成功屬于與生俱來的創(chuàng)業(yè)者

近期有兩部商業(yè)人物傳記熱銷，一部是新版的喬布斯傳記《活著就為改變世界：史蒂夫·喬布斯》，另一本是耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特親筆自傳《鞋狗》。從更多的視角了解喬布斯當(dāng)然有意義，但本期選擇一個常規(guī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷推介，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)不是一切，其他行業(yè)的成功同樣值得關(guān)注。

本書的譯者毛大慶，現(xiàn)在是優(yōu)客工場和優(yōu)享創(chuàng)智5L際創(chuàng)始人、董事長，他曾經(jīng)著名身份是萬科企業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬科董事長及總經(jīng)理。當(dāng)年，王石登山游學(xué)、郁亮跑馬拉松，毛大慶也是著名跑者，難怪有人吐槽：誰來負(fù)責(zé)蓋房子？但萬科確實(shí)是有文化底蘊(yùn)的公司，高管們都博才多學(xué)。

看書名，應(yīng)該是耐克的發(fā)展史。出版商不遺余力為這部暢銷書造勢，站臺推薦者達(dá)20多位。但出版商沒有在顯要之處告訴讀者：本書描述的，是從創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開始到耐克上市這一段的經(jīng)歷，時間是從1962年到1980年。難怪有讀者覺得不夠解渴。

這段經(jīng)歷確實(shí)夠久遠(yuǎn)，1962年，我這個“資深媒體人”剛剛出生，1980年，我進(jìn)入大學(xué)。這家體育用品公司在上世紀(jì)60-70年代的18年創(chuàng)業(yè)史，有哪些故事可以打動讀者？

推介這本書，是要和大家關(guān)注尋常行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。時下連篇累牘的創(chuàng)業(yè)報道，大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)行業(yè)的成功故事：天才的創(chuàng)意+風(fēng)投的青睞，然后是各種成功的結(jié)局。但和我們息息相關(guān)的，還是衣食住行類的尋常公司，他們的經(jīng)歷更接地氣，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷更具共性。

生出這些感悟，是因?yàn)榘肽昵翱戳艘徊棵绹娪啊秺^斗的喬伊》。主人公生產(chǎn)的產(chǎn)品，比名牌鞋耐克更平常----拖把。生產(chǎn)這種日常家用工具的女創(chuàng)業(yè)者成為了“世界上十位最具有創(chuàng)造性的女商人”，而她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是小微企業(yè)必須經(jīng)過的一個一個非常普通的坎兒：從創(chuàng)意---產(chǎn)品樣本---融資---初創(chuàng)---訂單---量產(chǎn)---盈利這一個鏈條中，哪一個環(huán)節(jié)無法實(shí)現(xiàn)，或出現(xiàn)無法彌補(bǔ)的失誤，初創(chuàng)公司都會夭折。尋常行業(yè)公司克服的都是看似很尋常的難題，但就是這些難題，讓95%以上的創(chuàng)業(yè)者倒下。因此才能理解，成功者都是有強(qiáng)大“創(chuàng)業(yè)基因”的。必須承認(rèn)一個嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)：絕大多數(shù)成功是屬于與生俱來的創(chuàng)業(yè)者。

《鞋狗》一書再次引發(fā)這種感悟。耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特與拖把女王喬伊有許多相似之處，書中不厭其煩地用各種細(xì)節(jié)描述的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是尋常的瑣事和常規(guī)的商業(yè)行為：被不合格的產(chǎn)品搞得焦頭爛額、為代理費(fèi)討價還價，最危險的經(jīng)歷也就是涉嫌金融違規(guī)。

如今，耐克是全球最知名的體育品牌之一，本書沒有描寫耐克與阿迪達(dá)斯等強(qiáng)勁對手的激烈競爭、簽約超級明星、在紐約時代廣場等地段開設(shè)體驗(yàn)店、從知名品牌發(fā)展到一種象征。但僅僅在創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開始到耐克上市這一段的經(jīng)歷，就能看出強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)基因?qū)κ聵I(yè)成功的決定作用。

首先，菲爾·奈特是一個天生的創(chuàng)業(yè)者。他畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)，在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位。本書開篇，大學(xué)畢業(yè)的奈特就起程開始環(huán)球旅程，那是1962年呀，絕大多數(shù)美國人還沒坐過飛機(jī)。他對自己事業(yè)的規(guī)劃也與同齡人完全不同，他也比較務(wù)實(shí)，先選擇找一個自己專業(yè)所長的工作滿足日常開支，但最明確的選擇就是創(chuàng)業(yè)，而且在導(dǎo)師和父親的幫助指點(diǎn)下，很快選擇了代理日本品牌的運(yùn)動鞋。在60年代，這絕對是超凡脫俗之輩。

菲爾·奈特的創(chuàng)業(yè)起步，和絕大多數(shù)小微企業(yè)一樣：借老爸50美元買了樣品試銷，第一個客戶是老媽，第一個員工是妹妹。18年里，從代銷開始到創(chuàng)建自己的品牌并上市。

菲爾·奈特是天生的創(chuàng)業(yè)者，也和所有成功的企業(yè)家一樣，對產(chǎn)品有著極致的追求。本書的書名《鞋狗》（Shoe Dog），是一個自造的詞匯，指的是一輩子醉心于（研發(fā)、生產(chǎn)、制作）鞋的人。也可以理解為鞋癡?！耙惠呑訌氖逻@個行業(yè)的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人，他們不論男女都勞心勞力地為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情。這是一種耗費(fèi)時間和精力的狂熱，一種可以分辨的心理紊亂，他們太過關(guān)注內(nèi)底和外底、線條和貼邊、鉚釘和鞋面?！?/p>

本書最令人難忘的章節(jié)，是描述耐克被迫獨(dú)創(chuàng)品牌、絕處逢生的時刻，這也是最體現(xiàn)菲爾·奈特創(chuàng)業(yè)者精神的一刻。當(dāng)日本供應(yīng)商鬼?；?zhǔn)備終止合作的消息傳來，他對大家說：“現(xiàn)在就是我們等待已久的時機(jī)，屬于我們的時機(jī)——不再銷售別人的品牌，不再為別人打工！鬼冢已經(jīng)壓制我們好多年了，他們供貨延遲，訂單混亂，拒絕聽取和實(shí)施我們的設(shè)計方案，我們不是已經(jīng)受夠了嗎？是時候面對現(xiàn)實(shí)了：我們的成功或失敗要按我們自己的規(guī)矩和想法來，用自己的品牌來創(chuàng)造……我們不要把這次看成是危機(jī)，要把它當(dāng)作解放，今天就是我們的獨(dú)立日！”

耐克在上市前近20年的時間里，一直都是負(fù)債狀態(tài)，銀行也幾次拒絕貸款，直到上市才解決了資金的問題。耐克也遇到所有公司都經(jīng)歷的磨難：合伙人反目、競爭對手構(gòu)陷、監(jiān)管部門的干預(yù)等等，菲爾·奈特化解壓力的方式是：跑步。平時每天晚上跑10公里，壓力大時跑20公里，很多重大決定也是在跑步時決定的。他其實(shí)就是最好的品牌代言人。

《鞋狗》通篇是流水賬似的細(xì)節(jié)，一氣呵成，在描述每一個重大事件時，作者也會做總結(jié)，給后人教導(dǎo)。

“每當(dāng)新一天到來時，都會有50個新問題出現(xiàn)在我們面前，50個艱難的決定需要我們立即做出。我們都十分清楚，一次輕率的舉動、一個錯誤的決定都會讓我們走到盡頭。容許犯錯誤的余地從來都是越來越小，但利益卻從來都是在慢慢增加……而對我們來說，生意就像人類制造血液。沒錯，人類的身體需要血液，需要生產(chǎn)紅細(xì)胞、白細(xì)胞和血小板，并流暢地及時平均分配到合適的地方?！?/p>

“我要公開承認(rèn)運(yùn)氣的作用。運(yùn)動員需要運(yùn)氣，詩人需要運(yùn)氣，做生意也需要運(yùn)氣。努力固然至關(guān)重要，智力和決心也很寶貴，但是有時候運(yùn)氣卻會決定最終結(jié)果。我會告訴你們：相信自己，也要相信命運(yùn)。不是別人的命運(yùn)，不是你自己定義的命運(yùn)，而是在你內(nèi)心，對命運(yùn)的自我定義?！?/p>

真的必須相信命運(yùn)。1962年的秋天，奈特來到日本，在神戶（英文名：Kobe）與鬼冢株式會社談判在美國代理虎牌（Tiger）運(yùn)動鞋事宜。后來，科比·布萊恩特（Kobe）和老虎伍茲（Tiger）成為耐克最有影響力的代言人。