涼山州喜德縣彝族漆器創(chuàng)新營銷之路初探

歐莉　杜秋　余偉

涼山喜德彝族漆器歷史悠久，由于多方面的原因使得它的營銷市場一直處于地域性小圈子的狀態(tài)，比其他地區(qū)的同等產(chǎn)品競爭力稍弱。因此，自身的改革和產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷勢在必行，只有這樣才能更好地發(fā)展發(fā)揚涼山的傳統(tǒng)彝族文化，使其一代又一代傳承下去。

前言

涼山喜德彝族漆器的歷史源遠流長，是彝族藝術(shù)寶庫中的珍品，品種齊全，工藝精湛，兼具實用性和審美性，既貼近生活又可以觀賞收藏，漆器包括傳統(tǒng)的餐具、酒具以及新開發(fā)創(chuàng)意旅游紀(jì)念品、現(xiàn)代室內(nèi)裝飾器具等系列產(chǎn)品，“民族性、手工藝、高品位”是其主要特征。但由于目前喜德漆器的制作條件、環(huán)境受到極大制約，風(fēng)格和種類僅限于本民族的審美、使用范圍過窄，致其遠不能滿足現(xiàn)代消費者的需求，因此高品質(zhì)的彝族漆器的研發(fā)、推廣團體亟待形成，迫切需要發(fā)展創(chuàng)新營銷之路。

一、喜德彝族漆器的營銷困境

（一）小作坊式的生產(chǎn)方式競爭力薄弱

筆者多次前往喜德縣調(diào)研，發(fā)現(xiàn)制作漆器的作坊主要呈散點狀分布在喜德縣城周邊，其中大部分是家庭生產(chǎn)和手工作坊，生產(chǎn)技術(shù)水平不高，且生產(chǎn)的數(shù)量和規(guī)模都不大、品種比較單一。這些作坊由于沒有形成規(guī)?；?jīng)營，導(dǎo)致市場占有率不高，競爭力十分薄弱。當(dāng)前這種傳統(tǒng)生產(chǎn)模式早已不能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的需要，喜德縣彝族漆器的生產(chǎn)模式急需鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變。

（二）品牌、創(chuàng)新意識亟待強化

政府雖然在扶持漆器手工藝上已做了大量的工作，但由于喜德彝族漆器在全國的知名度較小，且從事該行業(yè)的人本身文化水平不高，所以這方面的學(xué)術(shù)研究也幾乎處于空白。喜德彝族漆器的現(xiàn)有產(chǎn)品，自身創(chuàng)新意識不足，局限于本民族的實用范圍和審美，不能滿足外來消費者的需求，沒有充分重視品牌建設(shè)和品牌保護，導(dǎo)致整個漆器市場對消費者的吸引力小。

（二）營銷觀念落后，缺乏宣傳

喜德彝族漆器營銷觀念落后，大多數(shù)手藝人坐在家里等訂單，沒有訂單的時候繼續(xù)農(nóng)作，這也是由于喜德彝族漆器在涼山州以外的市場打不開，使其越來越局限涼山本地的“小圈子”內(nèi)。宣傳力度遠遠不夠，外來游客不了解，大大削減了游客的購買力，這種現(xiàn)象與高度商業(yè)化、現(xiàn)代化的社會格格不入。

二、喜德漆器的創(chuàng)新營銷探索

（一）加強政府干預(yù)，加大宣傳

其一，政府應(yīng)該加大資金投入，在技術(shù)革新和專業(yè)人員培養(yǎng)方面為企業(yè)提供幫助，制定、實施一系列優(yōu)惠政策幫助轉(zhuǎn)型中的企業(yè)渡過難關(guān)。其二，政府應(yīng)大力宣傳喜德彝族漆器以及其精湛的制作工藝，可以制作簡短且品質(zhì)高的宣傳片，投放于各主流媒體；在涼山州各旅游景點、車站、酒店設(shè)立漆器紀(jì)念品專營店，盡可能的讓潛在消費者了解喜德彝族漆器。

（二）注重技術(shù)創(chuàng)新，提升漆器工藝人素質(zhì)

要保護發(fā)展漆器工藝，保障原材料的來源至關(guān)重要，政府可以提供人工種植扶持政策，擴大原材料樹種的種植面積，緩解原材料短缺的問題。其次，可以嘗試其他新型材料，使彝族漆器更符合現(xiàn)代生活需求。漆器的創(chuàng)新研發(fā)，也是對漆器工藝人的挑戰(zhàn)，就目前的情況而言，漆器工藝人的審美水平和審美素養(yǎng)較低，只有工藝人的技術(shù)和審美素養(yǎng)全面進步了才能推動工藝的進步和發(fā)展。

（三）細分市場，創(chuàng)新營銷策略

一是與旅游紀(jì)念品市場結(jié)合。將喜德彝族漆器的深厚歷史文化背景與具有創(chuàng)新性的旅游紀(jì)念品巧妙結(jié)合，深度挖掘彝族歷史文化，從中甄選出運用到旅游紀(jì)念品設(shè)計的元素符號，打造適銷對路的彝族漆器旅游紀(jì)念品，從而拓寬旅游紀(jì)念品市場。與此同時，政府可大膽打造景觀式廠區(qū)，讓漆器的生產(chǎn)流程成為游客們旅游互動的看點，參與其中一些流程，親自制作彝族漆器，豐富旅游體驗，讓游客可以把傳統(tǒng)文化帶回家。

二是與裝飾市場結(jié)合。目前涼山州彝家新寨建設(shè)工程正在如火如荼的進行，基本上所有新修建的房屋都采用了傳統(tǒng)的漆器髹飾工藝，其中重要房屋構(gòu)建“勒墨呂日”大部分都是喜德生產(chǎn)，這一重大民生工程的實施是喜德彝族漆器難得的機遇，與此同時，還可以將漆器銷售到省內(nèi)的其他正在建設(shè)彝家新寨的彝族自治區(qū)（縣），拓寬銷售渠道。其次可以和涼山本地土特產(chǎn)品企業(yè)合作，開發(fā)漆器外包裝，不但增加了土特產(chǎn)品的文化內(nèi)涵還使其具備了藝術(shù)品的觀感。

三是與節(jié)慶市場結(jié)合。目前西昌已多次承辦國際大型賽事，期間國內(nèi)外人流量猛增，爭取讓喜德彝族漆器在各類賽事、活動上嶄露頭角，最大限度的提高人們對彝族漆器的了解，并開發(fā)出不同檔次、方便攜帶的禮品以滿足各類人士的需求。

四是與藝術(shù)收藏市場結(jié)合。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，藝術(shù)品投資市場正成為中國人投資理財?shù)男铝咙c。漆器作為涼山州最具有特色的亮點，是藝術(shù)品市場中的新生軍，其潛力與韌性不容質(zhì)疑。因此力爭向收藏領(lǐng)域拓展，以滿足收藏愛好者的需求；建立高檔的收藏類漆器的專營店，其次是漆器的專賣店和專柜，拓寬收藏愛好者的選擇面。

三、結(jié)語

喜德彝族漆器是彝族文化的一塊瑰寶，更是傳承彝族傳統(tǒng)文化的紐帶，只有不斷發(fā)展創(chuàng)新才能更好的傳承。所以在今后的發(fā)展道路中，應(yīng)該在保護好傳統(tǒng)彝族文化資源的前提下，不斷嘗試創(chuàng)新開發(fā)，力求設(shè)計出滿足現(xiàn)代市場的精美漆器，大力實施創(chuàng)新營銷策略，在傳承和保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、宣傳彝族文化的同時增加經(jīng)濟收入，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（作者單位：1.成都理工大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院；

2.成都理工大學(xué)商學(xué)院；3.成都理工大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院）