“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究

課題組

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究

課題組

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在成為一種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”電子商務(wù)，對(duì)拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、改善農(nóng)村民生，特別是對(duì)山區(qū)貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧意義重大。峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打好“峨眉山”牌，加大特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)值得深入研究的課題。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；特色農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；研究

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1817億元，2015年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3530億元，同比增長(zhǎng)94.3%，預(yù)計(jì)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4675億元，從這些數(shù)據(jù)分析，農(nóng)村電商未來(lái)發(fā)展前景將一片光明。峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)及打贏精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

峨眉山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色明顯，形成了“茶、菜、藥、畜”四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建成了全國(guó)無(wú)公害茶葉示范基地和省級(jí)蔬菜、黃連、食用竹筍等農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害基地，是全國(guó)最大的草席生產(chǎn)基地和茶葉集散基地，峨眉山中藥材享譽(yù)全國(guó)，峨眉白蠟產(chǎn)量占全國(guó)70%，高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖生態(tài)園區(qū)正在建設(shè)。

(一)品牌優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，政府和企業(yè)積極使用“峨眉山”這一品牌來(lái)推銷峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品。率先在茶葉產(chǎn)業(yè)實(shí)施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”雙品牌戰(zhàn)略，獲得“峨眉山茶”地理標(biāo)識(shí)，“峨眉山茶”已成為全省茶葉第一區(qū)域品牌；涵蓋所有特色農(nóng)產(chǎn)品的“綠野峨眉”商標(biāo)已通過(guò)國(guó)家商標(biāo)總局公示。全市注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)785個(gè)，其中“三品一標(biāo)”產(chǎn)品13個(gè)；“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”17個(gè)（含馳名商標(biāo)1個(gè)，樂山知名商標(biāo)1個(gè)）；“綠色食品”4個(gè)（含馳名商標(biāo)1個(gè)、樂山知名商標(biāo)1個(gè)）；“有機(jī)食品”7個(gè)（含馳名商標(biāo)1個(gè)、著名商標(biāo)1個(gè)、知名商標(biāo)2個(gè)）；“地理標(biāo)志”15個(gè)（含馳名商標(biāo)2個(gè)、著名商標(biāo)1個(gè)、樂山知名商標(biāo)3個(gè)）。全市共有龍頭企業(yè)國(guó)家級(jí)2家、省級(jí)4家、樂山市級(jí)22家；實(shí)現(xiàn)銷售收入29.42億元，建設(shè)基地66.1萬(wàn)畝，帶動(dòng)農(nóng)戶11.2萬(wàn)戶，帶動(dòng)農(nóng)民年人均增收4.7萬(wàn)元。

（二）多樣性優(yōu)勢(shì)

峨眉山市地緣條件多樣，18個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)自然稟賦和產(chǎn)業(yè)特色各不相同，形成“一村一品”村鎮(zhèn)，奠定品牌發(fā)展產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。符溪鎮(zhèn)以畜禽養(yǎng)殖、大棚蔬菜、草莓種植等三大產(chǎn)業(yè)齊頭并舉，桂花橋鎮(zhèn)、羅目鎮(zhèn)建成葡萄果品、禽畜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，峨山鎮(zhèn)大力發(fā)展無(wú)公害、綠色蔬菜基地，川主鄉(xiāng)以苦竹筍為龍頭品牌，普興鄉(xiāng)以竹葉青、仙芝竹尖等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為強(qiáng)力支撐做大做強(qiáng)高山茶葉，新平鄉(xiāng)主推雙孢蘑茹、金針茹、黑香茹等菌類產(chǎn)業(yè)，沙溪鄉(xiāng)被國(guó)家列為無(wú)公害中藥材生產(chǎn)基地和茶葉生產(chǎn)基礎(chǔ)，龍池、大為等山區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)力無(wú)公害、綠色“菜畜籃子”產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)的興旺帶來(lái)農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為品牌建設(shè)生力軍，涌現(xiàn)出“世海黑雞”“萬(wàn)佛藤椒”“金豐蔬菜”“金富天麻”“有機(jī)苦竹筍”等眾多農(nóng)民專業(yè)合作社品牌。目前全市共有農(nóng)民專業(yè)合作社298個(gè)，其中省級(jí)3個(gè)、樂山市級(jí)12個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)民專業(yè)合作社2個(gè)；畜牧專合組織16個(gè)，規(guī)模以上養(yǎng)殖企業(yè)31家；正在創(chuàng)建“全國(guó)綠色食品原料（蔬菜）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

的現(xiàn)狀分析

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主

目前峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主，銷售渠道單一，以初級(jí)產(chǎn)品為主缺少深加工產(chǎn)品。經(jīng)課題組調(diào)研發(fā)現(xiàn)大部分特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道很窄：一是農(nóng)民自己到市場(chǎng)零售，二是農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給收購(gòu)的商販。全市除了部分茶葉、加工食品及小部分水果由電商銷售外，蔬菜、藥材全部以傳統(tǒng)方式銷售，川主鄉(xiāng)100萬(wàn)斤苦竹筍和龍池鎮(zhèn)20萬(wàn)噸高山蘿卜均以傳統(tǒng)方式銷售。目前，雖然傳統(tǒng)銷售方式基本能滿足特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，但是銷售價(jià)格及銷售范圍受到很大程度的限制。自銷雖然比批發(fā)收入可觀但是需要消耗大量的人力和精力以及交通成本，批發(fā)雖然簡(jiǎn)單省時(shí)省力但是農(nóng)產(chǎn)品被以很低的價(jià)格賣出，部分利潤(rùn)由中間商賺取，農(nóng)民收入減少。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)頭良好

近年來(lái)，峨眉山市電子商務(wù)呈現(xiàn)加快發(fā)展態(tài)勢(shì)，并與峨眉山市旅游產(chǎn)品、茶葉、中藥材、腌臘制品等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品相結(jié)合，2015年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額5.95億元，同比增長(zhǎng)40%。

1.政府搭大臺(tái)。峨眉山市緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為發(fā)展手段，著力構(gòu)建“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的互聯(lián)互動(dòng)體系，大力抓好電子商務(wù)這個(gè)重要“雙創(chuàng)”內(nèi)容，全面建成電商孵化中心和市、鎮(zhèn)、村三級(jí)電商服務(wù)體系，建成1個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、1個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、18個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)服務(wù)站、200個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，打通工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向通道的“最后一公里”。著名農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)如竹葉青、萬(wàn)佛藤椒油、峨山清香核桃已經(jīng)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)之勢(shì)發(fā)展正酣。峨眉山市還制定了詳細(xì)的電商人才培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)開展各類培訓(xùn)和講座，為電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)人才，為電商發(fā)展提供有力支撐。

2.企業(yè)唱好戲。峨眉趕街電子商務(wù)有限公司、峨眉千微網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、峨眉百信通網(wǎng)絡(luò)有限公司等電商企業(yè)先后在峨眉山市注冊(cè)成立。全市電子商務(wù)企業(yè)有200多家，電商服務(wù)企業(yè)10家，各類物流、快遞企業(yè)73家，電商從業(yè)人員1500余人。在淘寶、天貓、京東、天府云商等第三方電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)有189家網(wǎng)店。竹葉青、峨眉雪芽、仙芝竹尖等大型農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)建立天貓、京東旗艦店，產(chǎn)業(yè)聚集水平得到提升。

3.扶貧取實(shí)效。在龍池鎮(zhèn)，政府發(fā)動(dòng)年輕黨員干部發(fā)起了精準(zhǔn)扶貧志愿服務(wù)組織，為貧困戶免費(fèi)提供峨眉黑雞苗，建立了鄉(xiāng)土農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)——鄉(xiāng)味鄉(xiāng)情微信平臺(tái)，組織市民通過(guò)微信平臺(tái)向扶貧戶“團(tuán)購(gòu)”土雞、土雞蛋等鄉(xiāng)土農(nóng)產(chǎn)品。普興鄉(xiāng)翠紅李上市之際，精準(zhǔn)扶貧駐村幫扶干部積極聯(lián)系電商，為貧困戶網(wǎng)銷翠紅李，切實(shí)增加了貧困戶收入。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問題

1.認(rèn)識(shí)問題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，很大程度上取決于農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)識(shí)以及電腦操作的能力。峨眉山市農(nóng)村尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)，如龍池鎮(zhèn)、大為鎮(zhèn)、普興鄉(xiāng)有著豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，但由于農(nóng)民教育水平較低，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)新事物的接受能力較弱，很難掌握網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及電腦方面的操作。由于不會(huì)電腦操作而拒絕網(wǎng)絡(luò)，電腦操作技術(shù)是制約農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要因素。加之，很多農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)存在偏見，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在誠(chéng)信問題，因此，很多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用存在著很多顧慮，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面前瞻前顧后，更傾向于“一手交錢，一手交貨”的更為穩(wěn)健保守的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。形成了政府唱獨(dú)角戲，農(nóng)戶參與度不夠的局面。

2.人才問題。任何的行業(yè)發(fā)展都離不開人才的支撐，電商更是如此，雖然峨眉山市積極開展了各類電商專業(yè)培訓(xùn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐全市特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。其中，數(shù)據(jù)分析、美工設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)推廣方面的人才缺失尤為突出。即便是當(dāng)前已經(jīng)起步的電商創(chuàng)業(yè)人才，其技能儲(chǔ)備依然不容樂觀。以至于大多數(shù)村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)無(wú)人管理，形同虛設(shè)，并未發(fā)揮服務(wù)功能。

3.物流問題。特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的集中性和消費(fèi)的分散性決定其需要大量的專業(yè)貯藏設(shè)施和運(yùn)輸工具，地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、易腐爛等特點(diǎn)進(jìn)一步增大了運(yùn)輸?shù)碾y度和成本。目前峨眉山市農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系還不完善，尤其是冷鏈物流發(fā)展落后，運(yùn)輸主要靠物流公司普通貨車進(jìn)行常溫運(yùn)輸，能耗大、容量不足，缺乏對(duì)產(chǎn)品的有效保護(hù)。而且物流公司運(yùn)送時(shí)間一般在2-3天，甚至更長(zhǎng)，原因在于貨物須到集散地統(tǒng)一分裝，比如由峨眉山銷售到相鄰的夾江縣使用韻達(dá)快遞，須將貨物運(yùn)送到成都韻達(dá)公司集散地統(tǒng)一進(jìn)行分裝，再由成都集散地配送到夾江縣韻達(dá)快遞站點(diǎn)后才投遞，到達(dá)消費(fèi)者手中需要2-3天，對(duì)于周邊地區(qū)銷售來(lái)說(shuō)時(shí)間較長(zhǎng)，特色農(nóng)產(chǎn)品的鮮度會(huì)受到很大影響。所以如何在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，縮短運(yùn)輸時(shí)間，提高保鮮水平，至關(guān)重要。而完備的物流配送體系和冷鏈體系的構(gòu)建成本極大，這在很大程度上阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

4.標(biāo)準(zhǔn)化問題。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售面向的主要消費(fèi)群體多是步入“小康”的中產(chǎn)階級(jí)家庭以及工作生活節(jié)奏較快的年輕白領(lǐng)。同時(shí)包裝精良的特色農(nóng)產(chǎn)品不僅僅用于家庭的消費(fèi)，更多時(shí)候作為一種贈(zèng)送親友的新鮮禮品，因而對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求更高。但是農(nóng)業(yè)與工業(yè)不同，其產(chǎn)品沒有工業(yè)品一樣具備的標(biāo)準(zhǔn)化，而峨眉山市除茶葉外許多特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)范圍分散，不同生產(chǎn)者的種植品種、技術(shù)等方面都存在著差異，比如普興翠紅李和雙福牛角棗，由于沒有標(biāo)準(zhǔn)化培育、種植、管理，雖然深受市民喜愛，但產(chǎn)品品相和質(zhì)量存在差異性，網(wǎng)銷過(guò)程中很難保證不同批次的產(chǎn)品品質(zhì)相同。同時(shí)由于市場(chǎng)體系的不完善，相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合組織勢(shì)單力薄，無(wú)力構(gòu)筑起強(qiáng)有力的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這在很大程度上導(dǎo)致了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)難以與市場(chǎng)需求有效匹配。與此同時(shí)，由于標(biāo)準(zhǔn)化的問題，也引發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品的安全問題，消費(fèi)者將很難去相信沒有標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品的安全性。

5.政府導(dǎo)向問題。目前峨眉山市對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展有政策和資金的投入，但側(cè)重于對(duì)大電商的扶持，比如企業(yè)招商、電商園區(qū)等。而對(duì)分散的個(gè)體農(nóng)戶電商關(guān)注不夠，從而導(dǎo)致個(gè)體農(nóng)戶電商在享受優(yōu)惠政策以及貸款時(shí)非常困難，無(wú)法形成“螞蟻雄兵”的電商態(tài)勢(shì)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

（一）政府主導(dǎo)，協(xié)同發(fā)展

成立市主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)、財(cái)政、商務(wù)、教育、衛(wèi)計(jì)、市監(jiān)等相關(guān)單位為成員的農(nóng)特產(chǎn)品電商領(lǐng)導(dǎo)小組，組織協(xié)調(diào)、通力合作，為農(nóng)特產(chǎn)品電商的發(fā)展做好指導(dǎo)、保障工作。設(shè)專門用于發(fā)展農(nóng)村電商的專項(xiàng)資金，并在政策上、渠道上、行政審批上、人才上、網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)上、能力建設(shè)上給予保證，并注重資源供給向貧困村的偏移。同時(shí)依托百姓農(nóng)淘村級(jí)服務(wù)站在各鎮(zhèn)鄉(xiāng)選擇一兩個(gè)站點(diǎn)打造農(nóng)村電商示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，更好地帶動(dòng)農(nóng)戶了解并參與農(nóng)村電商，幫助貧困戶脫貧致富。

（二）提升農(nóng)戶技能，引進(jìn)電子商務(wù)人才

加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，為特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供必要的人才保證。一方面要大力鼓勵(lì)農(nóng)戶接受再教育，依托農(nóng)民夜校，由政府或大型電商進(jìn)村開展電子商務(wù)教育培訓(xùn)，提升農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能。另一方面要大力引進(jìn)優(yōu)秀的電子商務(wù)人才到農(nóng)村從事電子商務(wù)發(fā)展工作，發(fā)揮其示范帶頭作用，帶領(lǐng)農(nóng)民開展電子商務(wù)。

（三）創(chuàng)新建立特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

首先，建立物流聯(lián)盟，通過(guò)物流補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免等方式，鼓勵(lì)和扶持物流企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立符合特色農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展需要的物流配送門店，在村建立快遞服務(wù)點(diǎn)，開展集中收購(gòu)、集中配送。其次，要出臺(tái)適當(dāng)?shù)恼叽龠M(jìn)冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化運(yùn)輸。再次，創(chuàng)新物流形式，建立“滴滴快遞”物流平臺(tái)，解決普通物流需要中轉(zhuǎn)的難題。組織當(dāng)?shù)負(fù)碛袡C(jī)動(dòng)車的車主作為“快遞員”，建立快遞員信用評(píng)價(jià)體系，并整合公共交通資源，將運(yùn)送信息通過(guò)物流平臺(tái)發(fā)布，本縣“快遞員”通過(guò)平臺(tái)搶單后，運(yùn)送到縣公共汽車站，利用公共汽車將貨物運(yùn)送到其它縣公共汽車站，再由其它縣“快遞員”接收投遞，從客戶下單，蔬菜、鮮果采摘，再通過(guò)“滴滴快遞”到消費(fèi)者手中，整個(gè)過(guò)程在當(dāng)天內(nèi)完成。這種快遞模式能大大節(jié)約運(yùn)送到周邊地區(qū)時(shí)間，既保證了農(nóng)產(chǎn)品鮮度，而且能增加“快遞員”的經(jīng)濟(jì)收入。

（四）依托大平臺(tái)，發(fā)展自主平臺(tái)

一是組建電商聯(lián)盟，成立峨眉電商聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一對(duì)外使用“峨眉山”品牌，設(shè)計(jì)具有特色的產(chǎn)品包裝，系統(tǒng)開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品，多產(chǎn)品協(xié)調(diào)上線，形成峨眉山農(nóng)特產(chǎn)品的組團(tuán)出擊。同時(shí)由政府與阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等大型平臺(tái)進(jìn)行合作，爭(zhēng)取在各大平臺(tái)建立“峨眉山館”，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。二是發(fā)展自主平臺(tái)，支持本地自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信平臺(tái)發(fā)展，打造一批在電商行業(yè)中具有較強(qiáng)影響力農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和鄉(xiāng)村旅游品牌，從而帶動(dòng)對(duì)峨眉特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳、推廣以及營(yíng)銷。

（五）標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在特色農(nóng)產(chǎn)品中，沿著“尋找產(chǎn)品—培育產(chǎn)品—發(fā)展產(chǎn)業(yè)”的思路，強(qiáng)調(diào)打造特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足城市消費(fèi)者對(duì)綠色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求，大力實(shí)施“三品一標(biāo)”、“一村一品”、推進(jìn)品牌化建設(shè)，建立特色農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，融合歐盟農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、基地化生產(chǎn)。重點(diǎn)圍繞茶葉、藥材、特色養(yǎng)殖和果蔬等產(chǎn)業(yè)，不斷把特色農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成電商產(chǎn)品，把非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，把標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為名牌產(chǎn)品，既滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求，又能促進(jìn)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（六）拓展?fàn)I銷模式

一是采用“預(yù)售”模式，將特色農(nóng)產(chǎn)品借助大型電商平臺(tái)及峨眉山市現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)，提前一段時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息，可以實(shí)現(xiàn)提前備貨，并在短時(shí)間內(nèi)迅速完成發(fā)貨。電子商務(wù)的預(yù)售模式能解決余量庫(kù)存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來(lái)高損耗、長(zhǎng)時(shí)間存放帶來(lái)高額的冷儲(chǔ)費(fèi)用和損耗等諸多傳統(tǒng)線上或線下渠道難以解決的問題。

二是線上線下融合，與傳統(tǒng)路徑融合。在社區(qū)的便利性上下功夫，能便捷的在社區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和就地送配的無(wú)縫對(duì)接。

三是由產(chǎn)品向服務(wù)拓展。峨眉山自然環(huán)境秀美，鄉(xiāng)村文化特色濃郁，特色小吃豐富，優(yōu)美環(huán)境讓人向往。借助餐飲O2O模式，吸引游客到峨眉山來(lái)鄉(xiāng)村旅游，集鄉(xiāng)村文化體驗(yàn)、農(nóng)家美食品嘗、自然生態(tài)感知、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)采摘等為一體，從而帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

峨眉山市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展正處在一個(gè)起步階段，但它的發(fā)展是必然的，潛力也是巨大的。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將峨眉山市豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)甚至全世界，既服務(wù)大眾又促進(jìn)了峨眉山市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

責(zé)任編輯：楊靜

F72

B

10.3969/j.issn.1009-6922.2017.01.12

1009-6922（2017）01-41-03

2016-11-15

課題組負(fù)責(zé)人：張永劍（1970-），男，四川峨眉山人，中共峨眉山市委組織部副部長(zhǎng)、市委黨校常務(wù)副校長(zhǎng)，主要研究方向：政策研究。課題組成員：劉柯顯（1981-），男，四川夾江人，中共峨眉山市委黨校高級(jí)講師，主要研究方向：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易；張秀英（1964-），女，四川仁壽人，中共峨眉山市委黨校高級(jí)講師，主要研究方向：黨建；劉永莉（1971-），女，四川仁壽人，中共峨眉山市委黨校副校長(zhǎng)，主要研究方向：社會(huì)科學(xué)；宋建文（1973-），男，四川眉山人，峨眉山市農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師，主要研究方向：種植；黎松林（1981-），男，四川峨眉山人，峨眉山市龍池鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，主要研究方向：三農(nóng)問題。