放下情懷做簡(jiǎn)微投中的性?xún)r(jià)比之王

張蒙蒙

在許多人的印象中，投影機(jī)主要用于商務(wù)、教學(xué)、發(fā)布會(huì)或大型娛樂(lè)場(chǎng)所等場(chǎng)合。近兩年，隨著投影市場(chǎng)的發(fā)展，相繼涌現(xiàn)出的各類(lèi)輕便型智能投影品牌改變了人們對(duì)投影機(jī)的笨重之感；同時(shí)，“無(wú)屏電視”等概念也燃起了普通消費(fèi)者對(duì)“大屏幕”的向往。于是，投影機(jī)正逐步深入人們工作和生活的各個(gè)角落，觸及到各行各業(yè)，給大家?guī)?lái)了超強(qiáng)的視覺(jué)震撼享受與樂(lè)趣體驗(yàn)。

自90年代起，因?yàn)閷?duì)DIY組裝電視機(jī)和一些進(jìn)入中國(guó)的二手投影設(shè)備顯示的大屏幕產(chǎn)生了興趣，鮮善洪便與投影結(jié)下了不解之緣。在他的記憶中，那時(shí)投影機(jī)價(jià)格昂貴，DIY產(chǎn)品也有很多的缺陷，憑著想對(duì)DIY投影進(jìn)行完善和改進(jìn)以達(dá)到真正實(shí)用性的愿望，鮮善洪在2001年創(chuàng)立了多維電子，15年間，他鑒證了投影市場(chǎng)的點(diǎn)滴發(fā)展，也經(jīng)歷了自己事業(yè)中的一重重浪潮。

投影還是一片藍(lán)海

離天花板還有一定距離

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)智能投影市場(chǎng)總出貨量超過(guò)56萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.0億元?？v觀中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的十余年發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種方面，產(chǎn)品的普及應(yīng)用使投影機(jī)在用戶(hù)的心理定位已從較為專(zhuān)業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品價(jià)格的迅速下降和功能化、個(gè)性化發(fā)展為投影機(jī)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。

Q：請(qǐng)您先介紹一下投影機(jī)目前在我國(guó)的發(fā)展背景。

A：普通用戶(hù)對(duì)投影的一般理解常常是應(yīng)用于高大上的家庭影院及教育、商務(wù)等發(fā)燒或?qū)Ｓ妙I(lǐng)域，和他們自身關(guān)系不大，所以投影機(jī)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)本來(lái)就屬于“非剛需產(chǎn)品，小眾市場(chǎng)”。但從2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)投影市場(chǎng)步入了快速增長(zhǎng)期，這主要是由于“消費(fèi)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)思維”的注入，同時(shí)各類(lèi)資本也在尋找新的價(jià)值洼地，投影領(lǐng)域作為少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)中未被充分關(guān)注的品類(lèi)自然就會(huì)進(jìn)入人們的視野。不僅國(guó)內(nèi)乃至整個(gè)海外市場(chǎng)，我們對(duì)于投影的發(fā)展抱有樂(lè)觀態(tài)度。相對(duì)于手機(jī)和電視這類(lèi)充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，投影還是一片藍(lán)海，離天花板還有一定距離。

Q：現(xiàn)在投影機(jī)的使用越來(lái)越平民化，已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)，您覺(jué)得這其中的原因是什么？

A：任何一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)孕育和成長(zhǎng)的過(guò)程，用戶(hù)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)也都有從不知道到知道再到了解的過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)普及率極高的今天，任何一款產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)向全球展示，信息傳遞的成本下降，這意味著以前的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)被越來(lái)越多的普通消費(fèi)者所知曉并了解，那這個(gè)市場(chǎng)也就慢慢變大了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量的提升，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行各方面優(yōu)化，特別在生產(chǎn)效率和成本方面。產(chǎn)品價(jià)格下降的同時(shí)又會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)活力被激發(fā)后會(huì)有更多的廠家介入，在一段時(shí)期內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)是抬頭向上的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的好處是可以用更低的價(jià)格享受到更好的投影產(chǎn)品。

Q：多維在投影領(lǐng)域磨礪與耕耘了15年，在行業(yè)內(nèi)取得了怎樣的成績(jī)？

A：多維一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品、良好的商譽(yù)、完善的服務(wù)與廣大客商共同發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)視頻投影機(jī)領(lǐng)域生產(chǎn)規(guī)模最大，配套能力最強(qiáng)，渠道能力最強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。每年投影產(chǎn)品出貨量超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)，客戶(hù)遍布三十多個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)200萬(wàn)的用戶(hù)，算得上是簡(jiǎn)微投行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)。目前我們垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)擁有了光學(xué)冷加工、PCB貼裝、模具設(shè)計(jì)與制造、光學(xué)注塑、光學(xué)冷加工、普通塑膠件注塑、DLP光機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)等20多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈必要配套。

國(guó)內(nèi)及全球市場(chǎng)上常見(jiàn)的投影顯示技術(shù)有單LCD，DLP，3LCD，LCOS技術(shù)，其中美國(guó)德州儀器（TI）的DLP技術(shù)推廣力度最大應(yīng)用領(lǐng)域也最廣，不僅大型電影院可以采用，還容易做到手持型，在3D打印，醫(yī)療上都有應(yīng)用。我們比較看好DLP技術(shù)的未來(lái)，所以在2015年便開(kāi)始和TI展開(kāi)深度的戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)已經(jīng)有基于.2nHD、.3EM及.3 720P的光機(jī)產(chǎn)品。在同行整機(jī)企業(yè)中多維是第一家能做到既能生產(chǎn)整機(jī)產(chǎn)品又能設(shè)計(jì)生產(chǎn)DLP光機(jī)的廠家。

情懷固然重要

但產(chǎn)品銷(xiāo)量才是企業(yè)的生命線

經(jīng)過(guò)2014年的爆發(fā)，如今市場(chǎng)上投影機(jī)的品牌已經(jīng)十分豐富，不乏戴爾、海爾等巨頭級(jí)的廠家，也出現(xiàn)了極米、PaPa口袋影院等明星產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)時(shí)，除了對(duì)參數(shù)的各種考量，價(jià)格也是不可避免的因素之一。而在一眾上千至萬(wàn)的標(biāo)價(jià)令人望而卻步時(shí)，多維則另辟蹊徑拋出了“簡(jiǎn)微投”的理念。

Q：2014年正式發(fā)布 “簡(jiǎn)微投”的理念，這一概念是如何形成的？

A：簡(jiǎn)微投有兩層含義。一是從設(shè)計(jì)層面來(lái)看，在保證核心功能情況下，通過(guò)系統(tǒng)性的簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)來(lái)降低成本提高性?xún)r(jià)比，為用戶(hù)提供更簡(jiǎn)單易用的操作體驗(yàn)而不是復(fù)雜、繁瑣、甚至專(zhuān)業(yè)性的設(shè)置和操作，讓更多普通消費(fèi)者都能輕松上手使用；其二是讓消費(fèi)者沒(méi)有太多心理及經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，輕松購(gòu)買(mǎi)，輕松享受投影機(jī)的樂(lè)趣。

最初我們定義簡(jiǎn)微投其實(shí)特指使用單LCD系統(tǒng)作為成像單元（區(qū)別于目前市面上的DLP微投、LCOS微投等類(lèi)型的產(chǎn)品），使用LED光源，小巧便攜，單價(jià)控制在500元以下的產(chǎn)品。但當(dāng)我們的第一款DLP微投UC50誕生后，我們也將DLP投影納入簡(jiǎn)微投范圍內(nèi)。UC50是當(dāng)時(shí)市面上同規(guī)格價(jià)格最低的Pico DLP產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品普遍1000元以上，但我們做到了不到600元出貨。這源于我們具有高效率的設(shè)計(jì)制造能力以及同業(yè)優(yōu)秀的資源整合能力，另外即是通過(guò)扁平化的營(yíng)銷(xiāo)體系降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本，以出量為主要目標(biāo)，而不是去賺取高昂的單機(jī)利潤(rùn)。簡(jiǎn)微投就是為了普及投影，我們希望通過(guò)努力拉低投影價(jià)格門(mén)檻來(lái)普惠更多的人，只有這樣市場(chǎng)蛋糕才能做大，然后才利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

Q：面對(duì)現(xiàn)在眾多的投影儀品牌，多維產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在哪里？

A：我們的投影品牌是UNIC，中文叫優(yōu)麗可，目前的產(chǎn)品主要是“簡(jiǎn)微投”，也就是單片LCD技術(shù)投影。產(chǎn)品定位于玩具和禮品方向，不僅功能夠用、好用而且價(jià)格便宜，雖然在亮度等一些指標(biāo)上不盡人意，但出色的性?xún)r(jià)比加上我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)渠道上的努力，依然獲得了海外客戶(hù)的認(rèn)可。

DLP投影也是我們重點(diǎn)投入的領(lǐng)域，為此我們組建了DLP光學(xué)引擎事業(yè)部，加大了光學(xué)方面的研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力。繼UC50獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可后，我們?cè)俳釉賲?，推出了自己的DLP光學(xué)引擎產(chǎn)品D631和D841，并在這兩款光學(xué)引擎上開(kāi)發(fā)出了P1系列和P2系列，進(jìn)一步整合資源，降低成本，拉低了DLP投影入門(mén)門(mén)檻。

我們并沒(méi)有去做動(dòng)輒數(shù)千元的產(chǎn)品，在我們看來(lái)，這些產(chǎn)品雖然有著高大上的參數(shù)，不錯(cuò)的體驗(yàn)，但高昂的價(jià)格鑄成了一道堅(jiān)固的城墻，將絕大多數(shù)普通消費(fèi)者隔絕在了墻外。“叫好不叫坐”這絕不是一個(gè)企業(yè)希望看到的，情懷固然重要，但企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量才是企業(yè)的生命線。

Q：作為一家科技公司，多維在發(fā)展過(guò)程中多次使用創(chuàng)新技術(shù)，推出了多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品。如2009年發(fā)布的全球最小的簡(jiǎn)微投產(chǎn)品UC20，至今仍是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

A：UC20是第一款真正的LED微投產(chǎn)品，也是第一款沒(méi)有遵循一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯（不斷在參數(shù)性能或功能上做提升的模式），而是在參考市場(chǎng)需求（更多是我們?nèi)ネ诰虻囊恍┛蛻?hù)隱性需求）和融入我們自己對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)預(yù)估而做出的選擇。盡管當(dāng)時(shí)它是產(chǎn)品序列中參數(shù)最低的一款，然而體積小和低成本兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)非常突出，后續(xù)我們對(duì)方案進(jìn)行了幾次升級(jí)，直至現(xiàn)在需求仍然旺盛。在這之中，我們感觸最深的是：一款真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新性和足夠的前瞻性，而這往往需要站在對(duì)之前很多東西進(jìn)行懷疑和否定的基礎(chǔ)上的。

要有野心，更要有能撐起野心的

意志力、執(zhí)行力、以及人文關(guān)懷

創(chuàng)新是企業(yè)的生命線，這也是多維一直走在行業(yè)前列的基石。如今，多維能做到業(yè)內(nèi)最低的設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造成本，到達(dá)行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，除了技術(shù)創(chuàng)新，在鮮善洪看來(lái)，還源于對(duì)組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的不斷追求和嘗試。

Q：請(qǐng)解釋說(shuō)明下您理解的創(chuàng)新的三個(gè)層級(jí)。

A：在技術(shù)創(chuàng)新上，由于我本身對(duì)電子技術(shù)理解較為透徹，加之對(duì)自然科學(xué)，比如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、哲學(xué)以及藝術(shù)都有廣泛學(xué)習(xí)和理解，能從本質(zhì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行較為全面的分析，在創(chuàng)新思維上往往能走得較深入。LCD投影行業(yè)的很多技術(shù)創(chuàng)新都是由我?guī)?dòng)，很多產(chǎn)品的理念也是由我發(fā)起引導(dǎo)的，比如上市2年一直熱銷(xiāo)的UC40系列，我們?cè)诶锩孢\(yùn)用到了多項(xiàng)技術(shù)，讓這款產(chǎn)品打開(kāi)了一個(gè)LCD投影的細(xì)分市場(chǎng)。

其次在組織創(chuàng)新上，多維電子目前的“天下代工”理念和“微單元架構(gòu)”即是如此。同時(shí)，在2015年的5年規(guī)劃戰(zhàn)略會(huì)議上我們提出了文化驅(qū)動(dòng)下的全面深化改革、全方位自主創(chuàng)新、全員責(zé)任參與，三年打造全球絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、五年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化、公司集團(tuán)化、企業(yè)市場(chǎng)化 （三全、三五、三化）等制度創(chuàng)新。

Q：“天下代工”和“微單元架構(gòu)”如何實(shí)施呢？

A：“天下代工”是以投影領(lǐng)域?yàn)槠瘘c(diǎn)，依托多維完整的投影設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造生態(tài)圈打造一個(gè)平臺(tái)，為全球客戶(hù)提供高效快速、成本低廉、質(zhì)量可靠的OEM/ODM服務(wù)。未來(lái)我們希望提供給世界一個(gè)平臺(tái)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到最終量產(chǎn)的完整服務(wù)，并協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)等。

“微單元”是天下代工的核心，是生態(tài)圈中的核心。我們?cè)?015年戰(zhàn)略會(huì)議上提出全面微單元化的構(gòu)架思想，目前已有模具設(shè)計(jì)制造中心、注塑中心、電路貼裝廠、LCM工廠、CNC金屬加工中心、光學(xué)冷加工中心、DLP光學(xué)引擎事業(yè)部、光學(xué)鍍膜中心、運(yùn)營(yíng)管理中心、第三方物流中心等十多個(gè)微單元，覆蓋了包涵研發(fā)、設(shè)計(jì)制造管理等各個(gè)方面，通過(guò)投管局進(jìn)行全面協(xié)調(diào)與管控，簡(jiǎn)化各個(gè)微單元管理復(fù)雜度，最大限度提升效率降低成本。多維電子著眼的是全球化。未來(lái)我們也將在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展印度建立工廠，利用印度資源優(yōu)勢(shì)與中國(guó)一起向全球輻射。

Q：您覺(jué)得什么品質(zhì)能成就一個(gè)企業(yè)？

A：要有野心，更要有能撐起野心的意志力、執(zhí)行力以及人文關(guān)懷。企業(yè)的成長(zhǎng)不僅是企業(yè)戰(zhàn)略層面技術(shù)層面，從管理的角度，有人就有問(wèn)題、有組織就有問(wèn)題，這些問(wèn)題不一定是壞問(wèn)題，主要看我們的企業(yè)精神怎么樣。在多維電子，老板和員工的距離是很近的，我也經(jīng)常和員工一起聚餐談天說(shuō)地，關(guān)心他們的生活工作，讓他們能夠感受到這是一個(gè)家，而不僅僅是一個(gè)工作的地方。我們?cè)谖卧軜?gòu)中也鼓勵(lì)員工積極參與其中，鼓勵(lì)他們努力，成為微單元的老板。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展注定離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)人的統(tǒng)帥。當(dāng)外部市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，鮮善洪稱(chēng)他必須時(shí)刻繃緊神經(jīng)，保持頭腦清醒，內(nèi)部事務(wù)巨細(xì)無(wú)遺。當(dāng)多維作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊時(shí)，他意識(shí)到一絲一毫的松懈都可能陷入危機(jī)，需時(shí)刻保持高度的行業(yè)敏感度與危機(jī)意識(shí)。按他的話說(shuō)，做一個(gè)企業(yè)的老板真是相當(dāng)辛苦，但也覺(jué)得自己樂(lè)在其中。

鮮善洪的日常從清晨5點(diǎn)展開(kāi)。起床后，泡好茶，開(kāi)始規(guī)劃一天的工作，他會(huì)在早上七點(diǎn)前將工作安排郵件發(fā)給各個(gè)相關(guān)人員?，F(xiàn)在也在積極鍛煉身體，早上和晚上會(huì)慢跑，風(fēng)雨無(wú)阻。雖然每天的工作負(fù)荷和壓力都很大，但鮮善洪也會(huì)抽出時(shí)間陪陪自己的孩子，比如早上會(huì)和夫人一起送孩子上學(xué)，平時(shí)會(huì)抽時(shí)間教孩子練鋼琴?！拔覀€(gè)人愛(ài)好比較廣泛，喜歡音樂(lè)，會(huì)彈鋼琴，會(huì)吹薩克斯，喜歡國(guó)學(xué)詩(shī)詞歌賦，哪怕現(xiàn)在工作繁忙，但也時(shí)不時(shí)擠出點(diǎn)時(shí)間彈彈琴，吹吹薩克斯，我覺(jué)得這都不失為放松的好辦法?！边@位企業(yè)家沉著、從容而睿智的神情下又環(huán)繞著一種文藝氣質(zhì)。