5塊和5塊哪里不一樣

鐘秦

如果學(xué)校門口的小商鋪，某天原價2塊錢的冰激凌漲了5塊錢，即便你很想吃，但是看看價格，你大概還是會克制一下，或者多走一段路，繞到鄰街的商鋪，去買支價格正常的冰激淋。但是，如果你看上的一款手機(jī)在你準(zhǔn)備買的當(dāng)天，商家突然將標(biāo)價從2041元漲到2046元，估計你不會因此而打消購買的念頭，或者要先去別的商場詢問價格再購買。

同樣都是5塊錢，為什么對同一個人產(chǎn)生的影響會不一樣呢？

當(dāng)我們購買商品的時候，常常會受到價格比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢，價格上漲了250%，這個比例實在太大了；而手機(jī)價格的漲幅還不到0.3%，似乎是個可以忽略不計的數(shù)值，即便漲價50元，甚至100元，對大部分準(zhǔn)備購買手機(jī)的人來說，也是一個可以接受的價錢。但是，實際上，兩個產(chǎn)品漲價的差值完全一樣。

有時候，我們會因為這種比例所帶來的心理刺激，而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來說，商場里有時會出現(xiàn)類似“1件9折，2件8折，3件7折”的優(yōu)惠活動。本來你只想買一條褲子，但是為了獲得較大的優(yōu)惠幅度，可能就會多買兩件不那么需要的T恤，想著某個時刻可能會用得上?？墒?，實際上，那兩件T恤買回家后，壓在柜子底下，很久都沒再出現(xiàn)。你認(rèn)為自己獲得了優(yōu)惠，是贏家，殊不知是商場巧妙地利用這種比例誘惑清掉了庫存，他們才是真正的受益者。

另一些時候，我們也可能因為糾結(jié)一些“蠅頭小利”而因小失大。比如，早上上班，明明出發(fā)的時間不夠早，又趕在早高峰，出租車就在面前，卻偏偏不愿打車，而是等著班次間隔時間較長的公交車，一路上期盼著多幾個綠燈，少幾個紅燈，千萬不要堵車。最終，遲到收場，扣掉的績效遠(yuǎn)超過了打車的成本，還錯過了重要的會議，受到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備?？措娪皶r，為了買到價格合適的爆米花而繞了遠(yuǎn)，結(jié)果錯過了電影開頭，整個片子看得一頭霧水。

當(dāng)我們消費時，需要作出理性的決策，不要因貪圖便宜而買那些根本不需要的東西，也不要因價格差別而放棄購買真正需要的東西。所謂“合算”，就是需要你以合適的價格買到真正需要的東西。

（山峰摘自《大科技·百科新說》2016年9期）