唐納德·川普

李霖

商人天賦

在美國只有兩位叫唐納德的人物是家喻戶曉的，一位是迪士尼的卡通人物唐老鴨“Donald Duck”，另一位就是唐納德·川普，被美國人稱為“財富教父”的商界奇才。

弗雷德和妻子瑪麗共有五個子女，唐納德·川普排第四，弗雷德經(jīng)常在星期日出去視察樓盤的時候帶著他，并經(jīng)常教導(dǎo)他“如果一個人不熱愛他的工作，他就無法成功，他不可能在他不熱愛的事業(yè)上取得成就的”。這個時候，小川普總會懵懂地眨一眨眼睛。

川普從小就懂得如何掙錢，剛剛懂事時，他跟著父親去建筑工地撿空蘇打水瓶子，攢多后把瓶子退還給商店，賺取顧客買蘇打水時交的押瓶費。而且他還懂得如何借助他人的力量來達到自己的目的，與弟弟一起玩的時候，就經(jīng)常利用弟弟羅伯特。

羅伯特比他小兩歲，是他最親密的玩伴。他們不是在隔壁與希瑟和她的祖父一起玩，就是在家中的游戲室里玩模型火車和玩具建筑設(shè)備。羅伯特的頭發(fā)顏色略深，體格更為瘦削，為人安靜隨和。兩人在一起的時候，羅伯特都會跟著他跑，聽他的主意。

有一次，他們倆在家中的游戲室用積木蓋房子，小川普想蓋一座很高很高的大樓，但發(fā)現(xiàn)積木不夠，于是便問羅伯特是否能借給他一些，羅伯特說：“好吧！但你蓋完后一定要還給我?！弊詈?，他用兩人的積木造了一座美麗的大高樓，父親晚上回到家看見他的作品，非常驚訝，當場就表揚了他。

小川普4歲的時候，弗雷德和承包商談判布魯克林區(qū)和昆斯區(qū)的建筑工程，他就拿著玩具坐在父親膝蓋上聽大人們談生意，耳濡目染，讓他從父親的工作中學到了很多談判的技巧和房地產(chǎn)建筑業(yè)方面的知識。

川普從父親那里學會了堅持、激勵別人、高效率，也學會了經(jīng)營房地產(chǎn)的四步法則：出擊、完成、正確完成、脫手。直到現(xiàn)在，他仍然認為經(jīng)營房地產(chǎn)只需這四個步驟。

川普非常感激他父親采取的教育方式，當他還是孩子的時候，父親就刻意不滿足他在物質(zhì)方面的欲求，讓他從小就知道如何正確對待金錢。

調(diào)皮“搗蛋鬼”

3歲的時候，小川普進入卡羅塞爾學齡前學校，這是賈梅卡區(qū)一所實行新教育計劃的學校?！靶〈ㄆ帐且粋€漂亮的小男孩，金發(fā)碧眼，皮膚白得像奶油，”該校的創(chuàng)始人和校長回憶說，“他并不胖，很結(jié)實，是一個非常討人喜歡的小家伙?！笨_塞爾學齡前學校在當時被認為是前衛(wèi)的，它強調(diào)個人發(fā)展和實際動手的能力，如園藝栽培、收集雪花等。然而不管寒暑冷暖春夏秋冬，小川普最喜愛的活動始終是用積木造房子。

5歲時，小川普去了丘福雷斯特——他的哥哥姐姐們上的那所私立學校，它位于福雷斯特希爾斯，與卡羅塞爾不一樣，是一所很傳統(tǒng)的嚴謹?shù)膶W校。在那里，學生們早晨都要集合在一起唱贊美詩，并且都要穿制服。盡管川普家的孩子們似乎并未意識到，但是“富二代”的身份已經(jīng)讓他們與賈梅卡區(qū)的其他孩子們疏遠了。當然，對丘福雷斯特的另一個學生彼得·布蘭特來說，這就不是問題，他的父親也是一位富翁，他成了小川普最好的朋友。

從外表看，體矮粗壯、皮膚黝黑的彼得·布蘭特恰好與高挑瘦長、金發(fā)白膚、長得像唱詩班男童的小川普形成鮮明對照。但是在其他方面，他們都十分和諧。兩人的成績都處于班級的中下游，但在體育上都出類拔萃，每一個運動隊里都有他們的身影，他們一次次地把獎?wù)潞酮劚趸丶依?。“體育是我們當時的全部生活，”布蘭特后來說，“我們生活在自己的世界中，它圍繞著觀看布魯克林道奇隊的比賽旋轉(zhuǎn)?！?/p>

盡管他們都出生于富豪家庭，冬天也都能在邁阿密的豪華旅館中度假，但這兩個男孩的日常生活仍然十分樸素。與川普一樣，布蘭特也靠送報紙和回收空瓶子賺零用錢。他們最喜愛玩的游戲是“土地”，這個游戲很簡單，在泥地上畫一條線，然后朝線的方向扔小刀，誰的小刀離線近，誰就贏。有一次，兩人都想得到一副價值28美元的特制棒球手套，在那個年代，這算得上一筆不小的錢，他們都遭到了父親的拒絕。布蘭特向他的親戚求助，才籌到了足夠的錢，獨自買了一副，而川普只能買了副便宜的。

“他們兩人都極富競爭性，會不惜任何代價尋求出人頭地的方法，”川普的同班同學菲娜·法希·蓋杰說，“就權(quán)限許可和做壞事還能免受懲罰來說，他們真的已經(jīng)做到極限了。他們大聲開玩笑，亂說話攻擊別人，一刻不停地博取同學注意還有惹老師生氣。”蓋杰說：“基本上所有的人都循規(guī)蹈矩、遵紀守法，他們卻特立獨行，自己干自己的。川普十分精明，準確地知道鬧到什么份上收手能夠免受懲罰?！?/p>

課堂上他們我行我素，在一次音樂課上，川普還把他們的音樂教師打得眼圈發(fā)青，原因是川普認為他根本不懂音樂。他在自己的自傳上寫道：“為此，我還差點被學校開除。我并不是以此為榮，只是以此向大家說明，我確實是在很小的時候，就不害怕勇敢地說出自己的想法?，F(xiàn)在長大了，我會用自己的智慧而不是拳頭去反擊別人。”

他們喜歡搞惡作劇，總喜歡把事情攪亂，然后觀察人們的反應(yīng)。他們經(jīng)常一起向別人扔水氣球，還用沾滿唾沫和汗水的棒球擊打別人。

到了七年級，他們兩人都剪了小平頭，穿上了緊身褲，川普還穿上了一雙托馬肯牌子的黑色翻舌鞋，之所以叫“翻舌鞋”這個怪名字是因為在鞋舌上有一塊金屬片貫穿其中，穿鞋時能自動地把鞋扣上。

他們最喜歡做的事情就是到曼哈頓的一家魔術(shù)商店買些臭氣彈和人造催吐劑去捉弄同學。對，還會買麻辣味的口香糖送給毫無戒備的同學，然后在旁邊看笑話。在看了電影《西部故事》以后，他們還買了一系列的彈簧折刀，特大號的那種。“這也沒有什么不妥，”布蘭特說，“我們只是想玩‘土地游戲，聽聽輕彈刀片時發(fā)出的響聲?！敝钡接幸惶欤ㄆ盏母改赴l(fā)現(xiàn)了這些刀子，很顯然，這些東西徹底激怒了他的父親，讓他轉(zhuǎn)學去了別的學校。

那時候，川普在鄰近的孩子群中就是孩子王，喜歡他的孩子很多，不喜歡他的也很多，正像現(xiàn)在一樣，人們要么很喜歡川普，要么就壓根兒不喜歡川普。在川普自己的圈子里，他是很受人擁戴的，而他也樂于成為別人追隨的對象。

不良少年“從軍”記

由于川普非常調(diào)皮，1959年他被父親送到了紐約軍事學院續(xù)讀七年級。該校位于哈得孫河畔的一個名叫康沃爾的小村子外，在紐約市以北大約55英里，與西點軍校僅一墻之隔，1889年首次向社會招生。它是美國內(nèi)戰(zhàn)時期的一位老兵創(chuàng)建的，專門用來管束野性十足的不良少年。

在紐約軍事學院，新學員一報到就要接受一次速成的突擊訓(xùn)練課程，內(nèi)容從如何正確敬禮到如何向左轉(zhuǎn)和向右轉(zhuǎn)，林林總總無所不包。學生的宿舍門上貼有鉛字打印的“整理內(nèi)務(wù)須知”和一張示意圖，告訴他們應(yīng)該如何疊被褥和存放床單、衣服。在這里學生要穿統(tǒng)一的服裝，星期一到星期五的每個早晨，天未破曉，就要隨著軍號起身，穿上灰色的襯衣和褲子，系上紫紅的領(lǐng)帶，去食堂吃飯，然后上教堂做禮拜、到課堂聽課、去操場操練，一切都要列隊行進。星期六他們還要打掃房間、刷洗手套，把皮帶扣和皮鞋擦得锃亮。

“對于離開了家庭呵護的孩子來說，這并非易事，況且耳邊還不時有人在吼，要他們干這干那，孩子們會忍不住放聲大哭，乞求回家。”“在這里川普必須遵守規(guī)則，如果他還是像以前那樣對老師做惡作劇，是不會逃脫懲罰的?！倍疟葋喫股闲Ｕf。這位參加過第二次世界大戰(zhàn)的老兵，當年也畢業(yè)于該校，畢業(yè)后留在學校里任戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練教官和體育教練。

紐約軍事學院的很多學生無法一下子從溫暖舒適的家庭環(huán)境中跳出來，適應(yīng)軍事學院的苛刻管理。而川普卻迅速融入了新的環(huán)境，他學會了齊步走，學會了敬禮，還得了幾何課最高分，而且體育成績也很好，尤其是棒球。如果那時職業(yè)棒球能賺得更多，或許川普會考慮從事這個行業(yè)。

在軍事學院，杜比亞斯的訓(xùn)練非常嚴格，誰說錯話了，或者姿勢不對，他就會走過去，把那個學生狠狠折騰一番，揮動著拳頭讓他們排成整齊的隊列，直到做對為止。

一開始，川普面對杜比亞斯有些緊張，但是到后來，他開始反抗這位教官。他沒有選擇躲開拳頭，也沒有選擇默默服從，他選擇了第三條路，讓自己做到最好，讓杜比亞斯知道他沒那么容易被嚇倒。

杜比亞斯很欣賞他的這種性格，他說：“他馬上吸引了我的眼球，因為他是如此的爭強好勝，孺子可教！”“假如你告訴他棒球投得不對，他下一次就會投對。他非常自信，也樂于傾聽他人的意見?！笨紤]到川普很有培養(yǎng)前途，所以杜比亞斯一直激勵他保持高分，并在他高年級時讓他擔任非正式的棒球助理教練，最后他們成了很好的朋友。

紐約軍事學院的所有規(guī)范把川普的競爭天性和好戰(zhàn)天性引導(dǎo)向好的地方，而不是像原來那樣亂丟橡皮、打音樂老師。川普第一次置身在這樣一個鼓勵和引導(dǎo)“競爭進取”“出人頭地”的環(huán)境中，他在兵營中競爭，把皮鞋擦得最亮；他在教室里競爭，展現(xiàn)他在理解空間關(guān)系方面的天賦。

弗雷德和瑪麗幾乎每周都來學校看他們的兒子，他們發(fā)現(xiàn)川普變了。他的母親說：“軍校做了一件了不起的事……我是永遠不會把羅伯特送到那里去的，他太敏感了。但是唐納德不同，他從不想家，或者至少，即使他想家，他也不會流露出來。他喜歡那里?！?/p>

在高年級時，川普和戴維·史密斯住在一個寢室。那時，川普喜歡躺在床上，把自己的全身暴露在紫外線燈下面，幻想著自己正在佛羅里達的陽光下做“沙灘日光浴”。他們對于自己的人生計劃，史密斯還只是有一些極為模糊的概念，但川普的目標卻十分明確。他一反家族在財富問題上不愿露富的常態(tài)，把他父親的財富鎖定在3000萬美元上，并吹噓這個數(shù)字每年翻番。史密斯說：“他已經(jīng)一門心思在考慮未來的事了，他常常談?wù)撍易宓纳猓约八麜绾芜\作并使之更上一層樓?！?/p>

川普在高年級的時候還參加過在成人監(jiān)護下的百慕大遠足，就在那一年，他的班級將他稱為“喜歡與女人廝混的小白臉”。雖然與軍校的其他學員一樣，只能在交誼舞會上遇到女孩子，而且當時他還僅十幾歲，但他的女人緣非常好，被選為“最受女孩兒歡迎的男生”。紐約軍事學院的生活讓川普這個優(yōu)秀學生兼明星球員變得更加完美，晉升為學生軍官，擔任護旗手讓他再一次受到激勵：必須把每一件事都做到最好。因為川普的出色表現(xiàn)，學校讓17歲的他在1963年“哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲紀念日”游行那天，帶領(lǐng)紐約軍事學院的隊伍走過第五大道。許多年后他回想那天的游行，才意識到年輕的時候自己帶領(lǐng)的隊伍剛好經(jīng)過的那個位置，就是他現(xiàn)在最驕傲的成就——位于第五大道57街拐角處的川普大廈的坐落地。

在紐約軍事學院，川普明白了成功的價值：“成功不是一切——成功是唯一，學習如何成功是至關(guān)重要的，秘訣就是做好準備。”

結(jié)緣“沃頓”

1964年，從紐約軍事學院畢業(yè)的川普面臨著兩種選擇——成為好萊塢電影制片人或者進入大學學習。他非常羨慕好萊塢明星。他后來說：“那真是令人向往，我特別羨慕那些男影星。我喜歡好萊塢的一切——魅力無窮、星光熠熠。我敬仰那些好萊塢的大人物，薩姆·高德溫、達利·扎努克、路易斯·梅耶、弗洛·齊格飛和哈里·科恩，哦！太多了！”

川普憧憬著能夠經(jīng)營20世紀三四十年代的米高梅——那是他的事業(yè)夢想：“那些日子不可思議，如今已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

他當時還考慮過進入南加州大學的電影學院學習，去拍電影，成為一個電影制作人。恰好一個朋友因為找不到合適的公寓來向他咨詢，那個朋友在聽了他的建議之后對他說：“川普，你知道的比我問過的任何人都多，你為什么不去做房地產(chǎn)呢？”川普糾結(jié)地回應(yīng)他：“可是我想拍電影?！?/p>

無論選擇什么行業(yè)，川普都不愿意默默無聞，他希望被人看重。他親眼見過被晾在一邊是什么樣子，他不想那樣。1964年11月，他父親帶他參加韋拉扎諾海峽大橋的開通儀式，這座大橋連接著紐約史坦登島和布魯克林。多年來，川普一直記得那座橋的總設(shè)計師奧斯瑪爾·阿曼，當時他站在那群政治家身邊，被一個又一個的發(fā)言者忽略，這個瑞士人才是這座橋的真正設(shè)計者和建造者啊?！拔夷菚r還年輕，”川普說，“這給我留下的印象太深了，我不想受到如此待遇?！?/p>

最終他放棄了他的好萊塢夢，進入布朗克斯的福德姆大學，這兒離家很近，他可以每天回家。在校園里，他看上去比其他大學生更成熟更優(yōu)雅，他的跑車和高檔服裝也讓他看起來比別人更富有。但是他的生活方式卻絕對保守：既不抽煙，也不喝酒。

在福德姆大學待了兩年，川普開始考慮未來的事業(yè)，他很羨慕企業(yè)家而且很喜歡房地產(chǎn)，而賓夕法尼亞大學的沃頓商學院不但出過好幾位頂級企業(yè)家，并且還有房地產(chǎn)系，感覺就像是為他量身定做。于是，他便向沃頓提出申請，并如愿進入這所學院學習。川普在費城賓夕法尼亞大學的沃頓商學院度過了最后的兩年大學生活，沃頓的房地產(chǎn)系很小，只有一名教授和六名學生，這對川普來說，是學習的理想環(huán)境。這個系的大部分學生都來自房地產(chǎn)世家。他在沃頓的一個同學回憶說：“川普好像是在運作真金白銀，而他的同學更像是在玩‘大富翁游戲?！?