中國羽絨業(yè)：今冬三亮劍 曲折中進(jìn)步

牛方

在“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各行各業(yè)都遇到了普遍的“需求低迷”困境，終端消費領(lǐng)域更是如此。羽絨業(yè)作為和消費者關(guān)系緊密的行業(yè)，多年來既要應(yīng)對“看天吃飯”的行業(yè)專屬問題還要應(yīng)對大環(huán)境的不景氣，生存可謂不易。但是，堅強(qiáng)的中國羽絨業(yè)從業(yè)者依然沒有被這樣的兩面夾擊所擊敗，持續(xù)努力探索轉(zhuǎn)型升級之道。

2016年12月9日～22日，由中國羽絨工業(yè)協(xié)會、天貓家紡家飾和淘搶購聯(lián)合主辦的第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山隆重舉辦。作為專業(yè)展會，中國國際羽絨博覽會是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，本次博覽會從各個方面進(jìn)行了創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了行業(yè)頑強(qiáng)的斗志和勇于開拓的精神。

亮劍一：嘗試O2O 銷量猛增40%

本屆羽博會以“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購天然材質(zhì)溯源” 系列活動契合，強(qiáng)調(diào)正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產(chǎn)、貨真價實的羽絨制品介紹給廣大消費者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢，推動羽絨制品的市場規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計為期四天的展會，全場零售額達(dá)400萬元。與此同時，線上天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績，羽絨被單品銷售額達(dá)1000萬左右，同比增長約40%。

中羽協(xié)工作人員告訴記者：“為了讓更多的普通消費者能購買到高品質(zhì)的羽絨制品，天貓家紡對本次強(qiáng)強(qiáng)合作非常重視，在雙12會場中專門開設(shè)了羽絨區(qū)塊，同時特別申請到了天貓重點直播資源，通過創(chuàng)新的營銷方式將品質(zhì)羽絨寢具傳播到廣大消費者。”

亮劍二：創(chuàng)新營銷 首次引入網(wǎng)絡(luò)直播

在營銷方式五花八門的今天，網(wǎng)絡(luò)直播是當(dāng)下的熱門，本屆羽博會也引入了網(wǎng)絡(luò)直播這一當(dāng)紅熱門模式。而事實證明這種方式也確實增加了展會的業(yè)績，擴(kuò)大了在年輕消費群體中的影響力。

據(jù)悉本屆羽博會共組織了5場線上線下直播，首場是12個商家的重點聯(lián)合直播，在主播和網(wǎng)紅的參與下，將12個品牌各自的特點通過不同的橋段進(jìn)行組合展示，穿插知識普及、專家訪談、品質(zhì)實驗及抽獎、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場3個小時的直播，共有5.8萬線上觀眾，評論數(shù)為2.2萬，點贊人次達(dá)138萬。

亮劍三：國產(chǎn)絨發(fā)聲 繼續(xù)普及羽絨寢具

本屆羽博會期間，中國羽絨工業(yè)協(xié)會和天貓家紡家飾聯(lián)合舉辦了“2016中國羽絨行業(yè)電商論壇”，論壇重點探討了近兩年行業(yè)熱議的“產(chǎn)地絨問題”?！梆B(yǎng)鵝人”董事長韓維標(biāo)在論壇表示：“盡管現(xiàn)在很多進(jìn)口羽絨的品質(zhì)不如國產(chǎn)絨，但為什么還是要進(jìn)口？因為消費者對這一事實并不了解，進(jìn)口絨只是個賣點。如何讓消費者認(rèn)識到‘中國絨的優(yōu)秀，是所有同業(yè)的目標(biāo)?！兵櫇櫠麻L夏吉國對此表示認(rèn)同：普及羽絨知識十分重要，消費者了解了羽絨，就不會被“進(jìn)口絨”炒作誤導(dǎo)。向消費者宣傳羽絨知識，宣傳國產(chǎn)絨的優(yōu)勢，打造高品質(zhì)“中國絨”形象成為與會代表的共識。

中國羽絨工業(yè)協(xié)會姚小蔓理事長在論壇表示：“目前，國外品牌都對中國市場垂涎三尺，而國內(nèi)專業(yè)品牌最大的困惑就是消費者不認(rèn)識羽絨寢具。普及羽絨知識，讓消費者更了解羽絨寢具成為開拓市場的重點。”姚理事長語重心長的對在座企業(yè)家代表說道：羽絨寢具市場太大了，具有誘人的開發(fā)潛力，希望國內(nèi)企業(yè)能夠繼續(xù)抱團(tuán)發(fā)展，擴(kuò)大羽絨寢具國內(nèi)的普及率。