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    一個區(qū)域電視媒體的逆襲

    2017-02-10 07:11:41鄭國棟
    銷售與市場(營銷版) 2017年1期
    關鍵詞:齊魯山東主持人

    一個區(qū)域電視媒體的逆襲

    演講/鄭國棟 齊魯電視臺廣告部企劃總監(jiān)

    兩千多年前古希臘的哲學家塞內加說過:無處不在,等于無處可在。

    中國古人也說過:不謀區(qū)域者,不足以謀天下。

    現在的生活和媒體都日趨碎片化,一個品牌要想脫穎而出并取得成功,就需要聚焦。

    齊魯電視臺是一家時效為王的媒體,以有線、無線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份的1億人口。

    齊魯電視臺有298個品牌客戶,都是投量500萬元以上的客戶。齊魯電視臺的當地收視率,領先第二名55%。

    很多人認為新媒體是經營年輕人的群體,說到傳統(tǒng)媒體則是老弱病殘。其實不然,很多數據顯示電視媒體的精英人群正在有效回歸。

    齊魯電視臺以1+X的營銷模式經營立足江湖?!?”是齊魯電視臺一呼百應的影響力,“X”是區(qū)域頻道。

    齊魯電視臺不但要做好自己,還與區(qū)域合縱連橫。先是在2012年聯合全國12家最優(yōu)秀的省級特色強勢地面頻道成立九合組織,與江蘇城視、河南都市、河北經視等12家媒體,聯合出品、聯合招商。又從九合做了小合唱,有效連接了河南、山東、河北3個省,組建了協作體。11月7日到12月7日,北上廣做了系統(tǒng)聯合綜藝定制活動,電視劇聯合中國8家電視平臺成立了中國地標聯盟,新聞層面也成立了新聞協作體。

    齊魯電視臺有面積超過5000平方米的超市,有食品安全查詢機。聯合山東140所高校成立六位一體的校園媒體,成立了齊魯營銷商商會,和各地政府社區(qū)廣場渠道也有效連接。

    分享案例:

    1.華潤三九。在中國國際廣告節(jié)上推出的三九健康日,項目定制的最核心價值是:齊魯電視臺每天5檔最強勢的黃金節(jié)目,所有主持人戴著口罩在3月9日當天向所有的觀眾說,如果你感冒了,一定要戴上口罩,關愛家人。將三九健康日的理念在山東廣泛地傳播。

    2.加多寶。以7位主持人為核心載體做整合傳播活動。

    3.今麥郎。健步走的直播活動。

    4.金龍魚。項目亮點是讓山東省家喻戶曉的5位主持人,為金龍魚推出的5款米面油套餐做代言。在活動期間,這個套餐價值近200元,賣出了33萬套。

    5.青島啤酒。每年過年和周末會在煙臺做活動,有主持人掛歷、福字和產品買贈活動。

    6.完達山。針對母嬰渠道做整合營銷活動。

    齊魯電視臺將客戶的品牌與主張在齊魯平臺上實現廣告軟著陸,通過傳播廣告,將客戶的產品創(chuàng)意轉化為強力的營銷活動,實現“經齊魯,贏天下”!

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