的目標(biāo)??墒乔闳f算,還是低估了困難,何魯敏沒有料到——作為以空氣品質(zhì)為重點的環(huán)境系統(tǒng),從冷熱源到主機、新風(fēng)凈化設(shè)備,到末端裝置、控制系統(tǒng),包括專用的安裝設(shè)備和配件,大約有90多個研發(fā)課題,原創(chuàng)設(shè)計制造20個左右的新型設(shè)備,而且這些設(shè)備相互串聯(lián)缺一不可。盡管在科研上采用了“開放式”的思路,大量運用了協(xié)作、委托研發(fā)等方法,但許多原創(chuàng)性的東西仍然得自己來干。其專業(yè)涉及面之廣,工作量之大,遠遠超過當(dāng)初的預(yù)計。最終他用了7年時間,花費了超過3000萬才取得了較為成熟的成果。輕敵,差點兒讓這個項目陷入萬劫不復(fù)的境地。

    研發(fā)的6年里,研發(fā)團隊幾乎天天泡在實驗室里?!按致越y(tǒng)計,我們大概做了2000多次實驗?!焙昔斆粽f著,又點燃了一根煙。6年也不過就是2000多天,他們幾乎一天一個實驗。

    何魯敏告訴記者,實驗室就在亞都超藍展廳附近,占地3000多平米,高度有12米,現(xiàn)在那里已經(jīng)成了一個裝滿各種各樣失敗的樣品、實驗品,以及各種試件、半成品的倉庫,扔不能扔,用不能用。

    “你再不好好干活,發(fā)配你去‘雙焓差實驗室?!爆F(xiàn)如今技術(shù)人員開玩笑時,還互相打趣,“雙焓差實驗室”成了技術(shù)人員的“噩夢室”。在進行設(shè)備制冷制熱性能改進時,需要在大型的雙焓差實驗室里進行。所謂雙焓差實驗室,就是一種大型的人工氣候室,一會兒是高達40度的濕熱環(huán)境,一會兒要切換成零下20度的冬季,進進出出都得換裝,而且這種實驗一做就是連續(xù)幾天幾夜不能停機,有的小伙子嫌麻煩,穿著棉衣就闖進高溫間,一身大汗再出來,或是短衣短褲進到嚴(yán)寒室,凍得眉眼掛白霜,每次實驗下來,連累帶病總要躺倒幾個人,這樣的實驗包括不同機型,不同環(huán)境條件的調(diào)試,耐侯性實驗等,不下20多次,到最后,只要一聽說是焓差實驗,人人膽戰(zhàn)心驚。

    好歹,“超級藍天”還是研發(fā)出來了。

    說起“超級藍天”,還真不是自吹自擂!“中國標(biāo)準(zhǔn)定義的藍天不夠藍?!焙昔斆艚忉屨f,“氣象部門的‘優(yōu)良,也就是俗稱‘藍天,只相當(dāng)于世衛(wèi)組織(WHO)的‘中輕度污染。即使最新的國家標(biāo)準(zhǔn),也只相當(dāng)于世衛(wèi)組織的過度標(biāo)準(zhǔn)?!庇谑呛昔斆艚o他的“超級藍天”定了兩項硬性標(biāo)準(zhǔn),就是“超級節(jié)能,超級潔凈”。他所謂的“超級節(jié)能”,就是要達到近零能耗建筑的標(biāo)準(zhǔn),即節(jié)能90%;“超級潔凈”則是要達到世衛(wèi)組織要求的標(biāo)準(zhǔn)。

    何魯敏想要的這兩個“超級”,說起來容易,做起來卻難。項目啟動前,雖然在集成的單項技術(shù)上,亞都都已成熟,無論是加濕器、凈化器、新風(fēng)機、還是能量回收、空調(diào)等,都是何魯敏主持開發(fā)的,甚至相關(guān)的200多項專利,都還署著何魯敏的大名。但這些技術(shù)只解決了一個問題,就是“超級潔凈”。因此彼時擺在何魯敏面前的最大技術(shù)挑戰(zhàn)就是“超級節(jié)能”——這似乎也是業(yè)界均難以突破的技術(shù)壁壘。

    近10年來,中國空調(diào)和空氣產(chǎn)業(yè)節(jié)能改造的理論依據(jù),主要是清華大學(xué)江億院士提出的“溫濕度分別控制”及相關(guān)理論。江億是何魯敏的同班同學(xué)和摯友,他極為推崇江億的貢獻,甚至認為江的理論是中國空調(diào)界近60年最重要的原創(chuàng)理論。正是江億院士的這一理論,給何魯敏一個重大的啟發(fā),借用他的思路,何魯敏采取了另外的分控方法,研發(fā)出了“人·物分開空調(diào)技術(shù)”。

    不可否認,何魯敏的這項發(fā)明是偉大的。“人·物分開空調(diào)技術(shù)”把空調(diào)負荷分為“人的負荷”和“物的負荷”兩部分,分別采用不同的方式處理。其中人的負荷包括新風(fēng)負荷、人體散熱等;物的負荷主要是建筑圍護結(jié)構(gòu)的傳熱。這項技術(shù)的出現(xiàn),可以一箭雙雕地同時解決建筑節(jié)能和空氣品質(zhì)兩大難題。經(jīng)過多年的研發(fā),目前已形成包括高效置換凈化、新風(fēng)能量回收、全熱凈化新風(fēng)等產(chǎn)品的完備技術(shù)體系和產(chǎn)品系列。具有高效節(jié)能、簡便可靠、優(yōu)質(zhì)優(yōu)廉的獨特優(yōu)勢。這項技術(shù)的節(jié)能率高達50%以上,并創(chuàng)造優(yōu)于世衛(wèi)組織的室內(nèi)環(huán)境。

    當(dāng)然,要完成“超級藍天”計劃,單有這項技術(shù)創(chuàng)新還不夠,何魯敏還帶頭研發(fā)了“全熱清潔新風(fēng)”和“淺埋蓄能采暖空調(diào)”。這三項技術(shù)都是前所未有的,這三項發(fā)明可以說是被譽為“中國空氣產(chǎn)業(yè)之父”的何魯敏在創(chuàng)業(yè)“30年干3件事”的最后一個鴻篇巨制。

    市場的考驗

    2011年下半年,在經(jīng)歷了數(shù)月的艱苦研發(fā)后,亞都第一代模塊化的三溫水機和除濕新風(fēng)機研制出來了,產(chǎn)品達到了恒溫、恒濕、恒氧、恒靜的要求。很快,一個將產(chǎn)品推向市場的機會來了,當(dāng)時一家生產(chǎn)毛細管的廠家希望和能提供除濕凈化新風(fēng)和冷熱源設(shè)備的廠家聯(lián)合,以便于加速推廣毛細管這種末端裝置,雙方一拍即合,隨即在順義區(qū)一家別墅開始了設(shè)備的安裝和試用。

    團隊對這個項目充滿信心,但那一年天公不作美,安裝完設(shè)備時已是11月底了,北京地區(qū)非常罕見地達到零下20度,已經(jīng)超過了這套設(shè)備的承受極限。再加上別墅的保溫不到位,使室溫難以達到規(guī)定的要求。更讓人意想不到的是,在冰凍三尺的室外,由于室外機排水系統(tǒng)設(shè)計不合理,導(dǎo)致排水管凍結(jié),大量的凝水堆積出來凍成了冰塊,不久室外機的前面就已經(jīng)凍成了冰山,而且嚴(yán)重地影響了制熱效果。最后用戶認為設(shè)備不能達到他們的要求,試驗以失敗告終。

    第二年開春,何魯敏又拿到了一個浙江別墅的項目。這回在南方,應(yīng)該不會出現(xiàn)冬季凍結(jié)的問題了,大家信心滿滿的開始了又一套設(shè)備的安裝調(diào)試。這一次空氣的清潔效果和節(jié)能效果都非常令人滿意,但客戶依然不買單,理由是設(shè)備占地太大,室外機又不美觀,結(jié)果這一單又吹了。

    經(jīng)歷了兩次失敗,何魯敏意識到細節(jié)的重要性,不僅產(chǎn)品各方面的性能要完善,外觀也急需改進,客戶要的是幾乎完美的產(chǎn)品,而當(dāng)時的“超級藍天”距這個標(biāo)準(zhǔn)還相差甚遠。

    說來輕巧,在沒有任何銷售的情況下堅持搞研發(fā),何魯敏真正體驗到了“亞歷山大”。錢如流水一般花出去,收入?yún)s毫無動靜。“那時候我?guī)缀蹩梢运愕贸鰜硎裁磿r候把錢花完了,這個項目破產(chǎn)和失敗的影子已經(jīng)隱約可見了?!焙昔斆艋貞浀溃坝袝r候我會在夜里突然驚醒,想到錢花完的那一天,驚出一身冷汗!”

    既然已做好最壞的打算,何魯敏也豁出去了,干脆把精力都放在產(chǎn)品上,他就不信當(dāng)一款真正的好產(chǎn)品擺在面前的時候,客戶們還能無動于衷。賬上沒錢了怎么辦?他干脆把自己的所有房產(chǎn)和車都做了抵押,以支撐“超級藍天”計劃得以順利進行。

    實踐證明何魯敏的堅持是對的。經(jīng)過4年的努力,曙光終于出現(xiàn)了。

    2014年初,第二代全品空氣系統(tǒng)的研制基本完成,公司專門購置了一套近千平米的辦公樓作為體驗試用的空間。辦公區(qū)內(nèi)不但實現(xiàn)了恒溫、恒濕、恒氧和恒凈,而且全數(shù)字化管理。何魯敏特意把總部搬過來,讓更多人體驗。這下公司員工們可樂壞了,亞都成了罕見的可以在辦公室隨便吸煙的公司,因為即便在會議室里吸煙,也聞不到任何煙味。這下可把左鄰右舍公司的員工嫉妒壞了,結(jié)果,同一辦公樓的老板們都深受誘惑,在他們的強烈要求下,亞都又趕制了幾套產(chǎn)品,給鄰居們也裝上了。

    這10套系統(tǒng)正常運行了兩年后,何魯敏懸著的心終于放下了,實踐驗證了產(chǎn)品顯著的系統(tǒng)效果和可靠性。銷售人員也有了很大的感觸:原來體驗式消費比口頭上的吹噓要強的多??!

    這時,傳來了麥卡倫地的消息,這是北京市的一個別墅小區(qū),該小區(qū)由于采用先進的地源熱泵供暖、供冷而享有節(jié)能的美譽。但是出人意料的是,僅僅過了5年,這個小區(qū)的供暖公司就因為虧損而停業(yè)。一個好好的節(jié)能項目,為什么會出現(xiàn)虧損停業(yè)?原因非常簡單,只有兩個字:“空置”。因為是集中供暖供冷,即使是一戶使用,也得開起來運行,所以,理論上節(jié)能的項目運行起來卻不節(jié)能,甚至虧損。

    怎么解決問題呢?亞都提出的方案是分戶式空調(diào)與制冷系統(tǒng),不但冬天供暖,夏天制冷,而且能夠解決空氣的潔凈度和新鮮問題。這項改造效果良好,節(jié)能效果也非常顯著。以該小區(qū)82號為例:一個約600平米的獨棟別墅,采用原來集中供熱供冷時,全年的能源費用大致在3.5萬左右。采用了全品質(zhì)空氣系統(tǒng)以后,全年所有的電費和燃氣費加一起才1.6萬,節(jié)省了近2萬元。不光如此,在使用上,也不再受集中的限制,想用就用,想開就開,遠比集中供熱供冷舒服。

    緊接著,項目組又承接了武漢大學(xué)體育館空氣凈化工程的項目,這是大家都沒有注意到的一個空白區(qū)域,而恰恰是在體育場館,由于運動員的運動量大,比普通人呼吸量高出5倍以上,所以,空氣的污染對這些人的影響更大。從此,“超級藍天”項目又打開了一扇門。何魯敏臉上終于露出了欣喜的神色,“我國需要改造的體育場館不知道有多少呢!”

    何魯敏所期待的市場大門,終于緩緩打開了,“現(xiàn)在終于可以看見勝利的曙光了!僅僅是供應(yīng)10%的改善型住宅,這個市場的規(guī)模就超過了幾十億。更別說商用、辦公和體育健身場所的需求了?!?/p>

    2016年,在“超級藍天”項目的工作重心轉(zhuǎn)向規(guī)?;推焚|(zhì)優(yōu)化等新目標(biāo)之后,亞都憑借一流的技術(shù)實力又開拓了另外一片市場——學(xué)校教室的空氣系統(tǒng)改造。與此同時,何魯敏將未來的工作重點放到了近零能耗建筑上?!敖隳芎慕ㄖ攀俏磥淼陌l(fā)展方向?!焙昔斆舸竽戭A(yù)言。

    回想過去的30年,何魯敏每一次都準(zhǔn)確地預(yù)測到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,但每一次都走得很曲折。究其原因,似乎是他走得太超前了。“太前瞻了不一定是好事,可能會遇到許多倒霉事。亞都就是不斷地遇到倒霉事,再遇到機會,就像青春勵志韓劇一樣。”66歲的何魯敏早已習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上的溝溝壑壑,“雖然創(chuàng)新不一定有什么好果子”,但他還是不敢懈怠,因為他怕被人超越。

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