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    為什么周大福把物美價廉的珠寶品牌都干掉了?

    2017-02-10 07:11:41劉暉
    銷售與市場(營銷版) 2017年1期
    關(guān)鍵詞:周大福百貨公司實用主義

    為什么周大福把物美價廉的珠寶品牌都干掉了?

    演講/劉暉 零售專家

    2015年,中國百貨業(yè)出現(xiàn)了“雙迭代”。一個是890迭代567,一個是零售技術(shù)迭代。百貨行業(yè)已進入迭代期,意味著如果沒升級更新就無法生存下去。

    “雙迭代引發(fā)多米諾效應(yīng)”,是百貨業(yè)的發(fā)展趨勢。

    890迭代567——80、90、00迭代50、60、70,這一輪消費者把上一輪消費者給撲下去了。

    首先,年齡層決定了消費結(jié)構(gòu)的不同。子女教育、父母贍養(yǎng)、自身健康問題,侵占了567的消費預(yù)算。80后、90后現(xiàn)在正好進入了消費的旺盛時期,婚育兩樣事是最大的消費。

    其次,心智模式不同。567是實用主義者,追求性價比、實用主義。而890因為全家財富資源的傾斜,在潛意識層沒有了實用這個概念。影帝姜文把孩子弄到大西北生活了一年,回來變化很大,但是這樣也無法形成完整的思維鏈條,很快又被現(xiàn)代社會重新熏染了。

    實用主義被享樂主義替代,這是最核心的問題。

    因為567的退潮和80后、90后的上位,整個百貨行業(yè)進入享樂主義時代。

    享樂主義時代來得非常快,但在四、五線城市,還處在實用主義階段,百貨公司在小城市、地級市中活得非常好,但是在北京,百貨公司非常艱難,很努力,每年還是以兩位數(shù)的速度在往下掉落。

    享樂主義表現(xiàn)為顏值時代、設(shè)計為王時代的到來。有沒有好的顏值,顏值能不能打動消費者,是決定消費者購買的直接條件。

    品質(zhì),在快銷品行業(yè)還比較重要,在以服裝服飾為主的百貨行業(yè),品質(zhì)競爭沒有意義了,因為品質(zhì)已經(jīng)變得標準化。濟南一家上市百貨公司曾經(jīng)是濟南市的羽絨服銷售冠軍,去年損失很大。因為羽絨服已經(jīng)時裝化,而他們還在經(jīng)營老款的羽絨服。

    什么行業(yè)在百貨會有好的發(fā)展呢?

    1.化妝品。很多人以為一定是國際奢侈品化妝品好賣,但是今年國產(chǎn)化妝品賣得也不差,只要進入百貨渠道就會賣得非常好,因為享樂主義的到來。

    2.家居。尤其是智能家居,環(huán)境類、電子類的家居?,F(xiàn)在不是穿件衣服就能滿足,要把生活品質(zhì)化,生活上享樂。

    3.珠寶。今年周大福一家獨大,剔除了很多國產(chǎn)的小珠寶品牌,因為周大福有品牌、有設(shè)計,消費者愿意花這個錢,原來以物美價廉為優(yōu)勢的小黃金類企業(yè)出局了,這就是迭代的變化。

    4.奢侈品。奢侈品下降的部分是公款消費的部分,個人消費部分是增長的,定制產(chǎn)品也迅速發(fā)展。享樂主義是為自己買東西,對品牌文化的概念要多于品牌實用價值的概念。

    隨著整個消費市場的升級和迭代,出現(xiàn)了高品質(zhì)比低價重要的現(xiàn)象,要品質(zhì)與設(shè)計達到一定的高度,才能有百貨這個市場。

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