中國白酒為何賣不出去

王先知++里雨曦

在法國等西方國家，酒行業(yè)被作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在享受國家的農(nóng)業(yè)補貼的同時還可以免于征稅。

中國白酒行業(yè)的國際化，這些年一直走得磕磕絆絆。

2012年底，隨著中央“八項規(guī)定”的出臺，在經(jīng)歷了高需求、高產(chǎn)出、高利潤的“黃金十年”后，中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。于是，白酒企業(yè)紛紛加碼國際業(yè)務(wù)，以尋求業(yè)績新的增長點。

幾年探索之后，星星之火并未成燎原之勢，白酒的國際化面臨尷尬局面。

未能突破華人圈

目前在世界四大蒸餾酒中，威士忌的國際市場占有率高達(dá)30.25%，位列第一；白蘭地的國際市場占有率約在11.5%?13%之間；伏特加約為4%；白酒卻只能拿到0.76%的市場份額。

“近年來，中國酒業(yè)的國際化雖然取得了一定進(jìn)展，但走出國門的步伐仍然緩慢”。中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，中國是世界酒生產(chǎn)大國、酒消費大國、酒文化大國，而白酒的年出口量不到2萬千升，占總產(chǎn)量1300多萬千升的0.12%，年出口額不到5億美元，占當(dāng)年白酒工業(yè)銷售收入5550多億的0.5%。

本刊記者查閱貴州茅臺2016年中報發(fā)現(xiàn)，其國外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收7.24億人民幣，占其全部營收的3.99%。貴州茅臺2015年年報也顯示，國外業(yè)務(wù)營收占比4.93%，利潤占比4.79%，但其成本比例卻高達(dá)6.59%。

對此，貴州茅臺酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理安懷倫對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，目前進(jìn)出口公司的出口額占茅臺整個銷售額的7%，公司的目標(biāo)是在未來的3到5年里，將這個數(shù)據(jù)改寫為10%-15%。

一位在英國的白酒渠道商則對《財經(jīng)國家周刊》記者透露，茅臺酒的出口價過高，在國外的銷售價基本與國內(nèi)一致，所以從渠道商的角度來說賣茅臺酒并不賺錢。

對此，安懷倫解釋稱，茅臺酒的出口價高是事實，但是為了刺激國外經(jīng)銷商，茅臺每年都會對國外經(jīng)銷商實施一些獎勵政策，這些政策是國內(nèi)經(jīng)銷商所享受不到的。

五糧液近幾期財報均顯示其國內(nèi)銷售占營收總額的100%；古井貢酒2015年年報顯示，國際部分營收255.86萬元，占總營收的0.05%，2016年中報中國際部分營收則為0元；洋河股份并未將國際業(yè)務(wù)單獨列入財報；而世界知名大酒商帝亞吉歐作為大股東的水井坊，2015年其出口營收4067.7萬元，占總營收的5.02%，2016年中報顯示其出口營收占比下降為3.88%。

本刊記者調(diào)研了解到，雖然2015年白酒出口總量已是2009年的4倍，但依然沒有突破華人圈，未能實現(xiàn)真正的“走出去”。中國白酒在國際市場認(rèn)可度依舊不高，僅在唐人街的中國超市、中餐館和機(jī)場免稅店銷售。

對此，一位不愿意透露姓名的洋河海外渠道負(fù)責(zé)人向《財經(jīng)國家記者》坦陳，各大酒企在國外布局主要針對的還是海外華人市場和商旅客戶。另外，在擁有與華相似風(fēng)俗習(xí)慣的韓、日市場認(rèn)可度也相對高一些。

酒仙網(wǎng)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，雖然像酒仙網(wǎng)這樣的國內(nèi)網(wǎng)站在國外可以無限制打開，但是酒仙網(wǎng)基本沒有白酒出口業(yè)務(wù)量，國外對白酒的需求量非常有限。

多重因素成攔路虎

在白酒專家楊承平看來，目前白酒國際化水平比較低，其最主要的阻力是中國的文化在世界范圍內(nèi)不夠強勢，影響力低，導(dǎo)致外國人對白酒文化不認(rèn)同、不接受。

上述酒仙網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人也表示，國外的人們對中國文化知之甚少，主要以文化為背書的白酒銷售顯然不能取得很好的成績。

除文化因素外，白酒辛辣的口感和較高的酒精度也是困擾白酒“走出去”的重要原因。

在2015的布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上，組委會主席卜度安·哈弗曾表示，白酒在國際化過程中想要獲得一定的市場份額，需要付出精力研究白酒的風(fēng)味和口味，針對西方消費者對香氣、口味、酒精度做一定調(diào)整。

而據(jù)安懷倫透露，俄羅斯和一些拉丁美洲國家，還有中國香港，為保護(hù)本國或本地區(qū)酒企利益，對于進(jìn)口酒收取100%到200%的關(guān)稅。附加上經(jīng)銷商的合理利潤后，白酒的價格基本高到無人問津。

楊承平告訴本刊記者，國家目前沒有支持白酒“走出去”的政策出臺。相反，被歸為工業(yè)生產(chǎn)的白酒企業(yè)還要承擔(dān)高額的稅收。而在法國等西方國家，酒行業(yè)被作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在享受國家的農(nóng)業(yè)補貼的同時還可以免于征稅。

有不愿署名的業(yè)內(nèi)人士表示，白酒“走出去”的另一個制約因素是標(biāo)準(zhǔn)化問題，國外早已形成“產(chǎn)品出口，標(biāo)準(zhǔn)先行”的理念，然而我國大中型白酒企業(yè)生產(chǎn)的白酒執(zhí)行的是國家標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)本身并不完善，同時又與國際通行的標(biāo)準(zhǔn)存在很大的差異。

據(jù)了解，中國白酒在聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫中仍然屬“HS2002-220890：每升酒精含量低于80%的其他蒸餾酒及酒精飲料”，沒有獲得獨立的“身份證”編碼。

山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青則認(rèn)為，對于國際酒類市場規(guī)則的不熟悉和國際化人才的缺乏是當(dāng)前白酒“走出去”的主要障礙。國內(nèi)的白酒銷售長期依賴賄賂營銷和高支出的廣告效應(yīng)，而國外主要注重消費者的體驗，依靠賣場、商超中消費者自主選擇。

中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員表示，與國外的洋酒、葡萄酒大舉進(jìn)軍中國市場相比，中國白酒要走出去要提高的太多，標(biāo)準(zhǔn)滯后、缺少世界第三方認(rèn)證、適應(yīng)國際市場的銷售人才嚴(yán)重缺乏等問題都制約著白酒“走出去”的腳步。

任重道遠(yuǎn)的“走出去”

上述洋河海外渠道負(fù)責(zé)人指出，為了順因國際化，洋河做了兩方面的嘗試，一方面，為了更好的適應(yīng)外國人的飲酒習(xí)慣，解決飲用口感的問題，對于白酒的度數(shù)做了降低，技術(shù)上有了一定的革新；另一方面，為了適應(yīng)國際化的需求，在產(chǎn)品的外包裝上做了國際化的改良。

王琦認(rèn)為，無論是確立未來長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，還是品牌文化的傳播，本質(zhì)上都是將中國酒作為一種文化的載體，去影響另一種文化，從這個意義上理解，各大酒企所走的國際化之路，文化傳播的意義大于產(chǎn)品銷售本身的意義。

據(jù)調(diào)研了解，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國白酒要走出國門，實現(xiàn)國際化，首先要做好國內(nèi)市場，打牢根基，筑好院墻。另外，要做好國外華人市場的維護(hù)和拓展，華人是中國白酒國際化的一座橋梁，通過華人與當(dāng)?shù)厝藗兊奈幕涣鳎艽蟪潭壬蠒橥鈬南M者打開了飲用白酒的大門。

楊承平說：“雖然白酒文化的傳播需要以中國文化在全世界范圍內(nèi)取得認(rèn)同為前提，但是酒企千萬不能等待，就像不能等到蘋果成熟的季節(jié)再種蘋果樹一樣，酒企在國際化的探索上是不能止步的，白酒想要真正做到‘走出去可謂是任重道遠(yuǎn)。”