流氓小子這樣翻身年收入七億董座

他，只有初中學歷，19歲前是流氓小子，當過賭場保安、被黑道追殺。

如今47歲的吳俊男，卻已經(jīng)是臺灣一家興柜公司的董事長，他是如何在困境奮斗成功？

19歲前的他，幾乎是一個被放棄的孩子，出生不過滿月，父母就因外出創(chuàng)業(yè)把他托給外婆帶，小小年紀就寄人籬下的他，沒有得到充分的父愛、母愛，初中就文身、毆打老師，畢業(yè)后不再升學，做賭場保安、被黑道追殺，逞兇斗狠地過日子……

現(xiàn)在，他從一個流氓小子，翻身成了一家興柜公司董事長，年收破億元。

“我認為我的人生是個傳奇！”說這話的，是從流氓翻身、47歲的精湛光學董事長吳俊男。2015年，精湛光學年營收逾七億元（新臺幣，下同）、每股盈余（EPS）5.27元，每股約70元，穩(wěn)居螺絲光學影像篩選機世界第一的霸主地位。

一場車禍 浪子回頭當學徒

吳俊男的人生轉(zhuǎn)折來自一場車禍，切換了他的人生開關，從此導入正軌。

1989年，酒駕的他對撞上一輛機車，騎士重傷，出事隔天，最需要幫助時，成天稱兄道弟的朋友卻一個也沒出現(xiàn)，當下令他明白，所謂兩肋插刀，不過是自欺欺人，下定決心不再混跡江湖。

有了奮斗目標，卻沒有一技之長的他，先到姑丈的工廠當學徒，他一投入就卯足全力，每天花12～16小時鉆研。“就是拼命學！”有一次，他被不銹鋼板插進手指，血流如注，縫了二三十針，一般人至少休養(yǎng)七天，但他隔天包著紗布照樣上工，用另一只手工作。

震動盤是客制化的產(chǎn)品，為了加快學習曲線，吳俊男每天都是最后一個才走，并主動爭取設計最困難的產(chǎn)品。為了掌握產(chǎn)品的結(jié)構，他每天把生產(chǎn)線上七八位師傅的成品一一拍照，反覆研究，“零件是死的，任你宰割，做不出來，我這輩子還能干什么！”

好勝心驅(qū)使下，一般人學五年出師，他只花半年就可獨立設計，不過才19歲，就再也沒有機器難得倒他，吳俊男很臭屁地在自己工作枱上寫下“有法有破，天下無敵”這八個字。

一筆訂單 讓他站穩(wěn)螺絲業(yè)

22歲當完兵，他先跟大哥在嘉義創(chuàng)業(yè)，不料苦撐兩年生意冷清，1.5萬元的房租繳不出來，大嫂和老婆只得在門口擺檳榔攤貼補家用。

岳父建議他轉(zhuǎn)往臺南開業(yè)，他拿了岳母贊助的15萬元，與哥哥一起重起爐灶，共組簡易生產(chǎn)線，孤注一擲把手上僅有的3.6萬元，全數(shù)砸下買夾報廣告；沒想到，第一個月就接到60萬元訂單，足足是過去的四倍。

“我命不該絕！”訂單就此一筆一筆到手，激起他的沖勁，既有的生產(chǎn)規(guī)模供不應求，他想擴張，大哥卻主張維持現(xiàn)狀，兄弟自此分道揚鑣。

吳俊男自行創(chuàng)立精湛，一開業(yè)就搭上螺絲業(yè)榮景，訂單滿載，一個月出貨上百臺設備，還供不應求，生意好到霸氣地叫想早點取貨的客戶自己填價錢。

很快地，吳俊男成為臺灣專業(yè)螺絲用震動盤霸主，又因精湛主打的產(chǎn)品，如自動排列零件、送料的震動盤，都是機臺與產(chǎn)線自動化的輔助設備，是所有輕型工業(yè)效率化生產(chǎn)必要的配備，且須客制化，因此毛利非常高。當年精湛年營收約三四千萬元，獲利平均卻達1700、1800萬元之多，可見吳俊男切對了市場。這年，他還不到30歲。

一場敗仗 他從價格找商機

豈料，正在春風得意之際，一家同業(yè)祭出永久保固服務搶客，以及降價三成策略，爭奪市場。他的客戶被對手價格吸引，要求吳俊男降價，否則就改投向他的競爭對手。

當時年輕氣盛，他沖到客戶工廠，直接切斷運作機臺電源，把機器全數(shù)運回。不愿降價又硬脾氣的他，成了客戶的拒絕往來戶，不到兩年就兵敗如山倒，1999年出貨量從100臺減到五臺。

回首這段挫敗，他承認，先前是客戶沒選擇，“一個人要成功，跟自己能力沒有很大關系，有沒有競爭對手才是重點。”

不過吳俊男沒有在低潮中浮沉太久。1999年，他到彰化拜訪客戶，這趟拜會意外地成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)機。當時，他發(fā)現(xiàn)客戶使用的是日本的螺絲篩選機，一臺要價250萬元，他好奇地問，為何不用中國臺灣機器，對方回答：“你們可以做得出來？”

不服輸?shù)乃瑳Q定自行制造篩選機，并找來機械工程系副教授協(xié)助開發(fā)。2000年，成功開發(fā)出一小時可掃描1000支螺絲的高效率篩選機，經(jīng)過四年反覆測試，2004年，他以99萬元促銷價搶市。這個價位很漂亮，是日本品牌的四成、更是德國品牌的1/6，推出就一炮而紅。

一次授權 他從項羽變劉邦

以篩選機為例，核心技術有軟件、制圖、電控三大類。當同業(yè)多選擇透過外包方式，用最少人力做生意，不懂篩選機技術的他，卻決定自行研發(fā)，建立授權，且每項技術都設置三組人力，一方面透過成果發(fā)表讓小組彼此競爭、成長，另外也不用擔心員工離職就帶走關鍵技術。以前全靠自己，現(xiàn)在懂得用人，他打趣形容，“30歲前我是項羽，30歲后是劉邦?！?/p>

同業(yè)選擇走捷徑，只有他自行研發(fā)，10年下來，競爭對手倒了一大批，只有他屹立不搖。

精湛能抓牢訂單，不僅是靠核心技術，服務力也大勝同業(yè)。同業(yè)投入售后服務的人力少，平均20個員工，要服務500臺機器，人力根本無法支應，“結(jié)果就是變成孤兒設備，”吳俊男透露，精湛則有400位員工，服務相對到位，又愿意讓利給代理商，提供潛在客戶三個月免費試用，滿意再買。

久而久之，訂單就陸續(xù)上門，接著他再發(fā)揮先行優(yōu)勢，嘗試走外銷；在日商和德商的環(huán)伺下，靠著服務力和高性價比一路過關斬將，逐漸提升市占率。

2010年，全球螺絲技術專業(yè)雜志《Fastener》把精湛的篩選機選為美國螺絲緊固件市場25大最佳產(chǎn)品的第一名；2015年，精湛的篩選機全球銷量逾兩千臺，成了該設備全球最大供應商。

原本，命運幫他安排了一個走歹路的戲碼，但這位大難不死的“幸運兒”，靠著不服輸?shù)囊庵?，改寫了自己的人生劇本?/p>

哪怕人生如戲，只要敢沖敢拼，流氓小子也能翻身為年收破億元的董事長。（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/萊西）