豐山女掌門，有勇有謀創(chuàng)二代

趙瑩

在麋鹿故鄉(xiāng)、東方濕地之都的江蘇省鹽城市大豐區(qū)，江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/p>

這家公司始建于1988年，是集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團(tuán)。其創(chuàng)始人殷鳳山可謂傳奇人物。他白手起家，敢闖敢試，更在花甲之年二次大創(chuàng)業(yè)，四個(gè)月打造出嶄新工業(yè)園，創(chuàng)下驚人的“豐山速度”。

如何在“中國(guó)馳名商標(biāo)”“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”等等榮譽(yù)上再創(chuàng)輝煌？如何在父親踏出的征途上，留下自己獨(dú)特腳??？這一艱難任務(wù)，考驗(yàn)著接班人殷平，卻也最終成就了她。

打磨璞玉，創(chuàng)二代嶄露秀鋒芒

父親是殷平人生第一個(gè)偶像。1970年出生的她，本成長(zhǎng)于物質(zhì)匱乏的年代，但因?yàn)楦篙吳趧谀芨桑缭珞w驗(yàn)到“萬元戶”是何種滋味，也在周圍孩子艷羨的目光中，看上了村里第一臺(tái)電視。望著父親馳騁于創(chuàng)業(yè)場(chǎng)中的瀟灑，她驕傲不已，卻從沒想過，自己有一天也會(huì)如此雷厲風(fēng)行、行事果決，成為父親眼中的驕傲。

殷平有一兄一弟，身為唯一女孩，加上乖巧聽話，她格外受父母寵愛。無憂無慮地長(zhǎng)大后，殷平進(jìn)了供銷社上班，然后結(jié)婚生子。

直到殷平26歲那年，父親邀她進(jìn)入自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)，她的命運(yùn)軌跡就此改變。

1997年，殷平成為豐山集團(tuán)有限公司的保管員。在這個(gè)位置上，她耐心坐了5年。她喜歡這個(gè)崗位，這里有最接地氣的環(huán)境，能了解到一線員工的心聲，能從細(xì)枝末節(jié)處，觀察到整體的工藝流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。此后，殷平又當(dāng)了8年的營(yíng)銷辦主任、2年的工會(huì)主席。但殷平的才能，在諸多雜事磨礪中，漸漸顯露。

殷鳳山也在明里暗中，仔細(xì)觀察著自己的寶貝女兒，非常欣賞她果斷、富有魄力的一面，那是父女倆最相像處。更讓他欣慰的，是女兒負(fù)責(zé)的事情，不僅次次讓他滿意，甚至常常比他設(shè)想的還要好。

就拿一次接待任務(wù)來說。當(dāng)時(shí)，有幾位客人要來參觀企業(yè)。此前，豐山集團(tuán)還沒來過如此有身份的貴客，完全沒有經(jīng)驗(yàn)和頭緒。前一天，殷鳳山召集大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，臨時(shí)想到最好印刷一份精美的接待手冊(cè)，方便整件事順利完成。下午4點(diǎn)，殷平才領(lǐng)到這個(gè)活兒，當(dāng)即梳理思路和人脈，就去了大豐市市政府接待辦，請(qǐng)教手冊(cè)如何做。之后，她又趕往印刷廠，自己一手設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容、指導(dǎo)排版。次日凌晨2點(diǎn)，手冊(cè)終于做好，內(nèi)容詳細(xì)到包括到達(dá)每個(gè)參觀點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)、當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)之類。聽著女兒的匯報(bào)，電話那頭的殷鳳山大大松了口氣。

殷平本可以于父親羽翼下，在豐山集團(tuán)這片肥沃土壤中，好好發(fā)揮聰明才干，一步一步走向茁壯?？勺詮奶と肷虉?chǎng)，百經(jīng)歷練，她已不是過去的“乖乖女”，有了自己的主張。母親突然患病離世，她平生第一次有了危機(jī)感——父母是無法庇護(hù)自己一輩子的。

回想起父親42歲創(chuàng)業(yè)的豪邁，一種渴望自立拼搏的勇氣，在殷平內(nèi)心暗暗滋長(zhǎng)。萬事俱備，她只欠一個(gè)機(jī)會(huì)，一陣將她推向獨(dú)立的東風(fēng)。

力挽狂瀾，創(chuàng)業(yè)家剛勇富謀略

如同呼應(yīng)她內(nèi)心的呼喚，屬于殷平的機(jī)會(huì)很快來到。

大豐草堰鎮(zhèn)有個(gè)三棟保健酒廠，自2001年創(chuàng)辦以來，幾經(jīng)沉浮，每況愈下，到了2006年年初，更是面臨破產(chǎn)的窘境。這天，酒廠方主動(dòng)找到江蘇豐山集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理殷鳳山，請(qǐng)求合作。酒業(yè)對(duì)他來說，可是一個(gè)陌生行當(dāng)，殷鳳山心存疑慮，不敢貿(mào)然答應(yīng)。

殷平得知這個(gè)消息，悄悄到酒廠了解情況，一眼便看出企業(yè)有后勁——環(huán)境好，還有健字號(hào)GAB標(biāo)準(zhǔn)證書。據(jù)她調(diào)查，有這證的全國(guó)不超過六家。之后，她又花費(fèi)大半年時(shí)間，進(jìn)入市場(chǎng)展開調(diào)研，綜合各方面信息，最終判定：三棟酒業(yè)只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以起死回生。

大著膽子，殷平向父親借資180萬元，投資加盟三棟酒業(yè)，成了該企業(yè)的大股東，并將三棟酒業(yè)更名為江蘇豐山酒業(yè)有限公司。說是公司，其實(shí)當(dāng)時(shí)留下的員工不過一個(gè)技術(shù)員，加一個(gè)門衛(wèi)。殷平也只從集團(tuán)帶了一個(gè)現(xiàn)金會(huì)計(jì)過去，因?yàn)轲B(yǎng)不起太多員工。

自此，銷售、送貨的活兒，全被殷平包攬。與工商、環(huán)保、稅務(wù)等部門打交道，全是她獨(dú)自一一打理。白天她四處推銷，連一般人不看好的農(nóng)村市場(chǎng)都牢牢把握，節(jié)節(jié)深入；晚上小睡一會(huì)，就趁著下半夜的安靜，細(xì)細(xì)思考公司各項(xiàng)事務(wù)。在殷平富有成效的努力下，一年之后，酒廠轉(zhuǎn)虧為盈，銷售額達(dá)400余萬元。

殷平的行事特色，是輕易不下決定，但花費(fèi)大量工夫謹(jǐn)慎調(diào)研清楚之后，特敢甩開手“冒進(jìn)”。她既看好自家的保健酒，就先后投資幾百萬元搞宣傳。在試點(diǎn)的安徽省安慶市，她籌辦黃梅戲大獎(jiǎng)賽，在各大連鎖店、超市辦活動(dòng)……聲勢(shì)浩大之下，保健酒銷售額以年遞增30%的速度迅速上升，市場(chǎng)也由安徽擴(kuò)大到湖北、福建等地。

初戰(zhàn)告捷，殷平看見自己的能量之后，創(chuàng)業(yè)的決心更大，更敢于去冒險(xiǎn)。在父親支持下，她把眼光又瞄向了白酒。

憑借敏銳嗅覺，殷平注意上了經(jīng)營(yíng)不善、面臨倒閉的鹽城市的一家國(guó)營(yíng)酒廠。她花費(fèi)一年多時(shí)間構(gòu)架深思，最終拍板，收購(gòu)了這家酒廠。之后，她“十顧茅廬”，請(qǐng)出釀酒高人。接著，她又成立了基建工作組、市場(chǎng)開拓組、技術(shù)攻關(guān)組，自己吃住在企業(yè)，帶領(lǐng)大家立下軍令狀，跑步前進(jìn)。

幾個(gè)月之后，一座嶄新的白酒車間建成，試生產(chǎn)獲得成功，加之先前不懈怠的市場(chǎng)開拓，2008年豐山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售1000余萬元。豐山牌系列白酒由于品質(zhì)超群，還被推薦為鹽城市政府接待貴賓用酒。

助推豐山，女掌門雄心展宏圖

殷平不斷突破自身，扭轉(zhuǎn)著成長(zhǎng)的軌跡，同時(shí)被她改變的，還有父親對(duì)她的期待。

多方了解考察之后，2012年，殷鳳山最終做了決定，讓殷平出任江蘇豐山集團(tuán)有限公司總裁。

面對(duì)新的崗位、新的挑戰(zhàn)，殷平深感任重而道遠(yuǎn)。雖是商場(chǎng)“老將”，她依然參加了清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)企業(yè)管理MBA的學(xué)習(xí)，虛心從零起步。

除了自己好學(xué)，她還倡導(dǎo)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入國(guó)外農(nóng)藥管理的先進(jìn)理念；加強(qiáng)與全球知名農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品合作，實(shí)現(xiàn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)展；堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，建立院士工作站、博士后流動(dòng)站，和高等院校、科研院所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作；不拘一格求人才，大力度招聘化工、自動(dòng)化、環(huán)保、安全、分析等各類專業(yè)人才；狠抓新產(chǎn)品的開發(fā)和登記進(jìn)度，在制劑出口和劑型加工上求突破，制劑產(chǎn)量同比增長(zhǎng)了50%以上，一舉突破銷售大關(guān)，縮短了制劑與原藥出口的差距，形成出口原藥、制劑兩翼齊飛的局面。

大眾印象中，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)往往耗能較高，還容易產(chǎn)生污染。事實(shí)上，像豐山集團(tuán)這樣的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，一直在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高科研投入，才能以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)立足于這一行業(yè)。

此前，豐山集團(tuán)就先后淘汰了經(jīng)濟(jì)效益較好的甲拌磷項(xiàng)目，停止生產(chǎn)滅線磷原藥產(chǎn)品等，這兩個(gè)調(diào)整加起來，每年就損失1900余萬元的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代的頻率也很高。投資1.3億元裝置了先進(jìn)的污水處理設(shè)備，在全國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)系統(tǒng)中，率先成立了環(huán)保中心。值得一提的是，世界最大的麋鹿自然保護(hù)區(qū)與豐山集團(tuán)相鄰，可見其污染處理體系多么高效。

如果說，以上這些投入和付出，是出于對(duì)安全、質(zhì)量的考慮，那么，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，殷平則體現(xiàn)了對(duì)完美的追求。例如，她花費(fèi)幾千萬元引進(jìn)的焚燒爐設(shè)備，用途僅僅是為了燒去農(nóng)藥不太好聞的氣味。

作為企業(yè)CEO，還有一項(xiàng)新任務(wù)，列入了殷平的工作計(jì)劃，那就是自覺履行一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，做讓政府放心、社會(huì)滿意、職工安心的企業(yè)。

在殷平的運(yùn)籌帷幄下，近四年多來，公司實(shí)現(xiàn)了原藥產(chǎn)量、開票銷售、利潤(rùn)、科技創(chuàng)新成果、職工工資和福利再超歷史的喜人局面。

在她帶領(lǐng)下，集團(tuán)先后對(duì)56名殘疾人和下崗工人進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，安排就業(yè)；扶持了117位社會(huì)殘疾人士。幾年來，集團(tuán)無償資助市財(cái)政、市區(qū)現(xiàn)代化大街、大豐港建設(shè)、鎮(zhèn)村修橋修路、修建校舍累計(jì)超1500萬元。每年，集團(tuán)還拿出四五十萬元，反哺農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

如今的豐山集團(tuán)，擁有省級(jí)工程技術(shù)研究中心和企業(yè)院士工作站，資產(chǎn)總額超過12億元。集團(tuán)每年能生產(chǎn)合成原藥3萬噸，加工、復(fù)配制劑5萬噸。其中精喹禾靈原藥產(chǎn)能和技術(shù)世界第一，氟樂靈原藥產(chǎn)能世界第一，毒死蜱、煙嘧磺隆產(chǎn)能國(guó)內(nèi)第一。

殷平本人亦榮譽(yù)滿滿——大豐區(qū)政協(xié)委員、鹽城市優(yōu)秀企業(yè)家、鹽城市勞動(dòng)模范、江蘇十大自主創(chuàng)新人物、蘇商傳承十大女接班人、江蘇省五一巾幗標(biāo)兵、江蘇省三八紅旗手、江蘇省勞動(dòng)模范……一個(gè)綠色、共享的豐山，是她最美的堅(jiān)持。而放眼未來，殷平還有一個(gè)遠(yuǎn)大夢(mèng)想，那就是實(shí)現(xiàn)豐山股份上市，打造百年豐山。

（感謝江蘇鹽城大豐區(qū)婦聯(lián)協(xié)助采訪）