種業(yè)多元化發(fā)展路徑探析

蔣永祥 尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

種業(yè)多元化發(fā)展路徑探析

蔣永祥 尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

玉米制種產(chǎn)業(yè)是黃羊河集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)，制種面積占農(nóng)田總面積的35%左右，規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)讓本場(chǎng)農(nóng)戶(hù)持續(xù)增收，企業(yè)連年增效，一度帶動(dòng)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。但由于近幾年市場(chǎng)行情低迷，種業(yè)在取得輝煌業(yè)績(jī)的同時(shí)，面臨著來(lái)自市場(chǎng)、種業(yè)同行等各方面的挑戰(zhàn)。如何抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如何在艱難中繼續(xù)前行，甚至如何維持生存，這是一個(gè)需要思考和探究的課題。筆者根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合種業(yè)發(fā)展實(shí)際，提出種業(yè)多元化發(fā)展的一些想法，希望能與大家一起探索多元化發(fā)展的路徑，其目的是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)幦≈鲃?dòng)，讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

黃羊河種業(yè)；多元化；路徑

隨著國(guó)家一系列農(nóng)業(yè)政策的出臺(tái)，種子企業(yè)逐步走向優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化，種業(yè)主體多元化格局基本形成，種子企業(yè)呈現(xiàn)出從遍地開(kāi)花到百?gòu)?qiáng)競(jìng)雄空前繁榮的局面，但種業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中凸顯出了一些問(wèn)題。就黃羊河種業(yè)自身而言，缺乏自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，種植結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，因此，立足種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探索多元化發(fā)展之路勢(shì)在必行。就目前發(fā)展而言，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)是順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，著眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略格局，而多元化如何發(fā)展和優(yōu)化，需要進(jìn)一步試驗(yàn)和考究。

1 國(guó)家種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

1.1企業(yè)研發(fā)能力弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失 受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)家出資、科研單位育種、種子公司經(jīng)營(yíng)模式的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新力量比較薄弱，種子企業(yè)更多是充當(dāng)銷(xiāo)售的“中間商”角色；普遍存在“等、靠、要”思想，缺乏自主研發(fā)的積極性，加之品種選育需要的時(shí)間長(zhǎng)、投資多、風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)承受能力有限，導(dǎo)致種子企業(yè)普遍長(zhǎng)期缺乏穩(wěn)定的科研投入，種子產(chǎn)業(yè)的科技含量不高[1]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)生產(chǎn)上應(yīng)用的品種，88%來(lái)源于我們的專(zhuān)業(yè)科研育種單位，企業(yè)研發(fā)能力、研發(fā)成果明顯處于弱勢(shì)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失。

1.2未來(lái)玉米制種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 玉米作為我國(guó)的第一大作物，種植面積達(dá)到3800萬(wàn)hm2，年用種量在11.5億kg左右[2]。雖然玉米價(jià)格在2015年一路下調(diào)，國(guó)家也做出宏觀(guān)調(diào)控，在“鐮刀彎”地區(qū)玉米面積調(diào)減5000萬(wàn)畝以上，即便這樣，也難撼玉米第一大作物的地位。中國(guó)玉米主要包括東北春玉米、黃淮海夏玉米、西北春玉米和西南春玉米區(qū)。玉米價(jià)格持續(xù)走低，國(guó)家對(duì)播種面積的宏觀(guān)調(diào)控，未來(lái)玉米制種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，種業(yè)的優(yōu)勝劣汰將進(jìn)一步壓縮國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間。

2 黃羊河種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題剖析

2.1研發(fā)實(shí)力薄弱，短期成效難以顯現(xiàn) 公司研發(fā)工作起步晚，且在摸索中前行。自2012年開(kāi)始玉米科研工作以來(lái)，每年花費(fèi)人力、物力，支出育種經(jīng)費(fèi)開(kāi)展科研工作。南繁基地、黃羊河農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)田由研發(fā)部人員進(jìn)行種植管理、試驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，為新品種選育工作提供了理論依據(jù)。經(jīng)過(guò)幾年的探索與努力，取得了一些成效，但科研育種、創(chuàng)建自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)任重而道遠(yuǎn)，需不斷地探索、努力、實(shí)施，才能真正意義實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)自身的價(jià)值。

2.2銷(xiāo)售人才缺乏，市場(chǎng)格局尚未完全打開(kāi) 銷(xiāo)售在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中占據(jù)非常大的比例，再好的產(chǎn)品沒(méi)有在第一時(shí)間內(nèi)投放市場(chǎng)，那就有可能喪失商機(jī)，失去自身應(yīng)有的價(jià)值。因此，讓產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額，是公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的首要措施。而黃羊河種業(yè)乃至整個(gè)黃羊河農(nóng)場(chǎng)歷年來(lái)基本上都是訂單農(nóng)業(yè)，受這種模式的影響，企業(yè)產(chǎn)生了較大的依賴(lài)性，主體地位沒(méi)有彰顯出來(lái)。

2.3種植結(jié)構(gòu)單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 黃羊河種業(yè)自2003年注冊(cè)成立以來(lái)，始終以玉米制種產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。期間，也曾嘗試過(guò)油葵制種和甜高粱、南瓜籽的生產(chǎn)，均因市場(chǎng)、產(chǎn)量等各方面的因素未能展開(kāi)。目前，公司玉米制種生產(chǎn)技術(shù)措施及管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)成熟，但是面對(duì)市場(chǎng)的沖擊及壓力，單一化的種植模式難以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，必須多方考察，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，走多元化之路。

3 黃羊河種業(yè)多元化發(fā)展的思路及構(gòu)想

3.1以玉米制種產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，探索多元化發(fā)展模式 玉米制種是黃羊河種業(yè)發(fā)展的主動(dòng)脈，必須牢牢把握。一是全程機(jī)械化運(yùn)營(yíng)模式。自2015年投資近千萬(wàn)元新建玉米剝皮生產(chǎn)線(xiàn)，公司實(shí)現(xiàn)了從田間到加工場(chǎng)的直線(xiàn)式管理，各企業(yè)服務(wù)于農(nóng)戶(hù)的價(jià)值得到了充分體現(xiàn)。二是提升種子的“兩個(gè)量”。自2015年黃羊河集團(tuán)公司開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，公司積極響應(yīng)，拿出大額資金獎(jiǎng)勵(lì)高產(chǎn)種植戶(hù)，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)投入積極性，進(jìn)一步鞏固了玉米制種產(chǎn)業(yè)在黃羊河農(nóng)場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

與此同時(shí)，結(jié)合近幾年的市場(chǎng)行情和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司單一的玉米制種已經(jīng)不能讓種業(yè)快速發(fā)展[3]，必須多方考察，全方位布局，才能在種業(yè)的“寒冬”找到維持生存的機(jī)會(huì)，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇。在強(qiáng)抓種子主業(yè)不放松的同時(shí)，確定以種業(yè)為主，積極拓展農(nóng)化、農(nóng)產(chǎn)品加工及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.2主抓科研育種，爭(zhēng)取短期內(nèi)顯現(xiàn)成效 科研是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是黃羊河種業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措。一是對(duì)外聯(lián)盟，與科研院所合作。加大科研資金投入力度，立足自身科研現(xiàn)狀，與科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大與區(qū)域間種業(yè)的雙邊和多邊合作，拓展合作空間，盡快縮小種企差距。二是兼并重組，優(yōu)勢(shì)資源整合。整合省內(nèi)科研實(shí)力雄厚、擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種的種業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)集科研、繁育、銷(xiāo)售為一體的種業(yè)企業(yè)，充分利用墾區(qū)土地資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建符合墾區(qū)種業(yè)發(fā)展的良性運(yùn)營(yíng)模式。三是多方咨詢(xún)，聘請(qǐng)資深育種專(zhuān)家，進(jìn)一步提高科研育種步伐，盡快補(bǔ)上黃羊河種業(yè)科研這塊短板。四是玉米品種同一適宜生態(tài)區(qū)進(jìn)行審定。學(xué)會(huì)和堅(jiān)持“兩步走”，即在品種報(bào)審方面，采取聯(lián)合測(cè)試、綠色通道及特殊用途品種試驗(yàn)等多樣化的審定路徑。

3.3多方考察調(diào)研市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售主體動(dòng)能 目前采取的是“啞鈴型”發(fā)展模式，即以研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售為主體，以生產(chǎn)為基礎(chǔ)的發(fā)展模式。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，完善營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售是黃羊河種業(yè)的主體動(dòng)能。科研重在彰顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造品牌價(jià)值，而銷(xiāo)售是科研進(jìn)行的成果轉(zhuǎn)化方式，讓產(chǎn)品的核心價(jià)值在市場(chǎng)環(huán)境中得到塑造和肯定。

黃羊河種業(yè)銷(xiāo)售起步晚，市場(chǎng)洞察力有限，但作為一個(gè)種子企業(yè)，要想有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立自己的品牌，讓廣大客戶(hù)接受，得到社會(huì)的認(rèn)可。比較看來(lái)，國(guó)內(nèi)種業(yè)品牌與國(guó)外的杜邦、孟山都、先正達(dá)、先鋒等跨國(guó)種子企業(yè)相比差距很大，起步晚、品牌意識(shí)不強(qiáng)、打造品牌力度不夠，造成品牌效益低下。因此，打造種業(yè)自主品牌，提高種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)內(nèi)種業(yè)發(fā)展的必由之路，也是黃羊河種業(yè)的發(fā)展之路。而具體實(shí)施過(guò)程中，如何樹(shù)立品牌、完善營(yíng)銷(xiāo)策略主要可以從3個(gè)方面抓起：（1）建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳；（2）嚴(yán)格把關(guān)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)種子的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，樹(shù)立品牌；（3）提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)等。

4 黃羊河種業(yè)多元化發(fā)展的路徑初探

4.1路徑之一：種植甜菜，糖價(jià)高、收益快 甜菜是制糖的重要原料，近年來(lái)，隨著食用糖價(jià)格高企，甜菜的收購(gòu)價(jià)格水漲船高，種植面積也隨之增加，農(nóng)戶(hù)收益增長(zhǎng)較快[4]。受玉米價(jià)格持續(xù)低迷影響，作為玉米主產(chǎn)區(qū)的河西走廊，連年壓縮制種面積，黃羊河農(nóng)場(chǎng)也因大環(huán)境的影響，2017年的玉米制種面積大幅度縮減。在此市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)市場(chǎng)考察，甜菜每667m2凈菜產(chǎn)量5t左右，價(jià)格480元/t左右，這樣每667m2就有2400～2600元的收入，減去成本600元，可賺2000元左右。

糖料作物收益相對(duì)其他作物而言較高，近2年糖價(jià)持續(xù)上漲，種植面積有所增加，2016年全國(guó)甜菜種植面積約16萬(wàn)hm2，同比2015年增長(zhǎng)18%。由于2016-2017年度全國(guó)白糖產(chǎn)量不足需要，預(yù)期2017年糖價(jià)仍舊處于高位運(yùn)行狀態(tài)，因此糖料作物（如甘蔗和甜菜）的收購(gòu)價(jià)走低的可能性較小，預(yù)計(jì)2017年繼續(xù)維持此高價(jià)位。據(jù)了解，甜菜種植主要實(shí)行訂單生產(chǎn)，產(chǎn)品供應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶菑S(chǎng)。

4.2路徑之二：種植馬鈴薯，順應(yīng)國(guó)人消費(fèi)大需求 2016年初，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的作用、地位及其目標(biāo)。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)程加快，預(yù)計(jì)“鐮刀彎”地區(qū)玉米等糧食作物轉(zhuǎn)產(chǎn)馬鈴薯現(xiàn)象將繼續(xù)增加；同時(shí)，鑒于我國(guó)馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)與全國(guó)貧困縣分布區(qū)域高度重疊，在精準(zhǔn)扶貧力度持續(xù)增加及一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的背景下，西北、西南等貧困適宜地區(qū)的馬鈴薯種植面積可能繼續(xù)增加。因此，黃羊河種業(yè)探索發(fā)展馬鈴薯的種植開(kāi)發(fā)，機(jī)遇難得、意義重大。一是順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要。馬鈴薯營(yíng)養(yǎng)全面，含有多種人體必需的氨基酸和維生素等，加工成饅頭、面條、米粉等主食產(chǎn)品，是健康消費(fèi)的新選擇。二是加快農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的需要。馬鈴薯耐旱、耐寒、耐瘠薄，在干旱半干旱地區(qū)種植，可減輕農(nóng)業(yè)用水壓力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。三是促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。

4.3路徑之三：農(nóng)副產(chǎn)品加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈 2017

年，公司在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸方面進(jìn)行了探索研究，認(rèn)為利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)一步提升公司的利益空間較為可行。即對(duì)公司的玉米芯、玉米渣等副產(chǎn)品進(jìn)行加工，轉(zhuǎn)化成飼料來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，尤其是公司每年加工過(guò)程中產(chǎn)生大量的玉米芯，沒(méi)有得到高效利用，副產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)考察，目前玉米芯主要是加工后作為種蘑菇的底料，還可以粉碎后做一些藥物的載體，市場(chǎng)空間仍舊比較廣闊，但是玉米芯是一個(gè)常規(guī)的產(chǎn)品，按現(xiàn)在的加工僅僅是簡(jiǎn)單的加工，拿來(lái)做細(xì)致的深加工還需進(jìn)一步探討。黃羊河種業(yè)有足夠的原料（玉米芯），就做蘑菇培養(yǎng)基這一項(xiàng)就足夠產(chǎn)生利潤(rùn)空間。

4.4路徑之四：“田園采摘”式的鄉(xiāng)村旅游 鄉(xiāng)村旅游作為市民短時(shí)旅游消費(fèi)的一種重要形式，已經(jīng)受到越來(lái)越多旅游者的青睞。而隨著鄉(xiāng)村旅游休閑化升級(jí)步伐的加快，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品也經(jīng)歷著從“觀(guān)光”到“休閑”，從“農(nóng)家樂(lè)”的簡(jiǎn)單模式到“休閑度假”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，為此，“田園采摘”成為鄉(xiāng)村旅游的焦點(diǎn)。黃羊河種業(yè)可考慮種植供人們采摘的田園果蔬及觀(guān)光的花卉，讓都市居民在節(jié)假日帶著家人到田間采摘有機(jī)果蔬，體驗(yàn)生活樂(lè)趣的同時(shí)，觀(guān)賞花卉，感受置身大自然的美好，且當(dāng)前“田園采摘”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)很受人們的青睞和歡迎。通過(guò)田園采摘游等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，游客親臨采摘的同時(shí)，體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)相結(jié)合帶來(lái)的奇妙樂(lè)趣，他們可以了解種植過(guò)程、品嘗新鮮水果，并通過(guò)這種“百聞不如一見(jiàn)”的親身體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中形成了良好的產(chǎn)品口碑，不僅知名度和美譽(yù)度提升了，而且產(chǎn)品也同步賣(mài)出去了，甚至賣(mài)得更好。田園采摘游這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，不僅破解了調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的困局，還可帶動(dòng)黃羊河農(nóng)場(chǎng)其他兄弟單位乃至整個(gè)農(nóng)場(chǎng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)生一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，黃羊河種業(yè)在加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，走育種、繁育、推銷(xiāo)一體化道路的同時(shí)，采取多元化發(fā)展模式，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有推波助瀾的作用，而多元化發(fā)展的成熟的有效路徑仍需進(jìn)一步探索、試驗(yàn)和考究，希望可行的多元化發(fā)展模式，能為黃羊河種業(yè)插上騰飛的羽翼。

[1]佟屏亞．中國(guó)種業(yè)發(fā)展形勢(shì)評(píng)述[J]．種子科技，2005（1）：1-3

[2]范石發(fā)．中國(guó)種業(yè)發(fā)展與展望[J]．種子科技，2010（1）：1-4

[3]柴瑋．我國(guó)種業(yè)發(fā)展幾個(gè)問(wèn)題的思考與建議[J]．中國(guó)種業(yè)，2010（6）：9-11

[4]李存才．良種富民，潛力無(wú)窮[N]．中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)，2006-11-22

2017-07-06）