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    支付寶“圈子”對(duì)社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新啟示

    2017-02-06 20:51肖明超
    世紀(jì)人物 2017年2期
    關(guān)鍵詞:圈子社群支付寶

    肖明超

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn),所有的企業(yè)都在思考如何能夠和消費(fèi)者構(gòu)建更有黏性的關(guān)系。“社群”這個(gè)詞獲得了前所未有的關(guān)注,如何尋找到更新的模式,打造社群經(jīng)濟(jì),成為很多品牌探索的方向。近期,支付寶上線了“圈子”功能,這個(gè)基于45億實(shí)名線上用戶的支付行為大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建的新的社區(qū)化平臺(tái),會(huì)帶給企業(yè)哪些新的啟發(fā)?

    社群的構(gòu)建需要信任貨幣

    任何一個(gè)社群的組建,都需要有“信任貨幣”,例如,鄉(xiāng)村社會(huì)的社群結(jié)構(gòu)是以血緣和地域?yàn)榛A(chǔ)的,血緣和鄰里關(guān)系等就成為社群構(gòu)建信任的基石。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的社交模式也由于技術(shù)的驅(qū)動(dòng)而發(fā)生了演變,人們不只是把居住于同地區(qū)鄰居視為社群,也會(huì)把在互聯(lián)網(wǎng)上遇到的具有共同興趣愛(ài)好的,發(fā)表過(guò)近似觀點(diǎn)的,甚至消費(fèi)相同商品的其他消費(fèi)者當(dāng)成社群伙伴,從而通過(guò)新的“鏈接”模式來(lái)建立新的社交關(guān)系。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們往往可以基于一些社交工具平臺(tái)建立“社群”,但是這種社群用戶的組合比較隨意,用戶的黏性和活躍度的持續(xù)需要非常持久和深度的運(yùn)營(yíng),久而久之,這種基于開放社交關(guān)系的社群就成了“可有可無(wú)”的模式。

    支付寶的“圈子”之所以能夠打破開放社交軟件的社群障礙。首先,它沉淀了實(shí)名用戶大量的高價(jià)值數(shù)據(jù),能基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像,了解用戶的需要、偏好、平常消費(fèi)場(chǎng)景,匹配定向推薦適合的圈子;其次,基于用戶畫像的精準(zhǔn)描繪和推送邀請(qǐng),保證被邀請(qǐng)加入的用戶都能符合圈子主題,大大增強(qiáng)了人們?cè)谌ψ又猩娴脑竿蛣?dòng)力。

    總之,社群經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建一定要尋找到“信任貨幣”,這個(gè)信任貨幣可以是價(jià)值觀的彼此認(rèn)同,也可以是興趣愛(ài)好的近似,而基于支付這樣的場(chǎng)景所沉淀的用戶社群經(jīng)濟(jì)有著天然的信任度和純凈度,從而可以極大提升社群品質(zhì)。

    社群經(jīng)濟(jì)推動(dòng)柔性生產(chǎn)和大規(guī)模定制

    在供給側(cè)改革的背景下,傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式正在被智能制造、基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化的生產(chǎn)模式所替代,誰(shuí)在未來(lái)能夠掌握族群化的需求,并能為之開展柔性化的生產(chǎn)或者定制化生產(chǎn)模式,誰(shuí)就將在未來(lái)的商業(yè)中贏得先機(jī)。

    在中國(guó)很多行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,今天正在遭受著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)圈層多元化帶來(lái)的挑戰(zhàn),消費(fèi)趣味的多元化、新消費(fèi)圈層文化的分化,讓原本的同質(zhì)化的大眾化生產(chǎn)模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)需求,因此,近幾年中國(guó)的品牌格局正在被很多互聯(lián)網(wǎng)社群化品牌所改變,這些社群品牌的基礎(chǔ),就是基于消費(fèi)者需求的實(shí)時(shí)化響應(yīng)、產(chǎn)品柔性化制造和快速升級(jí)迭代的模式。

    支付寶推出“圈子”一再?gòu)?qiáng)調(diào),這個(gè)由“支付寶”提供,由支付寶上的商家來(lái)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái),企業(yè)可以構(gòu)架新的用戶社群的界面,如果應(yīng)用得好,還會(huì)成為新消費(fèi)業(yè)態(tài)的誕生地。

    據(jù)悉,未來(lái)“圈子”涉及的領(lǐng)域主要圍繞用戶的新生活方向,比如:線上購(gòu)物和娛樂(lè)分享,平民化的金融投資理財(cái),線下場(chǎng)景的餐飲、演唱會(huì),健身,新消費(fèi)方式的信用付、拼團(tuán)等等。因此,對(duì)于很多企業(yè)而言,可以借助支付寶的大數(shù)據(jù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)對(duì)“消費(fèi)人群”的精確刻畫,從而發(fā)掘消費(fèi)者個(gè)性化的偏好,去創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式。

    用社群改變應(yīng)用場(chǎng)景為新商業(yè)賦能

    建立以用戶為中心的服務(wù)模式和產(chǎn)品模式是社群經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),柔性化、分布式、個(gè)性化、動(dòng)態(tài)化是社群經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),無(wú)論是小個(gè)體,還是大企業(yè),都可以通過(guò)接入到新的平臺(tái),通過(guò)云計(jì)算、電商、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,重構(gòu)業(yè)態(tài),因此,對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言,如何不斷突破固有的產(chǎn)品形態(tài),幫助更多的產(chǎn)業(yè)鏈成員提升價(jià)值,成為下一波重要的浪潮。

    支付寶一開始是以支付工具的形態(tài)存在于消費(fèi)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活中,但是,隨著場(chǎng)景拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新,已發(fā)展成為以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),融合支付、消費(fèi)、生活服務(wù)、政務(wù)服務(wù)、社交、理財(cái)、保險(xiǎn)、公益等多個(gè)場(chǎng)景與行業(yè)的開放性平臺(tái),支付寶的價(jià)值早已經(jīng)超越了“支付”本身。

    如何讓這些在不同的場(chǎng)景下使用支付寶的用戶更加活躍?“圈子”提供了新的可能,讓支付寶從支付和金融場(chǎng)景,轉(zhuǎn)入到了“社群場(chǎng)景”——讓品牌可以和消費(fèi)者鏈接,并通過(guò)雙向賦能,讓陌生人基于共同的興趣愛(ài)好和行為標(biāo)簽,建立互動(dòng)、鏈接和關(guān)系,進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者的交流和情感流動(dòng),激發(fā)出更多的“情景”化消費(fèi)需求,這一方面在信息過(guò)剩時(shí)代為用戶創(chuàng)造“精確而有效的福利”,反過(guò)來(lái)也增強(qiáng)用戶對(duì)于支付寶的信賴,依賴以及使用黏性,從而激發(fā)后者建立更好的社群生態(tài)。達(dá)到互相的“正向回饋”。

    同時(shí),從支付寶打造圈子的初衷來(lái)看,支付寶希望向合作伙伴開放更多的基礎(chǔ)能力,與更多社群運(yùn)營(yíng)者共同建設(shè)基于實(shí)名的同好互動(dòng)共享社區(qū),支付寶希望圈子能成為商家、機(jī)構(gòu)與用戶互動(dòng),培養(yǎng)粉絲的新載體,圈子將賦予機(jī)構(gòu)和商戶最大的權(quán)限,最大程度賦能,讓同好用戶,粉絲之間可以多向溝通,而通過(guò)構(gòu)建良好的社群共享環(huán)境,打造出開放有活力的新經(jīng)濟(jì)生態(tài),使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“圈子”的信任機(jī)制構(gòu)建成為可能,使得連接在一起的圈與圈之間的信息實(shí)現(xiàn)有序傳導(dǎo)。

    對(duì)于支付寶而言,“圈子”無(wú)疑為支付寶發(fā)掘新的圈層消費(fèi)模式拓展了疆界,同時(shí),也為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群經(jīng)濟(jì)的重構(gòu)和再組織提供了創(chuàng)新的邏輯——基于信任貨幣構(gòu)建社群,基于社群的共同興趣實(shí)現(xiàn)柔性化制造,并為用戶創(chuàng)造價(jià)值,從而推動(dòng)我國(guó)實(shí)現(xiàn)真正的消費(fèi)升級(jí)。

    責(zé)任編輯/林琳

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