于英濤：為“新經(jīng)濟(jì)”跨界再戰(zhàn)

楊智杰

影響中國(guó)

2016年度新經(jīng)濟(jì)人物

于英濤

于英濤，1985年畢業(yè)于山東大學(xué)。在紐約州立大學(xué)和法國(guó)雷恩商學(xué)院分別獲得工商管理碩士、博士學(xué)位，是國(guó)務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)任紫光集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官。

于英濤是個(gè)“微博控”，喜歡在微博上分享自己的心得和人生經(jīng)驗(yàn)，他在微博上用三個(gè)詞介紹自己，“挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、進(jìn)取”。

半年多以前，于英濤開始執(zhí)掌新華三集團(tuán)。2016年5月6日，新華三集團(tuán)在北京舉行了成立發(fā)布會(huì)，國(guó)有控股企業(yè)清華紫光集團(tuán)下屬的紫光股份有限公司，此前從惠普買下了新華三51%的股權(quán)。與外界猜測(cè)的一樣，曾歷任聯(lián)通華盛總經(jīng)理、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理、浙江聯(lián)通總經(jīng)理的于英濤空降新華三，任總裁兼首席執(zhí)行官一職，接管了這個(gè)剛剛誕生但背景雄厚的新IT企業(yè)集團(tuán)。

任何一家因并購(gòu)而生的企業(yè)，在整合中總會(huì)經(jīng)歷波瀾和陣痛，尤其是兩個(gè)不同企業(yè)文化的公司。但從目前來(lái)看，在于英濤帶領(lǐng)下，新華三不僅在短短不到半年的時(shí)間里就基本完成了內(nèi)部整合，且有一系列驚艷的市場(chǎng)舉措。這標(biāo)志著新華三正在從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備公司，快速蛻變?yōu)橐攒浖楹诵模栽朴?jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)和大安全為戰(zhàn)略平臺(tái)的新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。

人生從挑戰(zhàn)開始

于英濤自己總結(jié)，不知是有意還是無(wú)意，截至目前，他的人生就是一直在自我挑戰(zhàn)中度過(guò)，而喜歡挑戰(zhàn)、勇于挑戰(zhàn)自己的風(fēng)格也讓他走到了今天的位置。這也是為什么在微博的自我介紹中，他將“挑戰(zhàn)”放在第一位的原因。

1981年，也就是中國(guó)恢復(fù)高考的第五年，他所在的山東煙臺(tái)市的一個(gè)縣城有1萬(wàn)多名學(xué)生參加高考，但最終只有不到200名學(xué)生被大學(xué)錄取。于英濤就是其中之一，其中的挑戰(zhàn)可想而知。

彼時(shí)，知識(shí)分子出身的父親為他指點(diǎn)了一條“保險(xiǎn)”的人生道路，“學(xué)好數(shù)理化，長(zhǎng)大后做一名踏踏實(shí)實(shí)的工程師”。盡管于英濤在語(yǔ)言文學(xué)和參與社會(huì)方面擁有極高的熱情，但最終仍然聽從父親的建議，選擇了機(jī)械專業(yè)。

然而，伴隨著80年代的對(duì)外開放和思想啟蒙， 豐富的大學(xué)生活讓他開始重新思考父親為其確定的目標(biāo)，廣闊的校園世界也為于英濤提供了展示著自己能力和激情的空間。1985年畢業(yè)后，在大學(xué)里表現(xiàn)優(yōu)秀的于英濤，恰逢國(guó)家推動(dòng)干部年輕化的政治體制改革，他并沒(méi)有像父親希望的那樣從事“工程師”職業(yè)，而是被山東省委組織部選中作為后備學(xué)生干部，派往最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府掛職鍛煉?；蛟S沿著這條路，于英濤會(huì)走上仕途，但隨后中央的干部政策的調(diào)整，讓他回到了煙臺(tái)市政府的經(jīng)濟(jì)部門，從事他喜歡的經(jīng)濟(jì)工作。

1994年7月，為促進(jìn)中國(guó)電信業(yè)良性發(fā)展，原電子部、電力部和鐵道部共同牽頭成立了中國(guó)聯(lián)合通信有限公司。于英濤受命組建中國(guó)聯(lián)通煙臺(tái)分公司，并出任總經(jīng)理一職。伴隨著中國(guó)電信體制改革的開始，于英濤也迎來(lái)自己事業(yè)的新起點(diǎn)，這一年他30歲，是中國(guó)聯(lián)通最年經(jīng)的總經(jīng)理。

“需求有時(shí)候是可以通過(guò)創(chuàng)新引發(fā)出來(lái)的”

創(chuàng)新是于英濤對(duì)自己定義的第二個(gè)標(biāo)簽，或者說(shuō)是要求，“社會(huì)永遠(yuǎn)是在創(chuàng)新中發(fā)展和進(jìn)步的，人也是如此。”

在發(fā)展第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)時(shí)，根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略的要求和指示，聯(lián)通公司需要引進(jìn)美國(guó)的CDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)與已經(jīng)非常成熟的GSM技術(shù)（也被稱作是歐洲標(biāo)準(zhǔn)）競(jìng)爭(zhēng)。那個(gè)時(shí)候，全世界只有美國(guó)和韓國(guó)應(yīng)用了CDMA技術(shù)，手機(jī)品種很少，并且CDMA手機(jī)和手機(jī)號(hào)是直接固化好的，用戶要想換號(hào)就必須要更換手機(jī)。

因此，當(dāng)聯(lián)通在發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)，面臨的一大難題是手機(jī)終端太少。而聯(lián)通根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況首創(chuàng)了機(jī)卡分離，這就導(dǎo)致中國(guó)的CDMA手機(jī)跟其他國(guó)家的手機(jī)都不一樣，國(guó)內(nèi)的手機(jī)又只支持GSM技術(shù)的困局?！爱?dāng)時(shí)GSM手機(jī)叫雙網(wǎng)機(jī)，CDMA叫單網(wǎng)機(jī)。GSM手機(jī)可以兼容中國(guó)聯(lián)通和移動(dòng)，但是CDMA只能綁在聯(lián)通身上。”

在這個(gè)背景下，于英濤在2002年調(diào)任中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理，他面臨的最大壓力便是如何解決薄弱的終端產(chǎn)業(yè)鏈，支持中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。

“面對(duì)CDMA終端的困境，我想是不是可以在一個(gè)手機(jī)里同時(shí)插兩張卡，一張GSM，一張CDMA，而且兩張卡同時(shí)在網(wǎng)，打哪一個(gè)都可以，既解決了漫游問(wèn)題，也解決了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題?！庇谟切袆?dòng)派，有了這個(gè)想法，就立刻著手尋找手機(jī)廠商落實(shí)。

幾經(jīng)周折，他找到了宇龍通訊公司，它更為人知的是旗下的手機(jī)品牌酷派。此前酷派主要做尋呼機(jī)，而尋呼機(jī)正在慢慢淡出了人們的生活，酷派也在尋求轉(zhuǎn)型。于英濤找到時(shí)任宇龍通訊總裁郭德英，希望他能開發(fā)一款雙卡手機(jī)，既能同時(shí)支持GSM與CDMA技術(shù)，也能兼具PDA功能，這也是酷派和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上比較成熟的波導(dǎo)、TCL和三星等廠商做差異化競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。雙方很快達(dá)成共識(shí)，沒(méi)有任何做手機(jī)經(jīng)驗(yàn)的郭德英答應(yīng)了于英濤的要求。

一年以后，酷派正式推出了售價(jià)6000元的酷派858型號(hào)手機(jī)，這是全球第一款同時(shí)支持CDMA和GMS兩種網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的手機(jī)，被業(yè)界評(píng)為國(guó)產(chǎn)雙模智能機(jī)的里程碑，而這一創(chuàng)新之舉也被市場(chǎng)迅速接受。之后，雙卡雙待逐漸成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)配，這項(xiàng)技術(shù)在2007年獲得“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。

“我第一個(gè)提出的雙網(wǎng)（卡）雙待，對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，特別是對(duì)CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈，還是做了積極的貢獻(xiàn)。”于英濤至今仍對(duì)自己在這項(xiàng)技術(shù)誕生過(guò)程中起到的作用感到驕傲和自豪，“現(xiàn)在所有人都兩張手機(jī)卡，這樣的習(xí)慣是慢慢形成的。所以說(shuō)，有時(shí)候需求是可以通過(guò)創(chuàng)新引發(fā)出來(lái)的。確切地說(shuō)，用戶沒(méi)想到的需求，很可能就是一個(gè)創(chuàng)新的方向，就看你是不是能走在用戶的前面”。

于英濤的另一個(gè)“引爆需求”的創(chuàng)新就是千元智能手機(jī)。2009年1月7日，工信部為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信發(fā)放移動(dòng)通信（3G）牌照，我國(guó)正式進(jìn)入了3G時(shí)代。盡管中國(guó)聯(lián)通在3G開網(wǎng)后很快就引進(jìn)了蘋果手機(jī)，但3500元以上的高價(jià)，是橫在中國(guó)聯(lián)通3G高速發(fā)展路上的一塊巨石。

2010年4月，已經(jīng)是聯(lián)通華盛總經(jīng)理的于英濤，被調(diào)任聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，70%左右的用戶使用的是1000元以下的手機(jī)，20%使用1000到3000元的手機(jī)，3000元以上價(jià)位的手機(jī)用戶只占10%。這意味著，中國(guó)聯(lián)通剛剛引入到國(guó)內(nèi)的售價(jià)3599-4599元的蘋果手機(jī)，用戶只占10%的高端用戶中的5%，即總用戶數(shù)的0.5%左右?！氨M管有很好的3G網(wǎng)絡(luò)，但是因?yàn)榻K端很貴，中國(guó)聯(lián)通用戶規(guī)模發(fā)展很慢?！庇谟嬖V《中國(guó)新聞周刊》。

在經(jīng)過(guò)一番研究以后，他找到了中興通訊公司。當(dāng)時(shí)中興正在海外賣一款3.5英寸屏的Blade系列手機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)1999元。2011年5月的一個(gè)周末，于英濤約中興手機(jī)總裁何士友聊天，問(wèn)他，“我可不可以買你200萬(wàn)部手機(jī)，你把價(jià)格降到900元？”

大約一周以后，中興通訊給了于英濤答復(fù)。中興手機(jī)的成本價(jià)要990元，再加上出廠到零售的渠道利潤(rùn)，零售價(jià)至少要1499元。但于英濤做了一個(gè)大膽的決定，990元進(jìn)，零售價(jià)999元出，同時(shí)大力推行預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。批零差只有9元，這在手機(jī)行業(yè)是一個(gè)前所未有的舉措，同時(shí)也極具挑戰(zhàn)。這次于英濤又贏了。這款被命名為“新定義千元智能機(jī)”的中興V880，一上市，第一個(gè)月銷量就突破100萬(wàn)臺(tái)，總銷量突破500萬(wàn)臺(tái)。隨后兩個(gè)月，于英濤又聯(lián)手聯(lián)想推出第二款千元智能機(jī)A60，也創(chuàng)造出月銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的歷史。之后，聯(lián)通進(jìn)一步與其他手機(jī)廠商合作，推出了數(shù)量更多的千元智能手機(jī)?！爸袊?guó)的千元智能手機(jī)時(shí)代，比全世界提前了整整兩年。” 于英濤說(shuō)。

入主新華三

2015年，喜歡挑戰(zhàn)自己，并希望通過(guò)自己的創(chuàng)新引領(lǐng)新需求的于英濤，做出了新的選擇——離開聯(lián)通。

對(duì)此，他向《中國(guó)新聞周刊》解釋說(shuō)，離開聯(lián)通是自己職業(yè)生涯的選擇，在過(guò)去的21年里，為通信行業(yè)創(chuàng)新盡了力，希望能夠在一個(gè)新的行業(yè)，在更為寬廣的市場(chǎng)環(huán)境中，重新挑戰(zhàn)自己。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，清華紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)向于英濤伸出了橄欖枝，雙方一拍即合，于英濤隨即出任紫光集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官。對(duì)此，于英濤表示，“在我內(nèi)心中，其實(shí)一直有一個(gè)‘工程師的遺憾，我對(duì)源于科技的創(chuàng)新有一種本能的向往與熱愛，而趙偉國(guó)董事長(zhǎng)的‘打造世界級(jí)芯云科技產(chǎn)業(yè)巨頭的目標(biāo)也正激發(fā)了我的這一情結(jié)，我希望能在一家重科技企業(yè)中，再次體現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/p>

在于英濤看來(lái)，這個(gè)價(jià)值與“新經(jīng)濟(jì)”密切相關(guān)?！靶陆?jīng)濟(jì)的概念誕生于上世紀(jì)90年代，其中一個(gè)核心的基礎(chǔ)就是科技創(chuàng)新，或者說(shuō)就源自信息技術(shù)的創(chuàng)新所創(chuàng)建的新經(jīng)濟(jì)模式、形態(tài)等?！睂?duì)于新經(jīng)濟(jì)與技術(shù)間的關(guān)系，于英濤介紹說(shuō)，“雙卡雙待、千元智能手機(jī)改變了人們基于手機(jī)的應(yīng)用模式，加速了智能終端的普及，推進(jìn)了基于手機(jī)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，但這只是終端的變化，在我眼中，真正的新經(jīng)濟(jì)動(dòng)力來(lái)自信息處理的大后方。”

也因此，在新華三創(chuàng)立之初，于英濤就將集團(tuán)的口號(hào)和發(fā)展目標(biāo)，定為與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略高度契合的“新IT 新經(jīng)濟(jì)”，其核心的戰(zhàn)略理念就是“引領(lǐng)新IT 助推新經(jīng)濟(jì)”。

不過(guò)，對(duì)于有著面向企業(yè)用戶的行業(yè)特點(diǎn)的新華三來(lái)說(shuō)，帶有明顯面向消費(fèi)者行業(yè)標(biāo)簽的于英濤顯然是跨界而來(lái)，但這也是他欣然接受這份挑戰(zhàn)的另一大原因。

“其實(shí)，很多事物在本質(zhì)上是相通的，尤其是當(dāng)你已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高度，再進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多常識(shí)、邏輯與道理是一樣的。比如喜歡挑戰(zhàn)自己、富有創(chuàng)新精神、永葆進(jìn)取之心，這對(duì)于任何一家企業(yè)都適用?！庇谟龑?duì)于自己的跨界，坦然地表示，“我不需要成為技術(shù)領(lǐng)域的頂尖專家，而是要讓新華三成為各領(lǐng)域?qū)＜覀兏芨咝У墓ぷ鳌?chuàng)新，更喜歡為之工作的好公司。我作為企業(yè)的掌舵者，更關(guān)注的是，新華三如何在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)下做大做強(qiáng)，并為后者作出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

在過(guò)往幾十年富有挑戰(zhàn)的工作中所積累、鍛煉出的，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)能力，讓于英濤很快適應(yīng)了新華三的忙碌節(jié)奏，每天早上不到6點(diǎn)起床，晚上9、10點(diǎn)才回家，每周全國(guó)各地穿梭飛行已經(jīng)是家常便飯。另一方面，在通信行業(yè)和消費(fèi)者領(lǐng)域的深厚沉淀與對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺，尤其是對(duì)創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)”的理解，讓于英濤更能體會(huì)客戶的需求，也更懂得掌控公司的節(jié)奏和資源的投入。他不斷跟各省、市政府洽談合作，快速提升了公司的戰(zhàn)略格局。在他的推動(dòng)下，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就先后在河南鄭州、安徽合肥、四川成都分別成立了新華三的大數(shù)據(jù)、安全與云計(jì)算分公司，進(jìn)一步釋放各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)潛能，借助全國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)，讓新華三的新IT戰(zhàn)略推進(jìn)迅速進(jìn)入了快行軌道。

對(duì)于即將來(lái)臨的2017年，于英濤坦言，他面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何整合兩支文化迥異的隊(duì)伍，“一個(gè)是極具狼性的本土企業(yè)，一個(gè)是極為包容的跨國(guó)企業(yè)，差異巨大，文化的融合是最大的挑戰(zhàn)?！倍袠I(yè)老兵于英濤，正在以創(chuàng)新和進(jìn)取之心，沉穩(wěn)地化解著這一切?！安荒苷f(shuō)有挑戰(zhàn)就不敢前進(jìn)了，我們必須要不斷地前進(jìn)，而在這一過(guò)程中，在管理上也有很大的創(chuàng)新空間。”他最后總結(jié)說(shuō)，“全世界任何一個(gè)并購(gòu)的公司，在整合當(dāng)中有60%的概率是失敗的。但我們實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的整合，目前來(lái)說(shuō)，新華三已經(jīng)形成了非常好的合力。今年我們會(huì)實(shí)現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)，新華三交出了一個(gè)令人滿意的答卷。”