雷軍為什么能贏

李楚楚

對于企業(yè)來說，服務用戶就是至簡。雷軍的“小米”便是“輕裝上陣”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移動互聯(lián)網的縮寫），代表小米是一家移動互聯(lián)網公司。如果將小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓用戶省一點心。

小米公司開業(yè)初期，黎萬強曾經發(fā)過一個微博：上午YY了見過的會議室的命名：小米的辦公室都以糧食命名，紫米、紅米、糯米、大米，用不同顏色區(qū)分。雷總的辦公室，叫只手遮天。

少年追風正當時

雷軍于1969年在湖北仙桃市排湖北岸剅河鎮(zhèn)的趙灣村出生。18歲時，以優(yōu)異的成績考上武漢大學計算機系。

武大以學風濃郁享譽海內外。還出了一批聞名遐邇的學者——核專家歐陽予、計算機專家張效祥、泰康人壽董事長陳東升等，而武漢大學梅汝璈、聞一多和葉圣陶等德才兼?zhèn)涞拇蠼淌趽P名海內外。

雷軍從小學到中學再到高中，一路讀書，一路得獎，尖子生、三好學生這樣的稱呼，始終追隨在他左右?！拔覐男【褪呛煤⒆?、好學生，根正苗紅?！崩总娝诟咧?個班有17個人考上了清華、北大，雷軍高二的同桌考上了北大，高三的同桌上了清華。

1987年高考時，雷軍也曾猶豫過，自己是否要考清華北大？可是雷軍一位好友，想要報考華中科技大學的計算機專業(yè)，雷軍毅然選了同樣的專業(yè)。讓他沒想到的是，自己竟一下子便被計算機編程迷住了。聰明又勤奮的雷軍，很快便精通了BASIC編程語言，他把自己編寫的一套簡單的程序寫入電腦，發(fā)現(xiàn)計算機正在自己編寫的程序下一絲不茍地工作，他忽然有了一種非常幸福和成功的感覺。

根據(jù)國外科學家的權威統(tǒng)計，一個人每天至少有7萬個想法。人類作為萬物之靈，大腦的思維太復雜。編程的世界實在太美妙，在外行看來，那些“蝌蚪文”一樣的編程語言，比天書還讓人費解，可卻讓他沉湎其間、流連忘返。在編程的世界里，雷軍體會到了一種在獨立的PC王國中當“老大”的感覺。

這天，雷軍在書架上選書的時候，突然在一個角落發(fā)現(xiàn)一本兩名美國作家合著的勵志書——《硅谷之火》。

作者保羅·弗賴伯格是1993年《洛杉磯時報》圖書獎得主，邁克爾·斯韋因是著名專欄作家。詳細講述了20世紀70年代，史蒂夫·喬布斯和比爾·蓋茨等美國PC業(yè)的大腕，為了實現(xiàn)自己的夢想，努力在互聯(lián)網墾荒和開拓的故事。

雷軍拿起這本書后，就再也放不下了，他急忙回到了宿舍，將這本書從頭到尾仔細地看了三遍。那股隱藏在他心底的創(chuàng)業(yè)火苗，立刻旺盛地燃燒起來。在宿舍的床上翻來覆去，再也無法入眠，他索性離開了宿舍，直奔行政樓下的廣場走了一圈又一圈。

雷軍最后做了一個決定，那就是只用兩年時間，讀完武大全部課程。

他渾身上下一下子都上緊了發(fā)條。他改變了午睡的習慣，每天晚上下課，草草地吃上幾口飯，便跑到自習室去占座。清冷的自習室中，墻上掛鐘的指針漸漸地指向了深夜……

他還仔細擬訂了一份學習計劃，有一些無關緊要的計算機課程，他只淺嘗輒止地學了五分之一或者三分之一;對于一些重要的課程，他自然要完全掌握。

當時武大計算機系的電腦不超過15臺，狼多肉少，老師為了保證學生們都有上機的機會，便給學生們輪流發(fā)放上機票。

到了冬天的時候，計算機房里氣溫不高，學生們上機還得穿無塵的拖鞋，不少同學，雖然手里握有上機票，但經常因怕挨凍而“翹課”。雷軍每天都早早地排到機房的門口，期盼多出現(xiàn)幾個這樣翹課的同學。他還有另外一招撒手锏，因為有許多新生“菜鳥”不懂電腦，作為電腦資深人士的雷軍，便會對那些菜鳥們進行全方面、長時間的指導，借機多操作一陣電腦。

雷軍曾經這樣寫道：“武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房里又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲?！?/p>

雷軍只用兩年，便將武大計算機系四年的全部課程修完，并取得了全部的學分，順利地拿到了武漢大學燙金的畢業(yè)證書。

他編寫的“PASCAL程序設計”課程的作業(yè)，老師選為下一版教材的示范程序，畢業(yè)編寫的“匯編語言程序設計”，獲得了滿分的好成績，是武大計算系建系20年來，僅有的兩個滿分成績之一。

雷軍上大一的時候，他讀大學的學費是家里幫他交的，從第二年開始，他不僅“席卷了武漢大學所有能得的獎學金”，還獲得了“挑戰(zhàn)者”大學生科研成果三等獎、武漢大學三好生標兵、光華一等獎學金等。別人走著上大學，而雷軍是一路跑著讀完大學，一個跟時間賽跑的人，一旦創(chuàng)業(yè)，想不贏都很難！

三色公司的山寨“漢卡”

廣埠屯位于武漢市洪山區(qū)西部、武昌城區(qū)中東部，廣埠屯電子一條街，幾乎將武漢大學包圍了起來，上千家的IT公司和電腦配件商，匯聚成了一片PC的海洋。

雷軍在大二開始，便騎著一輛“除了鈴鐺不響，剩下哪兒都響，除了轱轆不愛轉，剩下哪兒都轉”的破自行車，開始以技術為“斬妖劍”，到武漢電子一條街“除魔獸”仗劍行俠，哪家IT公司有解決不了的問題，老板就會把雷軍當成第一個想找的“大救星”，成了電子一條街的香餑餑。

雷軍不僅寫過加密軟件、財務軟件、CAD軟件，還做過電路板設計、焊過電路板，修護各種有故障的計算機。那些電腦公司的老板隔著十多米遠就沖著雷軍打招呼：雷軍，中午到我店里吃飯??！

畢業(yè)于中國人民解放軍國防科技大學，有“中國第一程序員”之稱的求伯君在1988年用一年零四個月的時間寫成了十幾萬行的WPS。

當雷軍在武漢電子一條街“仗劍江湖”的時候，他有幸發(fā)現(xiàn)了這款求伯君的金山WPS。當時雷軍震驚了，他真的不敢相信，這是中國內地程序員開發(fā)的軟件。這款處理文字軟件，不僅體積小、速度快、不復雜，而且功能強大，非常適合中文用戶使用。

WPS當年被推出后，成了市場上一款很火的軟件，一年能賣3萬多套，每套批發(fā)價2200多元。1989年，WPS軟件與價值不菲的漢卡配套賣，雷軍面對著2000多元的天文價格，“急得一個勁地搓手”。

雷軍兜里沒有“咔咔”作響的票子，但他有聰明的頭腦，經過一段時間潛心的研究，竟把求伯君的金山WPS給破解了。

雷軍又對WPS做了更合理的提高和完善，使這款破解版的WPS在功能上有了進一步提升和增強，解密后的WPS版本，放在網上后，竟搖身一變成了當時國內最受歡迎的WPS版本。

當時電腦用戶們歡欣雀躍，因為他們終于可以下載到破解版的WPS，不用再為高價的使用費而憂心了。作為中國的第一程序員求伯君也是百思不得其解，解密后的WPS版本，竟比自己原來設計的WPS要好，更讓他沒有想到的是，破解了自己WPS的高人，還是一個在校的大學生。

在武漢電子一條街上，還有一個名叫王全國的小伙子，不管是編程還是維修的技術，都是頂呱呱的。

王全國后來成為金山公司的副總裁。他當時畢業(yè)后留校，在校辦的一家電腦銷售公司工作。王全國一開始的時候，耳朵里也是灌滿了雷軍的名字，兩個人因在市場上互相交換軟件而相識，接著因討論難以解決的問題而相知，再到后來因彼此電腦技術的高超而相惜。

當時的王全國，在為一家公司開發(fā)一款加密軟件的界面程序，因為雷軍干過類似的“活計”，雙方一拍即合，決定合作開發(fā)這款BITLOK軟件。

雷軍的設計思路是大刀剜心，直奔加密軟件的內核程序，而王全國想另辟蹊徑，要在這款加密軟件想點辦法的外圍。

經過了將近半個月的“眼睛一睜，干到點燈”的日子，這款加密軟件終于被設計了出來，因為當時的影院里正在上映電影《神秘的黃玫瑰》，故此，這款軟件被命名為“黃玫瑰”。

當時因為版權法還不健全，國內盜版非常嚴重，加密技術是產品銷售的保證，不加密的軟件一經上市，便會被盜得稀里嘩啦，根本就沒有軟件商愿意上架經銷。

王全國出色地完成了軟件編程后，公司給了他50元加班費，王全國將這筆錢給了雷軍。志同道合的他們還在一起摽著膀子干過編寫反病毒軟件的工作。

當時客戶有個要求，就是這款新的反病毒軟件，不僅要有查殺病毒的作用，而且要有預防病毒的功能，用雷軍的話講：如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除。

雷軍拿著這個單子回來，他和王全國經過一陣子的艱苦攻關，終于做了出來。“免疫90”功能強大，不僅能殺滅當時所有的病毒，而且在中文環(huán)境中，可以做到用中文顯示查殺的情況，并可以根據(jù)用戶的需求，手動升級病毒庫，使計算機時刻處在“免疫90”的保護之中。

“免疫90”上市后，一套定價260元，光在武漢就賣了幾十套，雷軍等人一下子都分得了幾千塊錢。雷軍的“免疫90”，還獲得了湖北省大學生科技成果一等獎，因此被人稱為反病毒專家。

創(chuàng)業(yè)的火苗一直在他心中燃燒，雷軍的心里始終涌動著一個春潮般的聲音：什么時候自己能創(chuàng)辦一家公司呢？十億人民九億商，還有一億要開張，這是盛行于20世紀八九十年代的一句創(chuàng)業(yè)口號。

這時候，王全國的好朋友正準備創(chuàng)業(yè)，雷軍辦一家公司的愿望終于變得觸手可及。王全國找到雷軍，雷軍興奮地說：“辦，這個公司一定要辦，不僅要快辦，而且要辦好！”

好朋友李儒雄也是個電腦高手，他隨后的加盟，讓三色公司胸口的六塊肌，一下子變得更為健碩。

共同的志向，讓三個年輕人六只有力的手，終于緊緊地握到了一塊兒。公司總得有一個響亮的名號，三個好朋友經過研究，最后選擇了三色公司這個名字。

即使手里只有兩元，也要心懷五百萬的夢想，不試試哪里知道成不成功。

三色公司的大旗，雖然被“呼啦啦”地扯了起來，但公司總得有個辦公室撐門面，雷軍等人為了取得一個像樣的辦公室，開了一個小會，最后做出了一個決定，那就是買不如租，他們就花了一筆錢，租用了珞瑜飯店103房間，作為公司的辦公室。

第一個項目做什么？幾個人大傷腦筋。雷軍和王全國白天去市場做調研，晚上開碰頭會研究做什么項目。隨著幾次爭論，最終仿制市場上最暢銷的“漢卡”的主意，得到了大家的一致認同。

但仿制漢卡的研究經費呢？正愁沒錢啟動的雷軍竟在武漢的電子一條街接到了一筆很意外的單子，雷軍將這個單子做下來后，他們每個人都賺了幾千塊錢。有了錢，仿制“漢卡”的想法，終于被推上了快車道。

房間只有十幾平方米大小，放上辦公設備，再擺上兩張床，在辦公室里就要碰頭撞屁股了。

雷軍回憶當年創(chuàng)業(yè)的情形：我們晚上基本不回宿舍，睡覺的時候五六個人就直接躺在辦公室里。實在找不到地方躺的人，就只能坐在電腦前干活了。

以前的計算機的內存和硬盤都很小，運行漢字系統(tǒng)會非常慢，“漢卡”就是為漢字輸入方法加裝在電腦中的擴展卡。漢卡就是酵母，它可以使電腦的功能更強速度更快。

經過了一個月左右的攻堅，三色公司的“仿漢卡”終于被“山寨”了出來，隨著這批功能不比漢卡差的“仿漢卡”上市，一件讓雷軍等人預料不及的事發(fā)生了。

另外一家更有實力的公司，他們竟山寨了雷軍等人的“仿漢卡”。因為他們有錢，因此，他們向市場推出的仿漢卡數(shù)量竟是雷軍他們的幾倍，因為數(shù)量大，所以價錢低，雷軍等人的“仿漢卡”，竟被“山寨”的“山寨”產品殺得片甲不留。

一個多月的努力，竟然打了水漂？

三色公司最興旺的時候，一共有十四名員工，這樣一個已經初具規(guī)模的公司，怎么能讓它垮掉？接下來雷軍等人又做了多方面的嘗試，可最終的結果是，他們幾個大股東用光了衣兜里的鈔票，吃飯都成了問題。

一位同學麻將打得具超一流，他贏回了一大把飯票，暫時讓雷軍和他的小伙伴們度過了眼前的困難。雖然雷軍等人以后很努力地開源節(jié)流，甚至實在混不下去的時候廉價打字的活兒，他們都接過來應急，但三色公司支撐了半年，最后還是倒閉了。

當時，雷軍只是一個大四的學生，雷軍和王全國等人退出公司時，正是一個星期天，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。雖然他們的技術可以稱雄，但是沒有資金、銷售和市場支持的技術，內部管理更是一團糟。

雷軍后來總結說：創(chuàng)業(yè)就像跳懸崖，只有5%的人會活下來。我不支持大學生創(chuàng)業(yè)，除非你優(yōu)秀如蓋茨。當你不具備社會資源、沒有資金，不知道運營一個企業(yè)需要做哪些工作，只有滿腔熱血和沖動，只會被撞得頭破血流。

1991年，雷軍大學畢業(yè)離開了武漢，當時他有兩個選擇，一個是去深圳和廣州去賺大錢，當然，這個想法是很多同學的共同選擇;第二個選擇是服從分配去北京。北京是中國政治和文化的中心，那里有吸引他的中關村，他來到北京近郊一家研究機構。

熟悉了工作環(huán)境后，領導就開始給他肩膀上壓擔子了，在領導的眼里，如果雷軍能用意念做完這項工作，那他就算敬業(yè)愛崗，是個值得培養(yǎng)、將來可堪大任的好同志。

這個煩瑣復雜的程序，在別人看來是個難于攻克的堡壘，但在雷軍的手里，只用一個星期便輕描淡寫地搞定了。

讓雷軍苦惱的是，即使搞定了這項編程工作，他也不能再去找領導要新的任務——領導交給大家編寫的程序，都是一年的工作量，雷軍一個星期就干完了——你還讓不讓其他人活了？

月底發(fā)工資，竟比他父親的工資還要多。從工資的多寡之上，雷軍完全可以向他父親驕傲地宣布——我成功了。

安定的工作、豐厚的工資、定時的假期，還有單位放年假、分房子等一大堆福利，擺在了雷軍的面前，雷軍的人生之路，充滿了溫馨和幸福，小康之光正在灼灼地閃耀。

可是雷軍在心里一遍遍地問自己，這是自己想要的生活嗎？雷軍內心不甘于這樣淡泊平庸的生活。那顆創(chuàng)業(yè)的心，決定著雷軍一定不會走平常的路。

（待續(xù)）