吳世春的天使牌局

梁玉龍

天使投資人吳世春最常被問(wèn)到的問(wèn)題是：你后悔沒(méi)投張一鳴嗎？2014年之后，互聯(lián)網(wǎng)圈里還能攪動(dòng)BAT競(jìng)合大格局的，只有王興、張一鳴和程維。吳世春看上去離張一鳴很近，他們?cè)诳嵊嵐彩?。那時(shí)“今日頭條”尚未出世。

—遺憾嗎？

“誰(shuí)知他這么快就拿到錢了?！?/p>

觀心內(nèi)省，吳世春更愿意把自己比作郭靖，“比較笨，一步一步來(lái)?！?/p>

2016年7月21日晚，梅花天使吳世春第一次做手機(jī)直播。創(chuàng)業(yè)、人脈、投資，這些他如數(shù)家珍的話題，因?yàn)榫o張，說(shuō)得磕磕巴巴，場(chǎng)面有些尷尬。

但是粉絲的熱情沒(méi)有受到影響。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，最多有128.1萬(wàn)人同時(shí)觀看了這場(chǎng)與荷爾蒙無(wú)關(guān)的直播，累計(jì)播放2 000多萬(wàn)次。一個(gè)月前，“話題女王”柳巖的移動(dòng)直播首秀差不多也是這個(gè)數(shù)據(jù)。

寒冬過(guò)后，一地雞毛。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還能不能創(chuàng)造傳奇？從某種程度上說(shuō)，這取決于投資人行不行。

所以當(dāng)把40萬(wàn)元賺回6個(gè)億、汪峰創(chuàng)業(yè)背后的男人與放牛娃、失意的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者這些標(biāo)簽放在一起時(shí)，誰(shuí)會(huì)在意吳世春在鏡頭前是否緊張？

人們圍觀的，是一次天使的展翼，一個(gè)男人的逆襲。

德?lián)渫婕彝顿Y局

笨和精明是相對(duì)的。

位于北京亮馬橋的梅花天使辦公室里，墻上一副相框引人注目。42張百元現(xiàn)鈔整齊排列裝裱其中，底部寫著“XX投資機(jī)構(gòu)德州撲克大賽—第一名”。這是吳世春的戰(zhàn)利品。輸家的姓名被簽在這些現(xiàn)鈔上，代表著各自的主人，向吳世春的牌技致敬。

10年前，還是一名創(chuàng)業(yè)者的吳世春，在一次與投資人的聚會(huì)上學(xué)會(huì)了德?lián)?。而今的他，儼然?guó)內(nèi)投資圈公認(rèn)的德?lián)涓呤?，水平之高足以與世界冠軍對(duì)壘。

從華爾街到中國(guó)金融界，為什么德?lián)鋫涫芡顿Y人追捧？因?yàn)槠渲须[含各種相似的交易策略和風(fēng)控策略。

2009年，金融危機(jī)后，投資人紛紛收縮戰(zhàn)線。德?lián)涓呤謪鞘来簠s出手了“處子投”。

玩蟹科技創(chuàng)始人葉凱在大熱的社交游戲上碰壁后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游?？尚袠I(yè)前景不明，加上錢荒，沒(méi)有人敢為玩蟹輸送彈藥。

“40萬(wàn)元夠不夠？”僅僅一頓飯的功夫，吳世春就做出了決定。他對(duì)游戲行業(yè)并不熟悉。但他并不忌憚“未知”。他認(rèn)為，一個(gè)牌桌上的弱小勢(shì)力想要贏甚至贏得大，必須抓住稍縱即逝的以小博大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)公司融資難，估值普遍偏低，吳世春的40萬(wàn)元可以換來(lái)玩蟹20%股權(quán)—用40萬(wàn)元博一個(gè)行業(yè)的未來(lái)，超值！

玩蟹科技后來(lái)推出的手游《大掌門》，躋身多家移動(dòng)游戲應(yīng)用平臺(tái)榜前十。4年后，玩蟹科技作價(jià)17.39億元被掌趣科技全資收購(gòu)，吳世春套現(xiàn)6億元。

一戰(zhàn)成名。2014年，梅花天使成立，吳世春開啟職業(yè)天使模式。

在剛剛過(guò)去的2016年里，他看過(guò)的項(xiàng)目將近2 000個(gè)，投資了其中的數(shù)十個(gè)，包括車和家、悟空保、99廣場(chǎng)舞、HIGO、村村樂(lè)等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛電動(dòng)、FIIL耳機(jī)等，吳世春至今投資了近200個(gè)項(xiàng)目。

乍一看，這些項(xiàng)目的類型雜亂無(wú)章。業(yè)內(nèi)許多天使都有偏好或者擅長(zhǎng)，吳世春卻沒(méi)有。他當(dāng)然不是一個(gè)全才，而是利用了德?lián)淅锏娘L(fēng)控思維。

從某種程度上說(shuō)，德?lián)浜吞焓雇顿Y都是概率游戲。繞開那些已經(jīng)被證明的坑，自然就等于提高了贏的概率。

所以，吳世春沒(méi)有投資標(biāo)準(zhǔn)清單，只有一個(gè)負(fù)面清單—不投大學(xué)生、不投過(guò)于依賴關(guān)系和資源創(chuàng)業(yè)的、不投股份過(guò)于平均和創(chuàng)始人股份過(guò)低的、不投年紀(jì)太大的、不投夫妻檔。除此之外，皆可考慮。

和在牌桌上一樣，吳世春能夠在緊張的環(huán)境中保持大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，冷靜捕捉對(duì)手的心理，一旦認(rèn)為對(duì)味，就會(huì)變成叢林中的一只狼，迅速撲上去完成捕獵。

與看過(guò)的項(xiàng)目數(shù)量相比，吳世春出手次數(shù)并不多，但犀利、果決，最快的一次簽約用時(shí)不到10分鐘。

在這匹“快狼”的帶領(lǐng)下，梅花天使成立僅僅兩年便躋身中國(guó)早期投資機(jī)構(gòu)十強(qiáng)。在某媒體評(píng)出的活躍度榜單中，“快狼”位列三甲。

創(chuàng)業(yè)天使

“還有兩撥……”吳世春一臉歉意。此時(shí)離他與《商界》記者約定的采訪時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)小時(shí)。這一天，他見了六撥創(chuàng)業(yè)者，簽署了100多份文件，舉行了一次電話會(huì)議，一次部門會(huì)議，外出做了一次演講，晚上還有一場(chǎng)股東會(huì)。因?yàn)轭l繁出差，他甚至把辦公室搬到了機(jī)場(chǎng)高速附近。

辛苦當(dāng)然不值得炫耀。畢竟在商業(yè)叢林摸爬滾打，誰(shuí)不勤奮？還是要看方法論。

不同于多數(shù)投資人的高起點(diǎn)，吳世春小學(xué)砍柴放牛，初中賣冷飲，高中去服裝店、游戲廳打工，大學(xué)期間承包錄像廳，做家教。后來(lái)，他有多達(dá)五次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2006年，在先后結(jié)束了視頻廣告系統(tǒng)、企業(yè)通訊工具兩個(gè)項(xiàng)目，并在百度短暫工作一段時(shí)間后，吳世春和后來(lái)的唱吧創(chuàng)始人陳華，聯(lián)合創(chuàng)辦了酷訊網(wǎng)。

這是一個(gè)解決火車票購(gòu)票難的工具，上線之后，在沒(méi)有任何推廣的情況下，20天之內(nèi)，訪問(wèn)量躥升到全球1 000多位。3月份進(jìn)行了A輪融資，6月份就拿到B輪。

吳世春和陳華為投資人描繪了一個(gè)幾乎可以挑戰(zhàn)百度的藍(lán)圖。融資之后，酷訊同時(shí)做了好幾個(gè)產(chǎn)品：房產(chǎn)、旅游、招聘、租車、汽車，還有火車票。

然而，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)且沒(méi)有在任何一個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位的結(jié)果，與2008年爆發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)不期而遇。投資人和創(chuàng)始人矛盾激化，吳世春和陳華出局。

站在投資人的角度總結(jié)這段經(jīng)歷，吳世春認(rèn)為貪婪不僅是創(chuàng)業(yè)者的大忌，投資人亦如是。如果當(dāng)初不是投資人胃口太大，酷訊可能會(huì)更加專注，結(jié)果或許就會(huì)不一樣。

所以在看項(xiàng)目和做投后管理時(shí)，吳世春對(duì)此尤為注意。比如，做校園貸的趣分期曾經(jīng)嘗試在產(chǎn)品上添加優(yōu)惠信息推送，做類似“什么值得買”的產(chǎn)品，還有在線教學(xué)，吳世春第一時(shí)間否決。

再比如，吳世春堅(jiān)持認(rèn)為投資人在股權(quán)上可以強(qiáng)勢(shì)，但不能變成投后管理上的強(qiáng)勢(shì)，畢竟創(chuàng)業(yè)者才是具體的執(zhí)行者。

一方面他不贊成創(chuàng)業(yè)者過(guò)度出讓股權(quán)，另一方面他的投后管理理念是“有求必應(yīng)”，而不是保姆式管理?！拔覀冎辉诖蟮墓?jié)點(diǎn)上會(huì)主動(dòng)跟創(chuàng)業(yè)者溝通。”

成為個(gè)人天使之后，吳世春還有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其中“食神搖搖”這一項(xiàng)目的失敗經(jīng)歷，最常被他提起。

2012年，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)初具規(guī)模，但是吳世春認(rèn)為其并不完美。于是，借鑒并改進(jìn)了大眾點(diǎn)評(píng)，推出一個(gè)食神搖搖App。

“食神搖搖”剛登陸蘋果的應(yīng)用商店就獲得了官方推薦，并且一度穩(wěn)定在App Store免費(fèi)排行榜的前列。這讓吳世春自信地喊出了“用三年時(shí)間趕超大眾點(diǎn)評(píng)”的口號(hào)?？墒屡c愿違，三年未及項(xiàng)目宣告失敗。

最近，吳世春會(huì)見了一位90后創(chuàng)業(yè)者，正是基于自己這段經(jīng)歷，他婉拒了對(duì)方一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交類項(xiàng)目的融資請(qǐng)求。

他總結(jié)了一個(gè)拐點(diǎn)論，用以判斷項(xiàng)目的價(jià)值—如果你創(chuàng)造的是一個(gè)拐點(diǎn)，起初產(chǎn)品做到60分就夠了;如果拐點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生，創(chuàng)造拐點(diǎn)的人做到了90分，后來(lái)者拿99分也無(wú)法打敗前者。言下之意，此時(shí)做社交，和當(dāng)年他做食神搖搖一樣，多半都是炮灰。

做投資，就是大局與拐點(diǎn)的結(jié)合。

關(guān)鍵先生

“哪怕是你要找個(gè)風(fēng)水大師，他也能翻出個(gè)人來(lái)。”

陳華這樣評(píng)價(jià)他眼中的吳世春。在創(chuàng)投界，吳世春號(hào)稱“人脈王”，他混的圈子有酷訊創(chuàng)業(yè)幫、05創(chuàng)業(yè)圈、中歐創(chuàng)投營(yíng)、百腦匯（百度離職員工之家）、德州撲克圈、滑雪圈等。而酷訊創(chuàng)業(yè)幫則是他人脈網(wǎng)的核心。

2016年9月，一張照片傳遍創(chuàng)投圈，一群人在沙灘上擺出K字造型，里面有梅花天使吳世春，唱吧創(chuàng)始人陳華，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴，融360聯(lián)合創(chuàng)始人劉曹峰，好車無(wú)憂創(chuàng)始人彭程，趣分期聯(lián)合創(chuàng)始人徐錚等。

“K”代表的是酷訊，照片里出現(xiàn)的人曾經(jīng)全部是酷訊的員工。有人估算，他們創(chuàng)辦的公司加在一起值近千億元。

吳世春像一個(gè)伯樂(lè)，相中了一眾千里馬。盡管酷訊最終沒(méi)能成功，卻讓這些人之間保持了創(chuàng)業(yè)期間的平等關(guān)系。而吳世春早期成功的投資項(xiàng)目正是來(lái)自其中，比如玩蟹科技、趣分期。

事實(shí)上，與“人脈王”相映成趣的是，吳世春性格靦腆，不善言辭。他認(rèn)為，自己朋友多是因?yàn)槎谩白鋈瞬荒芘鲁蕴潯?。?dāng)年玩蟹科技遭遇困境，他兩次借錢給葉凱，總計(jì)100多萬(wàn)元。如果把這些借款換成股權(quán)，吳世春最終的收益遠(yuǎn)不止6億元。

青山資本的張野則把他的這種能力高度提煉為—“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，總能為別人帶去資源創(chuàng)造價(jià)值。吳世春對(duì)汪峰FIIl耳機(jī)項(xiàng)目的投資，就是一個(gè)典型案例。

作為相識(shí)7年的德?lián)渑朴?，汪峰參與過(guò)吳世春不少項(xiàng)目的投資，比如基調(diào)網(wǎng)絡(luò)。而當(dāng)吳世春意識(shí)到國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)可以有所作為的時(shí)候，也首先想到了汪峰。

2014年8月，汪峰鳥巢音樂(lè)會(huì)結(jié)束后，吳世春給他打了個(gè)電話，“一拍即合”。但是只有汪峰的影響力還不夠，科技產(chǎn)品的出爐需要更多專業(yè)人士的協(xié)作。

于是，曾經(jīng)在華為短暫工作過(guò)的吳世春，拉來(lái)了華為榮耀前副總裁彭錦洲擔(dān)任峰范科技CEO。在聽過(guò)四五家技術(shù)團(tuán)隊(duì)的聲音之后，汪峰有意請(qǐng)美國(guó)繽特力為其解決音效問(wèn)題。又是吳世春出馬，幫他搞定了繽特力電子及音頻系統(tǒng)工程經(jīng)理鄔寧。

換句話說(shuō)，吳世春為汪峰搭建了一個(gè)黃金組合。在他們的協(xié)作下，F(xiàn)IIL 峰范科技目前的估值超過(guò)了10億元。

扮演關(guān)鍵先生角色的吳世春，不僅能識(shí)別、嫁接資源，還能作為催化劑，幫助他人最大化地發(fā)揮其能力和價(jià)值。

趣分期創(chuàng)始人羅敏之前離任好樂(lè)買副總裁時(shí)，陳華想邀請(qǐng)他進(jìn)入唱吧，并請(qǐng)吳世春做個(gè)面試。結(jié)果，吳世春直接慫恿羅敏自己去創(chuàng)業(yè)。

“羅敏不卑不亢，自信真實(shí)，他把自己的優(yōu)勢(shì)和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都說(shuō)得很清楚，這很吸引投資人?！?/p>

羅敏沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方向，吳世春干脆把自己看到的機(jī)會(huì)，像金融、教育、二手車逐個(gè)羅列出來(lái)讓羅敏選擇。最終，羅敏推出了趣分期。而吳世春則拉上陳華一起投資了他。

吳世春喜歡汪峰的那首《流年啊，你奈我何》，“命運(yùn)啊，你奈我何;流年啊，你奈我何?！彼芰w慕這種灑脫。

“我當(dāng)然希望自己是令狐沖，但實(shí)際更像郭靖，比較笨。一步一步來(lái)，出身草根，慢慢地往上走?！?