重慶市榮昌陶營銷策略研究

黃燕芳

摘要：榮昌陶作為中國四大名陶之一，因其制作精美而一度輝煌；但是從20世紀90年代開始，現(xiàn)代化建設導致地域性文化遺產(chǎn)受破壞，致使其市場影響力下降。為此，以市場營銷學相關理論為基礎，根據(jù)榮昌陶的營銷現(xiàn)狀，提出以產(chǎn)品改進入手，引進人才及加大營銷力度。通過研究，旨在引起相關部門的重視，以提高榮昌陶的市場影響力。

關鍵詞：榮昌陶；發(fā)展現(xiàn)狀；營銷策略

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.17.033

1榮昌陶的發(fā)展現(xiàn)狀

作為中國四大名陶之一，榮昌陶已有千年歷史，具有深厚的文化底蘊。但從20世紀90年代開始，由于城市建設及國家政策等導致地域性文化遺產(chǎn)受破壞，榮昌制陶業(yè)開始走向沒落。經(jīng)過10余年的沉寂，2008年對榮昌陶進行了技改、擴建，使其逐漸步入正軌。但其市場影響力仍趕不上其它三大名陶，如何促進它的振興和發(fā)展變得尤為重要。

2榮昌陶在營銷中存在的問題

榮昌陶的營銷推廣方式主要依靠設立榮昌陶博物館、產(chǎn)業(yè)園、川美榮昌非遺研究院等平臺。筆者對榮昌陶博物館、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)基地進行考察，發(fā)現(xiàn)其在營銷策略上還存在一些問題，對此作了以下分析。

2.1產(chǎn)品品種單一化，質(zhì)量較低

榮昌陶通常采用安富陶泥進行加工生產(chǎn)，雖然其生產(chǎn)成本較低，使其在價格上占據(jù)優(yōu)勢。但是這也在一定的程度上制約了榮昌陶的發(fā)展，由于其低成本低加工，導致很多生產(chǎn)基地只是從事簡單的產(chǎn)品加工和銷售，生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一，品牌意識低，不重視產(chǎn)品的深加工。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者對陶瓷產(chǎn)品的要求層次在不斷地提高，而榮昌陶生產(chǎn)的低檔產(chǎn)品因不能滿足市場上消費者對于個性化產(chǎn)品的需求，阻礙其長期發(fā)展。

2.2缺乏專業(yè)的技術(shù)人員、營銷人員

市場經(jīng)濟的影響導致陶器藝人的流失。發(fā)展迅猛的陶瓷市場進入產(chǎn)品的設計階段，將要求發(fā)展多樣化產(chǎn)品來滿足消費者的需求。榮昌陶要想走向高端市場，急需擁有具備創(chuàng)新能力的技術(shù)人員。同時還需具備整合營銷能力，以及對陶瓷加工技術(shù)與質(zhì)量標準檢測方面相當熟悉的專業(yè)營銷人員。而在榮昌的各大工業(yè)基地、銷售門店都缺乏這類專業(yè)營銷人員，最終導致營銷水平停滯不前。

2.3營銷力度不夠，銷售策略不夠完善

榮昌陶處于西南地區(qū)的小鎮(zhèn)上，導致其與外界的經(jīng)濟文化交流受到一定的制約。此外由于管理體制和經(jīng)費保障等原因，博物館并未發(fā)揮文物收藏及陶器研發(fā)等作用，大量資源處于閑置狀態(tài)。當?shù)卣兔癖妼s昌陶文化的傳承和保護意識也較低。此外銷售策略不夠完善，如在離市區(qū)較遠的安富小鎮(zhèn)上設置專門的工業(yè)基地、開設陶藝工作室等，導致其銷售并不理想。通過到安富小鎮(zhèn)進行實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾個榮昌陶的銷售門店及規(guī)模相當簡陋，未能展示出其特色，在某種程度上還將降低其市場影響力。

3榮昌陶的營銷策略

3.1產(chǎn)品多元化發(fā)展

根據(jù)消費者對陶瓷需求的不同，可將榮昌陶進行市場細分，劃分為高、中、低檔陶，生產(chǎn)多元化的榮昌陶產(chǎn)品。對此，可引進高水平陶瓷大師打造出高級陶瓷工藝品，從國外引進高新制作技術(shù)生產(chǎn)高新陶瓷，從而提高榮昌陶的附加值，打開我國高新陶瓷的廣闊市場；由機械自動化生產(chǎn)線產(chǎn)出的中檔陶瓷應創(chuàng)新生產(chǎn)模式，可把傳統(tǒng)手藝加入機械化生產(chǎn)中；低檔陶瓷是指那些產(chǎn)品質(zhì)量耐用性高的小件工藝飾品，這類產(chǎn)品可把有中國傳統(tǒng)文化的書畫藝術(shù)與陶瓷藝術(shù)合為一體，打開榮昌陶的裝飾新風?？偠灾a(chǎn)品應符合工藝品特性需求并滿足消費者的需求，考慮到工藝品的安全性、藝術(shù)性、技術(shù)性。同時，產(chǎn)品創(chuàng)新應符合時代的要求，把產(chǎn)品鏈做大做強，提高它在國內(nèi)外的市場影響力。

3.2引進專業(yè)的技術(shù)、營銷人才

生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)作為競爭力核心，應遵循以人為本，培養(yǎng)更多的專業(yè)技術(shù)人才。加大引進陶藝大師的力度，開設陶藝工作室，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)造，生產(chǎn)有榮昌陶品牌的雜糅了各種風格的藝術(shù)陶。在營銷方面，企業(yè)應提供更具吸引力的薪資來吸引人才，打造一支具備營銷能力和陶瓷鑒賞能力的專業(yè)營銷人員來提高生產(chǎn)和經(jīng)營效率，從而振興榮昌陶產(chǎn)業(yè)。此外還須加大政府政策，鼓勵院校培養(yǎng)人才，傳承與保護陶文化，倡導品牌的打造。

3.3加大營銷力度、創(chuàng)新營銷方式

榮昌陶如果想把營銷提高到一新水平上，就必須加大宣傳力度?？赏ㄟ^夏興古窯陶藝旅游基地和度假村、梅江園旅游開發(fā)公司這兩個大型合作平臺，來提高自己的商務平臺，招商引資，用陶文化帶動旅游的發(fā)展，用旅游發(fā)展帶動陶文化的發(fā)展。也可推進行業(yè)協(xié)會宣傳，引導企業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代，榮昌陶可以利用網(wǎng)絡平臺向消費者提供更多的陶產(chǎn)品，借助QQ、微信、微博、宣傳片等方式來介紹榮昌陶的歷史淵源、產(chǎn)品制作過程、產(chǎn)品特色等。也可通過事件營銷來吸引媒體、社會團體和消費者的關注，從而提高其知名度、美譽度，樹立良好的榮昌陶品牌形象。

參考文獻

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